宦菁

翻看20世紀(jì)90年代江蘇民營經(jīng)濟的發(fā)展史，不難發(fā)現(xiàn)，這群白手起家的企業(yè)家往往出身寒微，卻用拼搏精神闖出了自己的天地。如果沒有他們，未來的無數(shù)億萬富翁根本不可能出現(xiàn)，那些入選商業(yè)教科書的經(jīng)典案例更是無從談起。

有了先行者成功的例子，20世紀(jì)90年代初的江蘇大地上，人們摩拳擦掌，都想在時代的洪流下，創(chuàng)出一片新天地。

1990年，27歲的張近東離開工作了4年的豪威集團(tuán)，在寧海路上租了間200平方米的門面房，取名“蘇寧交家電”，做起了賣空調(diào)的生意。在創(chuàng)業(yè)之初的兩年時間里，蘇寧僅僅依靠十來萬元的資產(chǎn)、十幾名員工，實現(xiàn)了5億元的銷售。這樣不可思議的成績讓原先根本沒把蘇寧這個個體戶放在眼里的國有商業(yè)企業(yè)瞬間提高了警覺。1993年，一場圍繞蘇寧、沒有硝煙的戰(zhàn)爭轟轟烈烈地在南京開打。南京新街口百貨商店、中央商場、南京交電家電總公司等八大商業(yè)企業(yè)調(diào)集400萬元資金，大幅度調(diào)低空調(diào)售價，聯(lián)手“圍剿”蘇寧。

這是中國商界第一次在供不應(yīng)求的市場格局下，計劃經(jīng)濟與市場經(jīng)濟的一次正面碰撞。蘇寧憑借“初生牛犢不怕虎”的精神，實現(xiàn)了當(dāng)年銷售3億元的業(yè)績，摘取全國最大空調(diào)經(jīng)銷商桂冠。八大商場表面看是輸在價格上，但它們并未意識到，蘇寧實際上創(chuàng)造了一個全新的商業(yè)模式。從1991年起，蘇寧率先向供應(yīng)商滲透商業(yè)資本，首創(chuàng)了“銷售淡季經(jīng)銷商向生產(chǎn)商注資”這一逆向運作方式，與當(dāng)時兩大空調(diào)供應(yīng)商建立了全新的廠商購銷模式，從而確保了能在旺季獲得穩(wěn)定貨源和優(yōu)惠價格。

20世紀(jì)90年代后期，中國住房改革之風(fēng)興起，蘇寧從空調(diào)專營向綜合電器連鎖經(jīng)營轉(zhuǎn)型，成為一家在中國屈指可數(shù)的家電連鎖業(yè)“航母”企業(yè)。2004年，蘇寧在深交所掛牌上市，成為中國家電連鎖企業(yè)A股IPO第一股;2009年，蘇寧以1170億元銷售額，941家店鋪規(guī)模位居中國連鎖百強榜榜首。

蘇寧誕生的同一年，身在無錫宜興的蔣錫培創(chuàng)辦了范道電工塑料廠，日后這家塑料廠更名為遠(yuǎn)東集團(tuán)，并迅速發(fā)展，成長為全國電纜行業(yè)的領(lǐng)跑者。

創(chuàng)業(yè)初始，由于資金不足，一分錢都能逼死英雄漢。蔣錫培希望能找銀行貸款20萬元作為流動資金。然而那時的銀行根本不愿意貸款給民營企業(yè)。最后還是在鄉(xiāng)財政的作保下，蔣錫培才借得這關(guān)鍵的20萬元。思來想去，蔣錫培覺得單打獨斗風(fēng)險太大，他需要借助外力。1991年，蔣錫培主動向范道鄉(xiāng)提出改制，要求將自辦企業(yè)變?yōu)猷l(xiāng)辦企業(yè)，這成了當(dāng)時的大新聞。這一步棋實屬妙招，遠(yuǎn)東因此得到大量資金支持，1994年，遠(yuǎn)東銷售規(guī)模第一次突破億元大關(guān)，成為宜興最大的企業(yè)。

遠(yuǎn)東突破億元大關(guān)的那年，蘇州吳江一家瀕臨倒閉的化纖廠有了新東家——23歲的百萬富翁陳建華。早年憑借在工廠和蠶農(nóng)之間的中間商角色，陳建華賺得了第一桶金。對這一簡單粗暴的商業(yè)模式并不看好的他，拉上原本在體制內(nèi)的妻子范紅衛(wèi)，創(chuàng)業(yè)干起了實業(yè)。這對夫妻檔，僅用了一年便讓常年虧損的企業(yè)轉(zhuǎn)虧為盈，1995年實現(xiàn)盈利1000萬元。

化纖廠扭虧為盈只是起步，之后陳建華、范紅衛(wèi)更是“以變應(yīng)變”打造出了后來的化纖紡織巨無霸——恒力集團(tuán)。

1998年的金融危機，導(dǎo)致行業(yè)大面積收縮業(yè)務(wù)戰(zhàn)線，而陳建華則反其道而行之，通過低價購買大量設(shè)備，擴充了工廠規(guī)模。金融危機之后，化纖廠立刻實現(xiàn)了業(yè)務(wù)的大幅提升，從而在行業(yè)中占據(jù)一席之地。5年后，恒力集團(tuán)成立。

對形勢變化的敏銳察覺，對未來趨勢的準(zhǔn)確把握，是那個時代成功創(chuàng)業(yè)者的特質(zhì)。以張近東、蔣錫培、陳建華為代表的企業(yè)家將腳下這塊土地當(dāng)成一個巨大的實驗場，在眾目睽睽之下，以不可逆轉(zhuǎn)的姿態(tài)向商業(yè)社會轉(zhuǎn)軌。

1992年，空軍通信兵出生的“經(jīng)營能人”崔根良創(chuàng)辦了長江光纜聯(lián)合公司。這家公司日后改名為亨通集團(tuán)，與中天科技一樣牢牢把握住核心技術(shù)的自主知識產(chǎn)權(quán)，躋身全球光纖通信前三強。

意識到技術(shù)不自主而受制于人，崔根良撂下狠話：“我就是冒6個億的風(fēng)險，也要做這件事?！彼顿Y6個億，耗時3年，亨通一步步掌握參數(shù)，獲取技術(shù)，終于在2010年8月，自主創(chuàng)新研發(fā)的光纖預(yù)制棒面世。至此，亨通完全掌握了光纖、光棒的核心技術(shù)，為中國爭得了世界光通信領(lǐng)域的話語權(quán)。

亨通創(chuàng)立的同一年，走了兩年彎路的薛濟萍終于定下了中天科技的發(fā)展方向——光纜行業(yè)。乘著鄧小平南方談話的東風(fēng)，在信息產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的浪潮中，中天科技如日中天，迅速壯大。

“家與國，我們要多一些擔(dān)當(dāng)。”這是中天科技董事長薛濟萍常說的一句話。作為我國較早涉足光電通信行業(yè)的企業(yè)家，他對產(chǎn)業(yè)核心技術(shù)受制于人的狀況有著切膚之痛，也正因如此，從中天創(chuàng)立第一天起，薛濟萍就自覺扛起了振興民族品牌的大旗，排除萬難、矢志創(chuàng)新，用“翻身纜”“正名線”“爭氣棒”，不斷刷新著“中國制造”新紀(jì)錄，讓中天品牌在世界同行中贏得了話語權(quán)。

堅持走差異化發(fā)展道路的薛濟萍讓中天科技始終“與別人不同”，使其從中國偏僻小鎮(zhèn)的田埂走到世界舞臺的中央。經(jīng)過國家有關(guān)部委鑒定，中天科技有14個產(chǎn)品達(dá)到國際領(lǐng)先水平，69個產(chǎn)品達(dá)國際先進(jìn)水平，先后設(shè)立6個海外營銷中心和58個辦事處，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球147個國家和地區(qū)。

1994年，在常熟辦了6年企業(yè)的王柏興收獲了一個好消息，他創(chuàng)辦的企業(yè)——中利集團(tuán)成功研制阻燃軟電纜。這次研發(fā)為中利帶來了第一次騰飛，新品當(dāng)年實現(xiàn)銷售1000萬元。1996年再度開發(fā)的防火低煙無鹵軟電纜填補了國內(nèi)空白，獲得15項國家發(fā)明專利，成為打入市場的重拳，占據(jù)當(dāng)時國內(nèi)70%的市場。

此后，中利集團(tuán)相繼開發(fā)了通信光纜和特種軟光纜系列、鐵路數(shù)字內(nèi)屏蔽光電綜合纜系列、高分子新材料系列、汽車安全氣囊和鎂合金零部件系列等新產(chǎn)品，共獲23項國家專利和6大項發(fā)明專利。王柏興曾說，中利之所以能取得今天的成就，最關(guān)鍵的一點在于：適應(yīng)行業(yè)特殊需求，不斷開發(fā)新產(chǎn)品。

如今，中國企業(yè)在國際上的話語權(quán)不斷加強，有很大一部分得益于在技術(shù)上不斷創(chuàng)新、不斷突破的民營企業(yè)。正是這群“不蒸饅頭爭口氣”的追夢人，讓中國的實業(yè)從小到大、從弱到強。

全力奔跑在路上的追夢人，早早地就將視野投向廣闊的世界。他們的追夢之路，廣闊而深邃。

1996年，抱著“‘好孩子’要參與國際市場而不是融入國際市場”的念頭，宋鄭還帶領(lǐng)“好孩子”走出了一條自主研發(fā)、生產(chǎn)，依靠海外品牌與銷售渠道的國際化之路。此后，不滿足于做幕后冠軍的宋鄭還認(rèn)為只有擁有自主品牌才能真正實現(xiàn)全球化。2014年，好孩子成為一家自營品牌的公司，走上了全球化的發(fā)展道路。

2007年.紅豆集團(tuán)總裁周海江著手紅豆歷史上最大的一次出?！顿Y興建柬埔寨西哈努克港經(jīng)濟特區(qū)。19年前，當(dāng)他辭去公職回來與父親一同創(chuàng)業(yè)的時候，萬萬沒有想到一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)竟然能夠出海投資。如今，作為“一帶一路”先行示范的西港特區(qū)已實現(xiàn)就業(yè)2.9萬名員工，特區(qū)附近70%的家庭因此受益，年收入超過3000美元，與之前相比，收入翻了10倍。西港特區(qū)也因此被當(dāng)?shù)厝嗣穹Q為“金飯碗”。

同樣響應(yīng)“一帶一路”倡議的中天科技，如今已在“一帶一路”沿線國家建立5家工廠，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋沿線65個國家中的61個，“一帶一路”銷售額占國際銷售總額的比重超七成。

2009年6月，曾經(jīng)從八大商家圍剿中成功突圍的蘇寧，認(rèn)購了日本老牌電器連鎖企業(yè)LAOX公司27.36%的股權(quán)，成為其第一大股東。蘇寧以此為契機，建立與日本家電連鎖企業(yè)的協(xié)同發(fā)展平臺。在蘇寧智慧零售理念的影響和全面賦能下，LAOX以日本國內(nèi)免稅事業(yè)為基礎(chǔ)，運營狀況逐年好轉(zhuǎn)，銷售額持續(xù)增長，發(fā)展穩(wěn)健，并一躍成為日本最大規(guī)模的綜合免稅企業(yè)，店鋪覆蓋日本各地。其中，店鋪數(shù)從收購前的7家增加到2018年的38家，員工數(shù)從收購前的不足300人增加到近4000人，年銷售額從收購前的不足100億日元增長到2018年的1200億日元，2018年到店消費者近250萬。

隨著品牌的不斷發(fā)展，走向海外舞臺的江蘇名片越來越多。作為品牌背后的推手，時代大潮下的追夢人在奮力奔跑，實現(xiàn)著一個又一個中國夢。