王新同

本文主人公韓淑琪

如今女性外出，對妝容都格外重視，但總有尷尬的時刻，比如眉毛花了、眼線殘了，卻來不及回家補妝;或者下午突然接到面試通知，卻沒帶化妝品;又或者出一趟差，七零八碎的化妝品帶著非常不方便。面對美女們的煩惱，一位北京女孩從中發(fā)現(xiàn)了商機，創(chuàng)辦了全國首家共享化妝空間——“17beauty化妝盒子”。目前“17beauty”已落戶北上廣3座城市。在這個溫馨的小屋里，可以隨時隨地走進去化妝、補妝，年輕媽媽也可以到里面給孩子哺乳，私密性非常好。她是怎樣巧妙挖到人生第一桶金的？

? ? ? ? ? ? ?從女性“脫妝”的尷尬中發(fā)現(xiàn)商機

今年24歲的韓淑琪受愛美的媽媽影響，頗懂化妝之道。

2014年7月，正讀大二的她趁著暑假，與朋友相約一起去青島旅行，“女孩子到海邊一定要穿得美美的，化漂亮的妝，拍好看的照片”，所以出門旅行需要帶多套衣服和好多瓶瓶罐罐，很不方便。當時韓淑琪就想，如果能有一個共享租衣空間就好了，可以解決女性化妝和換裝問題！朋友們聽了都笑她太異想天開了。

2016年大學畢業(yè)后，韓淑琪前往美國南加州大學傳播管理專業(yè)讀研究生。有一天，她看到一條新聞報道說某共享租衣平臺創(chuàng)業(yè)成功，拿到了數(shù)千萬美元融資。這件事深深地刺激著她，心想，自己早在兩年前就萌發(fā)過做共享租衣的念頭，如今倒是被別人搶先成功了。

“如果現(xiàn)在不行動，就有可能被人捷足先登?！奔热还蚕碜庖掠腥藫屃讼?，那就從共享化妝入手吧！雖然有了想法，但韓淑琪并沒有貿然行動，而是先在朋友圈發(fā)起了“平時需要化妝，到哪里去找化妝師”的話題，引發(fā)了朋友們的大討論。沒想到，說起化妝美女們都各有煩惱。當大家知道韓淑琪要創(chuàng)建“化妝盒子”的想法后，覺得這個“點子”十分新穎，紛紛給她加油打氣。

韓淑琪的朋友朱妮，是個對妝容非常講究的女孩。朱妮對韓淑琪講了一次尷尬的脫妝經歷：一次外出參加會議，突遇下雨，她眉毛的妝掉了不少，在這種重要場合如果妝容不整，顯然是很失禮的，在她心急如焚時，幸好遇到了帶著補妝用品的同事，才“化解了危機”。

韓淑琪的另一位朋友莉莉，酷愛舞蹈，經常會接一些商演活動。有一次演出因為脫妝讓她非常焦慮。莉莉說那天很熱，去酒店的路上妝就全部融掉了，但化妝間排隊的人又太多，最后她只能隨便找了個角落草草補了下妝。

對韓淑琪來說，如果工作時遇上脫妝，就更是一件尷尬的事?！耙淮位脢y去見合作方，結束后去洗手間才發(fā)現(xiàn)，眼妝已經花得不行，當時非常懊悔?！?/p>

通過和朋友交談，韓淑琪發(fā)現(xiàn)，日常生活中，大部分職場女性要時刻保持精致、完美的狀態(tài)。即使出差兩天，她們也要帶很多化妝品;逛街補妝也只能去環(huán)境不怎么雅觀的衛(wèi)生間。

市場空白和女性的迫切需求，讓韓淑琪看到了一個被人忽視的商機。她決定以此為契機，為女性提供一個專門的化妝空間。

? ? ? ? ? ? ?耳目一新，創(chuàng)建溫馨“她空間”

回國后她說干就干，2018年2月，她與幾位合伙人一起創(chuàng)建了“17beauty化妝盒子”。

韓淑琪將消費人群定位為20～35歲的職場女性，以及對化妝需求較多的大學生群體。她結合自己平時的體驗，經過幾個版本的修改，最終設計出化妝盒子的樣板，約2.5平方米，相當于一個電話亭的大小，可同時容納兩個人。

內部有化妝臺、椅子、全身鏡等固定設備，還有護膚品、彩妝、卷發(fā)棒、吹風機等美妝用品，能夠滿足化妝、補妝、打理頭發(fā)等需求。韓淑琪說：“用戶完全素顏進去，從化妝到最后一步定妝，每一個環(huán)節(jié)所需的化妝品，這里都能提供。”

韓淑琪計劃將化妝盒子主要投放于商場、機場、寫字樓、高鐵站等人流量大的地方。她說：“很多購物中心，除了購物的人外，還會有很多上班族來這里社交，對化妝的需求較大;而在機場、高鐵站，很多女性下飛機、火車之后灰頭土臉的。有了‘17beauty，就可以幫助她們變得美麗。”

明確了思路和定位后，韓淑琪一邊聯(lián)系廠家定制化妝盒子，一邊與團隊成員一起，不厭其煩地出入商場、寫字樓，與合作對象商談。

由于“17beauty”的創(chuàng)意比較新穎，又占不了多大空間，還能增加一個吸引顧客的“賣點”，所以，接洽的商場都十分歡迎其進入。

韓淑琪深知，化妝品的衛(wèi)生和質量至關重要，因為“臉面”嘛，那可不是鬧著玩的，她要對客戶負責。為了打消女性客戶對衛(wèi)生方面的顧慮，她采購的絕大多數(shù)化妝品都是擠壓類液體。而像眼影之類的固體用品，則采取專柜做法，使用一次性化妝刷。

2018年7月，化妝盒子開始在北京、上海、廣州3個一線城市進行投放，一共安裝了300多臺。韓淑琪介紹說，用戶掃碼進入“化妝盒子”，進行實名認證，裝有化妝品的抽屜自動開鎖，即可開始選擇時間付費使用。當使用時間即將結束時，系統(tǒng)會自動發(fā)出語音提醒，讓用戶有足夠的時間收拾好自己的物品離開。

最關鍵的是，收費也不貴，按照時間段不等劃分為不同套餐，15分鐘28元起，每個化妝盒子一天可以服務40人左右。

上海的劉小姐在陪朋友逛街時，因為需要補妝，就好奇地走進了這個共享化妝空間。她驚奇地發(fā)現(xiàn)，這個通體粉色的盒子里有化妝臺、椅子和化妝鏡，最吸引美女目光的是玻璃化妝臺下面的Dior粉底、CPB隔離、Givenchy散粉、NARS腮紅等有品質的化妝品。

令劉小姐感到暖心的是，化妝間的門采用的是變色玻璃，當開始使用后，化妝間的門便由透明變成彩色，“盒子”內的燈光模式也會發(fā)生改變，化妝鏡燈泡亮起，氛圍燈減弱。盒子內部還配備有香熏燈等設備，由此形成了一個舒適的私密空間，讓人感到既溫馨又安全。

韓淑琪說，在化妝品貨源方面，她為用戶提供的都是國際一線品牌，從護膚到彩妝、卸妝約20多種產品，每種品牌又會根據膚色和膚質不同準備2～3個色號供使用。

與眾不同的是，這個共享化妝空間除化妝功能外，還可以滿足女性的更多需求。韓淑琪說，女性如果在工作中感到壓力太大了，可以到“17beauty”這個私密的空間里放松一下自己;出差在外，急著有公務要處理，可以將“17beauty”作為臨時辦公室使用;孩子餓了，媽媽也可以到里面給孩子哺乳。

? ? ? ? ? ? ? 小試牛刀，年賺200萬

在北京一家時裝公司供職的毛小姐，在上班期間接到老板電話，臨時被派到廣州出差，因為走得匆忙，來不及帶上化妝品，下飛機后正苦惱著呢，竟發(fā)現(xiàn)附近有“17beauty”， “灰頭土臉”的她不由一陣驚喜。化了妝的毛小姐，漂漂亮亮見了客戶，單子也非常愉快地簽了。毛小姐高興地在網上留言說：“17beauty的出現(xiàn)，總算解了燃眉之急，以后再也不用為出差帶化妝品的事發(fā)愁了！”

新鮮的創(chuàng)意，炫酷的顏值，使“17beauty”很快受到眾多女性的喜愛，使用人數(shù)呈幾何式增長。

與此同時，這種全新的共享化妝體驗，也吸引了一些化妝品牌參與進來，主動找上門來求合作，表示愿意提供產品讓美女們試用，體驗之后如果滿意，可以直接掃碼購買。

最近，韓淑琪根據“17beauty”占據位置優(yōu)越的特點，又與一些化妝品品牌進行合作，將化妝盒子的外立面出租給對方做廣告宣傳，以此增加額外的收入。

2019年8月，韓淑琪順利完成了500萬元的天使輪融資，由于“17beauty”還要在全國二三線城市鋪開，這就需要陸續(xù)投入大量資金。接下來，她計劃再次融資，主要用于團隊拓展和設備點位鋪設。由于非?？春闷浒l(fā)展前景，幾家風投資金都對之抱有濃厚興趣。

到2019年國慶，韓淑琪打造的“17beauty”誕生僅一年多，就盈利200多萬元，對她來說，這僅僅是小試牛刀，剛邁出第一步。這位90后女孩的野心很大，她的最終目標是，要讓自己的公司，在深圳證券所成功上市，讓時尚、溫馨的“17beauty”全面開花，落戶中國每座城市，為億萬女性朋友提供個性化的服務，讓她們能夠“隨時隨地都美麗”！

責編/高爽

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