朱潔

翠鳥愛住水邊僻靜的地方，據(jù)說是為逃避人類的捕獵。一只翠鳥看中了臨海的一塊巖石，想“這塊地方不錯，位置靠下，人類不會輕易發(fā)現(xiàn)。”于是，在此安下了家，并照料小寶寶。一天，翠鳥出外覓食，海上狂風(fēng)大作，海水吞沒了小鳥?；貋淼拇澍B痛哭：“為防備人類的捕獵而逃到僻靜的地方，但沒考慮到海水有漲潮的時候，要是我能想周全一點，現(xiàn)在就可以與我的孩子享受清閑的生活了。”

1 ?在招商引資工作中如何避免翠鳥覆巢發(fā)生

當(dāng)前如何在招商引資工作中避免翠鳥覆巢的發(fā)生呢？筆者結(jié)合在廣交所多年從事招商工作的情況，談?wù)勛约旱睦斫狻?/p>

招商引資大家并不陌生，招商的“商”：是指投資者、客商;引資的“資”：是指資本、資源。無論政府招商和企業(yè)招商，實質(zhì)均是引入外來資金、技術(shù)發(fā)展自身經(jīng)濟(jì)。用公式表示：招商引資=經(jīng)濟(jì)要素+投資力×投資欲望系數(shù)

招商引資過程中，總有部分投資額大、回收期長的項目遇到這樣那樣的招商難題，探究其原因主要可歸納為三方面：

1.1 ?是否找準(zhǔn)定位

這里有幾個問題：招什么產(chǎn)業(yè)的商？招什么環(huán)節(jié)的商？招什么主體的商？筆者發(fā)現(xiàn)招商工作中招商方經(jīng)常只為招商而招商，由此，往往會看到同一片區(qū)域有若干個同質(zhì)項目在同一時間招商，造成招商方之間的激烈競爭。

1.2 ?是否選準(zhǔn)渠道

信息爆棚的時代，招商引資工作的成敗常常由招商渠道所決定。渠道選準(zhǔn)了對招商方來說往往能解決信息不對稱、客戶線索甄別難等問題，對于投資者來說則能解決項目挖掘難、時機(jī)把握難等問題。

1.3 ?能否做好管理

首先是事前管理，主要表現(xiàn)為招商方與投資者之間的利益角逐。這就需要有關(guān)方面在招商引資中對項目作通盤考慮，兼顧各方利益。

其次是風(fēng)險管理，是指要梳理影響工作開展的風(fēng)險點，并形成防控預(yù)案、制訂有效退出機(jī)制。

再者是事后管理，主要是防止野蠻生長打破產(chǎn)業(yè)生態(tài)平衡。

管理工作始終貫穿整個招商引資，它是招商引資中軟實力的體現(xiàn)，也是影響招商工作成敗的重要因素。

2 ?未來招商之路

為避免翠鳥覆巢，我們須時刻緊記翠鳥覆巢帶給我們的啟示——招商引資工作不能隨大流，只有做到細(xì)致縝密，改變傳統(tǒng)模式，發(fā)揮平臺優(yōu)勢，發(fā)掘投資亮點、輔導(dǎo)企業(yè)成長，才能有效探索出一條解決問題的創(chuàng)新途徑。