長風(fēng)

來自江蘇宿遷的95后女孩鄭晗，本來是一名護(hù)士，偶然的機(jī)會，她聽到朋友抱怨自家寵物鳥總是隨意拉便便，弄得家里到處都是鳥屎味。鄭晗便想，若給鳥也像嬰兒一樣穿上尿不濕，這個問題不就解決了嗎？她嘗試著動手做，并將自己制作的鳥用尿不濕放到網(wǎng)店銷售，沒想到大受歡迎。如今，她開了一家寵物鳥服飾類網(wǎng)店，依靠“鳥用尿不濕”這一神器，網(wǎng)店銷量越來越高。

養(yǎng)鳥人士的煩惱

小時候，鄭晗家里養(yǎng)著幾只鸚鵡，每天吃過晚飯之后，爸爸就會提著鳥籠子去公園里溜達(dá)。到了公園，爸爸打開籠子，鸚鵡歡喜地從籠子里走出來，抖抖羽毛拍拍翅膀，在頭頂飛一小會兒。聽爸爸說，養(yǎng)鳥跟養(yǎng)小貓小狗一樣，沒事兒得帶著它出去遛遛彎，要不老待在籠子里，小鳥們也是會抑郁的。

后來，鄭晗做了護(hù)士，原本就喜歡做手工的她，憑著熱愛和興趣，開始給自己家的鸚鵡設(shè)計衣服。2014年，開網(wǎng)店很流行，鄭晗就注冊了自己的淘寶店鋪，陸陸續(xù)續(xù)上架了一些自己的手工制品，大多是小鳥穿的服裝，生意很冷清。一次，一位同事要去廣州出差，聽說鄭晗家里也養(yǎng)著鸚鵡，就央求鄭晗代為照顧自己的三只虎皮鸚鵡。那三只虎皮快五歲了，羽毛漸漸失去了光芒，顯得粗糙雜亂，可是朋友對這幾只鸚鵡感情仍然很深。“我家的鸚鵡不怎么聽話，老是弄得糞便到處都是，唉，要是鸚鵡能像嬰兒一樣穿上尿不濕就好了?！迸笥巡唤?jīng)意的一句話，讓鄭晗靈機(jī)一動。

鄭晗觀察過嬰兒的尿不濕，其實(shí)就是一個用吸水材料制作的小內(nèi)褲。所羅門說，太陽底下沒有新東西。會不會本來就有鳥用尿不濕，只是我們不知道呢？鄭晗打開網(wǎng)站搜索，果然，她在一家國外網(wǎng)站看到，國外已經(jīng)有人制造出了鳥用尿不濕，不過價格昂貴，一條折合起來差不多相當(dāng)于200～300元人民幣。這樣昂貴的價格，普通百姓肯定舍不得買。那么，有沒有一款價格親民的鳥用尿不濕呢？她搜索了國外國內(nèi)所有市場，沒有發(fā)現(xiàn)有一家出售?？磥?，這在國內(nèi)算是新鮮事物，這個發(fā)現(xiàn)讓鄭晗很興奮。

有需求就有市場，鄭晗敏銳地嗅到了商機(jī)，她買來嬰兒尿不濕作為參照，再上網(wǎng)搜索相關(guān)圖片，結(jié)合自己的想象，開始給自己的鸚鵡設(shè)計尿不濕。

給鳥類做尿不濕

一開始，鄭晗是仿照嬰兒尿不濕的樣子設(shè)計的，就是用花布做一個小內(nèi)褲，腰部縫一條松緊帶，屁股那里墊上小護(hù)墊，花了兩天時間，第一條鳥用尿不濕終于做好了。

一般來說，鳥類的衣服只是為了美觀，所以只做上半身，可這個尿不濕卻是給鳥的下半身穿。她就興沖沖地去給鸚鵡穿，鸚鵡撲扇著翅膀拼命抵抗。好不容易穿上去，鸚鵡轉(zhuǎn)了個身，蹭到籠子上，尿不濕就滑落了下來。鄭晗略一思索，明確了原因所在：一來因?yàn)轼B類羽毛比較光滑;二是鳥不像人類那樣有明顯的腰?？粗约壕闹谱鞯哪虿粷袼伤煽蹇宓鼗搅他W鵡腳下，再被它踩來踩去，鳥屎都粘上了，鄭晗有點(diǎn)灰心。

周末了，媽媽見鄭晗悶悶不樂，就拉她外出散步。在公園里，媽媽偶遇自己多年不見的好姐妹，兩人歡喜地攀談起來，鄭晗惦記著自己制作尿不濕的事，就有點(diǎn)心不在焉。突然，鄭晗注意到阿姨身旁站著一個亭亭玉立的小姐姐，小姐姐穿著一件黑色的連體褲，看上去是那么干練。瞅著她肩膀上的兩條肩帶，鄭晗瞬間茅塞頓開，對呀，連體衣的兩條肩帶掛在肩膀上，褲子就不用松緊帶了——給鳥也做一條連體褲，用兩條肩帶掛在翅根處，尿不濕容易滑落的問題不就解決了嗎？看著姐姐漸漸遠(yuǎn)去的身影，恍惚間，那影子仿佛變成了一只穿著連體褲的大鸚鵡，鄭晗不由得啞然失笑。

經(jīng)過畫圖，制版，裁衣和縫制，一條鳥用連體尿不濕從鄭晗手下成功誕生。細(xì)碎印花的棉布看上去很清新，兩條圓滾滾的肩帶避免勒傷翅膀，提著肩帶折疊起來，整件尿不濕版型整齊左右對稱。穿戴時只需要小鳥張開翅膀，從它的尾巴套上去，把兩條肩帶掛在翅根處，再粘上魔術(shù)扣，就大功告成了。鄭晗還在小鳥胸部的地方，純手工縫制了一個精致的蝴蝶結(jié)。體型較大的鳥穿上，瞬間變成了一個謙恭有禮的紳士，體型嬌小的鳥穿上，在小蝴蝶結(jié)的映襯下，平添了幾分小女孩的可愛。

制作成功后，鄭晗開始把鳥用尿不濕試著投放網(wǎng)站，很快就有一個客戶詢問。鄭晗耐心地介紹：“這種尿不濕其實(shí)就是上下半身連了起來，既做了鳥的上衣，又做了鳥的下裝，主要為了解決鳥類隨時排泄的問題?！笨腿藳Q定定做一個，鳥用尿不濕終于有了訂單，鄭晗很激動，她拉著媽媽的手：“哇，原來真的會有人需要這東西！”

衣服做好了快遞過去，鄭晗心里很忐忑。果然，買家收到貨后聯(lián)系她了，拍的照片里，尿不濕松松垮垮地套在小鳥身上，顯然是做大了?！安缓靡馑迹覀凂R上整改。不過，您能幫我測量一下您家小鳥的身材嗎？比如說身高？”鄭晗小心翼翼地問?！翱凑掌€不行嗎？我已經(jīng)發(fā)給你了好幾張我家寶寶的照片了，你怎么還看不清??？”客戶有點(diǎn)不耐煩?！翱凑掌遗袛嗖涣四覍氊惖拇笮。詈脺y一下，麻煩了。”“怎么測？我這邊又沒有尺子。”聽到客戶如此說，鄭晗也很為難。這時，一旁默默觀察的丈夫插話了：“那么，能不能給小鳥身旁放一個參照物，比如一本16開的雜志，或者別的什么。畢竟我們要制作最適合您家寶貝身材的產(chǎn)品?！彼f得很誠懇，他的主意也讓鄭晗十分佩服?？蛻舯硎咀约菏诌呎糜衅康V泉水，他就在鳥的身旁放了一瓶礦泉水作為參照物，拍了照片給鄭晗發(fā)過去。

這一單，鄭晗給客戶快遞過去了4回才終于合適，比起單價40元左右的產(chǎn)品，4次快遞費(fèi)用的成本就早已超過了售價。

為了了解更多的鳥類情況，鄭晗經(jīng)常去鳥市，接觸各種各樣的鳥，琢磨每一種鳥身材的大小和需要的尺碼。在尺碼上，鄭晗主要依照了寵物鳥的品種分類。就是鸚鵡，也分為虎皮、玄鳳、八哥等等，大概有15種。同一品種的鳥年齡、胖瘦不同，選擇衣服的尺碼也不統(tǒng)一。怎么解決這個問題呢？鄭晗選擇在關(guān)鍵的地方縫上魔術(shù)貼，這樣就可以根據(jù)小鳥的身材來調(diào)節(jié)大小。在她已經(jīng)接觸過的鳥類里面，基本上她都能按照買家提供的年齡、照片，給小鳥選出合適的尿不濕尺碼。

經(jīng)過了八九次改版，鄭晗的鳥用尿不濕終于形成了自己的風(fēng)格。從外形上看，她做的尿不濕就像鳥穿的衣服，里面多了一層網(wǎng)兜。外層是可愛的棉布，內(nèi)里是防水布，使用前放入小護(hù)墊或者化妝棉，還可以通過魔術(shù)貼調(diào)節(jié)尿褲大小……

一開始，每隔三四天才會有一個客戶，鄭晗還是很高興，新事物，人們接受起來肯定需要一點(diǎn)時間。慢慢地，訂單越來越多，有很多是回頭客，也有朋友介紹過來的。鄭晗利用業(yè)余時間做再也忙不過來，她果斷辭了職，專職做起鳥用尿不濕的生意。

鳥用尿不濕遠(yuǎn)銷國外

確定了主打產(chǎn)品后，鄭晗對自己網(wǎng)店之前的產(chǎn)品進(jìn)行了清理，如今的店鋪上，主要賣鳥類衣服、牽引繩和主打產(chǎn)品鳥用尿不濕。

訂單越來越多，丈夫和媽媽也來幫忙，三個人經(jīng)常要趕制到深夜，鄭晗果斷招聘了兩名員工，一共五人運(yùn)營著這間小店。但事實(shí)上，真正從繪畫打版到剪裁縫制，關(guān)系到產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，依然是由鄭晗和丈夫完成。其他人主要幫著剪布料、燙熨、和客戶溝通、發(fā)貨等工作。

鄭晗的網(wǎng)店火了，一些仿制品也陸續(xù)出現(xiàn)，最初鄭晗很無奈。都說創(chuàng)新是一件產(chǎn)品的靈魂，產(chǎn)品能仿制，創(chuàng)新思維永遠(yuǎn)模仿不來。鄭晗不斷地淘汰掉一些版型和設(shè)計，不斷推陳出新，同時，鄭晗還能根據(jù)客戶的需要重新設(shè)計某些部位，來滿足不同客戶的需求。以前她做一件衣服要1小時，現(xiàn)在差不多20分鐘就可以搞定了。目前，鄭晗每月業(yè)績在一千單子左右，流水在3萬左右。她的鳥用尿不濕還大量賣到美國、加拿大、阿聯(lián)酋等地。

這個世界上，新鮮事物層出不窮，就看你是否善于鉆研。勇敢邁出去，將生活中的煩惱變?yōu)閯?chuàng)業(yè)切口，江蘇 95 后女孩鄭晗給我們做出了榜樣。

責(zé)編/昕莉