5G時(shí)代的來臨意味著什么？相比4G而言5G是擁有更快更穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)，但它僅僅是速度的提升嗎？AI旅游服務(wù)、VR全景直播、智慧景區(qū)等等將紛至沓來。作為景區(qū)或酒店，我們的營銷需要找到真正的突破點(diǎn)，才可能找到營銷的出路。本文，將討論尋找突破點(diǎn)的方法，以及成功營銷案例分析來為景區(qū)及酒店提供營銷策劃參考。

一、短視頻流行的原因

隨著5G時(shí)代的到來，視頻將占據(jù)越來越多的傳播渠道。對于旅游營銷行業(yè)，短視頻信息流廣告形式可能成為最重要的一種形式。隨著人們工作壓力的增加，手機(jī)運(yùn)用的多元化，視頻社交也成為了人們重要的社交方式，其普及的增加速度是驚人的。對應(yīng)的視頻APP的種類也變得更加繁多，快手、西瓜視頻、火山小視頻、抖音都在一步步的占領(lǐng)生活中的碎片時(shí)光。短視頻之所以能夠快速被運(yùn)用到營銷中來，是因?yàn)橐韵略颍?/p>

（1）短視頻平臺入駐的門檻低，流量高，曝光力度強(qiáng)。

（2）短視頻的操作簡單，易學(xué)習(xí)掌握，內(nèi)容形式可以多樣化，視覺效果可以多元化，并且能夠在較短的時(shí)間給到用戶視覺上的滿足感。

（3）相對于文字而言，對于旅游行業(yè)而言，短視頻它更能夠具象地傳達(dá)旅游產(chǎn)品理念，展示旅游產(chǎn)品的效果，達(dá)到產(chǎn)品曝光從而促使紅利的轉(zhuǎn)換。

二、抖音視頻營銷案例分析

（一）古鎮(zhèn)的抖音營銷：嘉興嘉善·西塘古鎮(zhèn)

中國古鎮(zhèn)多，江南古鎮(zhèn)更多，西塘古鎮(zhèn)就是其中的古鎮(zhèn)之一。這座古鎮(zhèn)去年特別火，原因不僅僅因?yàn)楣沛?zhèn)本身保持了良好的生態(tài)，更重要的是因?yàn)殛P(guān)于一個(gè)拉客小哥哥的短視頻?！靶〗憬愠燥垎?？討厭～都不來我家吃飯，燒烤烤魚炒菜小龍蝦辣的不辣的都有……”。古鎮(zhèn)的這位小哥哥，以風(fēng)騷的走位、夸張的撒嬌拉客方式的視頻迅速走紅。有人趕了一千多公里路，就為了親自來古鎮(zhèn)打卡。打卡的視頻不是古鎮(zhèn)風(fēng)景，而是親自拍下這位小哥哥的視頻。古鎮(zhèn)因?yàn)檫@個(gè)短視頻而變得更加繁忙。

（二）景區(qū)抖音營銷案例：江西龍虎山景區(qū)抖音營銷

2018年3月，江西龍虎山景區(qū)管理方以與vivoX21（首發(fā)）手機(jī)合作為結(jié)合點(diǎn)，制作的一部15秒短視頻，“龍虎山花海美顏?zhàn)耘拇筚愋麄饕曨l”。內(nèi)容的是一場龍虎山花語世界自拍大賽與vivoX21手機(jī)結(jié)合的故事。

視頻營銷植入內(nèi)容應(yīng)該注意內(nèi)容和視覺地?zé)o縫對接。龍虎山景區(qū)的這次抖音視頻在視覺設(shè)計(jì)上，采用了主流的CG動畫形式。女主角在宣傳龍虎山花海美顏?zhàn)耘拇筚愅瑫r(shí)植入了vivoX21手機(jī)模型以及龍虎山旅游公眾號信息，巧妙的利用龍虎山花語世界景區(qū)品牌來宣傳vivoX21智能手機(jī)，短短的15秒視頻里不僅高質(zhì)量的輸出內(nèi)容，更是吸引粉絲關(guān)注公眾號參與花海美顏?zhàn)耘拇筚惢顒印Ｍ瑫r(shí)，該案利用了王牌【配】王牌的作為宣傳口號引入出江西龍虎山景區(qū)旗下仙寵樂園與皮艇漂流盛大開園為背景的內(nèi)容，最后呈現(xiàn)出仙寵樂園可愛溫馨的場景與皮艇漂流安全并刺激的畫面。另外，該案還采用彈幕的形式來吸引觀眾的眼球，達(dá)到了非常好的效果。

（三）城市抖音營銷案例：西安市的抖音營銷

2018年4月19日上午，西安市旅發(fā)委與抖音短視頻開起了全面的戰(zhàn)略合作。雙方基于抖音的全系產(chǎn)品，來宣傳推廣西安文化旅游資源，增加西安在全國乃至全球的知名度和影響力。

抖音公司為西安推出“四個(gè)一計(jì)劃”，通過文化城市助推、定制城市主題挑戰(zhàn)、抖音達(dá)人深度體驗(yàn)、抖音版城市短片來對西安進(jìn)行全方位的包裝推廣。鐘鼓樓、肉夾饃等陜西美食在網(wǎng)絡(luò)火熱異常。在抖音短視頻上，一條拍攝肉夾饃制作過程的視頻獲得點(diǎn)贊超過10萬。西安永興坊的摔碗酒的視頻更是引來無數(shù)游客打飛的過來游玩打卡，并拍下視頻主動進(jìn)行二次傳播。西安的相關(guān)挑戰(zhàn)也出現(xiàn)在了Tik Tok和musical.ly等海外產(chǎn)品上。為此，抖音方面還定制了兵馬俑、肉夾饃等特效貼紙，幫助傳播西安的美食、美景、民俗、文化。挑戰(zhàn)和貼紙上線三天，貼紙使用量超過6萬。截至2018年三月，抖音上關(guān)于西安的視頻量超過61萬條，播放總量超過36億次，點(diǎn)贊總量超過1億。

總之，由于采用抖音進(jìn)行傳播，西安本土特色的旅游文化產(chǎn)品較之別的旅游文化產(chǎn)品，更多地出現(xiàn)在游客視覺前，吸引了大片游客前往體驗(yàn)，同時(shí)又再次利用抖音做自推銷，達(dá)到了良好的營銷推廣擴(kuò)散效果。

三、抖音視頻如何傳播

（一）定位在先

任何傳播基于內(nèi)容和形式，但內(nèi)容和形式又要根據(jù)不同的人群來編輯。于是，我們首要做的事是定位人群，在“內(nèi)容”“公眾號”“段視頻平臺”上選擇我們要營銷的人群，并根據(jù)這部分人群的口味設(shè)計(jì)我們的內(nèi)容和展現(xiàn)形式。

（二）以點(diǎn)帶面，短視頻平臺多平臺分發(fā)

當(dāng)我們做好一個(gè)抖音短視頻后，稍加編輯，就可以在其他視頻平臺分發(fā)?？焓?、西瓜視頻、火山小視頻等自媒體平臺，以及優(yōu)酷、騰訊、愛奇藝這種視頻門戶網(wǎng)站，還有一些新聞、社交客戶端以及新媒體都可成為我們短視頻傳播的渠道。

（三）抖音視頻互動營銷

我們也可以利用達(dá)人的粉絲效應(yīng)，由達(dá)人帶動粉絲互動，達(dá)到視頻瀏覽與轉(zhuǎn)發(fā)風(fēng)暴爆發(fā)。

（四）抖音視頻活動落地

邀請旅游KOL或各種特殊名人KOL出席旅游方面的線下活動。我們不僅要對現(xiàn)場活動進(jìn)行直播，同時(shí)還要設(shè)計(jì)針對直播內(nèi)容和線下活動的其他內(nèi)容進(jìn)行話題設(shè)計(jì)，再形成一段有影響力的段視頻進(jìn)行二次傳播。

（五）載體廣告?zhèn)鞑?/p>

載體廣告?zhèn)鞑ヒ部梢岳斫鉃榫€下傳播，屬于比較傳統(tǒng)短視頻的傳播方法之一，常見有：電梯內(nèi)的樓宇廣告，電影院的映前廣告，或者公交車載廣告等等，這類型的傳播相對比較傳統(tǒng)但面對的人群跟網(wǎng)絡(luò)上有明顯不一樣。還是那句話根據(jù)你的用戶定位，用戶年齡，做好用戶分析來匹配你傳播的渠道，只有這樣你的傳播才是成功的。

隨著5G在未來的廣泛應(yīng)用，旅游營銷行業(yè)將能夠開發(fā)出更方便、更沉浸、更可切換的應(yīng)用場景，并通過直觀的營銷內(nèi)容驅(qū)動用戶和消費(fèi)者做出決策。作為旅游產(chǎn)品的運(yùn)營和管理方更是要抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，利用抖音等段視頻營銷手段來展開營銷策劃和實(shí)施推廣。

作者簡介：賴月云（1974-）女，浙江麗水人，杭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院講師，浙江大學(xué)工商管理碩士研究生，研究方向：旅游營銷。