鄧娟

【摘要】經濟和市場經濟的快速發(fā)展，加快了企業(yè)發(fā)展的步伐，我國綜合國力有所提高。市場營銷策略在決定企業(yè)發(fā)展方向以及企業(yè)營銷發(fā)展方面發(fā)揮著重要作用。因此，企業(yè)可以不斷制定營銷戰(zhàn)略，獎勵競爭，提高競爭力。在本文中，我們首先分析了企業(yè)營銷戰(zhàn)略中創(chuàng)新的必要性，然后從營銷方式落后、企業(yè)市場營銷手段單一、市場營銷脫離的市場以及企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略體系不完善等方面對當前企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中的主要問題進行了分析，最后從積極進行營銷資源整合、以市場為市場營銷的出發(fā)點、創(chuàng)新市場營銷方式、樹立正確的市場營銷觀念，調整市場營銷戰(zhàn)略、市場營銷人才的培養(yǎng)、營銷資源的整合、設立高層市場營銷管理體系以及深入挖掘潛力市場等幾個方面提出了企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新對策。

【關鍵詞】企業(yè)市場營銷? 戰(zhàn)略創(chuàng)新? 對策

營銷是重要的經濟活動，就企業(yè)而言，其制造的產品及其提供的服務僅由消費者通過營銷認可。其次，可以增強的企業(yè)形象和影響力，隨著市場競爭的加劇，人們的消費觀念也發(fā)生了變化。傳統(tǒng)的營銷策略不適合業(yè)務發(fā)展需求。在這種情況下，營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新至關重要。創(chuàng)新是市場企業(yè)創(chuàng)建和長期發(fā)展的重要保證。該企業(yè)結合了獨特的情況并制定了隨著時間的變化需要良好結果的營銷策略。

一、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的必要性

在全球背景下，時代性和選擇性是企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新需求的重要表現(xiàn)。首先，現(xiàn)在的經濟發(fā)展不限于哪個國家，世界化也越來越與外國企業(yè)競爭，國內企業(yè)也逐漸向海外發(fā)展。在這樣的背景下，中國傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略應對外資受影響的市場并不充分。畢竟，外國企業(yè)的營銷策略比中國更先進。因此，更新企業(yè)的營銷策略尤為重要。各企業(yè)為了尋找適合新時代的營銷戰(zhàn)略，重新審視市場環(huán)境。其次，信息技術的快速發(fā)展和不斷成熟將在企業(yè)營銷中發(fā)揮重要作用。信息技術不可避免地成為企業(yè)營銷時代的選擇，成為這個時代的產物。企業(yè)在進行市場營銷方面具有無可比擬的地位，我們?yōu)槠髽I(yè)長期發(fā)展奠定了堅實的基礎。利用信息技術改變現(xiàn)有的企業(yè)的營銷戰(zhàn)略。

二、當前企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中的主要問題

（一）營銷方式落后

傳統(tǒng)的營銷模式具有廣泛的影響。許多企業(yè)將傳統(tǒng)營銷技術用于營銷流程設置，傳單發(fā)布和產品推廣等營銷流程。雖然這些傳統(tǒng)的營銷方法可以達到特定的效果，但新情況和新問題都不適合，特別是在當前互聯(lián)網流行時。如果企業(yè)繼續(xù)使用這種傳統(tǒng)的銷售方法，必將遭到市場的淘汰。

（二）企業(yè)市場營銷手段單一

目前，我國的一些企業(yè)營銷手段單一，但仍然有很多企業(yè)過于追求利益。因此，大多數(shù)企業(yè)使用傳統(tǒng)的市場營銷戰(zhàn)略，如折扣，特殊活動等。他們部分改善了經濟效益，但卻沒有為市場的健康發(fā)展做出貢獻。它影響了企業(yè)的更好發(fā)展，營銷手段單一難以適應企業(yè)營銷實踐和獨特時代發(fā)展的需要，甚至阻礙收集有關企業(yè)市場的信息，使得企業(yè)做出錯誤的決定，降低企業(yè)的效率。

（三）市場營銷脫離的市場

該企業(yè)的產品和服務終于發(fā)布了，只有他們能夠經受住市場考驗，才能在市場上得到認可，并獲得消費者利益和豐厚利潤。然而，許多企業(yè)現(xiàn)在忽視營銷研究，制定營銷策略，平衡產品需求和市場需求，并對產品生產和銷售感興趣。在企業(yè)市場制造的產品的商業(yè)化，它可能不會暢銷，這將導致產品銷售不佳，從而導致企業(yè)重大損失。

（四）企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略體系不完善

目前，我國有些企業(yè)的營銷戰(zhàn)略系統(tǒng)不完善，經濟效益的企業(yè)服務意識水平低，對企業(yè)形象和地位有負面影響。容易受到各種因素的影響，有效地展開營銷活動，從低的角度發(fā)展的事難。這是不可能的，企業(yè)需要建立強大的營銷戰(zhàn)略體系。

三、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新對策

（一）積極進行營銷資源整合

為了實現(xiàn)創(chuàng)造性的營銷戰(zhàn)略，積極地提高營銷資源、資源利用率、價值市場，最重要的是企業(yè)積極調整產品的價格和生產，確保產品質量。由于企業(yè)的無形資本，提高了企業(yè)的創(chuàng)新設計品牌的知名度，創(chuàng)造了良好的商業(yè)環(huán)境。隨著中國經濟的快速發(fā)展，市場成熟，企業(yè)競爭壓力增大，企業(yè)的敵對性增強。戲劇性地整理營銷資源，降低營銷價格。提高市場價值。

（二）以市場為市場營銷的出發(fā)點

就企業(yè)而言，營銷策略的合理性對產品銷售有直接影響。市場應該出現(xiàn)健全的市場營銷戰(zhàn)略，做好市場調研，滿足市場需求。要在競爭激烈的市場環(huán)境中生存，必須澄清市場的目的，并且必須增加市場作為在市場上制造產品的起點和市場對產品的影響。與此同時，企業(yè)需要積極發(fā)展品牌路徑，以達到品牌廣告的目的，并結合市場需求來宣傳產品功能和服務。此外，在發(fā)展和技術創(chuàng)新的推動下，三家企業(yè)需要從“規(guī)模和速度的概念”，從“質量和效率的概念”轉向“以產品為中心的概念”，再到“以客戶為中心的方法”，以實施企業(yè)有豐厚的利潤。

（三）創(chuàng)新市場營銷方式

在新的形勢下，企業(yè)要創(chuàng)新的營銷方法，積極改變營銷觀念，了解市場趨勢，有效預測市場的發(fā)展。為實現(xiàn)互聯(lián)網營銷方法，提供良好的基礎，為消費者提供舒適的服務。或者利用網絡營銷來降低消費者的好運成本和生產成本。根據(jù)方法開發(fā)服務營銷的方法，企業(yè)主動改變態(tài)度，對消費者提供良好的服務，利用服務理念成為以消費者為中心的企業(yè)形象。再次，企業(yè)正在開發(fā)一種環(huán)保意識的營銷模式。人們對環(huán)境保護的意識持續(xù)增長，環(huán)境友好的企業(yè)環(huán)境保護要求也適用。因此，企業(yè)必須使用環(huán)保營銷方法來滿足消費者對環(huán)保消費的需求并促進環(huán)境保護。最后，建立創(chuàng)新市場營銷方式方法。企業(yè)需要確定發(fā)展目標，促進業(yè)務發(fā)展和發(fā)展，并制定指導他們采用可持續(xù)發(fā)展途徑的發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)現(xiàn)企業(yè)的創(chuàng)新營銷實踐可以幫助他們更好地開展營銷活動。

（四）樹立正確的市場營銷觀念，調整市場營銷戰(zhàn)略

市場營銷觀念和戰(zhàn)略與企業(yè)營銷能否順利運作直接相關。我國市場的現(xiàn)狀和市場機制的改革首先要解決思想認識問題，建立以消費者為中心的市場市場營銷觀念。為了滿足群眾的需求，基本要求是獲得社會效益。然后，尋找適銷對路的權利，根據(jù)市民的需求，營銷，產品設計和開發(fā)。營銷組織改革協(xié)調市場營銷戰(zhàn)略，以促進業(yè)務管理機制。畢竟，研究的重點必須取決于企業(yè)的形象，企業(yè)形象的優(yōu)勢和劣勢直接影響企業(yè)的社會地位和業(yè)務的結果。只有在激烈競爭中的龍頭企業(yè)專注于提升企業(yè)形象，才能拓展營銷市場，提升業(yè)績。

（五）設立高層市場營銷管理體系

第一，加強對市場營銷戰(zhàn)略及其重要性的整體理解，了解先進的營銷理念和功能，并降低營銷的同質性。第二，建立一個良好的營銷管理系統(tǒng)，分擔每個營銷目標和資源的領導責任，并在管理系統(tǒng)中，明確每項工作的責任，確保一切都得到管理，各項工作得到順利的開展。

（六）深入挖掘潛力市場

為了促進營銷活動，企業(yè)為制定合適的營銷戰(zhàn)略，保護產品和價格，從事產品營銷的重要地位，對企業(yè)的生存和發(fā)展產生了很大的影響。因此，企業(yè)需要積極開拓潛在市場。第一，了解市場調查、消費者的需求和習慣，制定符合消費者需求的營銷戰(zhàn)略。第二，充分滿足消費者的多樣化需求，充分利用企業(yè)潛在品牌意識，收集信息資源，創(chuàng)造產品營銷創(chuàng)意有利條件，提高品牌使用效率。

（七）充分挖掘市場潛力，樹立品牌價值觀

在市場營銷領域，企業(yè)必須制定有效的產品和服務戰(zhàn)略，明確界定其產品和策略。收集管理具體消費者的信息，通過市場調查、網絡調查、實地調查和文件等手段進行的研究：研發(fā)出更具吸引力的產品，以確?！坝嗅槍π浴焙统浞掷檬袌鲂麄鞴井a品和服務，宣傳公司產品質量，提高品牌價值，跟蹤消費者的偏好和心理，以取得更好的具有市場營銷的效果。

（八）市場營銷人才的培養(yǎng)

現(xiàn)代社會人才競爭日益激烈，掌握人才在市場競爭中積極發(fā)展。根據(jù)營銷戰(zhàn)略的新需求，企業(yè)提高營銷水平和營銷戰(zhàn)略的科學性，注重培養(yǎng)專業(yè)人才。另外，專業(yè)引進創(chuàng)新的營銷人才，加強公司營銷人才建設，提高人才素質。加強對現(xiàn)有營銷人才的教育，加強營銷人才的創(chuàng)意意識，促進營銷人才的知識結構轉變，進一步支持企業(yè)的發(fā)展，制定科學的營銷戰(zhàn)略。

四、結語

在本文中，首先對企業(yè)營銷戰(zhàn)略的新必要性進行分析后，企業(yè)目前存在市場營銷戰(zhàn)略的主要問題，最終提出了企業(yè)的營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新?？傮w而言，考慮到我國市場經濟的快速發(fā)展和社會發(fā)展，企業(yè)的新營銷戰(zhàn)略具有積極意義。需要不斷更新營銷策略，以滿足企業(yè)發(fā)展過程中的要求。我國企業(yè)營銷戰(zhàn)略的革新存在許多問題，不利于當前企業(yè)的發(fā)展。然而，通過創(chuàng)新的挑戰(zhàn)，企業(yè)在營銷戰(zhàn)略中積極行動，促進創(chuàng)新，加快更好的企業(yè)發(fā)展。最后希望通過本文的研究，對今后的專家學者研究與企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新及其對策相關的課題有一定的借鑒與幫助作用。

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