季昕華

善游者溺

我原來是做安全的，后來轉(zhuǎn)去做云計(jì)算，我覺得主要有以下幾個(gè)原因。

第一個(gè)原因：我做安全的時(shí)候，認(rèn)識很多黑客高手，他們有些因?yàn)閷懖《敬a被抓了。我和他們聊天，問他們?yōu)槭裁磳懖《敬a，他們說找不到工作。那時(shí)候很多工作都要求本科以上學(xué)歷，他們幾乎都是中專畢業(yè)，找不到工作就只好寫代碼。

這事就像大禹治水一樣，得疏導(dǎo)，不能只靠堵塞。我當(dāng)時(shí)就想：如果有一個(gè)平臺能讓每一個(gè)有能力寫代碼的人賺錢，會(huì)是件很好的事情。

2009年，盛大創(chuàng)始人陳天橋來找我，他說：“你看，我們這邊的生態(tài)文學(xué)，讓每一個(gè)有能力寫小說的人都賺錢，你為什么不能搞一個(gè)平臺，讓每個(gè)有能力寫代碼的人也賺到錢呢？”這句話剛好切中了我當(dāng)時(shí)的感受，我就去了盛大。

第二個(gè)原因：2011年我剛到上海，看到的幾個(gè)新聞對我觸動(dòng)很大。第一個(gè)是一位西班牙最厲害的斗牛士在斗牛比賽中去世了;另一個(gè)是上海大眾汽車的老板在甘肅出車禍遇難了。我當(dāng)時(shí)想，如果再做下去，我會(huì)不會(huì)也死于安全？

善游者溺，所以我覺得自己可能需要變一變。我做安全已經(jīng)做到這樣一個(gè)級別了，我能不能有機(jī)會(huì)嘗試一下其他事情？

第三個(gè)原因：也是2011年左右，云計(jì)算在全球的勢頭非常好，特別在美國。那時(shí)我在盛大，我的合伙人在騰訊做“開放平臺”，發(fā)現(xiàn)有很多創(chuàng)業(yè)公司把業(yè)務(wù)放到騰訊或者盛大的平臺上，他們對“云”的需求非常強(qiáng)烈。所以我判斷，云計(jì)算在未來必然會(huì)發(fā)展起來，而且市場將非常龐大。

云就像信息社會(huì)的水和電，是基礎(chǔ)設(shè)施，每個(gè)企業(yè)都有需求。而且在那個(gè)時(shí)候，整個(gè)中國都還沒有出現(xiàn)特別強(qiáng)大的云計(jì)算公司，我認(rèn)為自己有機(jī)會(huì)。

也是2011年，陳天橋去了新加坡，把公司賣了，我也從盛大云離職。

我不想繼續(xù)打工，一是因?yàn)闆]有自由度，二是沒有找到合適的公司。那時(shí)候，全中國只有馬云說云計(jì)算是重點(diǎn)，馬化騰認(rèn)為云計(jì)算不是重點(diǎn)，李彥宏說云計(jì)算是“舊瓶裝新酒”。

所以，倒還不如自己創(chuàng)業(yè)。

如果做不了云我就去賣云吞面

決定自己創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我想過有可能遇到的困難：一是團(tuán)隊(duì)，二是融資，三是市場。實(shí)際操作起來，我發(fā)現(xiàn)最難的是融資。

我創(chuàng)業(yè)的初始資金是我和我的幾個(gè)合伙人一起湊的，一共100萬元。公司注冊是在2012年3月，拿到第一輪融資卻是2013年11月的事了。這期間，為了維持公司開銷，我賣了自己在深圳的房子，賣了騰訊的股票。當(dāng)時(shí)深圳的那套房子我記得賣了400萬元吧，現(xiàn)在少說也值幾千萬元了。

那時(shí)候我和我的合伙人們陸陸續(xù)續(xù)見了一千多個(gè)投資者，沒有一個(gè)人愿意投我們，大家都認(rèn)為云計(jì)算是大公司做的事情，創(chuàng)業(yè)公司運(yùn)作不起來。

剛開始的時(shí)候，我們雄心勃勃，覺得融資是件挺容易的事兒。后來反思，一方面是因?yàn)槲覀儙讉€(gè)創(chuàng)業(yè)前都沒有接觸過融資，過于“輕敵”了。以前都是通過新聞了解融資信息，經(jīng)常看到“某某公司成功融資千萬美金”這樣的標(biāo)題，細(xì)看那些被投公司的實(shí)力還不如我們，所以我們當(dāng)初設(shè)定的天使融資金額是3000萬美金。但當(dāng)時(shí)沒人和我們說，這個(gè)數(shù)額基本是B輪融資的規(guī)模了。所以我們跟投資方談的時(shí)候，人家都是禮貌性招待一下，就把我們趕走了。

另外還有一個(gè)原因，我從盛大出來之前，很多投資人過來找我說：“你出來創(chuàng)業(yè)，我投你?！钡任艺娴某鰜砗螅俑麄冋?，才發(fā)現(xiàn)他們都不愿意投。有投資人說：“要不你找個(gè)領(lǐng)投方，我們跟投?！币灿型顿Y人說：“要不這樣，你們做其他行業(yè)，做游戲或者APP都可以?！?/p>

那段時(shí)間，我們很猶豫，但最后還是覺得不能做其他行業(yè)，既然云計(jì)算是我們想做的事情，就應(yīng)該堅(jiān)持。我們安慰自己說，不僅是我們會(huì)遇到融資的問題，其他公司也會(huì)遇到。

所以我們回來之后，幾個(gè)合伙人建了個(gè)QQ群，叫“云吞面”。我們說一定要做和云相關(guān)的事情，如果做不了云，就賣云吞面去。

在退役服務(wù)器上，我們寫下了UCloud的第一行代碼

因?yàn)闆]錢，所以那時(shí)候我們都是能省就省。當(dāng)時(shí)我們的主要成本一個(gè)是員工工資，第二是設(shè)備，第三是機(jī)房。所有員工的工資都是每人每月5000元，大家一起堅(jiān)持了將近兩年時(shí)間。

很多同事沒錢買煙，就從老家?guī)熑~，拿水壺蹲在角落里抽。那段時(shí)間，我們最好的運(yùn)動(dòng)就是踢毽子，因?yàn)槌杀咀畹汀?/p>

以前我不喝咖啡，那段時(shí)間我成了咖啡店的?？停?yàn)槿タХ鹊暾勈虑樽畋阋?。我們出差住的酒店也很差。我記得我們幾個(gè)合伙人去北京見投資人，租一個(gè)房間，一百多塊錢一晚，另外一個(gè)人為了省錢直接坐夜班車回去了。

開始干活是2011年底，辦公室是楊浦區(qū)一個(gè)國企下面的會(huì)議室，免費(fèi)借給我們用。

做云計(jì)算，服務(wù)器是最重要的。那時(shí)候新服務(wù)器要兩三萬元一臺，為了省錢，我們在淘寶買了兩臺二手服務(wù)器，每臺1500元，我看了一眼生產(chǎn)時(shí)間，是2008年的型號，買來的時(shí)候已經(jīng)算是個(gè)退役的服務(wù)器了。但就是在這臺服務(wù)器上，我們寫下了UCloud的第一行代碼。

大概是服務(wù)器型號比較老的緣故，運(yùn)行起來聲音特別響，剛開始大家不習(xí)慣，后來我養(yǎng)成習(xí)慣了，每天聽不到這種聲音我就睡不著覺。到現(xiàn)在，我睡眠質(zhì)量最好的地方是在飛機(jī)上，因?yàn)轱w機(jī)引擎的轟鳴聲和我們那兩臺老服務(wù)器的聲音很像，聽著這個(gè)聲音我能很安心地睡著。

二手服務(wù)器性能畢竟有限，雖然能寫代碼，但在運(yùn)營方面不太行，我們的錢也不足以買100臺新服務(wù)器。后來我們想了個(gè)辦法，我出去找很多廠商溝通，問他們能不能把服務(wù)器借給我們，等用戶付完錢我再把錢給廠商。剛開始他們都愿意見我，畢竟我在這行業(yè)還算有點(diǎn)知名度，但見完之后，他們回頭就罵我是騙子，覺得我就是想騙他們的服務(wù)器。

最后我找了一個(gè)非常不知名的服務(wù)器渠道商，名字我都忘了，他們的服務(wù)器確實(shí)不好賣，我提出共同運(yùn)營的方案，也就是我們出軟件和人力，他們出設(shè)備，掙了錢之后一起分成，這才慢慢做起來。

這兩臺舊服務(wù)器用了兩年多，當(dāng)時(shí)是CTO（首席技術(shù)官）買的，因?yàn)槲覜]有淘寶賬號，錢也是他個(gè)人出的，嚴(yán)格說是屬于他個(gè)人的，等于是我們把它強(qiáng)制要過來，算是捐給公司了。