曉威

2010年，薇諾娜（WINONA）品牌創(chuàng)立。

此時(shí)的中國(guó)化妝品市場(chǎng)已經(jīng)被外資品牌全面包抄。中國(guó)傳統(tǒng)老品牌或者被收購(gòu)，或者悄無(wú)聲息。

2003年，在美國(guó)喬治華盛頓大學(xué)擔(dān)任終身教授的郭振宇決定回國(guó)，投身商業(yè)發(fā)展。

這是一位生于云南、長(zhǎng)于云南的學(xué)者。他在云南大學(xué)碩士畢業(yè)后遠(yuǎn)赴加拿大，取得電機(jī)工程博士學(xué)位，后在加拿大蒙特利爾臨床醫(yī)學(xué)研究所任高級(jí)研究員。這段經(jīng)歷將郭振宇引向了醫(yī)學(xué)之路。在美國(guó)喬治華盛頓大學(xué)工程與應(yīng)用科學(xué) （SEAS） 任教期間，因其良好的理工科背景與醫(yī)學(xué)訓(xùn)練，他獲得資助，用于研究采用非侵入性的方法幫助女性診斷是否患有乳腺癌。在這段留學(xué)和任教期間，他和同伴們發(fā)表了大量有關(guān)醫(yī)療科技方面的研究論文，成為美國(guó)喬治華盛頓大學(xué)的終身教授。

在學(xué)有所成之際，郭振宇決定回國(guó)，轉(zhuǎn)型成為企業(yè)家，志在將學(xué)術(shù)成就轉(zhuǎn)化成為惠及大眾的產(chǎn)品。

在與皮膚學(xué)專(zhuān)業(yè)人士接觸交流的過(guò)程中，大家普遍反映，越來(lái)越多的外界刺激和致敏因素導(dǎo)致中國(guó)人發(fā)生皮膚敏感問(wèn)題的比例快速上升，人們想要解決肌膚敏感的問(wèn)題只能求助于國(guó)外昂貴的功效性護(hù)膚品，因?yàn)橹袊?guó)沒(méi)有一款針對(duì)性的產(chǎn)品。

功效性化妝品不同于普通的化妝品，它強(qiáng)調(diào)針對(duì)某些特定的護(hù)膚需求有明確的功效，比如美白、抗皺、緊致肌膚等，針對(duì)問(wèn)題性皮膚人群而開(kāi)發(fā)。法國(guó)和日本在這一領(lǐng)域起步較早，市場(chǎng)非常成熟。這些化妝品的研究開(kāi)發(fā)常常與皮膚學(xué)專(zhuān)業(yè)人士緊密協(xié)作，通過(guò)臨床研究和效果觀察調(diào)整配方，以對(duì)產(chǎn)品的功效性和安全性進(jìn)行論證。

為此，郭振宇邀請(qǐng)中國(guó)著名的皮膚學(xué)專(zhuān)業(yè)人士領(lǐng)銜，集結(jié)植物學(xué)、皮膚學(xué)和生物學(xué)領(lǐng)域的科技人才，共同探尋中國(guó)人常見(jiàn)皮膚問(wèn)題的護(hù)理機(jī)理，依托云南豐富的植物資源尋找能夠發(fā)揮護(hù)膚作用的活性成分。

在皮膚學(xué)、植物學(xué)、生物學(xué)專(zhuān)業(yè)人士的不懈努力下，薇諾娜終于誕生了。郭振宇從創(chuàng)始之初就把它定位成國(guó)際品牌，為此成立了貝泰妮公司，從產(chǎn)學(xué)研銷(xiāo)四個(gè)維度開(kāi)展品牌運(yùn)營(yíng)。

研發(fā)創(chuàng)新夯實(shí)品質(zhì)基礎(chǔ)

云南植被豐富，草豐物美。最大的產(chǎn)業(yè)是生物產(chǎn)業(yè)，但早先主要集中于煙草行業(yè)。薇諾娜的研究團(tuán)隊(duì)希望把云南的生物多樣性?xún)?yōu)勢(shì)挖掘出來(lái)，找到生物資源里對(duì)皮膚、護(hù)膚有效的成分，從煙草導(dǎo)向型的生物產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)向大健康產(chǎn)業(yè)，在保健品、藥用植物和化妝品領(lǐng)域發(fā)展，形成云南省全新的生物產(chǎn)業(yè)。

中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)在中草藥領(lǐng)域有著深厚的積淀，薇諾娜研發(fā)團(tuán)隊(duì)與中國(guó)科學(xué)院合作，按照“東方理念，西方標(biāo)準(zhǔn)”，從云南植物里篩選出多種針對(duì)皮膚護(hù)理需求的活性成分，從而形成自己的產(chǎn)品特色和定位。

企業(yè)要將目光放在做社會(huì)價(jià)值導(dǎo)向的事業(yè)上，這樣的愿景使得薇諾娜從誕生起便獲得了國(guó)內(nèi)頂尖的皮膚學(xué)專(zhuān)業(yè)人士的支持。

薇諾娜從誕生起便有強(qiáng)研發(fā)的基因。其研發(fā)團(tuán)隊(duì)成員多為中國(guó)皮膚學(xué)領(lǐng)域的學(xué)科帶頭人，加上創(chuàng)始人深厚的國(guó)際資源，聯(lián)合國(guó)內(nèi)外皮膚學(xué)、生物學(xué)、植物學(xué)的科技力量，組建起了一支產(chǎn)學(xué)研一體化的隊(duì)伍，通過(guò)大量基礎(chǔ)研究，探索改善皮膚問(wèn)題的作用靶點(diǎn)；依托云南豐富的植物多樣性資源進(jìn)行活性物的篩選，再進(jìn)一步完善活性成分提取及功效研究，才加入到護(hù)膚品配方中。

在上海青浦貝泰妮研發(fā)中心，總面積2200㎡，擁有大量國(guó)際一流的研發(fā)設(shè)備，研發(fā)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)背景系統(tǒng)涵蓋藥物制劑、藥物分析、藥學(xué)、中藥學(xué)、藥物化學(xué)、高分子化學(xué)、生物工程、精細(xì)化工等多個(gè)方面。中心將3S目標(biāo)體系（solve-safe-sense）與6D流程體系（define-discover-design-developdelightful-demonstration）相結(jié)合，形成科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、獨(dú)具一格的研發(fā)模式，為公司旗下各款護(hù)膚品領(lǐng)先行業(yè)的創(chuàng)新研發(fā)奠定了品質(zhì)基礎(chǔ)。

研發(fā)中心的目標(biāo)將“能否改善皮膚問(wèn)題”作為判斷一款產(chǎn)品成功與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)。為此，研發(fā)人員聯(lián)手國(guó)家教育部創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)其他成員，匯總來(lái)自全國(guó)皮膚科第一線的大量皮膚困擾案例，觀察并提煉核心數(shù)據(jù)，并在此數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，漸次開(kāi)展可行性分析、植物活性成分開(kāi)發(fā)、原料評(píng)估、配方設(shè)計(jì)、工藝設(shè)計(jì)、安全性評(píng)估、功效性評(píng)估、感官評(píng)估等研發(fā)工作。

研發(fā)中心的全球視野也奠定了產(chǎn)品的高度。由于研發(fā)涉及皮膚學(xué)、植物學(xué)、生物學(xué)等多學(xué)科領(lǐng)域，產(chǎn)學(xué)研資源進(jìn)行了一體化融合，整合創(chuàng)新部門(mén)密切關(guān)注醫(yī)藥及個(gè)人護(hù)理品行業(yè)各大重量級(jí)學(xué)術(shù)會(huì)議及展會(huì)，能迅速獲知國(guó)內(nèi)外前沿的學(xué)科成果和新潮的學(xué)術(shù)思想。此外，與國(guó)際知名原料供應(yīng)商、檢測(cè)機(jī)構(gòu)、生物技術(shù)公司的合作，更令貝泰妮研發(fā)人員具備全球化的研發(fā)視野。

以品牌核心產(chǎn)品“舒敏保濕特護(hù)霜”的開(kāi)發(fā)為例，對(duì)于皮膚敏感的消費(fèi)者而言，感受到的是干燥、瘙癢、泛紅、刺痛等皮膚不適。從皮膚學(xué)專(zhuān)業(yè)人士的角度，需要解決的問(wèn)題是修護(hù)受損的皮膚屏障（減少經(jīng)皮水分丟失、強(qiáng)化對(duì)外界刺激的防御力），舒緩刺激，補(bǔ)充水分。

薇諾娜從以上三個(gè)護(hù)理需求入手，在云南豐富的植物資源中進(jìn)行活性物篩選，通過(guò)大量的研究確定能夠發(fā)揮上述作用的植物萃取，并闡明其作用原理及有效濃度。

針對(duì)修護(hù)皮膚屏障的需求，薇諾娜發(fā)現(xiàn)青刺果油能夠促進(jìn)角質(zhì)形成細(xì)胞分泌神經(jīng)酰胺，并上調(diào)神經(jīng)酰胺酶ASH1的表達(dá)，從而幫助修護(hù)皮膚屏障；針對(duì)舒緩刺激的需求，薇諾娜研究了云南馬齒莧提取物，相關(guān)文獻(xiàn)指出，馬齒莧提取物能下調(diào)腫瘤壞死因子α、白細(xì)胞介素4等炎癥因子，也能協(xié)助清除氧自由基，具有較強(qiáng)的舒緩敏感效果；針對(duì)補(bǔ)水的需求，薇諾娜運(yùn)用了大、小兩種分子的透明質(zhì)酸這一知名的保濕成分。

在產(chǎn)品配方完成后，薇諾娜與多家皮膚學(xué)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行產(chǎn)品的效果觀察，并發(fā)表了多篇文獻(xiàn)報(bào)道。

2016年11月22日至2017年2月24日，薇諾娜委托法國(guó)貝桑松大學(xué)皮膚調(diào)查研究中心CERT（Centre for Studies and Research on the Tegument）對(duì)“薇諾娜舒敏保濕特護(hù)霜”進(jìn)行雙盲自身對(duì)照研究，對(duì)照組為國(guó)際知名品牌敏感肌護(hù)理面霜。

CERT隸屬于法國(guó)貝桑松大學(xué)附屬醫(yī)院皮膚科，由國(guó)際皮膚藥理學(xué)學(xué)會(huì)主席Philippe Humbert教授創(chuàng)辦，在皮膚病研究及化妝品研究領(lǐng)域具有權(quán)威，是長(zhǎng)期承擔(dān)國(guó)際品牌檢測(cè)及驗(yàn)證的權(quán)威機(jī)構(gòu)。

經(jīng)過(guò)28天連續(xù)使用，受試者自我評(píng)價(jià)中認(rèn)為皮膚保濕度、皮膚不適感得到明顯的改善，對(duì)產(chǎn)品體驗(yàn)的舒適度給予了極高評(píng)價(jià)；無(wú)創(chuàng)性功能測(cè)試顯示，皮膚水分含量顯著增加，皮膚泛紅及粗糙問(wèn)題得到改善，經(jīng)皮水分流失TEWL平均數(shù)值有所降低，測(cè)試數(shù)據(jù)顯示特護(hù)霜與對(duì)照產(chǎn)品無(wú)明顯差異。

此次效果觀察結(jié)果不僅充分證明“薇諾娜舒敏保濕特護(hù)霜”對(duì)敏感性皮膚有改善作用，驗(yàn)證了配方中主要活性成分云南馬齒莧、青刺果及蘑菇葡聚糖的“舒緩、保濕、修護(hù)”三大功效，結(jié)果以論文的形式發(fā)表于《美容皮膚病學(xué)》期刊（Journal of Cosmetic Dermatology 2018）。

此外，薇諾娜研發(fā)的護(hù)膚品除經(jīng)過(guò)化妝品衛(wèi)生安全性檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)或化妝品行政許可檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)的安全性驗(yàn)證外，還經(jīng)過(guò)國(guó)內(nèi)知名醫(yī)院的多中心臨床觀察。國(guó)內(nèi)外重要學(xué)術(shù)期刊上發(fā)表的相關(guān)基礎(chǔ)研究和臨床觀察論文達(dá)64篇之多。

厚積薄發(fā)，走向市場(chǎng)

郭振宇在皮膚學(xué)界的幾次全國(guó)年會(huì)報(bào)告中均指出，企業(yè)要將目光放在做社會(huì)價(jià)值導(dǎo)向的事業(yè)上，這樣的愿景使得薇諾娜從誕生起便獲得了國(guó)內(nèi)頂尖的皮膚學(xué)專(zhuān)業(yè)人士的支持。

愿景遠(yuǎn)大，落地時(shí)更要腳踏實(shí)地，薇諾納定位在一個(gè)問(wèn)題肌膚的市場(chǎng)，非常窄眾。郭振宇的想法是，既然在一個(gè)大的品類(lèi)里無(wú)法做到第一，那就先做一個(gè)小品類(lèi)里第一名的品牌，如果能把品類(lèi)做大，依然保持第一，那么整體規(guī)模自然不會(huì)小。

其實(shí)，薇諾娜雖然切入的是問(wèn)題肌膚，但產(chǎn)品的適用面卻很廣，80%中國(guó)人的皮膚都有各種問(wèn)題。薇諾娜的主打產(chǎn)品是舒敏，單是敏感相關(guān)皮膚困擾的中國(guó)人就占到50%。另外的七大系列有防曬、美白、保濕、祛痘等，也幾乎涵蓋了大眾皮膚的常見(jiàn)問(wèn)題。

精準(zhǔn)的定位，獨(dú)特的研發(fā)優(yōu)勢(shì)，使得薇諾娜從誕生起便成為皮膚學(xué)專(zhuān)業(yè)人士們頗為推崇的化妝品。

2015年6月9日，第23屆世界皮膚科大會(huì)（World Congress of Dermatology， 簡(jiǎn)稱(chēng)WCD）在加拿大溫哥華開(kāi)幕。

該大會(huì)由世界皮膚科聯(lián)盟（International League of Dermatological Societies， ILDS）組織，從1889年開(kāi)始每四年一屆，被譽(yù)為“醫(yī)學(xué)奧運(yùn)”，是國(guó)際上規(guī)模最大的皮膚科學(xué)術(shù)會(huì)議，也是面向全世界皮膚科醫(yī)生、學(xué)者和專(zhuān)業(yè)人士的學(xué)術(shù)盛會(huì)。

薇諾娜受邀參與本次大會(huì)，成為首個(gè)亮相WCD的中國(guó)品牌。品牌的基礎(chǔ)研究文獻(xiàn)、活性物篩選成果及產(chǎn)品臨觀報(bào)告等扎實(shí)的學(xué)術(shù)內(nèi)容，贏得了參會(huì)專(zhuān)業(yè)人士的高度評(píng)價(jià)。

2019年6月11～14日，第24屆世界皮膚科大會(huì)將在意大利米蘭舉行。薇諾娜本次將作為中國(guó)的代表攜中國(guó)皮膚學(xué)領(lǐng)域的最新科研成果，以及品牌10年來(lái)取得的發(fā)展成就亮相，將向全球同行展示中國(guó)皮膚學(xué)科研領(lǐng)域商業(yè)運(yùn)用的最新成果。

薇諾娜科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)难邪l(fā)也贏得了消費(fèi)者的口碑。

2018年“雙11”，薇諾娜在競(jìng)爭(zhēng)激烈的美妝類(lèi)目，憑借68分鐘破1億元的記錄續(xù)寫(xiě)了上一年的傳奇，率先挺進(jìn)功效化妝品圈億萬(wàn)俱樂(lè)部，銷(xiāo)售額領(lǐng)跑功效性化妝品行業(yè)，“雙11”當(dāng)天銷(xiāo)售總額最終鎖定在2億元，闖進(jìn)天貓美妝TOP 9。

多款單品的銷(xiāo)量表現(xiàn)一路長(zhǎng)紅，都十分搶眼。薇諾娜明星王牌產(chǎn)品“舒敏保濕特護(hù)霜”成為“吸單大戶(hù)”，爆賣(mài)85萬(wàn)支，1小時(shí)瘋搶35417支，疊加高度相當(dāng)于170個(gè)東方明珠電視塔。

薇諾娜為“雙11”造勢(shì)引流的整合營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目表現(xiàn)也尤為搶眼。以《特護(hù)隨行，不懼敏感》走心微電影打響了第一槍?zhuān)|及了消費(fèi)者的情感軟肋并傳遞了品牌溫度，贏得視覺(jué)志、蘇岑、思想聚焦、夏正正等知名意見(jiàn)領(lǐng)袖的贊賞。

薇諾娜的產(chǎn)品自上市以來(lái)，銷(xiāo)售保持高速增長(zhǎng)。2018年度公司實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入近15億元，同比2017年增長(zhǎng)57%。

在成就面前，郭振宇認(rèn)為，比起市場(chǎng)成果，他更為薇諾娜的學(xué)術(shù)成果自豪。薇諾娜的使命是創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值，讓人們更美好地生活，引領(lǐng)中國(guó)化妝品的創(chuàng)新，在國(guó)際上樹(shù)立中國(guó)化妝品品牌地位。這個(gè)夢(mèng)想已然近在咫尺。