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摘要：2017年以來(lái)，在各種不利因素的影響下，集團(tuán)整體收入出現(xiàn)不斷下跌的不利局面。為此，必須全面貫徹落實(shí)集團(tuán)黨委采編、經(jīng)營(yíng)分離的整體部署，多條腿走路，確保多贏。

關(guān)鍵詞：地市級(jí);媒體;創(chuàng)收

一、整體策略

按照采編和經(jīng)營(yíng)分離的政策要求，設(shè)立創(chuàng)收?qǐng)?zhí)行總監(jiān)，按照雙向選擇的原則，擇優(yōu)組建專門的媒體平臺(tái)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì);

按照媒體平臺(tái)廣告收入和其他產(chǎn)業(yè)收入各占半壁江山的努力方向，組建實(shí)體產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì);

委托授權(quán)第三方公司全權(quán)負(fù)責(zé)集團(tuán)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收工作，規(guī)避有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)，探索多元經(jīng)營(yíng)、多條腿走路。

二、激勵(lì)手段

執(zhí)行現(xiàn)有廣告價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)不變，對(duì)于歷史欠賬逐步消化，可采取貸款或者融資的方式分年度籌集兌現(xiàn)。

從2019年元月1日起，凡是按期進(jìn)賬的廣告，提成全部一月一兌付，每月初兌付上月的。

三、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

按照精簡(jiǎn)高效、重點(diǎn)傾斜、總量控制、雙向選擇的原則，充實(shí)壯大營(yíng)收?qǐng)F(tuán)隊(duì)。媒體平臺(tái)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)15人，實(shí)體產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)5人。所需人員從集團(tuán)現(xiàn)有人員中擇優(yōu)抽調(diào)。

四、戰(zhàn)術(shù)選擇

（一）爭(zhēng)取現(xiàn)有人員工資政府兜底。抓住中央推進(jìn)縣級(jí)融媒體中心建設(shè)、支持媒體融合千載難逢的機(jī)遇，以不達(dá)目標(biāo)不罷休、不到黃河不死心的韌勁，久久為功，多方入手，多措并舉，指派專人全程跟蹤，征得市委、市政府的支持，給予集團(tuán)人員總量控制性財(cái)政補(bǔ)貼。

（二）做大做強(qiáng)各類政府外宣業(yè)務(wù)。創(chuàng)收總監(jiān)與各對(duì)口聯(lián)系人一起，為政府各大局（委）量身定制整體宣傳方案。精準(zhǔn)施策，逐個(gè)分析研判，確定具體戰(zhàn)術(shù)。

（三）推行廣告分行業(yè)管理，組建專業(yè)攻堅(jiān)小組。成立房產(chǎn)汽車組、文化旅游組、文體教育組、婚慶會(huì)展組、政法組，每個(gè)小組2-3人，人員從現(xiàn)有采編隊(duì)伍中抽調(diào)，為全媒體經(jīng)營(yíng)復(fù)合型人才，既要有較高的新聞采編業(yè)務(wù)水平，還必須懂得媒體經(jīng)營(yíng)和廣告運(yùn)作。專業(yè)小組的人員既要會(huì)干全媒體業(yè)務(wù)，又要熟悉廣告運(yùn)作。

（四）發(fā)展實(shí)體產(chǎn)業(yè)，探索走“媒體+實(shí)體經(jīng)濟(jì)”的復(fù)合型路子。中衛(wèi)日?qǐng)?bào)社、中衛(wèi)電視臺(tái)、中衛(wèi)新聞網(wǎng)、中衛(wèi)綜合廣播、中衛(wèi)交通音樂(lè)廣播，以上媒體平臺(tái)積累的無(wú)形資產(chǎn)，共同形成了傳媒集團(tuán)寶貴的品牌價(jià)值。結(jié)合當(dāng)前集團(tuán)實(shí)際，當(dāng)務(wù)之急是創(chuàng)建傳媒集團(tuán)影視制作基地、傳媒集團(tuán)小記者活動(dòng)基地。

目前比較成熟的是傳媒集團(tuán)全媒體小記者團(tuán)，2018年已發(fā)展小記者120余人，2019年發(fā)展到300人，建立起比較完善的小記者培訓(xùn)成長(zhǎng)體系。

創(chuàng)建傳媒集團(tuán)影視制作基地，通過(guò)走出去和請(qǐng)進(jìn)來(lái)的方式，快速提高人員的拍攝和制作水平，承接制作較高專業(yè)化水平的微視頻、專題片等。

（五）啟動(dòng)縣區(qū)融媒體中心建設(shè)。與海原縣、中寧縣、沙坡頭區(qū)積極溝通對(duì)接，快速啟動(dòng)縣級(jí)融媒體中心建設(shè)。整合網(wǎng)站、客戶端、微信公眾號(hào)和報(bào)紙電視等市縣兩級(jí)媒體資源，實(shí)現(xiàn)市縣兩級(jí)的新聞信息“統(tǒng)一生產(chǎn)、統(tǒng)一審批、統(tǒng)一發(fā)布”，探索“新聞+政務(wù)+服務(wù)”的智慧運(yùn)營(yíng)模式。

（六）強(qiáng)化社會(huì)活動(dòng)策劃與組織。在與民眾的互動(dòng)中提升影響力和創(chuàng)收力。整合人力物力，由5個(gè)專業(yè)小組牽頭，每個(gè)小組確保做到一月一個(gè)小活動(dòng)、一季度一個(gè)大活動(dòng)，走出機(jī)關(guān)辦節(jié)目。在與政府機(jī)關(guān)及社會(huì)各界的互動(dòng)中，搭建集團(tuán)與各界溝通的橋梁。活動(dòng)不求掙錢，但求不虧。

（七）扶持一批成長(zhǎng)型的小微企業(yè)。利用傳媒集團(tuán)的平臺(tái)資源和智力優(yōu)勢(shì)，通過(guò)以媒體資源入股合作等多種方式，為小微企業(yè)打造長(zhǎng)久可持續(xù)發(fā)展的營(yíng)銷體系，全面參與到企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)中，與企業(yè)同甘苦共命運(yùn)一起成長(zhǎng)。此舉雖不能立即獲利，但可為傳媒集團(tuán)未來(lái)多條腿走路打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（八）廣播廣告實(shí)行承包經(jīng)營(yíng)。廣播在傳統(tǒng)媒體創(chuàng)收整體下滑的大勢(shì)下，由于其自身的專業(yè)性和行業(yè)優(yōu)勢(shì)，仍具較大的創(chuàng)收潛力。因此，廣播廣告應(yīng)面向集團(tuán)內(nèi)部承包經(jīng)營(yíng)。

五、其他

（一）定期召開(kāi)創(chuàng)收經(jīng)營(yíng)分析研判座談會(huì)。在吃飯和生存的問(wèn)題上，集團(tuán)上下必須樹立一盤棋思想，心往一處想，勁往一處使，同心協(xié)力。不能認(rèn)為采編和經(jīng)營(yíng)分離了，經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收就是經(jīng)營(yíng)部門的事。5個(gè)專業(yè)小組和影視制作基地的人員一開(kāi)始必須配置到位。

（二）做大做強(qiáng)民生新聞。在多元傳播的當(dāng)下，普通社會(huì)民眾對(duì)政務(wù)報(bào)道不感興趣甚至有所抵觸。民眾對(duì)媒體的關(guān)注點(diǎn)在于關(guān)乎自己切身利益的民生新聞上。如果我們現(xiàn)在連民生新聞這唯一的聯(lián)系陣地都丟失的話，那可能會(huì)真的脫離群眾。因此，在確保做好政務(wù)報(bào)道的前提下，很有必要做大做強(qiáng)民生新聞。只有民生新聞做好了，我們才會(huì)把媒體平臺(tái)的根深深扎在民眾的肥沃土壤里，才能真正做到從群眾中來(lái)、到群眾中去。唯如此，我們的經(jīng)營(yíng)工作才會(huì)枝繁葉茂。