蔡秀巖

在福建，許連捷是與曹德旺被并列為實(shí)業(yè)創(chuàng)業(yè)教父，他輝煌的創(chuàng)業(yè)歷史在當(dāng)?shù)叵碛惺⒚?017年，許連捷上榜福布斯中國(guó)富豪榜，以170.1億元排在第112名。在這之前的2015年，許連捷以28億美元的財(cái)富與施文博、陳發(fā)樹并列福建首富，排名全球第663位。

許連捷網(wǎng)紅照片的拍攝時(shí)間是在2017年，當(dāng)時(shí)，他親自率領(lǐng)公司高管團(tuán)隊(duì)前往廣西、川渝、云貴等地，親臨一線推進(jìn)區(qū)域小團(tuán)隊(duì)的落地實(shí)施。吃泡面的照片背后有著怎樣的故事？

恒安集團(tuán)靠生產(chǎn)衛(wèi)生巾起家，目前主要產(chǎn)品有安兒樂紙尿褲、心相印紙巾、七度空間衛(wèi)生巾等。1998年恒安在香港正式上市。翻開恒安的發(fā)展歷史，這是一個(gè)在行業(yè)內(nèi)占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的民營(yíng)企業(yè)，靠三類產(chǎn)品就拿下了市場(chǎng)40%的份額，且每一款產(chǎn)品都成為爆款。

從1998年上市，恒安經(jīng)歷了三個(gè)階段后登頂千億市值。1998年上市，年產(chǎn)值在10億徘徊；2008年，企業(yè)規(guī)模達(dá)到80億；2009年銷售額順利破百億；2013年破200億；2015年恒安股價(jià)迎來最高峰，總市值接近1223億港元。根據(jù)媒體報(bào)道的數(shù)據(jù)，近五年，恒安的凈利潤(rùn)每年都在以5%-10%遞增。按照這個(gè)速度，恒安成為一家名副其實(shí)的千億市值企業(yè)指日可待。

2016年，這個(gè)完美的弧線打破了。根據(jù)來自同花順的數(shù)據(jù)：恒安2016年中報(bào)凈利164556.20萬元，同比減少17.25%；2016年年報(bào)凈利376146.20萬元，同比減少8.33%。這一年，恒安國(guó)際將旗下零食分部“親親集團(tuán)”從集團(tuán)分拆并在香港聯(lián)交所主板獨(dú)立上市。由此，親親集團(tuán)業(yè)務(wù)在2016財(cái)年被視為“終止經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)”，其終止經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)約為2.82億元，包括因分拆所得一次性收益及親親集團(tuán)經(jīng)營(yíng)凈利潤(rùn)。年報(bào)顯示，親親集團(tuán)2016年1月1日至7月7日經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)1478.5萬元，同比下跌71.71%，主要是受國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)放緩，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和上市費(fèi)用錄入報(bào)表影響。

恒安采取過資本動(dòng)作，試圖挽救連續(xù)下滑的股價(jià)。2016年恒安累計(jì)18次回購(gòu)股份，在港交所以總代價(jià)約人民幣7.2億贖回總共1.32億股普通股，以提高其每股的資產(chǎn)凈值及盈利。然而即便巨額回購(gòu)，依舊沒能止住恒安國(guó)際股價(jià)的下跌。

恒安國(guó)際股價(jià)自2015年4月9日達(dá)到歷史最高107.4港元后整體上呈下跌趨勢(shì)。2016年全年恒安國(guó)際股價(jià)跌幅為17.36%，2016年下半年股價(jià)跌幅為10.39%，截止2016年12月30日，恒安國(guó)際收盤價(jià)56.95港元，較2015年4月9日巔峰時(shí)期的107.4港元下跌45.3%。在2017年3月21日公布全年業(yè)績(jī)之后，股價(jià)再次跌下60港元關(guān)口。而在2015年4月集團(tuán)股價(jià)頂峰時(shí)期總市值接近1223億港元，市值已經(jīng)蒸發(fā)500多億港元。這就是許連捷重新出山的原因，機(jī)場(chǎng)吃的一桶泡面背后承擔(dān)著恒安集團(tuán)幾百億的重?fù)?dān)。

對(duì)于恒安來說，許連捷可謂是“鎮(zhèn)山之寶”。13歲他開始賣雞蛋做生意，后來賣水果、瓜子，按他的話說，“能想起來的都干過?！苯衲?6歲的許連捷在生意場(chǎng)闖蕩了半個(gè)世紀(jì)。1985年創(chuàng)辦恒安集團(tuán)，恒安也走過了34個(gè)年頭。

許連捷自稱沒什么文化，“小學(xué)都沒畢業(yè)，什么證書都沒有”。和名望相當(dāng)?shù)母＝硪晃簧虡I(yè)教父曹德旺比起來，他只能算得上是隱形富豪。

位于福建晉江的恒安集團(tuán)大樓目前還保留著一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的樣子，設(shè)計(jì)裝修都很儉樸，甚至略顯陳舊。門口不大，是那種有軌的電動(dòng)門，門兩邊的柱子上貼著招工啟事。院子也不大，六層的辦公室顯得很單薄。這里依舊保留著20世紀(jì)90年代鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的派頭。

即便擁有幾百億的財(cái)富，恒安的人都知道，許連捷一直過著很節(jié)儉的生活。許連捷從來不涉足房地產(chǎn)，唯一蓋的樓在企業(yè)所在的鎮(zhèn)上，是職工宿舍。小區(qū)周邊都是當(dāng)?shù)剜l(xiāng)親們推著小車叫賣的聲音，鄉(xiāng)土味十足。鄉(xiāng)親們偶爾看見許連捷的司機(jī)開著半舊的奧迪A6座駕出行，車?yán)锏恼嫫ど嘲l(fā)因長(zhǎng)期摩擦，蛻皮嚴(yán)重。儉樸生活的背后，許連捷還有一段艱辛的創(chuàng)業(yè)史。

1985年，32歲的許連捷開始做衛(wèi)生巾。雖然正值改革開放浪潮，但是人們的思想普遍保守，衛(wèi)生巾還是個(gè)羞于談起的詞語。但是許連捷不以為然，敢于突破傳統(tǒng)的他選用的五個(gè)業(yè)務(wù)員都是男的。第一批產(chǎn)品做出來，許連捷帶業(yè)務(wù)員們到商店推銷，根本沒人理他。甚至有的商店工作人員直接勸阻，“你要害死我？把這個(gè)東西擺上去，我那個(gè)食品誰還敢吃？”即便到了20世紀(jì)90年代初期，許連捷在福建已經(jīng)成為知名的商人，可是有一次僑鄉(xiāng)小商品進(jìn)京展銷，組委會(huì)人員私下找到許連捷說，“你這個(gè)擺在角落就行，顯眼的位置對(duì)僑鄉(xiāng)形象不好?！?/p>

但是，這一切并沒有改變?cè)S連捷創(chuàng)業(yè)的信心。雖然許連捷和團(tuán)隊(duì)吃苦耐勞，在開拓市場(chǎng)方面花費(fèi)了很大功夫，但是最初產(chǎn)品賣得并不好，員工開工資都是問題。

恒安紙業(yè)創(chuàng)辦不到一年，公司就面臨嚴(yán)重的財(cái)務(wù)危機(jī)。1985年除夕，許連捷站在大街上，身后跟著兩輛摩托車。這條街道并不長(zhǎng)，青瓦矮房，密密麻麻的排著賣各種小商品的店鋪是鎮(zhèn)上最繁華的地方，賣水果的、賣煙酒的、賣大米的、賣糖的，做各種小買賣的人集中在此。許連捷和伙伴們挨個(gè)走進(jìn)每一家店鋪，向商鋪老板借錢支付員工的薪酬。

因?yàn)樵S連捷多年累積下的“誠(chéng)信”好口碑，鄉(xiāng)親們都信他，紛紛施以援手。就是這樣，憑借他的拼搏的精神和誠(chéng)信品質(zhì)，他的衛(wèi)生巾事業(yè)不斷壯大，并在當(dāng)?shù)貥淞⑵鹌放浦龋A得了消費(fèi)者的信任。

許連捷生意的成功除了誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)外，還得益于他的營(yíng)銷手段。當(dāng)時(shí)的電視已經(jīng)開始普及，也有不少品牌在電視上打廣告。頗具商業(yè)頭腦的許連捷深知商業(yè)廣告的影響力。經(jīng)過一番選擇，許連捷花費(fèi)3萬塊錢，拿下了當(dāng)時(shí)的電視劇《八仙過?！返膭≈袕V告。播出之后，這支廣告一炮而紅。通過巧妙的宣傳推廣，許連捷不僅向消費(fèi)者普及了使用衛(wèi)生巾的觀念，也有效地提高了他的衛(wèi)生巾產(chǎn)品的知名度。從此，他的衛(wèi)生巾生意越做越好。

改革開放春潮涌動(dòng)中，晉江的民營(yíng)企業(yè)如雨后春筍在各個(gè)鎮(zhèn)子上冒出來。其中，尤其以服裝鞋子最多。截至2011年底，晉江已有境內(nèi)外上市公司37家，證券市場(chǎng)總市值超1800億元，是全國(guó)擁有上市企業(yè)最多的縣。

市場(chǎng)環(huán)境成就了許連捷，20世紀(jì)六七十年代步入商海，80年代發(fā)家，許連捷成為改革開放時(shí)期中國(guó)第一代民營(yíng)企業(yè)家中最年輕的一位。和他同一個(gè)時(shí)代的商界名人有聯(lián)想柳傳志、健力寶李經(jīng)緯等。和以陳東升、馮倫為首的“九二派”相比，他們屬于更早的“八四派”，都是隨著商品經(jīng)濟(jì)第一次被提出而創(chuàng)業(yè)。

所以，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)突飛猛進(jìn)的那些年里，許連捷有足夠多的機(jī)會(huì)“暴富”。譬如，在資本積累充足后做房地產(chǎn)，做股票等各種投資……不過，許連捷始終沒動(dòng)過這個(gè)心思。和他經(jīng)歷的跌宕起伏的年代相比，他的履歷顯得太“清新”。甚至可以說，他走得非常謹(jǐn)慎。

回顧許連捷四五十年的生意場(chǎng)上，他看到了太多生意人從輝煌走進(jìn)牢獄，目睹了許多創(chuàng)業(yè)者因?yàn)槊つ客顿Y而傾家蕩產(chǎn)。太多冒險(xiǎn)派血淋淋的前車之鑒讓許連捷始終保持警惕。他的小心是年輕企業(yè)家無法體會(huì)的。

從1994年開始，越來越多想“賺快錢”的企業(yè)，由于一味追求粗放的市場(chǎng)擴(kuò)張，缺乏對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行再研發(fā)、再升級(jí)，最終被市場(chǎng)淘汰。許連捷一直本本分分做實(shí)業(yè)、主業(yè)，始終認(rèn)為做實(shí)業(yè)不能隨意進(jìn)行投資，要考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展問題，企業(yè)才能有持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值的能力。

2018年，恒安集團(tuán)創(chuàng)始人許連捷上榜改革開放40年百名杰出民營(yíng)企業(yè)家。

盡管業(yè)務(wù)發(fā)展順利，許連捷還是警醒地看到了繁榮背后的危機(jī)。1995年開始，公司銷售收入徘徊在十億元左右，沒有大幅提升。早些年靠親戚們幫扶起來的公司，發(fā)展到今天重要位置都由七大姑、八大姨和親朋好友占據(jù)。如果沒有一套透明運(yùn)作的制度，專業(yè)人才進(jìn)不來，公司的業(yè)務(wù)也很難發(fā)展。

2001年，恒安宣布花費(fèi)1000萬美元，與美國(guó)著名的管理咨詢服務(wù)公司湯姆遜集團(tuán)簽訂3年的合同，開展“TCT行動(dòng)”（Total Cycle Time），即“全周期時(shí)間管理模式”，從各個(gè)細(xì)節(jié)入手，改變正在僵化的管理行為模式。他把自己的親弟弟、親舅舅紛紛趕出公司，拒絕家族式任人唯親等管理弊病。

第一次改革實(shí)現(xiàn)了家族企業(yè)到現(xiàn)代企業(yè)的變革后，許連捷又展開了第二次精細(xì)管理的變革。2008年，恒安在金融危機(jī)的大環(huán)境下，再次引進(jìn)世界知名管理咨詢公司，從企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、管控模式、供應(yīng)鏈優(yōu)化、績(jī)效管理模塊等四大模塊全方位提升企業(yè)管理水平。

同時(shí)，在金融危機(jī)的大環(huán)境下，恒安逆勢(shì)擴(kuò)張，邁出恒安發(fā)展史上最大的規(guī)模擴(kuò)張步伐，在福建晉江、湖南常德、山東濰坊建廠。到2010年末，恒安造紙規(guī)模年均60萬噸，恒安紙業(yè)的規(guī)模進(jìn)一步拉開與國(guó)內(nèi)同行的距離，成為真正的生活用紙巨頭企業(yè)。

隨著電商、O2O、大數(shù)據(jù)、信息化、智能化，逐漸成為新的社會(huì)潮流，許連捷自然不甘落后，帶領(lǐng)恒安進(jìn)行新的變革。2014年3月，恒安再次開啟以供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型升級(jí)為核心的管理變革，順應(yīng)大數(shù)據(jù)時(shí)代對(duì)企業(yè)發(fā)展的要求。攜手國(guó)際巨頭IBM和SAP，通過流程的疏理和再造以及信息化水平的提升，打造“端到端”信息集成和高效協(xié)同、快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈平臺(tái)，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)可視化、計(jì)劃一體化。

2016年恒安遇到經(jīng)營(yíng)危機(jī)期間，恒安集團(tuán)與柏明頓管理咨詢集團(tuán)攜手合作，正式啟動(dòng)阿米巴經(jīng)營(yíng)管理咨詢項(xiàng)目，打造平臺(tái)化小團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)與合伙制，使人人成為經(jīng)營(yíng)者變?yōu)榭赡?。憑借“平臺(tái)化小團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)”策略貼近消費(fèi)者的靈活性及市場(chǎng)反應(yīng)能力，恒安集團(tuán)得以快速地就供貨、產(chǎn)能及產(chǎn)品開發(fā)作出經(jīng)營(yíng)調(diào)整，按照各個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)者需求，有效制定更適合各個(gè)地域性市場(chǎng)的銷售策略，以及推出針對(duì)不同消費(fèi)族群的產(chǎn)品。

這次變革，許連捷和之前都不一樣。針對(duì)上一年的業(yè)績(jī)下滑，主要加強(qiáng)銷售運(yùn)營(yíng)。對(duì)許連捷來說，這次像是二次創(chuàng)業(yè)。他不再是單純地坐在辦公室指揮，指派一個(gè)專業(yè)人士去實(shí)施，而是自己親力親為跑市場(chǎng)。

在2017年的集團(tuán)大會(huì)上，許連捷說：“之所以變革，是為了百年千億的目標(biāo)，扳回2016年的階段性敗局是首要任務(wù)?！?/p>

3月19日，恒安國(guó)際在香港發(fā)布2018年度業(yè)績(jī)公告。受益于持續(xù)的平臺(tái)化小團(tuán)隊(duì)變革，恒安國(guó)際在2018年度實(shí)現(xiàn)205億元收入，較2017年度同比上升13.5%，這也是時(shí)隔三年之后，恒安國(guó)際業(yè)績(jī)重回兩位數(shù)增長(zhǎng)。