李逸凡 葉靜頤
品牌營(yíng)銷對(duì)塑造品牌形象,鞏固品牌地位有著重要的影響,總結(jié)出品牌營(yíng)銷的模式可增加制作豆?jié){機(jī)的技術(shù)和優(yōu)勢(shì),增強(qiáng)相關(guān)品牌保護(hù)意識(shí),核心為通過體驗(yàn)和宣傳起到打響品牌的目的。本文從豆?jié){機(jī)品牌營(yíng)銷方面進(jìn)行了介紹,指出了豆?jié){機(jī)品牌營(yíng)銷的特色優(yōu)勢(shì),及相關(guān)品牌在品牌營(yíng)銷方式中的不足,如產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度差、安全性能低、反競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)薄弱和宣傳力度小,制約品牌的成長(zhǎng)和向外輻射。通過對(duì)豆?jié){機(jī)品牌營(yíng)銷的學(xué)習(xí)和研究,進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)品牌營(yíng)銷的理解。理論與實(shí)踐相結(jié)合,提供給相關(guān)豆?jié){機(jī)企業(yè)一定的思考,重新定位品牌,適當(dāng)消除賣家的憂慮,達(dá)到良好的發(fā)展效果,實(shí)現(xiàn)多方共同發(fā)展。
一、緒論
豆?jié){機(jī)在食品料理行業(yè)中占據(jù)主導(dǎo)地位,追求“方便健康”的生活方式與品牌宣傳。但近兩年由于人們生活方式及國內(nèi)發(fā)展情況的改變,其在國內(nèi)的市場(chǎng)份額有所降低。同時(shí),現(xiàn)如今豆?jié){機(jī)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)呈現(xiàn)多方并存,多勢(shì)相爭(zhēng)的情形,品牌發(fā)展存在隱患。在競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的環(huán)境中,眾多豆?jié){機(jī)品牌何保護(hù)企業(yè)文化,提高市場(chǎng)占有率,繼續(xù)堅(jiān)持并長(zhǎng)遠(yuǎn)實(shí)施品牌戰(zhàn)略,在變化中尋求突破而顯得格外重要,更有力地打響豆?jié){機(jī)的品牌更是不容小覷。本文通過學(xué)習(xí)豆?jié){機(jī)相關(guān)品牌管理戰(zhàn)略,分析其存在條件與意義,找出品牌管理中的漏洞,由此為例,進(jìn)行深入的品牌營(yíng)銷學(xué)習(xí)與分析,突破盲點(diǎn)認(rèn)知,發(fā)現(xiàn)新鮮想法并應(yīng)用于日后的實(shí)操管理之中。
二、豆?jié){機(jī)品牌營(yíng)銷模式現(xiàn)狀
(一) ?豆?jié){機(jī)相關(guān)品牌模式概況
有些企業(yè)制定“體驗(yàn)戰(zhàn)略”,將客戶放入其中進(jìn)行感官評(píng)價(jià)進(jìn)而完成公司目標(biāo);部分企業(yè)利用當(dāng)今社會(huì)主流趨勢(shì)與實(shí)事背景,了解大眾心理從而擴(kuò)大生產(chǎn),完成整套流程;些許公司抓住時(shí)機(jī),一炮打響,在市場(chǎng)中建立穩(wěn)固地位。這一切其實(shí)都與品牌建設(shè)有著不可脫的干系,所做的行動(dòng)也是在摸索品牌,樹立品牌,擴(kuò)大品牌認(rèn)知度。
(二) ?豆?jié){機(jī)相關(guān)品牌營(yíng)銷模式的特點(diǎn)
1.整合品牌觀念,提高品牌定位
品牌發(fā)展的過程中不斷反思總結(jié)自身并摸索品牌實(shí)質(zhì),進(jìn)行品牌定位。品牌應(yīng)擴(kuò)展產(chǎn)業(yè)鏈條,強(qiáng)調(diào)在“多層次多角度多形式”的層面上進(jìn)行品牌重視與定位,創(chuàng)建統(tǒng)一的品牌營(yíng)銷理念,并加強(qiáng)對(duì)各類產(chǎn)品的營(yíng)銷整合,符合大眾心里,順應(yīng)發(fā)展趨勢(shì),滿足公司要求。同時(shí)也應(yīng)積極學(xué)習(xí)成功企業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn),不斷更新;吸取先前的不足,努力調(diào)整發(fā)展方向,對(duì)VI設(shè)計(jì)進(jìn)行全面細(xì)化調(diào)整,規(guī)定采用統(tǒng)一生產(chǎn)標(biāo)識(shí),加強(qiáng)品牌定位能力。
2.創(chuàng)新專業(yè)技術(shù),引領(lǐng)品牌發(fā)展
品牌是否做大做強(qiáng)有一十分關(guān)鍵性的因素——產(chǎn)品自身。產(chǎn)品的種類,形式,適用范圍和新奇度都可能直接或間接對(duì)品牌度產(chǎn)生影響。
3.情感構(gòu)建,深化品牌觀
豆?jié){機(jī)品牌發(fā)展除了本身硬技術(shù)實(shí)力,還具備外部溝通與理解能力,主要體現(xiàn)為用情感構(gòu)架關(guān)系,提升客戶品牌認(rèn)知度和滿意度,固化品牌觀念。如設(shè)立“豆?jié){坊”等生活體驗(yàn)館,定期在傳達(dá)生活方式的同時(shí)宣傳自身產(chǎn)品,讓顧客親自進(jìn)行豆?jié){磨制,實(shí)現(xiàn)品牌的無縫銜接;定期投放問卷,追蹤反饋信息并做出相關(guān)整改方案,以最快最專業(yè)的速度修補(bǔ)品牌漏洞,增加感知效果。
三、豆?jié){機(jī)企業(yè)品牌營(yíng)銷存在的問題
(一) ?產(chǎn)品安全與質(zhì)量問題
1. 產(chǎn)品安全性能問題
家電的安全問題一直是各方各業(yè)重視的主要問題,它不僅僅關(guān)乎使用者的人身安全問題,更是塑造品牌形象的重點(diǎn)因素。產(chǎn)品本身生產(chǎn)制造和使用的安全問題不容忽視,幫助建立品牌效應(yīng)。
豆?jié){機(jī)在生產(chǎn)與制造方面容易出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量差的問題,制約著豆?jié){機(jī)品牌的發(fā)展與壯大。使用過程中,打磨刀損壞,電源橫截面不足導(dǎo)致發(fā)熱量和溫升較高,長(zhǎng)期使用易老化且出現(xiàn)漏電危險(xiǎn),存在極大的安全隱患。
2. 產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控問題
產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)乎用戶使用體驗(yàn)感受,對(duì)品牌建設(shè)與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展產(chǎn)生重大的作用。優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)加深客戶品牌認(rèn)知,對(duì)品牌產(chǎn)生信任從而進(jìn)行回購,擴(kuò)大品牌認(rèn)識(shí)范圍。九陽的豆?jié){機(jī)本應(yīng)在此方面下足功夫,引起重視,但事實(shí)發(fā)展卻與此有所違背。質(zhì)量問題對(duì)品牌效益具有關(guān)鍵性因素與影響,質(zhì)量低差制約品牌的滿意度與發(fā)展。
(二) ?競(jìng)爭(zhēng)與合作關(guān)系協(xié)調(diào)性差
1.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境激烈
中國小家電行業(yè)中豆?jié){機(jī)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈,各大品牌與產(chǎn)品層出不窮。各公司豆?jié){機(jī)只有一個(gè)品牌,而顧客卻有多項(xiàng)選擇的權(quán)利。由于豆?jié){機(jī)企業(yè)更多向多元化趨勢(shì)發(fā)展,希望多部兼得從而減少了專一豆?jié){機(jī)研制,核心技術(shù)力度小,創(chuàng)建的品牌優(yōu)勢(shì)不明顯,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)略顯乏力。
2. ?合作意識(shí)較弱
競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作往往也是企業(yè)獲取成功的一條重要法則,九陽豆?jié){機(jī)的管理方面欠缺的也包括此項(xiàng)。九陽豆?jié){機(jī)過度重視競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境,主要在對(duì)立的一方進(jìn)行攻克,在對(duì)立的角度,略有閉關(guān)自守之意。此策略看似尋找新的突破點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)造革新,實(shí)則不利于九陽豆?jié){機(jī)實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),擴(kuò)寬視野,壯大品牌,擴(kuò)大品牌宣傳力。最終的道路可能是消費(fèi)者走到終端時(shí)市場(chǎng)份額被遺忘一半。
(三) ?分銷渠道狹窄
豆?jié){機(jī)在銷售渠道選擇中大多將產(chǎn)品投放到大型商場(chǎng)的實(shí)體店中,相反而觀,專門化實(shí)體店和中小型超市投入少,比例失衡現(xiàn)象顯現(xiàn)。此舉措不利于集聚更多客源進(jìn)行品牌認(rèn)知和宣傳,品牌營(yíng)銷力度不夠。同時(shí),個(gè)別企業(yè)豆?jié){機(jī)在配送上具有些許問題,配送范圍小,配送人員少,不利于身體不變的顧客和偏遠(yuǎn)顧客購買,許多人對(duì)豆?jié){機(jī)的認(rèn)知依舊保留在原始階段,顧客集中化程度明顯,多樣化趨勢(shì)弱。
(四) ?欠缺宣傳
多數(shù)豆?jié){企業(yè)痛過線上的體驗(yàn)式服務(wù)和廣告方式進(jìn)行宣傳,雖積累了一定的客源,但在如今龐大的市場(chǎng)體系中,緊靠一兩種單薄的當(dāng)時(shí)進(jìn)行宣傳顯然行不通。隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的發(fā)展與信息化時(shí)代的興起,網(wǎng)絡(luò)成為了連接市場(chǎng)各元素的橋梁,信息傳播速度快和廣是其一大優(yōu)勢(shì)。很多企業(yè)缺少一個(gè)有力度的公信力營(yíng)銷元素,提升到更高層面來宣傳的有力的傳播資源。豆?jié){機(jī)在線上和線上線下結(jié)合宣傳方面力度不明顯,宣傳方式單一,顧客認(rèn)知度低,認(rèn)知信息滯后。線上產(chǎn)品和服務(wù)更新速度慢,折扣力度低,宣傳方式新穎度低,單依靠自身宣傳大使和變動(dòng)小的標(biāo)語,宣傳內(nèi)容難得博人眼球,宣傳品牌。線上線下信息更新不一致,存在明顯時(shí)間和空間差,線上線下買賣雙方脫節(jié),不利于品牌效率的提升和擴(kuò)大。
四、結(jié)語
本文對(duì)豆?jié){機(jī)在營(yíng)銷方面出現(xiàn)的問題進(jìn)行了分析并在此基礎(chǔ)上結(jié)合實(shí)際,找出了豆?jié){機(jī)企業(yè)在目前階段所面臨的問題及挑戰(zhàn)。目前市場(chǎng)上豆?jié){機(jī)的質(zhì)量和安全問題漏洞較大,不符合規(guī)格的生產(chǎn)模式極易引發(fā)安全隱患和生命風(fēng)險(xiǎn)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下想爭(zhēng)取高額的市場(chǎng),靠單純的競(jìng)爭(zhēng)不僅不可以牢牢保住品牌地位和優(yōu)勢(shì),反而會(huì)作繭自縛,吸收不到其他品牌的新鮮血液和新生力量,束縛豆?jié){機(jī)品牌的深度和內(nèi)容。在宣傳方面和分銷渠道上,市場(chǎng)豆?jié){機(jī)發(fā)展的種類少,不利于品牌的擴(kuò)大,是品牌營(yíng)銷的一大問題。但通過對(duì)豆?jié){機(jī)企業(yè)的問題研究和分析,一定程度上可以幫助相關(guān)企業(yè)找到應(yīng)對(duì)策略,對(duì)豆?jié){機(jī)相關(guān)品牌的發(fā)展起了推動(dòng)作用。(作者單位:河北經(jīng)貿(mào)大學(xué))
作者簡(jiǎn)介
李逸凡(1999.9-),女,漢族,河北武安人,本科學(xué)歷,研究方向:市場(chǎng)營(yíng)銷(中外合作辦學(xué))
葉靜頤(1998.7-),女,漢族,河北唐山人,本科學(xué)歷,研究方向:市場(chǎng)營(yíng)銷(中外合作辦學(xué))