楊露

每一輪技術(shù)革命都會(huì)帶來(lái)一輪新的消費(fèi)變革，也會(huì)催生新一代的市場(chǎng)寵兒。“全棉時(shí)代”創(chuàng)始人李建全跑遍全國(guó)，用渾厚的嗓音講述了近兩百場(chǎng)“全棉改變世界”主題演講。從醫(yī)療行業(yè)上市公司的老總，到卷起衣袖事必躬親的二次創(chuàng)業(yè)者，他把棉花剖析得無(wú)比透徹。

李建全是國(guó)人純棉消費(fèi)習(xí)慣的推動(dòng)者、母嬰日用品行業(yè)的領(lǐng)軍人物，他成功將棉花與今天的創(chuàng)新、品質(zhì)、工匠精神、環(huán)保責(zé)任結(jié)合起來(lái)。從商業(yè)的角度來(lái)看，全棉時(shí)代的成功標(biāo)志著國(guó)貨品牌的進(jìn)一步崛起，利用自身的創(chuàng)新，順理成章地把優(yōu)質(zhì)國(guó)貨帶入消費(fèi)主流的視線(xiàn)里。

與消費(fèi)者互相成就

20世紀(jì)90年代初，改革開(kāi)放的春風(fēng)越吹越烈，忙亂而騷動(dòng)的中國(guó)正在恢復(fù)自信和商業(yè)活力。

彼時(shí)，中國(guó)出口商品在國(guó)際貿(mào)易中有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)制造業(yè)在珠三角遍地開(kāi)花。李建全對(duì)這個(gè)劇烈變動(dòng)的時(shí)代充滿(mǎn)了冒險(xiǎn)的激情，于是從湖北南下廣東，投身于實(shí)業(yè)。1991年李建全創(chuàng)辦的穩(wěn)健醫(yī)療，憑借醫(yī)用敷料用品的OEM生產(chǎn)起家，出口至歐美、日本，成為了中國(guó)最大的醫(yī)用敷料出口企業(yè)。

2001年，李建全決定在OEM業(yè)務(wù)之外，打造民族自有品牌。他深知研發(fā)的重要性，在科研投入上毫不手軟。投入數(shù)億元資金后，終于在2005年成功研發(fā)了“全棉水刺無(wú)紡布”技術(shù)并獲得專(zhuān)利。全棉水刺無(wú)紡布質(zhì)地柔軟，親膚性好、不刺激，可以避免傳統(tǒng)紗布掉線(xiàn)頭引起傷口感染等問(wèn)題。并且，它的生產(chǎn)周期只需要2～3天，而傳統(tǒng)紡紗織布需要1～2個(gè)月。

2007年，穩(wěn)健醫(yī)療開(kāi)始批量生產(chǎn)全棉水刺無(wú)紡布。然而令李建全沒(méi)想到的是，因?yàn)榧夹g(shù)超前，缺乏認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，新技術(shù)在現(xiàn)有的國(guó)內(nèi)外醫(yī)療標(biāo)準(zhǔn)中無(wú)法被認(rèn)證并進(jìn)入市場(chǎng)。比如，歐盟就有具體的規(guī)定，這是整個(gè)歐盟醫(yī)療器械的標(biāo)準(zhǔn)：醫(yī)用紗布要有多少紗支。只有使用織布技術(shù)的產(chǎn)品才有紗支數(shù)，而無(wú)紡布不屬于織布類(lèi)，所以不符合這個(gè)規(guī)定，在法律法規(guī)上存在了“障礙”。

就在李建全一籌莫展之際，他突然萌生了一個(gè)新的念頭，那就是安全等級(jí)這么高的醫(yī)用級(jí)技術(shù)，為什么不能用在日用生活領(lǐng)域，造福更多的人呢？基于此，他開(kāi)始把新技術(shù)對(duì)準(zhǔn)大眾生活消費(fèi)品。

李建全原來(lái)患有過(guò)敏性鼻炎，一坐飛機(jī)就很敏感。“普通紙巾擦鼻子擦得越多就越紅越痛。但如果用上醫(yī)療級(jí)的無(wú)紡布，細(xì)菌含量是很低的，擦鼻子會(huì)非常舒服?！?尤其小孩的皮膚更加?jì)赡?，而企業(yè)最大的責(zé)任就是要把消費(fèi)者體驗(yàn)感與安全放在第一位。李建全決定把這一專(zhuān)利技術(shù)用于生活用品開(kāi)發(fā)上，2009年，他成立了全棉時(shí)代。

發(fā)展初期，消費(fèi)者對(duì)于品質(zhì)消費(fèi)的需求沒(méi)有今天這么強(qiáng)烈，當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品也不像現(xiàn)在不斷追求極致。但隨著整個(gè)消費(fèi)人群在變、收入在變，對(duì)產(chǎn)品也提出更高要求，母嬰企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。

“全棉時(shí)代”似乎生逢其時(shí)，消費(fèi)升級(jí)是全球性趨勢(shì)，這背后是消費(fèi)群體和消費(fèi)觀(guān)念的更新迭代。伴隨人們追求品質(zhì)消費(fèi)的趨勢(shì)，全棉時(shí)代用更好的棉花原材料和更好的棉產(chǎn)品，滿(mǎn)足了人們的這種需求，引領(lǐng)一種更加舒適、健康、環(huán)保的生活方式。某種程度上可以說(shuō)，全棉時(shí)代與消費(fèi)者在互相成就。

立志成為百年品牌

早在2010年，我國(guó)的制造業(yè)占全球總量的19.8%，略高于美國(guó)的19.4%，躍升為世界第一制造業(yè)大國(guó)。而2012年，該份額高達(dá)20%。此后，國(guó)貨崛起的勵(lì)志故事便開(kāi)始層出不窮，但同時(shí)也有很多人在思考，為什么這么多年來(lái)各行各業(yè)鮮有國(guó)貨品牌能夠在全世界形成鮮明影響力。

李建全說(shuō)，“做企業(yè)要穩(wěn)扎穩(wěn)打，不能急功近利。想要做成百年品牌，不是靠模仿，而是要靠創(chuàng)新、靠品質(zhì)、靠實(shí)力引領(lǐng)潮流?！蹦壳安糠种袊?guó)企業(yè)的國(guó)際化路線(xiàn)經(jīng)常是為了國(guó)際化而國(guó)際化，就像是為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)一樣，過(guò)于追求結(jié)果，以至于忽視了人性本身。

2009年，全棉時(shí)代在深圳創(chuàng)立時(shí)，起步走得很艱難。很多人都覺(jué)得單靠一朵棉花、一種纖維材料，難以支撐起一個(gè)品牌。但正是這家由醫(yī)用敷料龍頭企業(yè)衍生出的日用品國(guó)民品牌“全棉時(shí)代”，憑借一朵棉花走向了消費(fèi)升級(jí)的風(fēng)口。

“全棉時(shí)代”堅(jiān)持“用棉”的高標(biāo)準(zhǔn)，是只選高品級(jí)的天然棉花作為產(chǎn)品核心原材料，無(wú)論從美國(guó)、澳洲進(jìn)口的棉花還是中國(guó)新疆的棉花，近乎苛刻的原材料純凈度、纖維長(zhǎng)度、柔韌度選擇，注定比同類(lèi)產(chǎn)品在原始投入上更大。全棉時(shí)代對(duì)于產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程的嚴(yán)格把控以及高標(biāo)準(zhǔn)要求，更是要付出多幾倍的技術(shù)投入與支持，背后的穩(wěn)健醫(yī)療體系也無(wú)形中給“全棉時(shí)代”品牌帶來(lái)了一定背書(shū)效應(yīng)。隨著高品質(zhì)產(chǎn)品本身的口碑傳播，加之全國(guó)各大城市實(shí)體門(mén)店的品牌形象推廣，其在各大電商、渠道商的業(yè)務(wù)發(fā)展也得到快速發(fā)展，全棉時(shí)代產(chǎn)品受到越來(lái)越多消費(fèi)者的認(rèn)可。

歷經(jīng)四年虧損之后，2014年全棉時(shí)代實(shí)現(xiàn)了整體盈利，銷(xiāo)售額接近4億元。在打通線(xiàn)上線(xiàn)下的銷(xiāo)售渠道后，目前年銷(xiāo)售額迅速增長(zhǎng)，接近30億元。2018年，全棉時(shí)代雙十一全渠道銷(xiāo)售額突破5.13億元，天貓旗艦店單日單店達(dá)4.03億元，連續(xù)六年做到了行業(yè)領(lǐng)先。

“資金是有限的，我們目前注重創(chuàng)新和研發(fā)投入，深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。只有肩負(fù)社會(huì)責(zé)任、對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的企業(yè)才可以長(zhǎng)久?！?/blockquote>

能夠真正在商業(yè)里充滿(mǎn)激情地走自己的路，是一件非常難得的事。有人稱(chēng)李建全骨子里是一個(gè)理想主義者，同時(shí)他又深諳企業(yè)發(fā)展之道。在越來(lái)越多國(guó)貨品牌渴望走上這條光榮出海路時(shí)，他不主張全棉時(shí)代的盲目擴(kuò)張。

因?yàn)樗氲猛笍?，“資金是有限的，我們目前注重創(chuàng)新和研發(fā)投入，深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。只有肩負(fù)社會(huì)責(zé)任、對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的企業(yè)才可以長(zhǎng)久。”

正如吉姆·柯林斯在《基業(yè)長(zhǎng)青》中曾說(shuō)：“為正確的核心價(jià)值觀(guān)和使命感所驅(qū)使的人，所掙的錢(qián)比純粹以賺錢(qián)為目的的人賺得更多?！?/p>

對(duì)話(huà)李建全：品質(zhì)永遠(yuǎn)是核心競(jìng)爭(zhēng)力

高品質(zhì)解決市場(chǎng)的痛點(diǎn)

南風(fēng)窗：任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，它能夠成功，一定是解決社會(huì)的某一些痛點(diǎn)。那么，“全棉時(shí)代”對(duì)中國(guó)社會(huì)來(lái)說(shuō)，解決了什么痛點(diǎn)？

李建全：事實(shí)上，市面上大部分品牌的濕巾，用的都是化纖材質(zhì)?；w原料大多來(lái)自石油及石油衍生物，這類(lèi)化學(xué)成分多多少少對(duì)人體是有一定的刺激性的。在醫(yī)用敷料領(lǐng)域，以紗布為主的傳統(tǒng)干性敷料一直在手術(shù)中廣泛應(yīng)用，但弊端是紗布使用中不可避免會(huì)出現(xiàn)掉絮、線(xiàn)頭脫落等情況，這可能引起傷口感染。我發(fā)現(xiàn)，化纖無(wú)紡布不存在掉絮問(wèn)題，是不是可以制造出全棉無(wú)紡布來(lái)替代傳統(tǒng)紗布。

于是我們開(kāi)始研發(fā)全棉水刺無(wú)紡布，并創(chuàng)造了可以替代紙巾的全棉時(shí)代純棉柔巾。棉花具有最佳的透氣性、保暖性、舒適性。這來(lái)自棉花的兩大特性：一是中空多孔纖維，透氣性無(wú)人能比；二是棉花天然的含水率在8%左右，能自動(dòng)調(diào)解皮膚干濕度，讓穿戴非常舒適。

不過(guò)，棉的成本相對(duì)較高，是普通化纖的三倍左右，但它勝在天然舒適，濕水不破韌性強(qiáng)?，F(xiàn)在很多產(chǎn)品打著“棉柔”的旗號(hào)，但“棉柔”并不等于“純棉”。

一開(kāi)始純棉柔巾的價(jià)格并不能為市場(chǎng)所接受，但當(dāng)很多媽媽們發(fā)現(xiàn)用紙巾對(duì)小孩的傷害較大時(shí)，她們也渴望有更好的產(chǎn)品出現(xiàn)。在她們嘗試過(guò)嬰兒純棉柔巾后發(fā)現(xiàn)，即便這個(gè)產(chǎn)品相對(duì)于紙巾來(lái)說(shuō)價(jià)格貴一點(diǎn)，她們依然想要給孩子最好的體驗(yàn)。

并且化纖這些材料，丟棄了以后埋在地下難以自然降解，對(duì)環(huán)境會(huì)造成很大影響。而棉花本身就是環(huán)保、可持續(xù)的天然纖維，選擇棉制品，就是選擇為地球可持續(xù)發(fā)展作貢獻(xiàn)。

環(huán)保可持續(xù)的棉花

南風(fēng)窗：棉花是最天然的纖維，也是可再生資源，全棉時(shí)代是如何利用棉花來(lái)踐行環(huán)保式發(fā)展的？

李建全：中國(guó)是世界上最大的紙張生產(chǎn)國(guó)，也是最大的消費(fèi)國(guó)。2016 年國(guó)內(nèi)生活用紙行業(yè)的總消費(fèi)量為 854萬(wàn)噸，較上年同比增長(zhǎng)了 4.53%。生產(chǎn)一噸紙需要砍24棵大樹(shù)，中國(guó)全年生活用紙消耗的木材量相當(dāng)于7個(gè)神農(nóng)架，這是不可持續(xù)的。

而棉花是可持續(xù)、可再生的纖維，如果把廢棄品用完以后埋在地底下就降解了，生長(zhǎng)出來(lái)變成纖維，纖維變成土里的肥料，這個(gè)循環(huán)過(guò)程對(duì)土壤沒(méi)有任何傷害。最重要的一點(diǎn)是，棉花最耐鹽堿。眾所周知，新疆是最適合棉花種植的干旱地區(qū)，每年生產(chǎn)量600萬(wàn)噸，且新疆產(chǎn)棉大都是優(yōu)質(zhì)長(zhǎng)絨棉。如果消費(fèi)者用棉越多，那么新疆種植棉花的面積就越大，一方面促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，另一方面緩解新疆地區(qū)的沙漠化，可以保持水土不流失。

1954年，新疆的耕地面積占總面積的5.4%，到今天新疆的耕地面積占總面積達(dá)9.4%。增長(zhǎng)了四個(gè)百分點(diǎn)，主要就是因?yàn)槊藁ǚN植。

目前，全棉時(shí)代使用的棉花原材料主要來(lái)自澳洲、美洲以及中國(guó)新疆。事實(shí)上，全棉時(shí)代無(wú)紡布對(duì)棉花的要求非常高，我們現(xiàn)在會(huì)專(zhuān)門(mén)派技術(shù)人員去新疆交流，共同培育出高品質(zhì)棉花。所以說(shuō)，生產(chǎn)和使用棉柔巾既是經(jīng)濟(jì)的，又是環(huán)保的可持續(xù)，還能為社會(huì)創(chuàng)造更大的價(jià)值。

把“全棉時(shí)代” 打造成讓國(guó)人驕傲的民族品牌，我不會(huì)忘記創(chuàng)業(yè)時(shí)的夢(mèng)想和初心：全棉改變世界，讓人們擁有更舒適、健康、環(huán)保的生活。

我們認(rèn)為顧客利益至高無(wú)上，堅(jiān)持為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值。消費(fèi)者的安全和健康至高無(wú)上，質(zhì)量?jī)?yōu)先于利潤(rùn)。每一位用戶(hù)都是全棉時(shí)代呵護(hù)和關(guān)愛(ài)的對(duì)象，舒適、健康是至高無(wú)上的，所以我們堅(jiān)持只選天然、純凈的棉花作為原材料，保證產(chǎn)品的安全性和體驗(yàn)感。

改革開(kāi)放與企業(yè)新機(jī)遇

南風(fēng)窗：在你的創(chuàng)業(yè)之路上，對(duì)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展環(huán)境的變化有什么樣的體會(huì)？粵港澳大灣區(qū)為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升提供了什么樣的機(jī)遇？

李建全：在大學(xué)的時(shí)候，我學(xué)的是國(guó)際貿(mào)易，畢業(yè)后分配到湖北省醫(yī)藥保健品進(jìn)出口公司做外銷(xiāo)員，成為改革開(kāi)放后第一批外貿(mào)從業(yè)者。那時(shí)我有了出國(guó)的機(jī)會(huì)，第一次就去了六個(gè)國(guó)家，讓我感受到了國(guó)外的發(fā)達(dá)。相比之下，國(guó)內(nèi)還處于較低的經(jīng)濟(jì)水平，所以我很有感觸，特別希望國(guó)家早點(diǎn)強(qiáng)大起來(lái)。

工作了10年后我看到外貿(mào)行業(yè)正在發(fā)生變化，工廠(chǎng)也開(kāi)始做外貿(mào)自營(yíng)業(yè)務(wù)。在這種趨勢(shì)的驅(qū)使下，我決定南下。1989年，我來(lái)到了改革開(kāi)放的前沿廣東，那時(shí)候民營(yíng)經(jīng)濟(jì)剛剛開(kāi)始發(fā)展。兩年后，我在珠海開(kāi)了第一家公司穩(wěn)健醫(yī)療，踏入了實(shí)體經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，全棉時(shí)代是我的第二次創(chuàng)業(yè)。隨著經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，中國(guó)成為了世界工廠(chǎng)。我們這批人，既是改革開(kāi)放的先行者，也是改革開(kāi)放的受益者。

如今，粵港澳大灣區(qū)是改革開(kāi)放的前沿和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)重要引擎，上升為國(guó)家戰(zhàn)略后更是要把粵港澳三地的資源整合起來(lái)，創(chuàng)造更大的價(jià)值。在這個(gè)地區(qū)，有廣闊的市場(chǎng)空間、雄厚的技術(shù)支撐、豐富的人才資源。對(duì)于正在茁壯成長(zhǎng)的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是非常好的基礎(chǔ)條件。

我曾提出過(guò)一個(gè)大膽的建議，在大灣區(qū)建立地下圓形交通樞紐。未來(lái)粵港澳大灣區(qū)如果建立圍繞九市兩區(qū)半小時(shí)到達(dá)任何一個(gè)城市的交通樞紐，特別是實(shí)現(xiàn)半小時(shí)可達(dá)市中心火車(chē)站和六大機(jī)場(chǎng)，那么將會(huì)形成世界上最龐大、最先進(jìn)和最現(xiàn)代化的交通網(wǎng)絡(luò)。

此外，我認(rèn)為粵港澳大灣區(qū)的高校教育資源能打通、提升，將為企業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展提供更多能量。全棉時(shí)代擁有1000余項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)并且在不斷創(chuàng)新，有一半是我主導(dǎo)發(fā)明的，我也有信心把“全棉時(shí)代” 打造成讓國(guó)人驕傲的民族品牌，我不會(huì)忘記創(chuàng)業(yè)時(shí)的夢(mèng)想和初心：全棉改變世界，讓人們擁有更舒適、健康、環(huán)保的生活。

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