梁正 劉志梅

人物簡介

吳日峰先生，AdSmart HK LTD創(chuàng)辦人及CEO、香港競技集團有限公司創(chuàng)辦人及CEO、Hong Kong entertainment group holding LTD創(chuàng)辦人及CEO、銀河餐飲有限公司股東。梁煒堃先生，曾從事IPO及市場方面的工作，因為認(rèn)可吳日峰先生的經(jīng)營理念和管理方式，遂與其達成合作，一同實現(xiàn)共贏。

科學(xué)的發(fā)展、技術(shù)的反復(fù)運算，促使個人的發(fā)展模式以及企業(yè)的運作模式都發(fā)生了改變。上至世界聞名的跨國企業(yè)，下至數(shù)人組成的初創(chuàng)團隊，都在探索合作共贏之道。於內(nèi)，各成員以共同理念為目標(biāo)，彼此信任著、扶持著，形成團結(jié)的力量，一起為實現(xiàn)理想而努力。於外，企業(yè)與企業(yè)在積極尋求合作的機會，雙方各自發(fā)揮自身所長同時又共享資源、信息、成果，力求實現(xiàn)共贏局面。

二十一世紀(jì)被稱為“包容和共存”的時代，合作的趨勢變得廣泛和多樣，不過信任和配合的程度，決定了合作的項目能取得怎樣的成果。吳日峰先生和梁煒堃先生多年共同經(jīng)營好公司的訣竅，在於兩人之間的互信與支持。而大家共同的努力，促使這份事業(yè)在不斷進步、壯大。

相互認(rèn)同促共進

十多年前，在某個團體舉辦的領(lǐng)袖訓(xùn)練課程中，兩個年輕人認(rèn)識了彼此，經(jīng)過交流，了解到彼此都喜愛音樂，在事業(yè)規(guī)劃方面也有一致的理念，談話變得越來越投機，為日後的合作打下了基礎(chǔ)。他們，就是AdSmart HK LTD的合夥人吳日峰先生和梁煒堃先生。

“我以前學(xué)習(xí)成績不好，沒有高文憑，就業(yè)面比較窄，只能做地盤工人、裝修工人一類職業(yè)，收入基本能滿足生活?！痹缒辏珹dSmart HK LTD的創(chuàng)辦人吳日峰先生在社會上打拼，曾嘗試做過幾次生意，感受到單打獨鬥的局限性，明白選擇合作人的重要性。種種的經(jīng)歷，讓他在積累經(jīng)驗的同時，也耐心地等待著與自己契合程度較高的合作夥伴?！爱?dāng)時因為接觸廣告商的機會比較多，我也對這個領(lǐng)域有一定的研究，認(rèn)為它的發(fā)展前景應(yīng)該不錯，便到一家廣告公司裏學(xué)習(xí)，自己也著手準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)事宜。”

一段時間後，吳日峰先生一人創(chuàng)辦公司，以個人工作室的形式專注投入廣告工作，用他的話形容當(dāng)時的自己是在一種“比較搞笑”的情況下起步的。經(jīng)過摸索階段之後，他的從業(yè)能力和水平不斷提升，業(yè)務(wù)開始增多。

這時，梁煒堃先生與他相識了：“我們在領(lǐng)袖課程中認(rèn)識，並且基於共同的愛好，和另外兩個朋友組建了樂隊。”創(chuàng)業(yè)前，曾從事IPO業(yè)務(wù)以及市場業(yè)務(wù)的梁煒堃先生在商務(wù)方面有著敏銳的嗅覺，他發(fā)現(xiàn)吳日峰先生正在努力打拼的事業(yè)發(fā)展前景很大，且讚同對方的管理理念，認(rèn)同其經(jīng)營的模式。於是，數(shù)次交談之後，他決定入股這家新生的公司。

從此，兩個人相互配合、各施所長，讓公司的服務(wù)和技術(shù)，都得到同步的提升。他們的努力也贏得了很多客戶的肯定，久而久之就積累了固定的受眾群體。還有的時候，兩人也努力對外拓展市場，公司的發(fā)展因此日具規(guī)模。

與服務(wù)的客戶共同成長

還有很多偶然發(fā)生的機遇，是他們努力爭取獲得的。某天，吳日峰先生在準(zhǔn)備下班時接到一家公司的電話，得知對方第二天就準(zhǔn)備上市了，但要送到交易所的資料尚未齊全，而以往與它合作的公司坐地起價，要高出常規(guī)好幾倍的價格才肯幫忙完善資料。這家求助無門的公司只好打電話給吳日峰先生，看看他們能否應(yīng)急處理這件事情。

“那是一家規(guī)模比較大的公司，如果因為資料缺失影響了上市的進程，會帶來比較大的損失。我們體諒到客戶的難處，在沒有談價錢的情況下就答應(yīng)了對方的請求。”此後的十幾個小時裏，吳日峰先生與同事們整理資料、設(shè)計網(wǎng)站、發(fā)佈資料，花了一個通宵的時間把所有需要準(zhǔn)備的都處理好。第二天，這家公司在交易所順利發(fā)佈上市的消息，在現(xiàn)場的吳日峰先生等人滿心激動，看到大家一夜的努力有了成果。此事過後，這家公司與他們保持長期固定的合作關(guān)係，雙方的信賴，也到了非常牢固的程度。

還有另一個客戶，經(jīng)營皮革維修的業(yè)務(wù)，之前的運作模式比較傳統(tǒng)，很少注意投入與產(chǎn)出的比例。AdSmart HK LTD與其合作，強調(diào)資料先行，一邊提供服務(wù)，一邊留意相關(guān)資料的變化。三個月後，該公司收益漲幅明顯，也明白了各項參數(shù)的重要性，急需AdSmart HK LTD幫助他們彌補缺陷。

“我們幫這一家公司做好了從網(wǎng)站到市場的資料，讓他們可以更合理地投放資源，市場效益也更有成效?，F(xiàn)在，該公司的業(yè)務(wù)走出了香港，深入韓國、日本市場，成長速度較快?！眳侨辗逑壬老驳卣f，出於對AdSmart HK LTD的信任，這個客戶後來為他們介紹了很多新客戶，大大加速了團隊在資料化方面的成長：“我們希望不僅能服務(wù)好客戶，也期待著和對方一同成長?！?/p>

如今，AdSmart HK LTD在研究資料方面頗具優(yōu)勢，在業(yè)內(nèi)積累了較好的聲譽。而團隊人數(shù)也在增長，並且還在臺灣開設(shè)分點。公司業(yè)務(wù)也分成了好幾塊，除了網(wǎng)絡(luò)廣告，還有公司團隊互動、農(nóng)莊經(jīng)營等等。

梁煒堃先生表示，就如不同的合夥人能給事業(yè)創(chuàng)造不同的發(fā)展優(yōu)勢，公司的成長也需要運用不同的資源、開發(fā)不同的市場，方可取得不斷的成長，且為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)：“我們公司的業(yè)務(wù)處於產(chǎn)業(yè)鏈的中游，容易被市場較大的波動所影響。所以在保持公司原有的優(yōu)勢之餘，還會考慮開發(fā)其他業(yè)務(wù)?！?/p>

互相尊敬方可長久合作

回顧自己奮鬥至今的過程，吳日峰先生感受最深的就是要找到合適的生意夥伴。過去，曾有前輩跟他說，創(chuàng)業(yè)的大忌是把最好的朋友視為最佳拍檔?！拔医?jīng)過了好幾次的教訓(xùn)，才明白這個道理。因為個人在對待朋友時，多少會帶有主觀的情感因素，會出於對情感的珍惜，會原諒朋友犯下的錯誤。但這樣的結(jié)果常會給事業(yè)造成不良影響，而且對方未必能與自己共同進退?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2019/10/11/qkimageshrjjhrjj201907hrjj20190709-5-l.jpg"/>

好的合作關(guān)係，並非一直水乳交融、一團和氣，也可能發(fā)生意見分歧，產(chǎn)生爭執(zhí)。吳日峰先生與梁煒堃先生的合作，也有過意見不統(tǒng)一的時候。不過，雙方都努力做到相互尊敬、相互理解，因此很多問題最後得以解決，觀點也達成了一致：“以前我也跟其他朋友合作創(chuàng)業(yè)，但是都無法維持很好的配合，最後不得不結(jié)束相關(guān)的事業(yè)。而現(xiàn)在我們的相處，常常以對事不對人的態(tài)度處理問題，大家都會保持理性。只要讓問題回歸事情本身，很多事情也變得簡單而易於處理。”

影響合作的因素很多，每個公司、每個行業(yè)都會碰上特定的考驗，而與現(xiàn)金流有關(guān)的問題則較為普遍。吳日峰先生在創(chuàng)業(yè)中，在缺乏外部支援的條件下，只能靠自己一步步為事業(yè)創(chuàng)造所需的一切。即使遭遇了挫折，也只能一人承擔(dān)下來。所以他深知資金的重要性，在日後合作時，也格外注意這方面的問題。財務(wù)清晰、投放到位，讓合作夥伴信任對方且免除這方面的擔(dān)憂，很多細節(jié)上的問題也將迎刃而解。

有人形容信任是人與人之間最美的語言，是相信並敢於託付的表現(xiàn)，也是對自己的眼光和能力的自信。信任是無價的，它貴在真誠、尊重、坦蕩，是合作者雙方最直接的交流。吳日峰先生和梁煒堃先生的合作，更是由相互欣賞產(chǎn)生的正面作用力，促進了他們各自的成長，也推動雙方共同事業(yè)的不斷進步。