傅教智

近日，家電區(qū)域零售市場新聞頻出，尤其是個別地方零售企業(yè)出現(xiàn)倒閉現(xiàn)象，引人深思。

實(shí)際上，傳統(tǒng)區(qū)域零售企業(yè)的主要危機(jī)來自兩個方面。

其一是外部原因。大家都知道的是電商低成本、高效率的銷售把最終用戶這個蛋糕切走了一大塊；其二是房地產(chǎn)、尤其是精裝修市場將新裝房零售市場蛋糕又切走一塊。不必同行競爭，這兩塊大的、整個社會渠道業(yè)態(tài)的重大變化并非一般實(shí)力的區(qū)域零售企業(yè)所能抗拒。不必說區(qū)域零售商，就連國美、蘇寧的傳統(tǒng)零售門店，也走向壓縮。

所以，業(yè)態(tài)本身是否適應(yīng)低成本、高效的商業(yè)邏輯，是否適應(yīng)消費(fèi)者需求的新變化，是區(qū)域零售商生存發(fā)展、生存導(dǎo)向，乃至生存與否的重要因素。如果想獲得突破，設(shè)法進(jìn)入由大資本控制下的零售體系，實(shí)現(xiàn)線上線下的優(yōu)勢全面發(fā)揮。

進(jìn)入現(xiàn)代化的零售體系，可以獲得更廣泛的貨源，近期可以獲得更好的政策，獲得一套適合于線上線下用戶使用的互聯(lián)網(wǎng)化信息系統(tǒng)，可以改善品牌力弱的狀況。

這可能是出路之一。

如果沒有對市場的預(yù)期和思想準(zhǔn)備，或者簡單硬抗，胳膊扭不過大腿，行業(yè)形勢發(fā)生變化，并非單個企業(yè)能夠左右。如果說這種變化無法接受，可以看到實(shí)際上有些區(qū)域零售企業(yè)進(jìn)入了變賣階段。

現(xiàn)在是大資本的大塊頭市場，這些大塊頭正在到處盯住有價值的商機(jī)點(diǎn)，至于說那些走上破產(chǎn)清算道路的零售商家，由于本身的資金鏈原因，無法進(jìn)行資源的有效聚焦，加之在其他產(chǎn)業(yè)的多元化發(fā)展和投資，無疑加劇了家電業(yè)務(wù)板塊本身的衰退。

所以，這種情況下，我們企業(yè)內(nèi)部不能犯錯誤，要聚焦，把有限資源集中在某一方面，如果零售不好做，可以將渠道資源轉(zhuǎn)向直接面向消費(fèi)者的服務(wù)業(yè)，這可能也是一條思路。