陸琪

采訪筆記

“雖然很不愿意承認(rèn)，但我過(guò)去確實(shí)以忽悠人為生?！瘪T盛堯笑著說(shuō)。天氣很熱，他穿著緊身T恤，勾勒出上半身健碩而又棱角分明的身材，白生生的面孔帶著憨厚笑容。這樣一位90后的私人健身教練，如此坦言自己的職業(yè)經(jīng)歷。

我本來(lái)是失業(yè)的——2018年初時(shí)，在證券公司做過(guò)幾個(gè)月，又枯燥又沒(méi)業(yè)績(jī)，索性把單位“開(kāi)除”了，自己在家干網(wǎng)店。后來(lái)，一個(gè)曾一起健身的朋友找到我，問(wèn)我要不要和他一起做私人教練，他所在的一家健身房正招人。

我一直愛(ài)好健身，雖然不常去健身房，只在家鍛煉，體脂率也控制在8%左右，我的體型是很多朋友羨慕的榜樣。我這朋友身材遠(yuǎn)遜于我，竟也能當(dāng)私教，這是什么世道？我十分驚訝。

我同意去試試。一想到可以免費(fèi)健身，還能做導(dǎo)師狀指點(diǎn)別人，頓時(shí)覺(jué)得有意思。

一開(kāi)始還擔(dān)心，因?yàn)槿ッ嬖囍白稍兞艘晃徽嬲慕∩斫叹?，他說(shuō)，想干這行必須通過(guò)國(guó)家健身教練資格證書的培訓(xùn)考試。我回頭又問(wèn)那個(gè)朋友怎么考？他一頭霧水：“至于嗎？我們這兒的私教都沒(méi)什么證，在履歷上隨便編個(gè)學(xué)歷和頭銜就行，學(xué)員還能真查啊?！?/p>

為了博得好印象，面試之前我專門熱身，并吃了少量激素類藥物，讓全身肌肉都煥發(fā)起來(lái)?？蛇M(jìn)了健身房見(jiàn)了經(jīng)理，他根本沒(méi)細(xì)看我身材，只問(wèn)我干沒(méi)干過(guò)銷售，我如實(shí)回答說(shuō)干過(guò)。經(jīng)理說(shuō)那就行了，來(lái)上班吧，沒(méi)有試用期，拉到一個(gè)學(xué)員上私教課，提成30%。

就這么入職了，本想著私教是個(gè)又自由又快樂(lè)的活兒，可干上之后才發(fā)現(xiàn)，竟比傳銷還坑人。

入職第一天， 10點(diǎn)半的早會(huì)，是健身房私教一天的開(kāi)始，我進(jìn)辦公室一看，我的天，小小辦公室里竟然擠著20多位私教，有男有女。大家神色都不太好。對(duì)新人加入毫無(wú)表示，只顧各自看手機(jī)翻微信發(fā)消息。我正猶疑著要不要自我介紹，突然聽(tīng)見(jiàn)一聲怒吼：“你們這群廢物，一群比豬都笨的廢物！”

我嚇一跳，抬眼一看，門口進(jìn)來(lái)的是經(jīng)理。只見(jiàn)他滿臉怒氣，把一堆單子啪地摔在地上，沖著所有人咆哮：“昨天一天，就兩個(gè)人推銷出了20節(jié)課，你們都干什么吃的？你們喝西北風(fēng)不要緊，公司可不養(yǎng)閑人。今天必須新增200節(jié)課，否則晚上10點(diǎn)閉場(chǎng)之后誰(shuí)也別走?！?/p>

吼完，經(jīng)理轉(zhuǎn)身走了。剩下屋里一群人卻突然活躍起來(lái)，仿佛大赦一般輕松聊天，各忙各的。朋友長(zhǎng)嘆一口氣，對(duì)我說(shuō)：“好了，早會(huì)開(kāi)完了。誰(shuí)不想賣課啊，可最近新學(xué)員也不多啊?！彼謱?duì)我說(shuō)：“你新來(lái)的，先跟著我學(xué)，看我怎么忽悠那群二傻子買我的課。另外我這邊課多得上不過(guò)來(lái)，你替我?guī)дn，帶一節(jié)課，給你20元，怎樣？”

我本來(lái)被早會(huì)的情景嚇夠嗆，弱弱地問(wèn)：“所謂賣課，就是引導(dǎo)學(xué)員上私教課，是嗎？”

“當(dāng)然了，你以為健身房靠那點(diǎn)兒會(huì)員辦卡的錢能維持下去？關(guān)鍵還是靠我們這些私教給他賺錢，只有讓學(xué)員掏錢買私教課，我們才有存在的意義。我這個(gè)月賣出去430節(jié)課，一節(jié)課200元，業(yè)績(jī)8.6萬(wàn)元，提成2.5萬(wàn)多元，業(yè)績(jī)?cè)龠@么差，恐怕就要喝西北風(fēng)了。”

我大吃一驚，一個(gè)月賣出去8萬(wàn)多元的課，竟還是業(yè)績(jī)差，我頓時(shí)蒙圈，問(wèn)，“我該咋辦？我也不會(huì)忽悠學(xué)員買課啊，再說(shuō)，我都不知道給人家上什么課?！?/p>

朋友滿不在乎，告訴我不用著急，賣學(xué)員課，無(wú)外乎幾種方式，主動(dòng)聯(lián)系新辦卡的健身會(huì)員，說(shuō)健身房贈(zèng)送私教課。對(duì)方一旦上鉤，體驗(yàn)課上就對(duì)會(huì)員的身體狀況大加批評(píng)，說(shuō)會(huì)員體質(zhì)太差，必須買課才能做整套計(jì)劃。對(duì)于那些想減肥塑形的就更好辦了，上網(wǎng)下一套減肥課件，忽悠他20節(jié)課瘦下來(lái)，到第十五節(jié)課，再找個(gè)理由說(shuō)燃脂的頻率不夠，還要再加20節(jié)……總之，抓住對(duì)方的訴求，恐嚇?biāo)绻约壕毑坏珱](méi)效果還容易受傷，再拍胸脯保證，跟著私教練肯定有成果，不就得了。

我點(diǎn)頭，懂了。就問(wèn)，那新會(huì)員名單呢？我馬上就打電話。朋友白了我一眼，說(shuō)：“你一個(gè)新來(lái)的，讓你帶新會(huì)員糟蹋了，這樣吧，我賣出去的課，你先替我上，平時(shí)在健身房里看見(jiàn)別的會(huì)員，主動(dòng)搭茬兒套關(guān)系，指導(dǎo)指導(dǎo)，看看能不能發(fā)展成私教課學(xué)員?！?/p>

我畢竟是干過(guò)銷售的，一聽(tīng)就明白了——新辦卡會(huì)員是最重要的私教課來(lái)源，是大家爭(zhēng)搶的資源，自然不會(huì)輪到我這個(gè)新來(lái)的頭上。沒(méi)辦法，就先干著試試吧。

我后來(lái)才知道，朋友之所以這么熱情介紹我來(lái)上班，是因?yàn)樗约褐百u給學(xué)員大量私教課。一方面他本身并不懂得如何系統(tǒng)健身，另一方面精力都用在賣新課上，根本沒(méi)時(shí)間帶學(xué)員上課，這才想到我。讓我替他上課，這在行內(nèi)叫“帶課”，也叫“消課”（就是把學(xué)員的課時(shí)快速消耗完），按行規(guī)，只需給我一節(jié)課20元的“帶課費(fèi)”，他好用更多時(shí)間忽悠新會(huì)員，賺提成。

起初我沒(méi)多想，認(rèn)真替他“帶課”，他每次只在上課時(shí)露一面，解釋說(shuō)這位馮教練更擅長(zhǎng)做力量訓(xùn)練。告訴學(xué)員先把力量練到位，他再給親自上塑形課。等到某個(gè)學(xué)員的課快消完了，他又開(kāi)始猛忽悠學(xué)員續(xù)課。在這個(gè)健身房，那些“私教大咖”（也就是銷售大咖）都是這個(gè)套路。有的私教只靠用嘴忽悠，一個(gè)月就賣出去20多萬(wàn)元的課程，提成達(dá)六七萬(wàn)元，經(jīng)理也更愿意把優(yōu)勢(shì)資源給這些“大咖”。像我們這種，只能撿他們剩下的。

多數(shù)學(xué)員也不傻，發(fā)現(xiàn)被忽悠了，有的干脆不來(lái)了，有的找到經(jīng)理要退錢。經(jīng)理左躲右閃，找各種理由搪塞，時(shí)間一久，我發(fā)現(xiàn)私教真是一門既賺錢、又不用負(fù)責(zé)任的生意。

我明明比他水平高為什么要做他的跟班？我也積極開(kāi)發(fā)客戶。平時(shí)在健身房里晃悠，遇到明顯的健身新手，我就上前指導(dǎo)，用自己僅有的那點(diǎn)兒專業(yè)知識(shí)點(diǎn)撥幾句，如果對(duì)方感興趣，就再多教一點(diǎn)兒，等到自己僅有的知識(shí)快教完了，趕緊提出“給你系統(tǒng)上課，全面提升”之類的話。

經(jīng)常碰壁，我很灰心，后來(lái)和幾個(gè)私教同事聊天，人家說(shuō)：能不能拉到學(xué)員，關(guān)鍵不是你的專業(yè)水平或者忽悠水平，而是要會(huì)看人。

“比如說(shuō)，有的女會(huì)員一進(jìn)場(chǎng)，私教就能從她氣質(zhì)上看出這女人是什么檔次，有沒(méi)有錢，好不好面子，肯不肯砸錢。只有眼光準(zhǔn)，才不會(huì)白費(fèi)力氣?！彼浇陶f(shuō)，干這行，最期望碰到的就是有錢的中年大叔、未婚的女白領(lǐng)、有錢的家庭主婦，往往幾句忽悠，人家直接買課。聊得開(kāi)心，一次支付兩三萬(wàn)元買上百節(jié)課都不是問(wèn)題?？扇绻闩鲆?jiàn)普通工薪族會(huì)員，磨破了嘴，耗盡了力，賣出去10節(jié)課，還要天天準(zhǔn)時(shí)來(lái)上課，能把你累倒。

明白了，原來(lái)那些“私教大咖”在接觸新會(huì)員時(shí)，不光聊健身，還聊一些家長(zhǎng)里短，其實(shí)是在暗中揣摩對(duì)方身價(jià)。越是有錢人，越不在乎上課的質(zhì)量，只要出了一身汗就覺(jué)得舒服。往往二三十節(jié)課過(guò)去，形體沒(méi)有任何改變，只要私教找?guī)讉€(gè)理由搪塞，并推薦續(xù)課，這些人不但不再追究，反而會(huì)欣然掏錢。

我在這家健身房整整干了一年多，每天無(wú)外乎就是在開(kāi)會(huì)、帶課、拉學(xué)員買課、忽悠學(xué)員續(xù)課、賣學(xué)員增值課程（比如拳擊課、按摩）、場(chǎng)地開(kāi)發(fā)、新辦會(huì)員體驗(yàn)課、打電話聯(lián)系學(xué)員續(xù)課……這一年下來(lái)，我覺(jué)得自己健身水平?jīng)]任何提高，工作經(jīng)驗(yàn)沒(méi)任何增長(zhǎng)，倒是習(xí)慣了忽悠人。每天早上起床第一件事，就是盤算如何忽悠學(xué)員買課，腦海中不斷閃現(xiàn)的，是會(huì)員掃二維碼支付的情景……

直到有一天，我忽然醒悟過(guò)來(lái)，我為什么要干這些？這難道真是我想象中的健身房？真是我理想的工作？我要靠忽悠別人過(guò)上自己的幸福生活？

于是，我像2018年初那樣，以迅雷不及掩耳之勢(shì)，把這家健身房從我的生活中“開(kāi)除”了。