文／劉一葦

在石友圈內(nèi)，你總能聽(tīng)到“星石聯(lián)盟”“海玉聯(lián)盟”等各大展團(tuán)“賣得好”的消息！據(jù)了解，在今年7 月份的昆明、畢節(jié)展上，“星石聯(lián)盟”銷售了幾十方觀賞石，銷售額達(dá)幾十萬(wàn)。同樣，在昆明展上，“海玉聯(lián)盟”也收獲頗多，銷售了20 方左右，銷售額30 ～40 萬(wàn)。

如果聚焦各大展的參展情況，我們不難發(fā)現(xiàn)，“組團(tuán)”參展已成為賞石圈內(nèi)趕展的明顯風(fēng)向標(biāo)，且八方組團(tuán)來(lái)戰(zhàn)的戰(zhàn)績(jī)要比單槍匹馬者好的多。新疆展團(tuán)、靈璧石展團(tuán)、石間文化、陳爐石展團(tuán)、黃蠟石展團(tuán)等相繼出現(xiàn)在各大展會(huì)上，這種以大兵團(tuán)的形式作戰(zhàn)的方式，效果十分震撼，受到石友的熱捧。

筆者采訪了其中一些展團(tuán)代表，對(duì)“組團(tuán)賣石”這一趨勢(shì)進(jìn)行了分析，以期為石友提供有價(jià)值的參考。

一、“組團(tuán)”共享效益高！

“如果誰(shuí)都要留兩手，誰(shuí)都有私心，那組團(tuán)就成為了鏡中花、水中月。”組團(tuán)在一起，開(kāi)放懷抱，就會(huì)共享各種資源，經(jīng)濟(jì)效益節(jié)節(jié)高。

冰彩瑪瑙團(tuán)隊(duì)在太原展上參展

九龍壁團(tuán)隊(duì)在太原展上參展

（一）共享石種資源，打破市場(chǎng)局限

玩石主流逐漸趨于精品化，大路貨廉價(jià)無(wú)人問(wèn)津，名石價(jià)高難以成交。有石友表示，組團(tuán)在一定程度上大大豐富了石種資源。

安徽“石間文化”的石友丁偉，早前賞玩和銷售的大部分是靈璧石和英石，自從組團(tuán)后，接觸到不同石友，猶如打開(kāi)了一個(gè)大寶庫(kù)，太湖石、紫螢石、昆石……都早已玩順手。

“之前單槍匹馬的干，無(wú)論是個(gè)人的賞石風(fēng)格和市場(chǎng)大小都有局限?，F(xiàn)在石友圈擴(kuò)大了。三人行，必有我?guī)?！”丁偉表示，“組團(tuán)賣石打破了個(gè)人的認(rèn)知壁壘，藏品質(zhì)量也得到了提升，可以實(shí)現(xiàn)低成本的市場(chǎng)擴(kuò)張”。

（二）共享人脈關(guān)系，打造品牌效應(yīng)

“組團(tuán)賣石”最明顯的優(yōu)勢(shì)就是石友之間人脈平臺(tái)的共用。團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人都有一定的圈子優(yōu)勢(shì)，“星石聯(lián)盟”的展團(tuán)，成員在中國(guó)北部、中部、南部都有分布，這樣圈子融合就有了跨地區(qū)的特性，各地的賞石信息也都變得互通開(kāi)放，不同的石友、客戶資源、銷售量呈幾何倍數(shù)的增長(zhǎng)。

石友透露，目前行業(yè)內(nèi)展會(huì)多，各家的交易成本在增加，但交易機(jī)會(huì)卻在下降，購(gòu)買力被刮分。事實(shí)上，各個(gè)產(chǎn)地也都有代表性精品，但很多依靠單人作戰(zhàn)的展品很難進(jìn)精品廳，人氣不旺就難以形成規(guī)模，經(jīng)濟(jì)效益低下。而“組團(tuán)賣石”藏品質(zhì)量較高，各石友之間配合節(jié)奏高，通過(guò)各自圈子的口碑傳播進(jìn)行擴(kuò)大宣傳，進(jìn)精品廳也就容易的多。由于組團(tuán)往往陣勢(shì)大、展品精，易加強(qiáng)參觀者對(duì)展品的印象，提高團(tuán)隊(duì)影響力，形成品牌效益。

石門驛站

二、“組團(tuán)”之道是什么？

觀賞石行業(yè)受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，市場(chǎng)不景氣，出現(xiàn)交易機(jī)會(huì)下降、購(gòu)買力弱，流動(dòng)資金少等情況。單靠一個(gè)人單打獨(dú)斗略為薄弱，“組團(tuán)賣石”就成為了石友相互取暖的可行之道。

在河北石家莊的世界灣，那里有間“石門驛站”。發(fā)起人之一的王華強(qiáng)告訴筆者，組團(tuán)的首要難點(diǎn)在于：每個(gè)人的賞石理念和風(fēng)格不同，就會(huì)導(dǎo)致行為方式的不同。自己組團(tuán)的成員都是“玩的上道”的老友，然后才是資源型朋友。雖老友們也都有自己獨(dú)特的風(fēng)格，但對(duì)于觀賞石的發(fā)展理念大同小異。

眾人拾柴火焰高，雖抱團(tuán)取暖好處多多，但 “志同”至關(guān)重要，擁有大相徑庭的賞石理念和風(fēng)格，才是合作的基礎(chǔ)。其次，石友的能力是決定合作能走多遠(yuǎn)的關(guān)鍵，石友的圈子資源夠大，組團(tuán)之路才會(huì)更受益。如果團(tuán)隊(duì)規(guī)模發(fā)展擴(kuò)大，而因?yàn)槔砟畈煌?、資源有限，導(dǎo)致發(fā)展受阻，利益捆綁不到位，就很可能名存實(shí)亡。

“組團(tuán)賣石”已然成為趨勢(shì)，秉持著互相補(bǔ)臺(tái)，才能好戲連臺(tái)的共同價(jià)值觀，互通有無(wú)。料峭寒意下，只有積聚力量，提升合作水平，聚集彼此熱力，才能穩(wěn)步邁進(jìn)。