夏陸

山東魏橋紡織的牛仔布銷遍全球，魏橋鋁業(yè)包攬了90%蘋果手機(jī)殼體所需的鋁板材。2018年，魏橋創(chuàng)業(yè)集團(tuán)營收2835億元，連續(xù)6年榮登福布斯世界500強(qiáng)榜單。“他怎么就能做啥成啥，而且一做就是全國第一？”在大多數(shù)人眼里，張士平像謎一樣存在！

干紡織

張士平出生在山東鄒平縣魏橋鎮(zhèn)的偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村，父母都是貧苦的普通農(nóng)民。作為家中長子，張士平擔(dān)負(fù)起家庭的重?fù)?dān)，初中畢業(yè)后就停止了學(xué)業(yè)，到魏橋鎮(zhèn)油棉廠，從扛百斤重的棉花包開啟了自己的務(wù)工創(chuàng)業(yè)之路。

一個(gè)棉花包100多斤，他平均一天要扛幾十包，一扛就是17年。經(jīng)過17年的歷練，張士平因?yàn)椤澳艹钥唷⒆钋趧凇痹?981年被提拔為第五油棉廠廠長。鄒平盛產(chǎn)棉花，油棉廠很多，但他擔(dān)任廠長的油棉廠卻是最差的。管理落后、環(huán)境臟亂、產(chǎn)品單一、員工積極性差，張士平上任之后著手轉(zhuǎn)型。

當(dāng)時(shí)還是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，國家對棉花管制嚴(yán)格，油棉廠常常因棉花的管控會(huì)有半年的閑置期，生意并不好做，張士平的第一招是讓生產(chǎn)可以持續(xù)。適逢國家把糧油放開，于是他把生產(chǎn)從棉花加工拓展到大豆、花生等油料加工，成為整個(gè)棉花加工行業(yè)第一個(gè)進(jìn)入油料加工的人。

為讓工人有積極性，他打破大鍋飯，悄悄實(shí)施超定額計(jì)件工資制度，讓舍得干的人拿到更多。積極性被調(diào)動(dòng)起來，產(chǎn)能呼呼呼地上來了。他又打破幾乎所有企業(yè)坐等采購的慣例，大力推動(dòng)上門推銷，把很多原本屬于別人的生意搶到了自己的碗里。

不到3年，張士平就把這個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)作坊變成了全國油棉行業(yè)利潤最大的工廠，也是全國供銷工業(yè)的利潤第一名。1984年，他帶領(lǐng)廠子實(shí)現(xiàn)400萬的凈利潤;1985年，他被選為全國商業(yè)勞動(dòng)模范，接受了時(shí)任副總理李鵬的親自嘉獎(jiǎng)。

就在張士平登上人生高峰的同時(shí)，行業(yè)危機(jī)出現(xiàn)了。1985年，全國棉花行業(yè)蕭條，大量的棉花賣不出去，張士平到一家國有紡織廠去推銷，結(jié)果吃了閉門羹。行業(yè)現(xiàn)狀的慘淡讓張士平認(rèn)識(shí)到想要活下去還得靠自己，他決定搞紡織。

之后，從成立毛巾廠開始，張士平陸續(xù)進(jìn)入毛纖、紡紗和織布領(lǐng)域，一邊向紡織加工大步前進(jìn)，一邊抓住國企改革的機(jī)遇。1998年，張士平收購了濱州最大的國營棉紡織企業(yè)濱州一棉，同年成立魏橋紡織集團(tuán)。2003年公司正式更名為山東魏橋創(chuàng)業(yè)集團(tuán)有限公司。

在規(guī)模越來越大、成本越來越低的強(qiáng)大優(yōu)勢下，張士平僅用10年時(shí)間，就把魏橋的規(guī)模和成本做到了全國無敵手。中國加入WTO之后，他又把握機(jī)會(huì)，進(jìn)一步加快規(guī)模擴(kuò)張，到2005年，魏橋已經(jīng)成為全球最大的棉紡織企業(yè)，產(chǎn)品覆蓋歐美、日韓、東南亞等許多國家和地區(qū)。

與此同時(shí)，張士平還進(jìn)入服裝生產(chǎn)領(lǐng)域，進(jìn)一步拉長產(chǎn)業(yè)鏈，提高產(chǎn)品檔次和附加值。他與人合資成立大型服裝生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)男裝、女裝、休閑裝、運(yùn)動(dòng)裝、迷彩服等幾乎所有產(chǎn)品;他還從貼牌加工一直干到自主品牌，由魏橋獨(dú)立開創(chuàng)的“向尚運(yùn)動(dòng)”，更直接鎖定要成為全國人民歡迎的運(yùn)動(dòng)服裝品牌的目標(biāo)。

建電廠

《財(cái)富》雜志曾經(jīng)對張士平冠之以“斗士”。確實(shí)，如果沒有敢于突破既有桎梏、打破制度藩籬的勇氣，在各種先天資源都不具備優(yōu)勢的魯北平原上，張士平無法創(chuàng)造出如今的商業(yè)輝煌。

發(fā)展棉紡織需要電和蒸汽，但在世紀(jì)之交那個(gè)電力短缺的年代，張士平因無法獲得電力保障，影響了生產(chǎn)秩序并抬高了生產(chǎn)成本。為了降低電力對企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)影響，無奈之下，張士平?jīng)Q定投資自有電廠。

在自建電廠之前，魏橋一直以燒鍋爐的形式生產(chǎn)紡織所需的蒸汽，經(jīng)濟(jì)性差且不環(huán)保。經(jīng)過多方調(diào)查，張士平?jīng)Q定進(jìn)入火力發(fā)電領(lǐng)域，因?yàn)榛鹆Πl(fā)電廠既可以發(fā)電，同時(shí)也可以生產(chǎn)紡織工藝所必需的蒸汽。

1999年9月28日，魏橋第一熱電廠建成投產(chǎn)，裝機(jī)容量為7.8萬千瓦。當(dāng)時(shí)，魏橋熱電廠產(chǎn)生的電能并入國家電網(wǎng)，但網(wǎng)格連接后不久，魏橋就接到淄博電網(wǎng)通知，要求其必須從大電網(wǎng)中解列。

“縣長親自找到我，說淄博電網(wǎng)警告了，如果魏橋的自備電廠不解列，將對整個(gè)鄒平縣的用電安全產(chǎn)生威脅?！睆埵科皆貞浄Q，縣長登門令其想法突變，他告訴縣長，一定會(huì)爭口氣，要變壓力為動(dòng)力，同意解列?！拔耶?dāng)時(shí)想，淄博電網(wǎng)叫我下網(wǎng)，他以后就管不著我了，我的發(fā)電量肯定還要擴(kuò)大，以后他求我上網(wǎng)，我也不上了?！?/p>

張士平?jīng)Q定冒險(xiǎn)獨(dú)自運(yùn)行自己的電網(wǎng)。對于魏橋而言，由于電、汽能源全部自給，與當(dāng)?shù)毓I(yè)電價(jià)相比，自發(fā)電成本優(yōu)勢明顯。更重要的是，依托自備電廠的低成本優(yōu)勢，魏橋的商業(yè)版圖不斷擴(kuò)大，兼營業(yè)務(wù)已成為其利潤的重要來源。

要知道紡織行業(yè)的用電成本相當(dāng)高，和人工成本幾乎已經(jīng)持平。張士平開始尋思，如何利用這個(gè)一般人沒有的優(yōu)勢，發(fā)展出其他的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。最終，他決定做電解鋁。

在鋁的成本構(gòu)成中，電力占比高達(dá)46%。鋁生產(chǎn)企業(yè)的平均電價(jià)為0.3元/千瓦時(shí)，而張士平的電價(jià)僅為0.2元/千瓦時(shí)，成本比國家電網(wǎng)低出三分之一。他憑借穩(wěn)定、低成本的電力安全，在國內(nèi)紡織行業(yè)瓶頸的背景下，提出了利用發(fā)電優(yōu)勢進(jìn)入其他行業(yè)的思路。

搞鋁業(yè)

中國既是全球最大的鋁生產(chǎn)國，也是全球最大的鋁礦資源稀缺國。中國鋁業(yè)等大型企業(yè)對此一籌莫展，試圖解決這個(gè)資源瓶頸。中國鋁業(yè)曾動(dòng)用140億美元獲得世界最大鋁土礦公司力拓9.8%的股權(quán)，試圖獲得其鋁礦資源;中電投也曾在幾內(nèi)亞一期投資390億元建設(shè)年產(chǎn)能約1300萬噸的鋁礬土礦廠。最后結(jié)果都不盡人意。

而張士平在2018年只用2億美元，就在幾內(nèi)亞搞起一座大型鋁礦廠，而且把鋁礦石從幾內(nèi)亞運(yùn)到了魏橋，這也是“中國人第一次真正把鋁土礦石運(yùn)回來?！蔽簶虻膸變?nèi)亞礦山項(xiàng)目，礦量超3000萬噸，是目前世界上最大的單一礦區(qū)。

他之所以能夠在不可能中取得成功，其實(shí)就四個(gè)字：做到極致。

2001年，張士平成立了“魏橋鋁業(yè)”（中國宏橋），開始涉足電解鋁行業(yè)。與紡織業(yè)發(fā)展初期一樣，得益于發(fā)電優(yōu)勢的鋁工業(yè)板塊也迅速崛起。在電解鋁行業(yè)，電力成本占到40%到50%，每度電相差1毛錢，反映到電解鋁成本即是每噸相差1500元-2000元。

張士平花了近10年時(shí)間，完成魏橋在鋁業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈上的布局，從上游原材料鋁土礦到氧化鋁、電解鋁，貫通到下游的鋁材加工業(yè)，并且盡可能降低上游到下游中間環(huán)節(jié)上的各種消耗，比如利用密集的產(chǎn)業(yè)布局優(yōu)勢大大降低內(nèi)部物流和加工儲(chǔ)運(yùn)上的成本。他不斷擴(kuò)大鋁產(chǎn)業(yè)鏈，并最終形成了紡織工業(yè)布局和鋁電力推進(jìn)并排和互補(bǔ)。

除了規(guī)模最大、成本最低，這些年，張士平還把重心壓往終端消費(fèi)的產(chǎn)業(yè)，在全行業(yè)過剩的鋁產(chǎn)業(yè)努力實(shí)現(xiàn)著暢銷兩旺，并始終保持著相當(dāng)?shù)睦麧櫋．?dāng)電解鋁過剩后，他甚至讓魏橋干脆連電解鋁錠都不做了。

“絕大部分精力、財(cái)力、物力和人力，包括科研人員，專注到鋁產(chǎn)品、鋁用品上去?！?/p>

在張士平果斷的決策下，魏橋現(xiàn)在從汽車用鋁、電子用鋁，到醫(yī)藥用鋁，以及各種包裝用鋁全都可以做，而且越做越高精尖，全球90%的蘋果手機(jī)殼體所用的鋁板材料都是出自中國魏橋的工廠。

現(xiàn)在，鋁業(yè)已成為魏橋超越紡織業(yè)的龍頭產(chǎn)業(yè)，用40%的員工為集團(tuán)貢獻(xiàn)將近70%的銷售收入、利潤和稅收。而且無論行業(yè)蕭條還是景氣，都仿佛獨(dú)立行業(yè)之外，持續(xù)保持著一枝獨(dú)秀的業(yè)績。后來居上的鋁產(chǎn)業(yè)成為張士平的重要財(cái)富來源，2011年3月，魏橋旗下電解鋁板塊上市公司中國宏橋在港交所上市。

不到15年，張士平的魏橋鋁業(yè)就坐上全球鋁業(yè)的頭把交椅，做到了5個(gè)公認(rèn)的行業(yè)之最：技術(shù)最先進(jìn)、最節(jié)能、最環(huán)保、用工最少、投資最低。其600千安的電解槽，是世界上的唯一一條成功運(yùn)行且規(guī)模最大的電解鋁生產(chǎn)線，它的排放廢棄物的凈化率達(dá)到了99.8%。

2013年，張士平還在印尼興建了一個(gè)百萬噸產(chǎn)能的鋁業(yè)項(xiàng)目，也是中國第一家在海外的氧化鋁廠，目前也已經(jīng)竣工。2014年，魏橋鋁業(yè)超過巨頭俄羅斯聯(lián)合鋁業(yè)公司，成為了全球產(chǎn)量最大的鋁制造商。

做得好

在張士平看來，制造業(yè)才是國家發(fā)展的最重要的支撐，如果沒有制造業(yè)支撐，金融再繁榮也是假象。他帶領(lǐng)下的魏橋，不碰期貨，不做房地產(chǎn)，只會(huì)在傳統(tǒng)行業(yè)賺“辛苦錢”，他還曾給公司高層規(guī)定，不許在股票上套現(xiàn)，所得資金只能用于發(fā)展經(jīng)濟(jì)。

外界盛傳，張士平一直用一部200多元的功能手機(jī)，怕丟失或者壞掉后找不到同款，他甚至還買了10臺(tái)做備用。偶爾，張士平也會(huì)拿出一部iPhone拍照，除了拍照也只是發(fā)揮另一功能，向旁人展示上面的鋁材來自魏橋創(chuàng)業(yè)。

張士平對于物質(zhì)的追求很低，生活上他深居簡出，不愛應(yīng)酬，喜歡回到家里，吃老婆孩子做的飯，尤其是玉米窩窩頭。在他心中，比錢更有意義的，是自己做成一些什么事情，又給別人產(chǎn)生什么影響。其中，當(dāng)屬為當(dāng)?shù)氐娜丝谔峁┚蜆I(yè)機(jī)會(huì)，且貢獻(xiàn)全縣一半的財(cái)稅。

張士平對魏橋的員工承諾：居有其屋、老有所養(yǎng)、病有所醫(yī)、子女有學(xué)上。如今，魏橋每年發(fā)出的工資超過70億元，光是員工住房總建筑面積就多達(dá)670多萬平方米，并且修了7所高檔幼兒園，可供1萬多名兒童上學(xué)。

在過去的20年里，由張士平帶領(lǐng)的魏橋從一個(gè)沒有超過100名員工的小油棉加工廠，沒有超過100萬元的資產(chǎn)，發(fā)展成為全球最大的棉、鋁產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，擁有160000名員工，總資產(chǎn)高達(dá)507億元。在外界看來，當(dāng)許多人在紡織業(yè)、鋁業(yè)等夕陽產(chǎn)業(yè)中苦苦掙扎時(shí)，張士平總能做得更好。他曾經(jīng)說過：“只要你能把產(chǎn)品做得比別人更便宜、更好，成為生活的必需品，你就一定能活得更好?！?/p>

在張士平看來，每一次市場波動(dòng)都是難得的機(jī)會(huì)，取決于如何把握，市場地位和發(fā)展差距往往在市場低迷中形成。

魏橋從一個(gè)小過100名員工的小油棉加工廠，憑著不過100萬元的資產(chǎn)，發(fā)展成為全球最大的棉、鋁產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，擁有160000名員工，總資產(chǎn)高達(dá)507億元。很多人說魏橋集團(tuán)足個(gè)謎，在張士平看來，‘只要你能把產(chǎn)品做得比別人更便宜、更好，成為生活的必需品，你就一定能活得更好?！?/p>

起步于紡織，興盛于鋁電。美國《財(cái)富》雜志發(fā)布的2018年中國最具影響力的50位商界領(lǐng)袖，72歲的山東魏橋創(chuàng)業(yè)集團(tuán)創(chuàng)始人張士平位居第25位……在兩大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里，他成為全世界最能賺錢的人。