李亮

涉足網(wǎng)絡(luò)世界，對(duì)馬云來(lái)說(shuō)純屬偶然，用他自己的話說(shuō)就是：“簡(jiǎn)直可以成為好萊塢電影故事?！?/p>

手槍頂頭

1995年年初，杭州市政府正在修杭州通往安徽阜陽(yáng)的高速公路。這是政府招商引資的一個(gè)項(xiàng)目，一家美國(guó)的投資公司參與了這個(gè)項(xiàng)目，雙方很快達(dá)成一致，杭州方面開始動(dòng)工，但工程進(jìn)行了一年多之后，美國(guó)這家投資公司遲遲沒(méi)有按期支付合同金。

于是，杭州方面決定派人去和美國(guó)這家公司溝通一下。為了確保溝通順暢，讓對(duì)方盡早支付合同金，有人提議，讓馬云出面完成這次任務(wù)。當(dāng)時(shí)的馬云剛剛開始創(chuàng)業(yè)——成立了海博翻譯社，雖然業(yè)務(wù)開展得不多，但名聲在外，很多政界、商界的人物都聽說(shuō)過(guò)他。那時(shí)候，馬云號(hào)稱“可能是杭州英語(yǔ)最好的一個(gè)人”。

就這樣，馬云帶著數(shù)千民工的期待和政府的委托，擔(dān)起了這次前往美國(guó)翻譯和協(xié)調(diào)的工作。本以為這是一次簡(jiǎn)單的工作之旅，卻差點(diǎn)成了有去無(wú)回的驚悚歷險(xiǎn)。

到了洛杉磯之后，對(duì)方絕口不提合同金的事情，反倒是給馬云安排了別開生面的“歡迎儀式”：他們先是派人帶著馬云四處吃喝玩樂(lè)，接著將馬云安排在一家富麗堂皇的別墅里住著，派專人負(fù)責(zé)照顧馬云的起居飲食。雖然一日三餐什么也不缺，馬云卻坐不安席。他想出去走走，沒(méi)想到，門口兩個(gè)保鏢模樣的人將他推了回來(lái)。

“對(duì)不起，你一個(gè)中國(guó)人，單獨(dú)出去不安全。為了保證你的安全，你哪兒也不能去。”

兩個(gè)保鏢態(tài)度蠻橫，根本沒(méi)有商量的余地。馬云豈能服他們，自幼練就的散打功夫讓他躍躍欲試。有一個(gè)保鏢大概看出了他的意思，“刷”的一聲，從腰間抽出一把手槍，那黑洞洞的槍管在馬云眉心處壓印了幾個(gè)圓圈。一股冷森森的感覺(jué)透入骨髓，理智告訴馬云：不行，人在屋檐下，不能不低頭。無(wú)奈，他只好退入房?jī)?nèi)。

機(jī)場(chǎng)一搏

負(fù)責(zé)接待馬云的人看到他實(shí)在無(wú)聊，便提議去一個(gè)更刺激的地方玩兒。馬云同意后，那個(gè)人便帶他去了拉斯維加斯。馬云一點(diǎn)賭博的興致都沒(méi)有，他只是玩了玩電子游戲。

從賭城回來(lái)后不久，美國(guó)公司就向馬云攤牌了：要馬云和他們合作，欺騙中國(guó)方面來(lái)詐取錢財(cái)。原來(lái)，這是一家騙子公司。等馬云恍然大悟的時(shí)候，為時(shí)已晚。身處異地的馬云被軟禁了起來(lái)，如果不答應(yīng)合作，就有生命危險(xiǎn)。

杭州方面也發(fā)現(xiàn)了這是個(gè)騙局，但鞭長(zhǎng)莫及?？蓱z的馬云勢(shì)單力薄，落在“虎穴”里，只能靠自己的智慧來(lái)逃脫了。被看管了幾天后，馬云意識(shí)到自己根本逃不掉，便假裝答應(yīng)要和對(duì)方合作，這才換取了自由。為了能夠回國(guó)，馬云借口要回國(guó)考察一些其他項(xiàng)目。那時(shí)的中國(guó)，“互聯(lián)網(wǎng)”還是個(gè)陌生的名詞，但馬云在美國(guó)的這些日子，多多少少對(duì)這個(gè)高科技名詞有了些了解，所以，他對(duì)那個(gè)美國(guó)公司的老板談起要在中國(guó)發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。就這樣，馬云被“放行”了。

在機(jī)場(chǎng)，馬云沒(méi)錢買機(jī)票。正一籌莫展的時(shí)候，他看到了候機(jī)廳里的老虎機(jī)。馬云想碰碰運(yùn)氣，便將他僅有的25美分陸續(xù)扔進(jìn)老虎機(jī)的嘴里。一美分，又一美分，老虎機(jī)不為所動(dòng)，眼皮都不眨一下。

第23個(gè)美分又是有去無(wú)回，馬云的手中只剩下2個(gè)了。他憤怒地投出僅有的2個(gè)美分中的一個(gè)，突然，機(jī)器亂叫，燈光閃爍，一旁候機(jī)的幾個(gè)美國(guó)孩子大叫：“中了，中了！”馬云睜大了眼睛，喜出望外。果然，老虎機(jī)一陣顫抖，“嘩嘩”，竟然吐出了600美元。

奇跡出現(xiàn)。馬云揣著這600美元，看到了回國(guó)的希望。

但就在排隊(duì)買票的時(shí)候，他心里漸漸感到不是滋味：帶著杭州人民的希望來(lái)到美國(guó)，卻這樣狼狽地回去，實(shí)在太不甘心了。馬云越想越窩火，干脆走出買票隊(duì)伍，重新思考下一步的計(jì)劃。

發(fā)現(xiàn)寶藏

在去還是留的痛苦抉擇中，馬云腦海中閃現(xiàn)出他為了脫身對(duì)那個(gè)美國(guó)公司老板講的借口?；ヂ?lián)網(wǎng)這個(gè)新奇的事物，馬云知之甚少，但他在國(guó)內(nèi)的時(shí)候，聽一個(gè)外教同事提過(guò)自己的女婿在西雅圖和人合伙做互聯(lián)網(wǎng)。既然來(lái)了，就不能輕易回去。馬云扛起行李，踏上了前往西雅圖的路程。

到西雅圖之后，按照那個(gè)外教同事給的地址，馬云找到了他女婿所在的公司。那家公司非常小，大概只有5個(gè)員工。小小的辦公室里，馬云看到幾個(gè)年輕人在電腦前做著他完全不懂的事情，仿佛進(jìn)入了另一個(gè)世界。

那個(gè)外教的女婿叫薩姆，薩姆很熱情，帶馬云參觀了自己的公司。他簡(jiǎn)單介紹了一下電腦的使用，告訴馬云，在搜索欄里輸入想搜索的關(guān)鍵詞，就可以出現(xiàn)想看到的內(nèi)容。馬云嘗試著輸入了“beer”，結(jié)果真的出現(xiàn)了美國(guó)啤酒、日本啤酒和德國(guó)啤酒等內(nèi)容，但唯獨(dú)沒(méi)有中國(guó)的。馬云又嘗試著輸入“chinese”，結(jié)果屏幕上顯示：No data（沒(méi)有數(shù)據(jù)）。

互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)市場(chǎng)還是一片空白，這讓馬云興奮起來(lái)，他委托薩姆將他的海博翻譯社做成一個(gè)網(wǎng)頁(yè)發(fā)到互聯(lián)網(wǎng)上。當(dāng)然，這個(gè)匆忙做出的網(wǎng)頁(yè)很丑陋、很一般，連一張像樣的圖片都沒(méi)有，有的僅是文字說(shuō)明，內(nèi)容是海博的員工和業(yè)務(wù)，充其量就是一個(gè)簡(jiǎn)單至極的文字廣告。

這是漫不經(jīng)心的一招，就如太極中似乎隨隨便便擊出的一拳。可就是這隨隨便便的一拳，收到了意想不到的成效。

網(wǎng)站上午9點(diǎn)登錄，中午12點(diǎn)薩姆就給馬云打來(lái)電話：快來(lái)看看吧，已經(jīng)有5封郵件。馬云正在逛街，聽到消息急忙跑回去，果然是5封郵件，有來(lái)自美國(guó)本土的，也有來(lái)自日本和歐洲的;有公司，也有留學(xué)生。一封郵件上說(shuō)：你們是我發(fā)現(xiàn)的第一家中國(guó)網(wǎng)站，你們?cè)谀膬?？我要和你們談生意?/p>

馬云的心中如有浪潮在撞擊，他能感受到胸口激烈的撞擊聲?！斑@就是我想要的?！瘪R云馬上意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)是自己的機(jī)遇，更是一口很深的井，這里有一座富礦。不安分的他隨即萌生了一個(gè)想法：要做一個(gè)網(wǎng)站，把國(guó)內(nèi)的企業(yè)資料收集起來(lái)放到網(wǎng)上向全世界發(fā)布。

踏上征程

理清楚思路之后，馬云對(duì)薩姆說(shuō)：“我們合作，你在美國(guó)負(fù)責(zé)技術(shù)，我回中國(guó)去，做一個(gè)網(wǎng)頁(yè)在網(wǎng)站上宣傳。不出幾天就會(huì)有很多人感興趣，有很多人知道這事兒?！瘪R云當(dāng)時(shí)就將這個(gè)項(xiàng)目的名字起好了——中國(guó)黃頁(yè)（China Yellow Pages）。

馬云回國(guó)后召集了他之前所有的弟兄，首先講了自己在美國(guó)的各種經(jīng)歷，什么“賭場(chǎng)大戰(zhàn)”“被綁架”“第一次看見電腦”等等。弟兄們一個(gè)個(gè)聽得目瞪口呆。

一番高談闊論后，馬云宣布了他要辭職并自主創(chuàng)業(yè)的消息。弟兄們聽完后一商量，紛紛表示反對(duì)，他們覺(jué)得馬云說(shuō)得太離譜了，“因特耐特（Internet）”是什么玩意兒？沒(méi)聽說(shuō)過(guò)。再說(shuō)，政府方面都沒(méi)說(shuō)搞什么“因特耐特”呢，你馬云為什么做？老老實(shí)實(shí)地經(jīng)營(yíng)翻譯社吧。

馬云的想法雖然遭到多數(shù)人反對(duì)，但有一個(gè)人還是支持的，他就是馬云的大學(xué)同學(xué)何一兵，也是一位老師。他對(duì)馬云說(shuō)：“你要真想做的話，那就試試吧。”

盡管馬云的提議被大多數(shù)人否決了，但他依舊下定了做網(wǎng)絡(luò)的決心。于是，馬云東拼西湊弄到了10萬(wàn)元啟動(dòng)資金。拿著這筆錢，懷揣著偉大的理想，他踏上了創(chuàng)業(yè)之路，從此一發(fā)不可收。

（摘自《馬云一路這樣走來(lái)》）