孫蓮蓮

佛山市蘭桂坊陶瓷有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“蘭桂坊陶瓷”）創(chuàng)立于2012年，是廣東一家集自主設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)為一體的專(zhuān)業(yè)原裝邊長(zhǎng)條木紋磚陶瓷企業(yè)。公司產(chǎn)品以自然美、原生態(tài)的全木生活空間為導(dǎo)向，以節(jié)能環(huán)保為理念，以返璞歸真的生活追求為目標(biāo)，以檀木、花梨木、橡木、黃花梨、金絲柚木等名貴名木的紋理為范本，采用國(guó)際先進(jìn)的技術(shù)制造出非木材的木紋磚陶瓷。木紋細(xì)膩逼真，惟妙惟肖地仿造出木頭的細(xì)微紋路。整體鋪貼富有立體感，令裝飾效果或經(jīng)典持久不過(guò)時(shí)，或現(xiàn)代前衛(wèi)不造作，透出天然木紋的自然氣息和靈氣。

近日，記者來(lái)到蘭桂坊陶瓷，帶著消費(fèi)者一起領(lǐng)略這家專(zhuān)業(yè)原裝邊長(zhǎng)條木紋磚陶瓷企業(yè)的經(jīng)營(yíng)之道。

管理營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)定位

2015年，蘭桂坊陶瓷已經(jīng)成為一家自主設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)為一體的專(zhuān)業(yè)木紋磚陶瓷公司，并成為細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)軍品牌。短短三年多時(shí)間達(dá)到如此經(jīng)營(yíng)能力，這在行業(yè)內(nèi)并不多見(jiàn)。公司總經(jīng)理李桂生告訴記者，公司剛成立那會(huì)兒，正好遇上木紋磚產(chǎn)品的熱潮，就像馬云遇上了互聯(lián)網(wǎng)的熱潮一樣，木紋瓷磚的流行市場(chǎng)為蘭桂坊陶瓷的發(fā)展創(chuàng)造了良好的外部條件。

然而，即使市場(chǎng)環(huán)境再優(yōu)越，倘若沒(méi)有先人一步的經(jīng)營(yíng)理念，很難在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中脫穎而出。李桂生道出了公司經(jīng)營(yíng)的秘訣。“遇上木紋磚產(chǎn)品熱銷(xiāo)的這個(gè)契機(jī)，只是我們?nèi)〉贸煽?jī)的一項(xiàng)條件，更重要的是我們有敏銳的覺(jué)察力，通過(guò)不斷對(duì)市場(chǎng)深度調(diào)研，了解消費(fèi)者的喜好來(lái)定位產(chǎn)品，這應(yīng)該是公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展成功的一大因素。”

在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)上，蘭桂坊陶瓷有一套自己的操作模式。

李桂生說(shuō)：“在信息爆炸的今天，消費(fèi)者最想要的就是直接快速地了解產(chǎn)品的特點(diǎn)，由于木紋磚產(chǎn)品的特點(diǎn)是靈活多變的一木多面，每一片的紋理都不相同，單片展示很難體現(xiàn)出產(chǎn)品的效果，所以我們將每一款木紋磚產(chǎn)品在店鋪進(jìn)行大板陳列，把木紋磚的唯美效果直接呈現(xiàn)給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者更直觀地選擇適合自己風(fēng)格的花色款式。這樣就能大大降低經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售難度，從而提升產(chǎn)品的銷(xiāo)量，直接促進(jìn)蘭桂坊陶瓷的發(fā)展?！贝送?，公司倉(cāng)庫(kù)根據(jù)不同地區(qū)的客戶(hù)需求和市場(chǎng)變動(dòng)布局，2018年，蘭桂坊陶瓷將倉(cāng)庫(kù)由之前的4個(gè)整合壓縮為2個(gè)，生產(chǎn)基地設(shè)在清遠(yuǎn)和佛山三水，使產(chǎn)品在花色齊全的同時(shí)保證產(chǎn)品庫(kù)存充足，避免斷貨現(xiàn)象，從整體上滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。

瞄準(zhǔn)市場(chǎng)逐個(gè)擊破

如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中分得一杯羹？除了緊貼市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，產(chǎn)品的性能和特點(diǎn)，也是吸引消費(fèi)者眼球的一大賣(mài)點(diǎn)。品牌經(jīng)理林上權(quán)認(rèn)為，和其他地磚產(chǎn)品一樣，研發(fā)木紋磚產(chǎn)品的初衷是為了迎合對(duì)實(shí)木地板青睞的消費(fèi)者，讓這部分消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)地磚時(shí)多了一項(xiàng)選擇。

林上權(quán)告訴記者，雖然木紋磚屬于配套產(chǎn)品，適用的范圍可能相對(duì)其它瓷磚產(chǎn)品會(huì)略為狹窄，但它有自己的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)?！爸灰邢矚g木紋質(zhì)感卻又擔(dān)心真實(shí)木地板的不耐磨、不防火、易發(fā)霉、有甲醛的消費(fèi)者自然都會(huì)選擇使用木紋磚產(chǎn)品，因?yàn)槟炯y磚的紋理與真實(shí)木地板不僅能以假亂真，而且克服了真實(shí)地板的缺點(diǎn)。更重要的是，木紋磚產(chǎn)品在市場(chǎng)上同時(shí)搶奪兩類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，既滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)木地板的需求，又滿(mǎn)足了對(duì)瓷磚的喜好，這也是蘭桂坊陶瓷木紋磚產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在?！?/p>

在市場(chǎng)布局上，蘭桂坊陶瓷考慮得更為深遠(yuǎn)，將蘭桂坊、芷蘭灣、藍(lán)月亮、藍(lán)城、第五元素、里維斯6大品牌精準(zhǔn)定位市場(chǎng)。在這里，“眾口難調(diào)”的局面已成為過(guò)去，個(gè)性化服務(wù)引領(lǐng)趨勢(shì)?！按_定品牌之前，我們對(duì)每個(gè)品牌市場(chǎng)定位和產(chǎn)品風(fēng)格進(jìn)行了精細(xì)的規(guī)劃和市場(chǎng)調(diào)研，配合前面提到的營(yíng)銷(xiāo)模式，使6大品牌在市場(chǎng)上互不影響、互不相沖，占領(lǐng)整個(gè)木紋磚市場(chǎng)。”蘭桂坊、芷蘭灣、藍(lán)月亮、藍(lán)城和第五元素這5大品牌定位大眾化路線，除了有各自主打的花色風(fēng)格，還配備了市場(chǎng)上消費(fèi)者認(rèn)同的大眾花色，性?xún)r(jià)比高，以中低端市場(chǎng)為主。如：蘭桂坊主打中式、新中式風(fēng)格，芷蘭灣主打簡(jiǎn)歐式風(fēng)格，藍(lán)月亮主打美式風(fēng)格，藍(lán)城主打地中海風(fēng)格，第五元素主打法式風(fēng)格，每個(gè)品牌都有自己的幾款主打風(fēng)格花色，從而滿(mǎn)足不同消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品風(fēng)格的追求。

里維斯品牌的誕生是為了填補(bǔ)市場(chǎng)上高端陶瓷品牌沒(méi)有木紋磚產(chǎn)品空缺，完善經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品體系，主打現(xiàn)代風(fēng)格。其以惟妙惟肖的產(chǎn)品展示效果呈現(xiàn)給消費(fèi)者，不失經(jīng)銷(xiāo)商店鋪的整體風(fēng)格，能為整家經(jīng)銷(xiāo)店鋪增添一道亮麗風(fēng)景，吸引消費(fèi)者的眼球。

整案時(shí)代緊跟潮流

軟裝設(shè)計(jì)已經(jīng)迎來(lái)整案時(shí)代，這需要家居產(chǎn)品總體搭配營(yíng)造舒適的生活空間，作為硬裝的陶瓷裝飾也扮演著重要角色，蘭桂坊陶瓷如何緊隨潮流風(fēng)向標(biāo)呢？李桂生言語(yǔ)之間道出商機(jī)：“為了使木紋磚與現(xiàn)在流行的風(fēng)格更好地融合，滿(mǎn)足整案時(shí)代的需求，蘭桂坊陶瓷已經(jīng)研發(fā)了將近10多款的冷色系木紋磚產(chǎn)品，如高級(jí)灰、貴族白這兩類(lèi)色系都是消費(fèi)者比較喜歡的款式。”

在產(chǎn)品規(guī)格上，陶瓷也吸收了其他產(chǎn)品的一些優(yōu)勢(shì)，將原有的木紋磚產(chǎn)品和300*300小地磚產(chǎn)品引進(jìn)了600*1200通體大理石、400*800中板、600*600仿古磚、800*800通體大理石產(chǎn)品，以迎合整案時(shí)代的來(lái)臨，讓蘭桂坊陶瓷增加營(yíng)銷(xiāo)拓展渠道。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，唯一不變的就是一直在變，蘭桂坊陶瓷深諳此道，奮勇前行。