顏丙文
經(jīng)濟(jì)寒冬了嗎?消費(fèi)降級(jí)了嗎?牛欄山用漂亮的業(yè)績(jī)數(shù)字給了一個(gè)否定的答案。
2018年上半年,牛欄山營(yíng)收57.74億元,同比增長(zhǎng)62.29%,在酒水行業(yè)中繼續(xù)占有業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)優(yōu)勢(shì)。其中,長(zhǎng)三角地區(qū)營(yíng)收同比增長(zhǎng)78%,湖南市場(chǎng)同比增長(zhǎng)超過(guò)100%,新疆市場(chǎng)同比增長(zhǎng)高達(dá)160%。
下半年,牛欄山銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)繼續(xù)保持良好。全年來(lái)看,牛欄山100億元營(yíng)收目標(biāo)可期,而2002年,這一數(shù)字僅為2億,2017年為64.51億元。
業(yè)績(jī)狂飆突進(jìn),原定2020年?duì)I收100億元的目標(biāo)將提前實(shí)現(xiàn),被譽(yù)為業(yè)界奇跡的牛欄山,靠什么步步為贏(yíng)?
牛欄山酒廠(chǎng)黨委書(shū)記、廠(chǎng)長(zhǎng)宋克偉說(shuō):“不怕慢,就怕站?!?/p>
不怕慢,就要忍得住寂寞,耐心培育品牌,耐心提升品質(zhì)。
就怕站,怕的是怯于競(jìng)爭(zhēng),不敢有所作為,不敢力挽狂瀾。
正是耐心提升品質(zhì)和培育品牌,才有了今天的牛欄山。
先說(shuō)牛欄山品質(zhì)提升,這是一個(gè)慢功夫,需要舍得投入大量人力物力財(cái)力進(jìn)行基礎(chǔ)科研攻關(guān),科學(xué)的道路從來(lái)沒(méi)有平坦,但只要持續(xù)不斷付出,總會(huì)有看得見(jiàn)的進(jìn)步。品質(zhì)提升,最終讓消費(fèi)者受益。
牛欄山把“以科技為核心”寫(xiě)入
企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,并一以貫之。多年以來(lái),牛欄山連續(xù)和中科院、江南大學(xué)等院所、高校合作,研究行業(yè)相關(guān)技術(shù)課題,尤其是對(duì)二鍋頭品類(lèi)發(fā)展的研究專(zhuān)注而深入。
從CNAS檢測(cè)分析實(shí)驗(yàn)室到微生物實(shí)驗(yàn)室,再到博士后工作站的建立,最近幾年,牛酒用于科研方面的投入累計(jì)達(dá)到2億多元人民幣。一系列關(guān)于二鍋頭菌種培育、發(fā)酵規(guī)律、品質(zhì)安全等研究成果,已經(jīng)得到轉(zhuǎn)化,并有效地促進(jìn)了牛酒的工藝提升和品質(zhì)提升。
2018年,牛欄山酒廠(chǎng)與中國(guó)科學(xué)院微生物研究所、北京工商大學(xué)在籌建院士工作站等合作上達(dá)成全面共識(shí),分別由中科院微生物研究所莊文穎院士團(tuán)隊(duì),北京工商大學(xué)孫寶國(guó)院士團(tuán)隊(duì)擔(dān)綱,雙院士工作站下一步將針對(duì)牛欄山白酒釀造過(guò)程中三大代謝途徑的相關(guān)功能微生物以及牛欄山白酒的風(fēng)味物質(zhì)、健康因子和品質(zhì)提升等課題進(jìn)行深度的理論研究。屆時(shí),牛酒將會(huì)進(jìn)一步通過(guò)科技賦能,建立更強(qiáng)的科技品質(zhì)優(yōu)勢(shì)。
再說(shuō),牛欄山品牌培育,也是一個(gè)慢功夫?!罢诙侇^,地道北京味”,2003年以來(lái)牛欄山品牌的核心定位一直沒(méi)有改變,如今家喻戶(hù)曉,厚積薄發(fā),品牌的巨大力量逐漸展現(xiàn)。
中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)和中華品牌戰(zhàn)略研究院2018年聯(lián)合發(fā)布第10屆華樽杯中國(guó)酒類(lèi)品牌價(jià)值200強(qiáng)研究報(bào)告,牛欄山品牌價(jià)值已超過(guò)300億元人民幣。
牛欄山的品牌基因,完美地繼承了二鍋頭的品類(lèi)基因,其核心特點(diǎn)就是包容性。無(wú)論是東奔西走之人,還是南來(lái)北往之客,二鍋頭讓萍水相逢變成相見(jiàn)恨晚;無(wú)論是街頭巷尾的小酌,還是廳堂酒肆的宴飲,二鍋頭在歡聚中品鑒人生百味。二鍋頭有著與生俱來(lái)的包容性格,彰顯著京味文化兼收并蓄的風(fēng)骨。
正是包容的品牌性格,牛欄山才有全國(guó)化的市場(chǎng)規(guī)模,正是包容的品牌性格,牛欄山的產(chǎn)品線(xiàn)才可以從十幾元的陳釀系列到幾百元的經(jīng)典系列,而這樣的價(jià)格跨度,消費(fèi)者不會(huì)覺(jué)得有任何違和感。
為什么數(shù)以千計(jì)的中國(guó)白酒品牌,真正能夠做到全國(guó)化的卻寥寥無(wú)幾?為什么牛欄山二鍋頭可以不分貴賤,不分消費(fèi)場(chǎng)所地被廣大消費(fèi)者所接納?這就是包容性品牌基因的力量。
66年前,也就是1952年,在富順成、公利、魁勝號(hào)、義信4家燒鍋基礎(chǔ)上,牛欄山酒廠(chǎng)正式組建。
而今牛欄山人定下一個(gè)目標(biāo),2030年-2050年,牛欄山將成為全球聞名的酒類(lèi)跨國(guó)集團(tuán)。未來(lái)會(huì)繼續(xù)六六大順嗎?