魯飛

通過并購，佳沃股份在海產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈上的投資和布局正趨于完善。

2月14日，佳沃股份例行公告稱，已基本完成對(duì)智利上市公司AustralisSeafoodsS.A.（以下簡稱“智利三文魚公司”）的盡職調(diào)查，相關(guān)收購工作正按計(jì)劃有序推進(jìn)。這是佳沃股份繼2017年收購青島國星海產(chǎn)之后的又一次重大收購。另外，1月29日佳沃股份還公告稱，獲得了澳大利亞水產(chǎn)品公司KBfood在大中國區(qū)的獨(dú)家代理銷售權(quán)。至此，從海產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工到銷售，佳沃股份展開了全面布局，海產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈逐步完善。

高起點(diǎn)并購?fù)卣故袌?chǎng)

佳沃股份的主營業(yè)務(wù)是中高檔海產(chǎn)品的貿(mào)易、加工及銷售，財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，其營業(yè)收入的八成及營業(yè)利潤的近九成來自海產(chǎn)品，其余的來自牛羊肉。海產(chǎn)品業(yè)務(wù)主要通過控股子公司青島國星食品股份有限公司（以下簡稱“國星股份”）開展，海產(chǎn)品品種有狹鱈魚、北極甜蝦、格陵蘭比目魚、紅魚、阿根廷紅蝦、銀鱈魚、加拿大龍蝦等。

2017年8月，佳沃股份以現(xiàn)金增資及股權(quán)受讓的方式取得國星股份55%的股權(quán)，正是通過這次并購，佳沃股份高調(diào)進(jìn)入海產(chǎn)品行業(yè)。國星股份位于青島市，青島是山東省經(jīng)濟(jì)中心城市，山東是我國海產(chǎn)品第一大省，海產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、消費(fèi)有悠久的歷史和廣闊的市場(chǎng)。國星股份原在新三板掛牌，在海產(chǎn)品貿(mào)易、加工及銷售領(lǐng)域處于行業(yè)領(lǐng)先地位，其核心管理層已經(jīng)專心經(jīng)營海產(chǎn)品30年，有非常豐富的行業(yè)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，以及產(chǎn)品和渠道資源。通過收購國星股份，佳沃股份甫一進(jìn)入海產(chǎn)品行業(yè)，便進(jìn)入行業(yè)金字塔的項(xiàng)層。目前佳沃股份已經(jīng)成為中國市場(chǎng)最大的北極甜蝦進(jìn)口分銷商，是中國海關(guān)總署北極蝦進(jìn)口報(bào)價(jià)的數(shù)據(jù)提供者;中國市場(chǎng)最大的狹鱈魚加工及出口銷售商。

目前正在洽談收購的智利三文魚公司，也是一家上市公司，公告顯示，該公司成立于2007年10月31日，注冊(cè)地址為智利圣地亞哥。該公司專注于三文魚行業(yè)，2017年產(chǎn)量6.4萬噸，占智利三文魚總產(chǎn)量的9%，擁有優(yōu)質(zhì)牌照，在部分關(guān)鍵經(jīng)營指標(biāo)方面表現(xiàn)優(yōu)異，是智利經(jīng)營質(zhì)量最好的三文魚公司之一。三文魚營養(yǎng)價(jià)值高，口味適應(yīng)度高，烹飪簡單，是最受全球消費(fèi)者認(rèn)可的海鮮品類之一。三文魚能夠?qū)崿F(xiàn)全年供應(yīng)，在行業(yè)規(guī)范、技術(shù)領(lǐng)先和可持續(xù)性等方面擁有優(yōu)勢(shì)，是各大零售商和餐飲商的必然之選，是全球海鮮中最具經(jīng)營價(jià)值的品類;受到全球適產(chǎn)海域有限和持牌許可經(jīng)營限制的影響，三文魚的資源稀缺性日益明顯，全球供需緊平衡使得上游資源成為全產(chǎn)業(yè)鏈中經(jīng)營價(jià)值最高的環(huán)節(jié)。智利三文魚公司作為上市公司，治理規(guī)范、擁有優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)、行業(yè)聲譽(yù)好、經(jīng)營指標(biāo)表現(xiàn)優(yōu)異，在智利發(fā)展?jié)摿ψ畲?、自然稟賦優(yōu)異的12區(qū)擁有多張牌照，是目前12區(qū)實(shí)際產(chǎn)量最大的公司，未來仍有很大的發(fā)展和成長空間。該公司2017年?duì)I業(yè)收入為3.99億美元，凈利潤為7340萬美元。

佳沃股份表示，掌握三文魚上游優(yōu)質(zhì)、稀缺的資源，有助于快速提升公司海產(chǎn)業(yè)務(wù)品牌和市場(chǎng)影響力，有助于提高現(xiàn)金回報(bào)和盈利能力。中國作為佳沃股份最重要的戰(zhàn)略市場(chǎng)，消費(fèi)增長的廣度和深度都有很大空間，佳沃股份在國內(nèi)外已有的布局和資源能與智利三文魚公司產(chǎn)生多維度的協(xié)同價(jià)值，助力智利三文魚公司更快更好地發(fā)展。同時(shí)，并購該類中國稀缺的全球優(yōu)質(zhì)海洋蛋白資源，對(duì)于中國的食品消費(fèi)升級(jí)和“一帶一路”中智兩國優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)合作均意義重大。

海產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈趨于完善

佳沃股份表示，其加工及銷售的狹鱈魚、北極甜蝦、格陵蘭比目魚等海產(chǎn)品均產(chǎn)自大西洋、北冰洋和太平洋等純凈清潔、無污染的深海海域，進(jìn)口地主要為南美，歐洲、大洋洲地區(qū)，均從國外供應(yīng)商和大型捕撈船隊(duì)進(jìn)口。

由于海產(chǎn)品捕撈及養(yǎng)殖具有較強(qiáng)的季節(jié)性，佳沃股份的采購和銷售也呈現(xiàn)出同樣的季節(jié)性特點(diǎn)，原材料采購?fù)炯性诿磕甑?-6月、8-10月，銷售旺季在秋冬季節(jié)。采購計(jì)劃通常根據(jù)年度的銷售預(yù)估和產(chǎn)能狀況制訂，并跟蹤原材料價(jià)格走勢(shì)、市場(chǎng)供需情況等諸多因素，及時(shí)進(jìn)行采購策略調(diào)整。佳沃股份擁有根據(jù)國家檢驗(yàn)檢疫總局以及歐盟等相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行規(guī)劃、設(shè)計(jì)、建設(shè)的整個(gè)生產(chǎn)體系，形成以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以訂單式生產(chǎn)為主的生產(chǎn)模式，在通過市場(chǎng)開拓獲取訂單后向生產(chǎn)部門下發(fā)生產(chǎn)任務(wù)，組織標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，充分利用產(chǎn)能，滿足中高端市場(chǎng)零售業(yè)務(wù)的需求。銷售方面主要采用現(xiàn)代零售模式、生鮮電商及商超模式、餐飲渠道模式、經(jīng)銷商模式、直營專賣及加盟專賣模式等。

佳沃股份的核心戰(zhàn)略是打造新型海產(chǎn)品供應(yīng)鏈全球化、專業(yè)化平臺(tái)型企業(yè)，目前在核心品種控制、全渠道的銷售服務(wù)、質(zhì)量控制能力等方面擁有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

目前佳沃股份已在北極甜蝦、狹鱈魚領(lǐng)域取得業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)地位，該公司管理層國際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)豐富，熟悉全球各地海產(chǎn)資源的分布及市場(chǎng)情況，長期直接與國外多家捕撈船隊(duì)或擁有捕撈配額的捕撈公司保持著密切穩(wěn)定的合作，多個(gè)核心品種擁有獨(dú)家代理權(quán)或優(yōu)先采購權(quán)。

在銷售方面，佳沃股份己構(gòu)建起“線上+線下”復(fù)合型渠道體系。現(xiàn)代零售領(lǐng)域：入駐盒馬鮮生、7Fresh、果蔬好、大潤發(fā)、華潤萬家等為代表的全國大型知名連鎖零售企業(yè)。生鮮電商領(lǐng)域：成為京東商城、易果生鮮、每日優(yōu)鮮、順豐優(yōu)選、本來生活網(wǎng)等主流電商平臺(tái)的海產(chǎn)品主要供應(yīng)商。直營及加盟連鎖：打造的“海買”品牌專賣體系中直營及簽約加盟門店己超過200家，覆蓋全國絕大部分主要城市。餐飲領(lǐng)域：產(chǎn)品已在“海底撈”為代表的知名餐飲企業(yè)取得突破，并積極拓展深層次合作模式。海鮮傳統(tǒng)銷售渠道領(lǐng)域：通過“核心代理商+多層次經(jīng)銷商”體系覆蓋全國最主要的銷地市場(chǎng)。出口業(yè)務(wù)：與國外主要地區(qū)客戶建立了廣泛而緊密的行銷網(wǎng)絡(luò)，覆蓋歐美、日本等國家或地區(qū)，獲得客戶的廣泛認(rèn)可。

我國海產(chǎn)品市場(chǎng)潛力巨大

海產(chǎn)品是優(yōu)質(zhì)動(dòng)物蛋白的重要來源，隨著生活水平的逐步提高，國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)優(yōu)質(zhì)海產(chǎn)品的需求日益增加，海產(chǎn)品消費(fèi)占食品消費(fèi)的比重逐年加大。從世界各國的海產(chǎn)品消費(fèi)情況來看，海產(chǎn)品的消費(fèi)主要受人口增長、家庭收入增長、城市化進(jìn)程以及飲食習(xí)慣等因素的影響，而這正是中國消費(fèi)升級(jí)的主要驅(qū)動(dòng)力量。目前，北美、歐洲、日本等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)海產(chǎn)品的消費(fèi)整體增長趨緩，而中國市場(chǎng)隨著人民生活水平的提高和膳食結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，總體需求量正在快速增長。聯(lián)合國糧農(nóng)組織的報(bào)告顯示，2013-2015年期間，韓國居民平均年人均海產(chǎn)品消費(fèi)量58.4公斤，日本年人均消費(fèi)量50.2公斤，中國年人均消費(fèi)量39.5公斤。中國有悠久的飲食文化，對(duì)“吃”格外講究，海鮮一直被認(rèn)為是美味且養(yǎng)生的食材，目前中國的海產(chǎn)品消費(fèi)總量已經(jīng)居世界首位，但在人均消費(fèi)量上，和韓國、日本還有差距，因此，中國海鮮消費(fèi)市場(chǎng)增長前景積極樂觀。

今年春節(jié)期間，海鮮市場(chǎng)購銷兩旺，價(jià)格上漲，分析人士認(rèn)為，近年來，居民海鮮消費(fèi)有較大增幅，海產(chǎn)行業(yè)迎來消費(fèi)價(jià)量齊增的機(jī)遇，家庭海產(chǎn)品消費(fèi)逐漸崛起，農(nóng)村海產(chǎn)品消費(fèi)也有很大潛力。

由于國內(nèi)消費(fèi)需求不斷升級(jí)，國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)優(yōu)質(zhì)、綠色海產(chǎn)品需求明顯增加，海產(chǎn)品進(jìn)口和國內(nèi)銷售保持快速增長的勢(shì)頭，整個(gè)海產(chǎn)品行業(yè)處于快速成長期。佳沃股份戰(zhàn)略聚焦在以進(jìn)口海鮮為代表的高端動(dòng)物蛋白領(lǐng)域，通過“全球資源+中國消費(fèi)”的戰(zhàn)略，加速業(yè)務(wù)融合，開拓新市場(chǎng)，開發(fā)新產(chǎn)品，中高端海產(chǎn)品業(yè)務(wù)保持良好的增長態(tài)勢(shì)。但國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩以及國際貿(mào)易環(huán)境的變化，給佳沃股份的發(fā)展前景帶來變數(shù)，而隨著世界漁業(yè)產(chǎn)量和養(yǎng)殖量急劇增加，海洋漁業(yè)資源銳減和生物多樣性下降，也給佳沃股份的可持續(xù)發(fā)展帶來挑戰(zhàn)。