龔方件

油畫市場紛繁復(fù)雜，關(guān)鍵是要循序漸進(jìn)，作品由小而大，價位由低而高，千萬不可以有蛇吞象的想法。

“1997年左右，國內(nèi)的油畫交易市場非常蕭條，油畫價格非常低，幾千元錢就能買到很好的作品，有的大玩家甚至只用了100多萬元就占到了整場交易額的40%左右?！蓖跞鹨婚_始買不占地方的雜項(xiàng)文玩，之后就開始收藏油畫。

最初，他是跟隨一個喜歡油畫的鄰居去看拍賣會的，2004年那會兒一些學(xué)院畫家古典、寫實(shí)風(fēng)格的油畫不過三五萬，所以王瑞就買了一些用于裝飾房間，后來一發(fā)不可收，逐漸收藏了寫實(shí)派和現(xiàn)實(shí)主義青年畫家的作品多達(dá)上百件。至今，王瑞依然清楚地記得2004年底自己和妻子開玩笑說油畫太便宜了，“油比水貴，布比紙貴，但是油畫怎么比國畫價格低那么多”，不料來年春拍的時候油畫價格幾乎就翻了番，以后每拍一次價格就翻一個跟頭，動輒幾十萬甚至上百萬。

其實(shí)任何一個購買油畫的人，別管他購買的目的是什么，都希望手里的油畫能夠升值?，F(xiàn)在很多新晉收藏的朋友，恨不得一夜暴富，今天花1萬元買的作品，恨不得明天就漲到10萬元、100萬元。雖然這種投資回報在2003年至2007年的藝術(shù)圈曾經(jīng)出現(xiàn)過，但是如今幾乎是不可能了。

現(xiàn)在要保證油畫升值，首先要做的是學(xué)會長線持有。藝術(shù)品不是股票，T+0、T+1，都是有價證券的投資方式，而對于油畫藝術(shù)來說，3年的持有，都是屬于短線的。當(dāng)然，藝術(shù)品和股票不一樣，股票只是軟件中的一堆數(shù)據(jù)，而藝術(shù)品你卻一直掛在墻上欣賞。據(jù)某權(quán)威藝術(shù)網(wǎng)站對幾年前藝術(shù)品秋季拍賣市場的分析，油畫平均年收益率為10.7%。另外，還有三分之一的作品是負(fù)收益，賠得最多的年虧損率為48%！在選擇的具有代表性意義的45件油畫樣本中，30件作品實(shí)現(xiàn)正收益，平均收益率為22%，單件作品最大年復(fù)合收益率為88.06%，這些作品的平均持有時間是5.1年;而虧損的15件作品，藏家平均持有年限僅為1.95年。這再一次驗(yàn)證了藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人一直以來的警告：短期投資風(fēng)險高。

這個原因很簡單，市場穩(wěn)定的藝術(shù)家，作品每年穩(wěn)定增長10%～20%，無論是上拍賣會，還是通過中間人去賣，都要支付10%～20%的傭金。我們姑且都按中間值來計算：一張油畫買來的價格為10萬元，一年后升值至11.5萬元;有藏家購買，藏家支付的11.5萬元包括10萬元畫款與1.5萬元傭金，而藏家只得到10萬元的85%，虧損15%;兩年虧損0.45萬元，3年獲利1萬元，4年獲利2.64萬元……當(dāng)然，這個算法過于理想化，但說的意思很明白：藝術(shù)品交易的成本是一樣的，拿的時間越長，成本所占比例就越小。

我們換一個角度來講，藝術(shù)品升值的原因到底是什么？其原動力就是勞動力價值的增長。我們來算一下一個在北京生活的年輕藝術(shù)家一年的成本：工作室、工資收入、繪畫的耗材，僅這三項(xiàng)是最基本的成本，總和約為15萬元。

這僅僅是純成本的價格，還沒涵蓋做展覽、宣傳出畫冊的費(fèi)用，往上一加，一張作品的成本早1.5萬元開外了。畫廊要獲利，沒有30%的利潤，根本沒法開張。就算畫廊只加了30%的利潤，那這張畫的市場價已經(jīng)超過2萬元了。能夠在市場中生存下來的畫廊，往往靠“收藏”來養(yǎng)“生意”，就是今年收上來20張藝術(shù)家的作品，只賣10張，只收回來不到一半的成本;剩下10張，等三五年之后，作品價格上漲甚至翻番了再行出手，這樣，毛利潤能相當(dāng)擴(kuò)大一點(diǎn)。

一直以來，王瑞是最反對將藝術(shù)品作為純投資工具的，收藏不欣賞，對于藝術(shù)品來說和“不以結(jié)婚為目的的談戀愛”一樣，都是耍流氓。所以，收藏油畫的第一要素一定是：喜歡。因而要收藏油畫，首先要做的就是常常翻一翻國內(nèi)外大師的畫冊，看看各種藝術(shù)網(wǎng)站和拍賣公司的圖錄，對油畫本身開始培養(yǎng)興趣。這一點(diǎn)其實(shí)很好理解，無論做什么投資，都要對其有詳細(xì)的了解。油畫收藏愛好者應(yīng)該多看一些圖錄和美術(shù)評論，參加油畫展覽，多欣賞作品，到拍賣會上去體會，與有經(jīng)驗(yàn)的畫廊經(jīng)營者交流，以此提高藝術(shù)修養(yǎng)和眼力，假以時日，才會在收藏的樂趣中得到升值的投資回報。

其實(shí)，對藝術(shù)品及藝術(shù)品市場有了大致的認(rèn)識之后，你就會發(fā)現(xiàn)，拍賣公司的作品價格都挺貴的，而且你是和一幫藝術(shù)品市場中的高手搶東西。自己既然出入藝術(shù)品市場，想選一點(diǎn)低價位的入手，就最好先去一級市場或者藝術(shù)家工作室中去尋找。如果有條件，可以在北京、上海等藝術(shù)中心，逛一逛藝術(shù)區(qū)或者藝術(shù)家工作室，認(rèn)真地和藝術(shù)家交流一下，彼此談?wù)剬τ彤嫷目捶?，也能從?cè)面了解一下該藝術(shù)家的人品。我們知道，畫廊是一級市場，拍賣公司是二級市場，十多年來的一二級市場倒掛，讓畫廊的經(jīng)營始終落在拍賣公司之后。但是，我們處在一個“豬狗相爭羊獲勝”的時代，例如，移動和聯(lián)通相爭短信市場，結(jié)果微信獲勝了。藝術(shù)圈內(nèi)的一些行家們拿著“一級市場”“二級市場”的定義冒充專家的時候，結(jié)果在畫廊和拍賣公司之外又出現(xiàn)了第三方，那就是藝術(shù)家工作室——“0.5級市場”。

王瑞強(qiáng)調(diào)，在工作室“和藝術(shù)家交流時，要注意方式和技巧”。有一位新入手的藏友理解錯了王瑞所說的含義，被藝術(shù)家給轟了出來，回來質(zhì)問說：“你說的辦法根本不對！”問他是怎么回事，他回答他是這么問藝術(shù)家的：“你對藝術(shù)有什么看法?。俊贝蠹叶贾?，藝術(shù)家們大多都是特立獨(dú)行的，在學(xué)校里連老師的考試他都討厭，如果還能認(rèn)真地回答你的問題，那這個藝術(shù)家一定是著急賣畫，急瘋了。

對于初入收藏門徑且有資金實(shí)力的朋友，到拍賣會上也不要急于追搶，這樣很容易買到情緒化的作品，如果對行情不了解的話，更容易買高。一般來講，在專業(yè)畫廊和藝術(shù)博覽會上發(fā)現(xiàn)的自己喜歡的作品較有保證。其中有一個較省力的辦法，那就是從有專業(yè)性畫廊代理的畫家切入。資深的專業(yè)性畫廊，之所以能夠經(jīng)營多年而不衰，大部分是因?yàn)楫嬂鹊呢?fù)責(zé)人有挑選藝術(shù)家及其作品的眼光，而且有正確的代理推廣手法。他們唯有把藝術(shù)家運(yùn)作得當(dāng)，畫廊才有生存空間。所以，剛開始計劃收藏藝術(shù)品的朋友，也不妨多逛逛有專業(yè)性代理當(dāng)代青年藝術(shù)家作品的畫廊，和他們建立關(guān)系，慢慢了解藝術(shù)市場的概況。

資金充裕的新手可以選擇高價買入成名畫家的作品，但如果僅僅是有限的閑錢，低價購買當(dāng)代中青年畫家的作品也會享受到坐看其漲價的樂趣。一位長期經(jīng)營畫廊的經(jīng)理表示，可從一些目前價格在萬元左右的畫家以及作品入手，在保證作品是真品的前提下，發(fā)掘那些已經(jīng)形成自己獨(dú)特繪畫風(fēng)格的畫家。一旦這些畫家紅了，他們以前的畫作也會相當(dāng)值錢。北京、上海等地舉行的藝術(shù)品拍賣會上，中青年畫家作品專場往往最受歡迎，就是因?yàn)橹星嗄戤嫾胰簩儆谝粋€成長板塊。同時，油畫創(chuàng)作具有極強(qiáng)的專業(yè)性，故選擇的重心宜投向那些中央及各省市藝術(shù)院校專業(yè)油畫系、畫院的優(yōu)秀中青年油畫家。這些專業(yè)畫家創(chuàng)作的作品，由于嚴(yán)格的承傳，不僅功底扎實(shí)，而且一般都具有相當(dāng)高的學(xué)術(shù)造詣，往往代表著中國油畫相對高的水準(zhǔn)，而且在油畫創(chuàng)作的本土化方面現(xiàn)在大多已得到認(rèn)同，并形成或開始形成自己的個性風(fēng)格。此外，從藝術(shù)技法上看，中國的寫實(shí)油畫已達(dá)到很高水平，因此收藏此類作品比較保險。

總體來說，油畫市場紛繁復(fù)雜，錢少有錢少的做法，錢多有錢多的切入模式，關(guān)鍵是你要循序漸進(jìn)，作品由小而大，價位由低而高，千萬不可以有蛇吞象的想法，一出手就要買到驚天動地的大作品。不要盲目追求名家的作品，畢竟即使同是名家之作，精品和應(yīng)酬之作仍有天壤之別。王瑞亦強(qiáng)調(diào)，如果有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，又對油畫市場比較了解，選擇一些名家的作品購買固然好，但就普通買家或初入市場的買家而言，關(guān)注一些有較大升值潛力的青年畫家作品的確是一種有智慧、會玩賞的態(tài)度。

（編輯 周靜 charm1121@sina.com）