摘要：近幾年，網(wǎng)絡(luò)文學IP逐漸成為我國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)開發(fā)運營資源的重要來源。經(jīng)過多年的探索，網(wǎng)絡(luò)文學IP的開發(fā)運營呈全面化趨勢，表現(xiàn)在開發(fā)主體復合化、運營方式綜合化等方面。在梳理網(wǎng)絡(luò)文學IP的運營主體、運營方式有關(guān)情況的基礎(chǔ)上，提出網(wǎng)絡(luò)文學IP運營的思路：引入跨行業(yè)、跨領(lǐng)域開發(fā)運營的OSMU模式;聯(lián)合海外主體進行版權(quán)輸出等開發(fā)運營;發(fā)展粉絲經(jīng)濟提高粘性降低風險;突出主題從源頭挖掘優(yōu)質(zhì)IP進行開發(fā)運營。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)文學;IP開發(fā);IP運營

中圖分類號：I206.7 ? ?文獻標識碼：A ? ?文章編號：CN61-1487-（2019）09-0131-05

IP為英文詞語“Intellectual Property”的縮寫，意為“知識產(chǎn)權(quán)”，包含版權(quán)（copyright）、專利（patent）、商標（tradermark）三大體系。①其中，IP主要意指版權(quán)這層含義。近年來，隨著我國文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與進步，IP已不再是一個單純的“知識產(chǎn)權(quán)”的英文縮寫，而是具有較高關(guān)注度、熱度、粉絲基礎(chǔ)，具有一定影響力并且可以通過其他手段再生產(chǎn)、再創(chuàng)造的創(chuàng)意性文化產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)。

網(wǎng)絡(luò)文學以網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文字作品為主，是作者通過移動端寫作并發(fā)表文字創(chuàng)作內(nèi)容，通過互聯(lián)網(wǎng)媒介和平臺進行傳播和出版，供讀者在網(wǎng)絡(luò)上閱讀接觸的文學形態(tài)。網(wǎng)絡(luò)文學IP特指以優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)文學作品為核心，將其在文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)以動畫、漫畫、影視劇、游戲、廣播劇、歌曲等各形式進行開發(fā)的版權(quán)。一般情況下，作者在各大網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)作平臺發(fā)表文學作品，將作品的版權(quán)交由網(wǎng)絡(luò)文學網(wǎng)站或者移動智能端第三方應用程序推廣運營，再由投資者在其中物色挑選，購買符合其開發(fā)需求的網(wǎng)絡(luò)文學作品版權(quán)，將其用于開發(fā)影視、動漫、游戲等一系列基于此IP衍生的產(chǎn)品。

一、網(wǎng)絡(luò)文學IP的運營主體

網(wǎng)絡(luò)文學IP運營主體指的是致力于開發(fā)、運營網(wǎng)絡(luò)文學IP的核心企業(yè)或組織。一般包括網(wǎng)絡(luò)文學網(wǎng)站、影視公司、工作室等，也有直接參與或間接參與網(wǎng)絡(luò)文學IP內(nèi)容制作、改編、運營的企業(yè)，目前主要包含以下企業(yè)及機構(gòu)。

（一）網(wǎng)絡(luò)文學網(wǎng)站集團

1.閱文集團

騰訊公司于2015年1月成立閱文集團，它由盛大文學與騰訊文學旗下的起點中文網(wǎng)、紅袖添香、小說閱讀網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)文學平臺整合而成。后續(xù)購入晉江文學城部分股份，并推出一系列網(wǎng)絡(luò)文學IP改編影視劇、動畫，旨在打造引領(lǐng)行業(yè)的正版網(wǎng)絡(luò)文學數(shù)字閱讀平臺和IP培育平臺。

閱文平臺的網(wǎng)絡(luò)文學作品約有1600萬部，擁有超過700萬名網(wǎng)文作者，旗下平臺月活躍用戶累計高達2億。集團自主運營的渠道超過20個，通過起點讀書APP、QQ閱讀移動端、微信讀書等產(chǎn)品全渠道向用戶提供高質(zhì)量作品。截至目前，閱文集團共出版實體書籍800萬冊，爆款I(lǐng)P周邊衍生品銷售額高達千萬元，多部網(wǎng)絡(luò)文學作品改編游戲總流水過億元。2017年11月，閱文集團在港交所掛牌上市。

2.阿里文學

阿里巴巴于2015年5月成立阿里文學，旗下包含書旗小說、淘寶閱讀、UC小說三個網(wǎng)絡(luò)文學原創(chuàng)平臺。后續(xù)通過塔讀文學、新浪閱讀、長江傳媒對這三個原創(chuàng)平臺進行支持及移動閱讀布局。

3.百度文學

百度公司于2014年11月成立百度文學，囊括了旗下百度書城APP、91熊貓看書、縱橫中文網(wǎng)、多酷等網(wǎng)絡(luò)文學閱讀平臺，并整合百度貼吧、百度游戲、百度音樂、百度視頻等一系列資源予以支持。但不過兩年的時間，百度文學就被完美世界收購，由完美世界繼續(xù)對其平臺優(yōu)質(zhì)網(wǎng)文進行IP的開發(fā)運營。

4.中文在線集團

中文在線數(shù)字出版集團于2000年在清華大學成立，秉承“數(shù)字傳承文明”的企業(yè)使命，將“文化+”“教育+”作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，是中國數(shù)字出版的開創(chuàng)機構(gòu)之一，也是全球最大的中文數(shù)字出版機構(gòu)之一。該集團旗下?lián)碛?000多位簽約暢銷書作者、30余萬駐站作者，數(shù)字內(nèi)容資源過百萬部。旗下有17k小說網(wǎng)、湯圓創(chuàng)作、四月天、微書房、中文書城APP等眾多網(wǎng)絡(luò)文學閱讀平臺。同時，中文在線與多家知名網(wǎng)站的文學頻道合作，為多方用戶輸送大量經(jīng)典文學名著及網(wǎng)絡(luò)文學作品。

5.掌閱科技

掌閱科技成立于2008年9月，是一家專注于數(shù)字閱讀的高新技術(shù)企業(yè)。其核心產(chǎn)品為電子書閱讀器“掌閱iReader”，作為我國老牌的電子書閱讀器，它在各大應用商店常年高居閱讀類APP榜首，擁有驚人的用戶滲透率。它通過電子書閱讀器與近千家優(yōu)質(zhì)版權(quán)方合作，為移動端用戶提供優(yōu)質(zhì)數(shù)字圖書內(nèi)容，累計引進圖書數(shù)字版權(quán)近百萬冊，年發(fā)行圖書15億冊。

近年來，掌閱科技開始在電影、動畫、漫畫方面進行網(wǎng)文IP的衍生開發(fā)。通過平臺高用戶滲透率和高日活量的優(yōu)勢，上線眾多內(nèi)容欄目及活動對優(yōu)質(zhì)IP進行推廣，開放“掌閱電影”欄目，與《漫友》《知音漫客》“有妖氣”等原創(chuàng)漫畫雜志平臺等進行合作，以滿足用戶對各種文化產(chǎn)品形式的需求。

6.咪咕文化

咪咕文化科技有限公司于2015年成立，它是中國移動面向移動互聯(lián)網(wǎng)文化領(lǐng)域的專業(yè)子公司，下設(shè)咪咕音樂、咪咕視訊、咪咕數(shù)媒、咪咕互娛、咪咕動漫5個子公司。2015年4月，咪咕文化正式開始運營，旗下包含百萬量級的書刊、歌曲、視頻、游戲、動畫、漫畫資源。它是我國國內(nèi)首個由移動運營商介入網(wǎng)絡(luò)文學IP開發(fā)的公司，從下設(shè)5個子公司開發(fā)專業(yè)運營團隊的舉動可以看到咪咕文化對網(wǎng)絡(luò)文學IP內(nèi)容整合開發(fā)的信心與野心。

（二）相關(guān)文化公司及平臺

1.影視傳媒公司及視頻平臺

近年來，互聯(lián)網(wǎng)入駐影視生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈日趨明顯，從2014年BAT（百度、阿里、騰訊）陸續(xù)進入電影、影視劇產(chǎn)業(yè)，從投資領(lǐng)域到?jīng)Q策內(nèi)容開發(fā)，從選取優(yōu)質(zhì)IP大量改編到新媒體營銷，無不象征著互聯(lián)網(wǎng)對我國影視生態(tài)的改變已經(jīng)從表面的外部路徑，滲透深入到拍攝內(nèi)容創(chuàng)作、資本運作、產(chǎn)業(yè)運營的內(nèi)層。網(wǎng)絡(luò)文學IP的創(chuàng)意開發(fā)更加契合互聯(lián)網(wǎng)文化企業(yè)的投資期許，它作為當下最符合流行文化特質(zhì)的社會性產(chǎn)品，滿足了人們尤其是年青一代的個體欲望滿足、消費價值理念，符合娛樂至上的社會文化趨向，于是也受到了商業(yè)資本的青睞，涌現(xiàn)出眾多積極購買網(wǎng)絡(luò)文學IP并投入運作的影視傳媒公司，如歡瑞世紀、慈文傳媒、正午陽光、唐人影視、華誼兄弟、華策影業(yè)、萬達影業(yè)、尚世影業(yè)、時悅影視、企鵝影業(yè)等。為了向平臺引入更多流量，BAT旗下各大門戶網(wǎng)站如騰訊視頻、愛奇藝視頻、優(yōu)酷、芒果TV、樂視、搜狐視頻等紛紛搶奪網(wǎng)絡(luò)文學IP改編影視劇的獨家播出權(quán)。

2.游戲制作公司及發(fā)行代理商

截至2018年，我國由網(wǎng)絡(luò)文學作品改編而成的游戲累計達685部。其中，以《瑯琊榜》《完美世界》《魔天記》《大主宰》《盜墓筆記》《花千骨》等網(wǎng)絡(luò)小說IP改編游戲的熱度最為顯著，改編游戲利用原作熱度高、粉絲基礎(chǔ)廣泛的優(yōu)勢，也有些利用原作改編影視劇熱度高的優(yōu)勢使其知名度進一步提升。從游戲公司的角度來看，這些網(wǎng)文IP題材眾多，玄幻、仙俠又恰好是讀者與玩家最喜愛的內(nèi)容類型，這類網(wǎng)文作品受眾群體廣泛且穩(wěn)定，其世界觀、人物設(shè)定、故事脈絡(luò)都十分適合改編為游戲，適應性良好。因此，越來越多的游戲制作公司青睞于利用網(wǎng)絡(luò)小說IP進行改編制作，無論是游戲巨頭如網(wǎng)易、騰訊，還是那些或許名不見經(jīng)傳的小公司如上海君游網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、成都朋萬科技制作有限公司等，紛紛投入網(wǎng)絡(luò)文學作品IP改編游戲的制作與發(fā)行中。

3.動畫、漫畫投資制作公司及發(fā)行平臺

在泛娛樂IP衍生的趨勢之下，網(wǎng)絡(luò)文學IP與二次元的結(jié)合越發(fā)緊密。由于網(wǎng)絡(luò)文學讀者與二次元用戶高度集中在年輕人群，重合率高，以及網(wǎng)絡(luò)文學作品情節(jié)內(nèi)容富有想象力，具備豐富的內(nèi)容價值和改編潛力，眾多優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)文學IP也已在創(chuàng)作期間積累了大量粉絲，擁有較為廣泛的潛在傳播者基礎(chǔ)，吸引了眾多動畫、漫畫等二次元領(lǐng)域文化公司的注意力。據(jù)統(tǒng)計，截至2018年，我國由網(wǎng)絡(luò)文學作品改編而成的動畫、漫畫作品累計達756部。其中，在改編動畫領(lǐng)域，不乏企鵝影業(yè)、東申影業(yè)、bilibili等文化公司投資出品，有視美動畫、彩色鉛筆等業(yè)內(nèi)水準較高的動畫制作公司參與制作，在改編漫畫領(lǐng)域，有騰訊漫畫、快看漫畫、網(wǎng)易漫畫、有妖氣等知名漫畫平臺與漫畫工作室對接，進行聯(lián)合創(chuàng)作與運營。

4.有聲讀物、廣播劇制作公司及發(fā)行平臺

近兩年，除了影視、游戲、動畫、漫畫領(lǐng)域外，有聲讀物及廣播劇也漸漸進入網(wǎng)絡(luò)文學IP改編的視野與范疇。這種改編制作成本更低、制作周期短、投入人力財力更少，很快變成網(wǎng)絡(luò)文學IP改編的一種新形式。有聲讀物一般請專業(yè)的講師或評說人根據(jù)書中內(nèi)容錄制成音頻形式傳播。廣播劇以故事中的情節(jié)與人物對話為基礎(chǔ)，請專業(yè)編劇負責劇本改編，再由專業(yè)配音導演及配音演員演出，后期充分利用音樂伴奏、效果音等對音頻進行加工處理，再上傳至平臺進行傳播。目前，有喜馬拉雅FM、貓耳FM、網(wǎng)易云、懶人聽書等平臺，以及各大聲優(yōu)工作室進行網(wǎng)絡(luò)文學IP改編有聲讀物及廣播劇的嘗試，獲得了眾多聲音愛好者對網(wǎng)文IP的關(guān)注與喜愛。

（三）部分獨立工作室、經(jīng)紀公司

在網(wǎng)絡(luò)文學IP開發(fā)利用獲得良好發(fā)展的同時，也有一部分知名作家選擇不與平臺簽約，通過成立獨立工作室的方式經(jīng)營自己的IP開發(fā)。如以3200萬元年度版權(quán)收入位列2015年作家富豪榜第一名的知名網(wǎng)絡(luò)作家江南，就成立了自己的制作公司“靈龍文化”，并順利得到奧飛娛樂等多家公司上億元的注資，其作品《上海堡壘》被拍成影視劇，《龍族》正在影視開發(fā)中，同名游戲預計于今年上線。

以創(chuàng)作玄幻題材網(wǎng)絡(luò)小說出名的南派三叔也在2014年成立杭州南派投資管理有限公司，后于2016年4月更名為南派泛娛有限公司，收回了原本給予其他文化傳媒公司的授權(quán)，開始專注開發(fā)其個人作品《盜墓筆記》系列包括《老九門》《藏?；ā贰渡澈！贰杜畱?zhàn)》等多部知名IP。隨著知名網(wǎng)絡(luò)文學作者的不斷涌現(xiàn)，專門負責IP運營的獨立工作室與經(jīng)紀公司層出不窮，下文也將對其運作模式進行闡述。

二、網(wǎng)絡(luò)文學IP的運營方式

近年來，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、數(shù)字化技術(shù)的迅猛發(fā)展使媒體融合與產(chǎn)業(yè)融合的趨勢勢不可擋。在此背景下，網(wǎng)絡(luò)文學IP的開發(fā)與運營也在靈活地運用不同方式拓展網(wǎng)文IP的版權(quán)價值且呈現(xiàn)出一體化、綜合化傾向，以實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)文學IP價值的最大化。

（一）IP全版權(quán)運營：打造產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)閉環(huán)

IP全版權(quán)運營總體流程包含三個環(huán)節(jié)：

第一，上游內(nèi)容資源庫建構(gòu)。上游內(nèi)容資源庫是網(wǎng)絡(luò)文學產(chǎn)業(yè)鏈的源頭，是整個產(chǎn)業(yè)鏈的起點與核心，無論是閱文集團還是其他網(wǎng)絡(luò)文學平臺都在積極吸引知名作者的參與，確保平臺網(wǎng)絡(luò)文學作品的多樣性和完整性，試圖打造完備的上游內(nèi)容資源庫。

第二，中游內(nèi)容分發(fā)渠道平臺建構(gòu)。中游內(nèi)容分發(fā)渠道平臺指的是諸如起點中文網(wǎng)、QQ閱讀、掌閱等內(nèi)容渠道平臺，在上游內(nèi)容資源庫搭建完成后，需要將內(nèi)容資源通過分發(fā)渠道使讀者可以在移動端設(shè)備上接收并閱讀。

第三，下游多元化版權(quán)營銷。即在網(wǎng)絡(luò)文學作品依靠內(nèi)容分發(fā)渠道積累了大量粉絲群體后，網(wǎng)絡(luò)文學集團將其平臺的優(yōu)質(zhì)IP進行改編或授權(quán)，具體形式包括電子授權(quán)分銷，中文或其他語言紙質(zhì)書出版，影視、游戲、動畫、廣播劇改編，以及周邊衍生品開發(fā)等。至此，網(wǎng)絡(luò)文學IP全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)環(huán)最終形成。

這種網(wǎng)絡(luò)文學IP的運營模式一般存在于只有資金豐厚、資源與人力充足的大型集團，它們可以建立多元平臺實現(xiàn)資源的共享和為全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)的營銷方案對IP進行聯(lián)動開發(fā)，讓優(yōu)質(zhì)IP的呈現(xiàn)方式多元化，最大限度地展現(xiàn)其價值，典型的如閱文集團的IP運營模式。

閱文集團背靠騰訊，擁有國內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)文學創(chuàng)作平臺與日活高居不下的移動端閱讀產(chǎn)品，且收購了新麗傳媒等多家文化傳媒公司，與各文化領(lǐng)域公司頻繁來往合作，具有良好的IP全版權(quán)開發(fā)運營條件要素。該集團通過平臺各類排行榜和大數(shù)據(jù)評價體系篩選出具有潛力的優(yōu)秀IP，通過各渠道欄目分發(fā)向用戶呈現(xiàn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容增加用戶粘性，同時不斷完善版權(quán)孵化體系，優(yōu)化流量分發(fā)系統(tǒng)，源源不斷地吸引更多創(chuàng)作者加入平臺產(chǎn)出內(nèi)容。在下游多元化版權(quán)運營層面，閱文集團則分別以制作方、投資方、聯(lián)合運營方的角色強勢介入到下游開發(fā)運營的每一個環(huán)節(jié)中，起主導作用。閱文集團依靠IP全版權(quán)開發(fā)運營的“IP共贏合伙人”模式成功開發(fā)了如《擇天記》《全職高手》等知名IP。

（二）跨平臺、跨界運營：聯(lián)合打造優(yōu)質(zhì)IP

近兩年，一些中小型的網(wǎng)絡(luò)文學IP開發(fā)運營主體從網(wǎng)絡(luò)文學受眾出發(fā)，開始嘗試低成本但可精準匹配受眾的開發(fā)運營形式。如泛二次元產(chǎn)業(yè)鏈的漫畫、廣播劇平臺開始尋求適合其改編的網(wǎng)絡(luò)文學IP。這種形式的優(yōu)勢是制作成本低、周期短，且一些網(wǎng)絡(luò)文學IP已經(jīng)積累了大量泛二次元群體粉絲，在同人圈擁有熱度，非常適合進行改編。

2017年底，國內(nèi)最大的女性網(wǎng)絡(luò)文學平臺晉江文學城，與有聲讀物、廣播劇平臺貓耳FM及一些聲優(yōu)工作室達成跨平臺、跨界版權(quán)合作，開放了首批網(wǎng)絡(luò)文學作品的中文廣播劇授權(quán)，搭建起網(wǎng)絡(luò)文學與廣播劇的橋梁。貓耳FM有著兩大用戶標簽“女性”“二次元”，但據(jù)統(tǒng)計，晉江文學城用戶的男女性別達到9：91，女性讀者占比達到九成以上，且首批開放廣播劇授權(quán)的網(wǎng)文IP如《殺破狼》《默讀》《魔道祖師》具有固定的粉絲群體，在二次元同人圈擁有居高不下的熱度，與貓耳FM平臺用戶擁有較高的用戶重疊率，在其宣布達成版權(quán)合作后，IP粉絲紛紛歡呼雀躍表達喜悅之情。

由于受眾精準匹配，經(jīng)過多方深度融合的跨平臺、跨界合作，其改編呈現(xiàn)的廣播劇作品播放量輕松突破千萬，且在一定程度上反哺原作熱度，拓寬IP價值。目前已經(jīng)完結(jié)的廣播劇《殺破狼》實體化眾籌突破八百萬元人民幣，使中文廣播劇這種全新的IP改編形式邁出了堅定的一步，也證明中小型網(wǎng)文IP開發(fā)運營主體通過聯(lián)合出品，開展精準匹配受眾的跨平臺跨界合作可以達到出乎意料的效果。

（三）專項獨立工作室：專注打造同類型IP作品

這種運營模式旨在成立專項工作室以服務(wù)于同類型IP作品在影視、游戲、動畫等領(lǐng)域策劃、開發(fā)打造系列IP。

如前文提到的南派三叔，他希望自己能夠?qū)τ耙暩木幾髌窊碛懈蟮脑捳Z權(quán)，于是在網(wǎng)劇《老九門》和電影《盜墓筆記》中分別擔任監(jiān)制和編劇，由創(chuàng)作者轉(zhuǎn)變?yōu)镮P開發(fā)運營者。因為南派泛娛僅為《盜墓筆記》系列作品服務(wù)，具有強大的目的性、專注性和行動力，很快取得了歡瑞世紀、光線傳媒的注資與合作，各文化領(lǐng)域的IP改編進程也十分順利。2014年同名手游《盜墓筆記S》上線，2015年《藏?；ā仿嬌暇€，2016年話劇《藏?；ā肥籽?，2018年開拍《盜墓筆記：重啟》，計劃于2019年上線。

專項工作室對網(wǎng)絡(luò)文學IP開發(fā)孵化具有不可忽視的兩大優(yōu)勢：一是它作業(yè)效率高，成熟的專項工作室或公司人員配備精簡、分工明確，比起幾萬人規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)文學集團或傳媒巨頭公司，不僅員工溝通成本低，工作效率也更高;二是它具有強大的專業(yè)性與目的性，專門為某一IP設(shè)立的工作室僅為這一款I(lǐng)P服務(wù)、對其負責，所以工作室的工作人員必定對這一款網(wǎng)文IP的所有內(nèi)容了如指掌，對內(nèi)容改編和衍生擁有極強的把控能力，工作積極性也更高。

（四）IP反向定制：根據(jù)版權(quán)購買方需求，匹配網(wǎng)絡(luò)文學作者共同打造

互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)文學的發(fā)展，使網(wǎng)絡(luò)文學IP的反向定制成為一種新的運營模式。許多網(wǎng)絡(luò)文學平臺及知名網(wǎng)文作者在進行內(nèi)容創(chuàng)作的同時，也根據(jù)版權(quán)購買方對題材、類型、劇情的具體需求創(chuàng)作出其所需的作品。

由于IP開發(fā)的下游為多元化衍生產(chǎn)品，各文化領(lǐng)域公司對其市場的嗅覺靈敏度更高，它們在經(jīng)過多年的IP探索開發(fā)后，積累了大量經(jīng)驗，比處于上游的作者與網(wǎng)絡(luò)文學平臺更加清楚什么題材的網(wǎng)文作品才具有更大的開發(fā)潛力，且得益于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的大數(shù)據(jù)技術(shù)收集整理數(shù)據(jù)，進行用戶和市場調(diào)研，能提供更符合讀者、觀眾喜好的創(chuàng)作指導，能精準打撈用戶需求，使IP反向定制垂直匹配、提高開發(fā)成功率。

在2015年騰訊互娛年度發(fā)布會上，當時的移動游戲部門就提出要做具有更加富有想象力的世界觀的手游，擬請知名科幻作者劉慈欣共同打造，他在擔任首席世界架構(gòu)師的同時參與網(wǎng)絡(luò)文學的創(chuàng)作。2018年，白馬時空中文網(wǎng)與知名傳媒公司壹心娛樂達成戰(zhàn)略合作，在傳統(tǒng)“書影聯(lián)動”的基礎(chǔ)上聯(lián)合推出“IP定制”計劃，上線了明星專區(qū)主題征文板塊，通過創(chuàng)作指定內(nèi)容的網(wǎng)文作品，即可選送壹線影業(yè)，得到影視項目的投資開發(fā)與制作。這種全新的IP孵化模式漸漸成為網(wǎng)絡(luò)文學IP開發(fā)主體的創(chuàng)新運營方式之一。

三、網(wǎng)絡(luò)文學IP運營的思路

（一）OSMU模式：跨行業(yè)、跨領(lǐng)域開發(fā)運營

“OSMU”是英文“One Source Multi Use”的縮寫，中文含義為“一源多用”①，即多元化使用同一個網(wǎng)絡(luò)文學IP資源。其中，IP資源主要指頭部的優(yōu)質(zhì)核心IP，多元化使用指IP開發(fā)涉及多個領(lǐng)域，如影視劇、動畫、游戲、舞臺劇、廣播劇、周邊衍生品等，這些文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域既互相獨立又彼此聯(lián)系，它們分別圍繞一個核心相互依存、促進、影響，并不斷向外延伸形成多重產(chǎn)業(yè)鏈乃至全產(chǎn)業(yè)鏈。這種開發(fā)模式實際上是對IP進行跨行業(yè)、多領(lǐng)域的開發(fā)，以全平臺產(chǎn)業(yè)鏈為依托，將重要的內(nèi)容產(chǎn)品進行分發(fā)，實現(xiàn)多個產(chǎn)業(yè)板塊的協(xié)調(diào)聯(lián)動，滿足用戶對于同一IP不同場景、不同文化產(chǎn)品形式的多層次需求。它打破了眾多文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域間的壁壘，使同一個優(yōu)質(zhì)IP可以在多個領(lǐng)域廣泛應用，有利于從多個層面提高內(nèi)容產(chǎn)品的附加值，更有利于打造現(xiàn)象級爆款I(lǐng)P。

OSMU模式最早在國外提出并嘗試，所涉及的領(lǐng)域不僅包含常規(guī)的圖書、動畫、影視劇、游戲、周邊衍生品，也涉及主題公園、旅游景點的開發(fā)。許多優(yōu)質(zhì)IP經(jīng)受住了時間的考驗，即便被持續(xù)開發(fā)了數(shù)十年依然熱度不減。如英國經(jīng)典魔幻文學《哈利·波特》IP就在多重產(chǎn)業(yè)鏈得以開發(fā)應用，并通過電影票房、衍生品開發(fā)、廣告收入等多渠道變現(xiàn)，成為高品牌價值IP。

國內(nèi)的OSMU模式開發(fā)起步較晚，目前尚處于探索階段。不過許多優(yōu)質(zhì)的頭部IP已經(jīng)開始運用OSMU模式對自身進行開發(fā)，如爆款I(lǐng)P《盜墓筆記》，不僅出版圖書發(fā)行近千萬冊，其影視劇也有不俗的播放成績及票房業(yè)績，改編的游戲常居游戲下載榜前列，流水近千萬元。近年來，也有系列劇進行改編制作，同時積極進行海外市場的拓展與文化輸出，在海外擁有一批忠實的IP。

（二）版權(quán)輸出：聯(lián)合海外主體開發(fā)運營

近年來，不少網(wǎng)絡(luò)文學IP開發(fā)主體在版權(quán)輸出方面進行努力與嘗試。2017年，閱文集團率先向海外市場發(fā)起沖擊，上線打通海外市場的起點國際站，與企鵝、蘭登等海外文學出版商進行合作，輸出我國優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)小說IP。此外，晉江文學城作為我國老牌女性向網(wǎng)絡(luò)文學閱讀網(wǎng)站，也與“QuangVanBooks”②“DINHTIBOOKS”③“Amarin Printing and Publishing Public Co.，Ltd.”④等越南、泰國知名出版商進行合作，沖擊東南亞女性向文學市場。

除了以原作方式向海外市場進行常規(guī)輸出外，網(wǎng)絡(luò)文學IP衍生的影視劇、動畫、漫畫也在亞洲市場乃至全球各地傳播。無論是2017年蝴蝶藍原作的電子競技題材網(wǎng)文《全職高手》及其動畫，還是2018年墨香銅臭原作的純愛仙俠題材網(wǎng)文《魔道祖師》及其動畫，都經(jīng)海外出版與傳播在日本和東南亞市場引起巨大反響，收獲眾多IP粉絲，其熱度甚至不遜色于本土原產(chǎn)的小說、動畫作品。

眾多優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)文學IP在海外市場知名度的上升，使其擁有者得到了許多國外先進制作團隊的支持，雙方在IP運作與品牌塑造方面的交流合作，對網(wǎng)絡(luò)文學IP的開發(fā)將會有重要的影響。

（三）粉絲經(jīng)濟：提高粘性，降低風險

網(wǎng)絡(luò)文學的粉絲經(jīng)濟主要指架構(gòu)在粉絲與作者、作品關(guān)系之上的經(jīng)營性創(chuàng)收行為?！八韵M者為主角，由消費者主導營銷手段，從消費者的情感出發(fā)，以達到為品牌與偶像增值情緒資本的目的?！雹?/p>

網(wǎng)絡(luò)文學在各大平臺連載期間就提前積累了龐大的粉絲群體，其受眾粘性強，在一定程度上保障了市場回報率。網(wǎng)絡(luò)文學IP改編的同類型作品的最大優(yōu)勢就是它們自帶龐大的粉絲群體。這些高居各大網(wǎng)絡(luò)文學小說網(wǎng)站排行榜前列的網(wǎng)絡(luò)文學作品都是成千上萬的讀者精心閱讀后送上榜首的。利用這些已然十分成熟的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)文IP開發(fā)影視劇、動畫或者其他形式的文化產(chǎn)品，最大的好處就是可以降低投資風險，利用其大量粉絲群體建立他們與衍生文化產(chǎn)品的情感認同和共鳴，確保這些忠實讀者可以在衍生產(chǎn)品推出時貢獻大量流量、自發(fā)為其推廣宣傳并買單。企業(yè)通過這種方式節(jié)約了大量成本，在一定程度上保障了市場回報率。

目前，閱文集團、咪咕文化等網(wǎng)絡(luò)文學集團也在嘗試通過建立作者群，加強作者與粉絲的互動，定期發(fā)放粉絲福利，加強線下展會互動等方式提高粉絲粘性，希望通過這些方式使粉絲對IP抱有更大的熱情，建立與衍生產(chǎn)品的情感認同，提高網(wǎng)絡(luò)文學IP開發(fā)的經(jīng)濟效益，進一步提升粉絲經(jīng)濟的作用與價值。

（四）“內(nèi)容為王”：突出主題，從源頭挖掘優(yōu)質(zhì)IP進行開發(fā)運營

近年來的網(wǎng)絡(luò)文學IP熱潮涌現(xiàn)出眾多網(wǎng)文作品，但優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)文學IP依舊較少，原創(chuàng)不足、形式單一、部分題材的過于飽和且同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重、缺乏獨創(chuàng)力與創(chuàng)新思想都是值得重視的問題。最有潛力與挖掘價值的網(wǎng)絡(luò)文學IP永遠是具有思想價值、內(nèi)容價值和獨創(chuàng)價值的稀缺作品，只有真正將質(zhì)量放在首位的內(nèi)容產(chǎn)品才能經(jīng)得起用戶和市場的檢驗。因此，網(wǎng)絡(luò)文學IP的運營開發(fā)應始終堅持“內(nèi)容為王”的精品策略。

堅持“內(nèi)容為王”，優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)文學IP運營開發(fā)需要具有鮮明突出的主題價值，擁有一定量的粉絲用戶基礎(chǔ)，必要時，需要網(wǎng)絡(luò)文學作品本身在大眾視野中具有一定曝光度及熱度?！熬W(wǎng)絡(luò)文學IP需要具有以下幾個特點：眾創(chuàng)文本、話題文本、創(chuàng)意文本?！雹奁渲?，眾創(chuàng)文本體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)文學IP原作需要有一定的用戶群體，即粉絲基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)文學作品在連載階段往往受到來自讀者的精心反饋，也在連載時期積累了來自讀者的高評論量、高點擊量，獲得了忠實讀者。話題文本體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)文學IP需要劇本一定的話題性，即其原作本身需要有能引起讀者關(guān)注和討論的焦點，許多網(wǎng)絡(luò)文學在小說網(wǎng)站連載階段就具有高話題性，讀者不僅在小說評論區(qū)分享自己的觀點，也在貼吧、論壇、博客暢所欲言，特別是許多切合社會熱點、符合社會主流價值觀的現(xiàn)代小說更加容易達到這種效果。創(chuàng)意文本是指網(wǎng)絡(luò)文學IP需要題材新穎、擁有鮮明突出的主題價值——網(wǎng)絡(luò)文學多而冗雜、良莠不齊，同題材作品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，千篇一律的作品容易使人們產(chǎn)生審美疲勞，所以在挑選與挖掘網(wǎng)絡(luò)文學IP時，文化企業(yè)要始終關(guān)注具有獨特魅力和較高美學水準、具有鮮明突出的主題價值和思想價值的作品。

四、結(jié)語

網(wǎng)絡(luò)文學IP化是網(wǎng)絡(luò)文學產(chǎn)業(yè)發(fā)展中不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，在互聯(lián)網(wǎng)、泛娛樂布局背景下，網(wǎng)絡(luò)文學IP版權(quán)價值開發(fā)在各開發(fā)運營主體的努力和探索下逐漸走出一條條發(fā)展道路，對我國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了深遠的影響。

開發(fā)運營方式的不斷進步讓網(wǎng)絡(luò)文學IP版權(quán)價值鏈持續(xù)增值，為社會源源不斷提供優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)文學作品及其在各文化領(lǐng)域的衍生改編作品。如前文所述，目前網(wǎng)絡(luò)文學開發(fā)運營主體主要運用的幾種方式兼具所長，開發(fā)運營主體要與時俱進，堅持內(nèi)容為王，不斷嘗試海外輸出布局，找到最合適的開發(fā)方式與道路。

注 釋：

①韓韶君.網(wǎng)絡(luò)文學IP的OSMU模式開發(fā)探析[J].出版廣角，2018（21）：22-25.

②“QuangVanBooks”為越南出版社。

③“DINHTIBOOKS”為越南出版社。

④“Amarin Printing and Publishing Public Co.，Ltd”為泰國出版社。

⑤張嬙.粉絲力量大[M].北京：中國人民大學出版社.2010：81.

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作者簡介：高黛云（1968—），女，浙江工商大學圖書館館員。

（責任編輯：薛耀晗）