在加入中國(guó)平安，成為一名保險(xiǎn)代理人之前，王敏慧曾是一名旅行社領(lǐng)隊(duì)，整日忙著帶團(tuán)四處出游。8年時(shí)間就在這樣的忙碌中彈指而過(guò)，看上去很忙很累很充實(shí)，收入也還可以，但在王敏慧心中，似乎總感覺(jué)缺了點(diǎn)什么，現(xiàn)實(shí)與曾經(jīng)在腦海中激蕩過(guò)的理想還有著很大的距離。

2000年年初，就在不經(jīng)意的某一天，王敏慧如同往常一樣帶了一個(gè)團(tuán)，這次的游客是平安的內(nèi)勤員工。正是這次的不期而遇，她從此與平安結(jié)下不解之緣。

在與平安內(nèi)勤員工的交流中，王敏慧了解到平安的企業(yè)文化，明白了平安擁有完整的榮譽(yù)體系，有從普通業(yè)務(wù)員到總部高峰會(huì)的階梯式績(jī)優(yōu)路線，只要肯努力，用專業(yè)打造績(jī)效，收入和榮譽(yù)都能一舉兼得。

跨世紀(jì)的喜悅也帶給王敏慧更多思考，國(guó)家正以快速的步伐大步向前發(fā)展，個(gè)人豈能安于現(xiàn)狀不圖發(fā)展？那一年王敏慧的孩子剛好1歲，導(dǎo)游工作讓她長(zhǎng)期在外奔波，無(wú)法照顧到幼小的孩子，這讓她作為母親心里很不安。如今遇到了一個(gè)機(jī)會(huì)可以事業(yè)家庭兩不誤，她非常高興，與平安這份工作不謀而合。

目標(biāo)激勵(lì)成長(zhǎng)

2000年4月，王敏慧加入平安代理人隊(duì)伍?？恐约旱那趭^與執(zhí)著，她認(rèn)真參加培訓(xùn)，學(xué)習(xí)展業(yè)技巧，一個(gè)月順利轉(zhuǎn)正，并在當(dāng)年拿到最佳新人展業(yè)能手獎(jiǎng)。

一個(gè)發(fā)展意愿極其強(qiáng)烈的王敏慧，在平安的培訓(xùn)體系中快速成長(zhǎng)。

很多人成為保險(xiǎn)代理人也只是勉強(qiáng)找一份工作，本位地度日，而王慧敏是真正清晰地確認(rèn)了目標(biāo)，然后在達(dá)成目標(biāo)的過(guò)程中找到了正確的方向，同時(shí)又肯努力用行動(dòng)去付出，這讓她輕松地凸顯出自己的優(yōu)勢(shì)，在代理人的路上越走越順。而平安的鉆石文化，正是她順利達(dá)成自己目標(biāo)的利器所在。

堅(jiān)持入鉆，才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，這是入司兩年后的王敏慧發(fā)現(xiàn)的真理?！般@石是實(shí)現(xiàn)收入最基礎(chǔ)的階梯，不達(dá)成鉆石，更別提向更高的收入邁進(jìn)?！蓖趺艋壅f(shuō)，“每月必達(dá)鉆石——當(dāng)我設(shè)立了這樣的目標(biāo)，每天想的是我離2件單、3000傭金、1個(gè)APP還差多遠(yuǎn)，會(huì)想方設(shè)法去達(dá)成鉆石，也正是這樣，每天都覺(jué)得不夠用，不再只是參加晨會(huì)、按部就班地進(jìn)行拜訪。”

從2003年一直到2019年的今天，王慧敏已經(jīng)取得連續(xù)達(dá)成鉆石200鉆的優(yōu)異成績(jī)。

堅(jiān)持就是勝利

保險(xiǎn)，是一份沉甸甸的愛(ài)與責(zé)任，為千家萬(wàn)戶送去保障，是一件功德。但是從業(yè)之初，王敏慧也遭到了來(lái)自家人的極力反對(duì)。那時(shí)，國(guó)人對(duì)保險(xiǎn)不太了解，認(rèn)為推銷保險(xiǎn)低人一等，家人希望她可以退出。但是她一笑而過(guò)，艱難而篤定地堅(jiān)持著，到處向人們宣揚(yáng)保險(xiǎn)的好處。

王敏慧最難忘的，是在一次平安的“家屬答謝宴”上，她邀請(qǐng)了自己的婆婆一起來(lái)參加。婆婆是一所小學(xué)的校長(zhǎng)，目睹了整個(gè)高端大氣上檔次的表彰環(huán)節(jié)，看到王敏慧被鮮花掌聲簇?fù)?，被總?jīng)理親自頒獎(jiǎng)，由衷地感動(dòng)，一輩子為學(xué)校辛勤貢獻(xiàn)的她，都未曾受過(guò)如此榮耀而隆重的表彰。也是如此，家人摒棄舊念，全力支持她在保險(xiǎn)的事業(yè)上勇往直前。

從業(yè)的第二年，媽媽的一位同事因意外摔傷住進(jìn)醫(yī)院，結(jié)果這個(gè)意外令王敏慧周圍對(duì)保險(xiǎn)有偏見(jiàn)的人突然改變了觀念。原來(lái)，這位阿姨在一年前向王敏慧購(gòu)買了一份意外+意外醫(yī)療險(xiǎn)，這次意外摔傷，理賠了8000多元，而王敏慧在理賠期間一直跑前跑后地收集資料、貼心服務(wù)，直至將理賠金送到阿姨的手上。這讓被保人非常意外，也讓不了解保險(xiǎn)的人非常吃驚——原來(lái)保險(xiǎn)可以救急，在關(guān)鍵時(shí)刻如此實(shí)用。

后來(lái)，越來(lái)越多的朋友來(lái)找王敏慧買保險(xiǎn)，朋友的朋友也都來(lái)找她買保險(xiǎn)。

都說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難，但其實(shí)除了開(kāi)頭，每一條路上都不會(huì)安逸。從業(yè)19年間，王敏慧同樣遇到過(guò)很多挫折，“要學(xué)會(huì)釋放不好的情緒，積極調(diào)整心態(tài)。萬(wàn)事都有曲折，天上從來(lái)不會(huì)掉餡餅，但是只要肯定自己的選擇，認(rèn)定了目標(biāo)，堅(jiān)持就能勝利?！?/p>

2005年，王敏慧獲得IQA國(guó)際品質(zhì)獎(jiǎng)，并一直延續(xù)到現(xiàn)在；2006年成為云南分公司五星級(jí)終會(huì)員；2007年晉升高級(jí)業(yè)務(wù)主任；2008年榮獲云南省保監(jiān)局“保險(xiǎn)雙星”榮譽(yù)稱號(hào)；2009年被評(píng)為優(yōu)秀主管，同年晉升四星導(dǎo)師；2010年，榮獲總公司第一批“百鉆終身會(huì)員”……在勤奮與堅(jiān)持中走到今天，鮮花與掌聲鋪滿了王敏慧來(lái)時(shí)的路。

專業(yè)成就領(lǐng)先

關(guān)于客戶經(jīng)營(yíng)心得，王敏慧說(shuō)：“很簡(jiǎn)單，靠的就是專業(yè)+服務(wù)，通過(guò)專業(yè)給客戶介紹合適的保險(xiǎn)計(jì)劃，并提供全方位的服務(wù)，這樣你的客戶才會(huì)信任你，才會(huì)介紹更多客戶給你。正如有句話說(shuō)的一樣：‘你正好需要，而我正好專業(yè)。’”

正是如此，王敏慧一直不斷學(xué)習(xí)，而平安的培訓(xùn)恰恰提供了源源不斷的資源。

除了績(jī)優(yōu)路線，平安的導(dǎo)師生產(chǎn)線也吸引了王敏慧。她每年參加很多次平安的培訓(xùn)，還去了平安大學(xué)，遇到很多優(yōu)秀導(dǎo)師，受到更多啟發(fā)和思索，在業(yè)務(wù)中不斷精益求精。然后，她也成為了一名導(dǎo)師，追求教學(xué)相長(zhǎng)。從主管到導(dǎo)師，王敏在專業(yè)的路上超越自己，收獲了更多價(jià)值。

平安的生態(tài)圈，則為王敏慧圈住了更多的客戶?！敖裉斓谋ｋU(xiǎn)代理人不再單純給客戶送去保障，而是服務(wù)于人們的財(cái)富管理及生活的方方面面。唯有不斷學(xué)習(xí)、不斷創(chuàng)新，才能保持專業(yè)領(lǐng)先，才能與時(shí)俱進(jìn)?！边@也是王敏慧最大的心得。

追求卓越，成功會(huì)在不經(jīng)意間追上你。2011年，王敏慧榮獲總公司鉆石高峰會(huì)會(huì)員稱號(hào)，一直延續(xù)至今；2014年，入圍壽險(xiǎn)精英百萬(wàn)圓桌會(huì)議MDRT，登上迪拜塔，她非常開(kāi)心，回想起曾經(jīng)在腦海激蕩的理想，此刻就在眼前。從那年起，每年的MDRT都有她的一席。

從2017年起，王敏慧開(kāi)始發(fā)展自己的團(tuán)隊(duì)，2年后，部門(mén)人力已達(dá)82人。目前的她正準(zhǔn)備晉升營(yíng)業(yè)部經(jīng)理。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，王敏慧未來(lái)的目標(biāo)是打造自己的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)更多的MDRT會(huì)員，在保險(xiǎn)事業(yè)上持續(xù)追求卓越，遇見(jiàn)更好的自己。 ■