王哲躍

農(nóng)業(yè)展會是提升企業(yè)形象，拓展企業(yè)營銷渠道的有效措施，越來越受企業(yè)的認(rèn)可和歡迎。但目前仍有部分企業(yè)沒能充分的認(rèn)識到農(nóng)業(yè)展會的作用，對展會的選擇也缺乏科學(xué)性，并且不能科學(xué)的制定參展目標(biāo)。這給企業(yè)的營銷帶來了十分不利的影響?；诖?，我們有必要對農(nóng)業(yè)展會在企業(yè)營銷中的作用進(jìn)行分析和探究。

1、農(nóng)業(yè)展會的特性和在企業(yè)營銷中的作用

現(xiàn)代展會既具有直銷、促銷以及廣告等功能，也具有展示品牌形象的功能。這使得展會成為了企業(yè)最為有效的營銷手段之一。通過展會，可以幫助企業(yè)更好的吸引客戶，并且能夠幫助企業(yè)發(fā)展?jié)撛诘目蛻簟Ｕ箷€具有費(fèi)用低以及效率高等優(yōu)勢，進(jìn)而使展會更加受到客商以及參展商的歡迎和認(rèn)可。除此之外，通過展會，還能夠展示城市風(fēng)貌以及各個行業(yè)所取得的成就等，進(jìn)而起到有效的宣傳效果，達(dá)到招商引資的目的。通過舉辦展會，還能夠促進(jìn)展會舉辦地的餐飲、旅游、酒店以及交通運(yùn)輸?shù)刃袠I(yè)的發(fā)展。由此可見，展會在企業(yè)營銷中具有至關(guān)重要的作用。

①集聚效應(yīng)

通過展會，可以吸引大量的同類企業(yè)以及同類商品進(jìn)行展示，這使得展會具有較強(qiáng)的集聚性。通過展會，可以使商業(yè)信息的搜集更加便捷，并且能夠?qū)で蟮叫碌纳虣C(jī)。在同類企業(yè)之間，可以相互學(xué)習(xí)、加強(qiáng)合作。通過展會，在同一地點(diǎn)以及同一時間內(nèi)容聚集大量的同類產(chǎn)品、同類廠商以及大量的購買者，這使得商品以及買家高度集中，進(jìn)而可以快速的傳遞和發(fā)現(xiàn)各方面的市場信息以及市場行情等。同行業(yè)人員可以共同交流和溝通，并就相關(guān)領(lǐng)域加強(qiáng)協(xié)商與合作。買賣雙方高度集中，必能發(fā)現(xiàn)更多的商機(jī)和銷售渠道。通過農(nóng)業(yè)展會，可以幫助農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)向國內(nèi)外客戶推出各類新產(chǎn)品，并且能夠通過農(nóng)業(yè)展會了解和掌握市場的發(fā)展趨勢，以及客戶的實(shí)際需求等方面的信息，進(jìn)而能夠更加有針對性的進(jìn)行市場的開發(fā)，使自身的農(nóng)產(chǎn)品能夠占領(lǐng)更多的市場份額。除此之外，由于農(nóng)業(yè)展會聚集了大量的同行業(yè)以及同類商品，這使得各個企業(yè)之間的競爭也更加激烈，既需要進(jìn)行商品方面的競爭，也需要進(jìn)行服務(wù)以及宣傳等方面的競爭。通過競爭可以促使農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)不斷進(jìn)行技術(shù)更新以及服務(wù)和產(chǎn)品的升級，進(jìn)而有利于促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，提升企業(yè)的競爭力，使企業(yè)能夠?yàn)槭袌鎏峁└觾?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

②前沿特征

前沿特征主要包括時尚性、科技性以及前瞻性三個方面，就時尚性而言，因?yàn)檎箷哂幸I(lǐng)時尚以及展示時尚的功能，新型的產(chǎn)品通過展會的展示，可以使新產(chǎn)品迅速得到市場的認(rèn)可并快速的走向國內(nèi)外的市場。如果企業(yè)的新型優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品不能在展會中得到有效的展示，那么其產(chǎn)品必將會被市場所遺忘。如果企業(yè)不注重對新型產(chǎn)品的展示，不了解產(chǎn)品的消費(fèi)時尚，企業(yè)必將得不到長遠(yuǎn)的發(fā)展，進(jìn)而會在日益激烈的市場競爭中遭到淘汰。就科技性而言，通過展會，可以將最新的技術(shù)以及最新的商品展示出來，展會中匯集了大量的同類企業(yè)和同類商品，企業(yè)為推展市場，必然會將自身科技含量高的商品在展會中進(jìn)行展示。對于農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來說，在展會中將會出現(xiàn)精細(xì)包裝以及農(nóng)產(chǎn)品深加工等方面的技術(shù)，通過對相關(guān)技術(shù)的觀察和了解，可以幫助農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)掌握行業(yè)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展的最新科技成果以及未來的發(fā)展方向等。就前瞻性而言，企業(yè)往往會將自身最新的“概念”產(chǎn)品進(jìn)行展示，通過這種展示，不僅可以尋求潛在的客戶，而且通過展示，可以使“概念”產(chǎn)品提前接受市場的檢驗(yàn)，根據(jù)市場反饋來對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)和完善。與展會相伴的還有相關(guān)論壇以及推介等活動，通過參加這些活動，可以使企業(yè)了解到行業(yè)未來的發(fā)展方向。因此，展會具有前瞻性的特點(diǎn)。

③直觀效果

相較于傳統(tǒng)的廣告等營銷手段，展會可以將商品直接展示給買家，進(jìn)而使買家能夠直觀的接觸到所需商品，進(jìn)而能夠更加全面的了解商品的各中信息。所謂“眼見為實(shí)”便是展會功能的重要體現(xiàn)。除此之外，客戶還可以直接面對參展商，實(shí)現(xiàn)與參展商直接面對面的談判，減少了大量的溝通環(huán)節(jié)，進(jìn)而能夠在很大程度上提升商談的效率，這也是展會直觀效果的重要體現(xiàn)。

④互動功能

展會的互動功能主要表現(xiàn)在三個方面，一方面是指買賣雙方的互動，另一方面是指同行業(yè)之間的互動，最后是指組織者與參與者之間的互動。就買賣雙方的互動而言，在展會現(xiàn)場，賣方可以對自身的農(nóng)業(yè)商品進(jìn)行介紹和推廣，針對農(nóng)產(chǎn)品的性能、價格等方面進(jìn)行介紹，而且能夠直接得到買方的反饋。而買方則可直接表明自己對商品的要求，并且直接得到賣方的直接反饋。通過買賣雙方的互動和交流，可以有效提升商品交易的效率，并且能使雙方加強(qiáng)相互的了解。就同行之間的互動而言，在展會中匯集了大量的同類廠家和商品，使同行之間可以進(jìn)行充分的交流與溝通，還使同行業(yè)之間實(shí)現(xiàn)了同臺競爭，進(jìn)而使農(nóng)產(chǎn)品廠家能夠更好的了解和掌握競爭對手的信息，并且可以認(rèn)識到自身在行業(yè)中所處的地位以及自身的優(yōu)勢和不足。就組織者與參與者之間的互動而言，通過展會，可以使組織者與參展商之間建立長期的合作關(guān)系，并提升相互的信任度，進(jìn)而能夠加強(qiáng)合作，最終實(shí)現(xiàn)雙贏。

2、科學(xué)選擇農(nóng)業(yè)展會

各地的農(nóng)業(yè)展會數(shù)量較多，這就需要農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)科學(xué)選擇展會。在選擇展會的過程中，需要農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)結(jié)合自身的參展目標(biāo)以及企業(yè)自身實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r等，認(rèn)真的分析和選擇農(nóng)業(yè)展會參展。除此之外，還需要考慮展會的規(guī)模以及展會的目標(biāo)市場等因素。為節(jié)約企業(yè)的開支，則還需考慮到展會費(fèi)用等情況。

綜上所述，農(nóng)業(yè)展會對于企業(yè)的營銷具有十分重要的作用，通過農(nóng)業(yè)展會，可以使農(nóng)產(chǎn)品得到更好的展示和接受市場的檢驗(yàn)。因此，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)注重科學(xué)選擇農(nóng)業(yè)展會，促進(jìn)企業(yè)營銷工作的發(fā)展。

（作者單位：323000浙江省麗水市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局）