陶若谷

改革開放的40年，是柳傳志實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的 40年。

十一屆三中全會(huì)后，伴隨“科學(xué)的春天”，迎著改革開放的大潮，柳傳志“下?！绷?。但他并沒想到，自己選擇的電腦行業(yè)，讓他和聯(lián)想集團(tuán)站在了潮頭。

從1984年創(chuàng)立聯(lián)想，到與國外主要電腦品牌正面競(jìng)爭(zhēng)，再到世界領(lǐng)先，柳傳志也在改革開放這一部大書里寫下了“聯(lián)想”自己的一頁。

近些年，“聯(lián)想控股”做起了天使投資和風(fēng)險(xiǎn)投資，以“資金+經(jīng)驗(yàn)”的方式支持年輕人創(chuàng)業(yè)。

他說，40年改革開放經(jīng)歷了各種各樣的波折，時(shí)至今日，國家仍在不斷地面對(duì)各種各樣的困難，但自己仍像當(dāng)年一樣相信國家會(huì)有光明的未來。

記者：1984年10月17日，中科院計(jì)算所同意你和幾位伙伴創(chuàng)辦公司的那天，你還記得是怎樣的場(chǎng)景嗎？

柳傳志：在科學(xué)院工作本來應(yīng)該是很榮耀的事情，但是周光召院長(zhǎng)特別談到了，怎么樣讓我們的科研成果變成產(chǎn)品，所以那時(shí)候科學(xué)院希望知識(shí)分子、科技人員能夠下海辦企業(yè)，就在這種號(hào)召下，1984年11月份，在傳達(dá)室那個(gè)小平房里，我創(chuàng)辦了公司。

記者：你那時(shí)40歲，面對(duì)創(chuàng)業(yè)，你覺得機(jī)會(huì)在哪里？最大的困惑又是什么？

柳傳志：我1966年大學(xué)畢業(yè)，接著就是“十年動(dòng)亂”，這10年中，我整個(gè)人非常憋悶?，F(xiàn)在的年輕創(chuàng)業(yè)者可能體會(huì)不到這種憋到底是什么樣的感覺，因?yàn)楝F(xiàn)在想創(chuàng)業(yè)就創(chuàng)業(yè)。

我在科學(xué)院做了13年磁記錄電路的研究，雖然也連續(xù)得過好幾個(gè)獎(jiǎng)，但做完以后，就束之高閣了，沒有變成社會(huì)價(jià)值。只是到最后，1980年我們做了一個(gè)雙密度磁帶記錄器，送到陜西省一個(gè)飛機(jī)試飛研究所用了起來。我們心里特別高興，但就在這時(shí)候，我們開始接觸國外的東西，發(fā)現(xiàn)自己所做的東西，和國外差得太遠(yuǎn)。

1984年，我整整40歲，終于有機(jī)會(huì)能出來辦公司，我就特別想試試，也看看自己到底有多大本事。今天的人會(huì)想，一個(gè)40歲的人怎么還創(chuàng)業(yè)呢，可那時(shí)候，我真沒覺得自己老。相反我倒是覺得恰逢其時(shí)，非常感謝當(dāng)時(shí)的大環(huán)境。

我們是從做貿(mào)易開始的，要靠貿(mào)易活命，把資金積累起來。而且那個(gè)時(shí)候大家什么都不懂，什么是市場(chǎng)、怎么做營(yíng)銷，根本不會(huì)，不把貿(mào)易做通了，再好的科研產(chǎn)品你也不知道怎樣賣；不把制造業(yè)搞精良了，好的科研產(chǎn)品的一些特點(diǎn)也會(huì)被制造業(yè)的粗糙掩蓋了。會(huì)做貿(mào)易以后，看問題才會(huì)有系統(tǒng)性和穿透力。

記者：聯(lián)想最初經(jīng)歷過騙局，你能否講述一兩則印象最深的？可否描述一下當(dāng)時(shí)的困境和之后的決策，以及這樣的“失敗”對(duì)你后期事業(yè)發(fā)展有哪些幫助？

柳傳志：1987年，我們被深圳一家進(jìn)出口公司騙走300萬元，當(dāng)時(shí)這件事情把我急出病來，甚至拿板磚拍他的心都有。要知道當(dāng)時(shí)我們?nèi)甑睦麧?rùn)才100多萬元，多少人辛苦掙來的。

這個(gè)錢追回來以后，我夜里依然會(huì)被嚇醒，住到海軍醫(yī)院3個(gè)月才調(diào)整回來。

說到困境，我們那時(shí)候辦公司，當(dāng)時(shí)有很多地方政策是跟不上國家要走的路的。比如我們做漢卡收到了一張罰單，原因是定價(jià)過高，那時(shí)物價(jià)局規(guī)定售價(jià)必須在成本之上加20%。但是什么是成本？只算具體的元器件這些硬件成本和人工工資的成本，而人的智慧成本則全不算。所以他就給我們開罰單，而且罰得還挺重。那時(shí)有些年輕同事建議“應(yīng)該開個(gè)記者會(huì)，把罰款的事告訴天下?！焙髞砦疫€是堅(jiān)決沒這么做。當(dāng)年我的經(jīng)驗(yàn)就是最好讓領(lǐng)導(dǎo)了解你，你行得端做得正，這就是我保命的法寶。

記者：30多年來，哪個(gè)時(shí)刻你覺得最艱難，是什么支撐堅(jiān)持下來的？你曾借用過一位企業(yè)家的話來形容創(chuàng)業(yè)的狀態(tài)“永遠(yuǎn)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，永遠(yuǎn)如履薄冰”，你覺得這是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都面臨的焦慮嗎，你是怎么克服的？

柳傳志：1993年前后，我犯了一個(gè)很嚴(yán)重的錯(cuò)誤。聯(lián)想集團(tuán)在中國香港上市，我就把全部的力量放在這上頭。其實(shí)不應(yīng)該，因?yàn)樯鲜械囊饬x也沒那么大。而在那一年，恰恰是中國的IT行業(yè)發(fā)生劇烈變化的一年，那年開始外國品牌進(jìn)來，一些本土品牌變得艱難，再加上我們內(nèi)部爆發(fā)了比較激烈的矛盾，同時(shí)兩面應(yīng)戰(zhàn)，讓我一下住到醫(yī)院里面。身體好些之后，我就把醫(yī)院變成了一個(gè)指揮部，整個(gè)戰(zhàn)略是在醫(yī)院里完成的。

我感到焦慮的時(shí)候，就一個(gè)人靜思。把到底焦慮的是什么東西弄清楚。這個(gè)思想的過程，其實(shí)是自我提高的一個(gè)極為重要的過程。我早期辦公司的時(shí)候，老把公司要做什么，當(dāng)前是個(gè)什么狀況，我們應(yīng)該做什么，講給大家。對(duì)外講，是我理清思路非常重要的一環(huán)。想清楚和講清楚還不一樣，你得先理清楚事兒是怎么回事，然后再考慮怎么講能叫別人信服。

后來我發(fā)現(xiàn)了規(guī)律：在想不清楚的時(shí)候就交流，之后拉一個(gè)方案出來，即使想得不對(duì)我先做一做，做得不對(duì)我再調(diào)，一行動(dòng)起來就真的不會(huì)焦慮了。

記者：如今的互聯(lián)網(wǎng)，顛覆性的事件每天都有可能發(fā)生，你覺得和你創(chuàng)業(yè)的那個(gè)時(shí)代相比，新的創(chuàng)業(yè)者面臨的環(huán)境有哪些不同？

柳傳志：我們那個(gè)年代的人，都對(duì)民族、對(duì)國家有一種很深的感情，想多做一些事情。如果不是改革開放，可能很多有才華的人都會(huì)被埋沒了。我們趕上了改革開放這么一個(gè)時(shí)代，就應(yīng)盡其所有去努力工作，我覺得沒有更多可選擇的路。

中國企業(yè)家從第三代開始資金來源確實(shí)有了大的變化，前兩代大多都是要靠自己積累，第三代隨著風(fēng)險(xiǎn)投資的興起，大家膽子就大了，敢于超前。

記者：你給年輕人怎樣的建議？

柳傳志：世界上分兩種人：一種是“過日子”的人，一種是“奔日子”的人?！斑^日子”的人，舒舒服服地把自己家的日子經(jīng)營(yíng)好，是人之常情；但“奔日子”的人有更高的追求，有奔赴的目標(biāo)，他們比“過日子”的人更辛苦，卻是社會(huì)發(fā)展進(jìn)步的主力。這個(gè)社會(huì)，需要更多“奔日子”的人。

學(xué)習(xí)能力的提高，能夠把聰明變成智慧。智慧其實(shí)無非就是勤動(dòng)腦、勤思考。人的進(jìn)步，學(xué)習(xí)能力的提高，我認(rèn)為無非是跟書本上學(xué)，看人家怎么做。在實(shí)踐中跟同業(yè)、跟朋友去學(xué)習(xí)，其實(shí)更多的是在自己的實(shí)踐中學(xué)習(xí)，聯(lián)系到自己身上是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

把做過的事情，不管是大的事情，或者小的事情，重新考慮一遍，就是復(fù)盤。每過一段，都要看一下定的目標(biāo)合適不合適，邊界條件是不是發(fā)生了變化。在以前做事的過程中，目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了嗎？超額實(shí)現(xiàn)還是沒有實(shí)現(xiàn)，原因到底是什么？復(fù)盤其實(shí)非常重要，它是提高學(xué)習(xí)能力很重要的一件事。