亞兵

共享經(jīng)濟(jì)正風(fēng)生水起，不少創(chuàng)業(yè)者站到了這個風(fēng)口之下。胡祚雄便是其中之一。

胡祚雄渾身散發(fā)出濃濃的IT男氣息，給人的感覺是理性且專注。他創(chuàng)立了凌雄租賃，專注于IT設(shè)備租賃服務(wù)，主要面向B端企業(yè)及C端個人用戶提供電腦租賃服務(wù)，同時為B端企業(yè)提供整體技術(shù)解決方案和設(shè)備回收服務(wù)。

去年的5月18日在深圳發(fā)布會上，凌雄租賃公布完成億元級人民幣A輪融資，由京東集團(tuán)和達(dá)晨創(chuàng)投聯(lián)合完成本次戰(zhàn)略融資，并推出共享辦公新品牌“小熊U租”。可喜的是，沒多久，小熊U租又分別于2018年12月末、2019年3月再獲得了融資。10個月內(nèi)，小熊U租共完成3輪融資，融資金額達(dá)4億元人民幣。從一個側(cè)面也反映出資本對胡祚雄所選行業(yè)的青睞。

對行業(yè)未來的預(yù)判

胡祚雄可謂是創(chuàng)業(yè)的老兵了，他從2004年便開始創(chuàng)業(yè)，凌雄租賃成立至今，已發(fā)展成為一家專業(yè)的IT設(shè)備租賃服務(wù)商。胡祚雄回憶起一路走來的歷程，感慨道：雖然企業(yè)的發(fā)展模式不斷在變，但他從沒有離開過這個行業(yè)，并且力求做到最好。

胡祚雄的創(chuàng)業(yè)之路每一步都走得很穩(wěn)，早期他帶領(lǐng)團(tuán)隊從銷售做起，組裝電腦是日常，通常都是線下人對人的服務(wù)；2008年，發(fā)展出短期租賃的業(yè)務(wù)，以活動、會議、培訓(xùn)等臨時性租賃的方式；2013年完全轉(zhuǎn)型做長期的租賃，如今衍生出“共享辦公”這樣一個新概念。

創(chuàng)業(yè)這些年，企業(yè)越做越大，團(tuán)隊也越來越強(qiáng)?！皬漠?dāng)初的一個人作決策，到現(xiàn)在大家一起探討作決策?！焙裥墼絹碓娇粗厝瞬诺慕ㄔO(shè)，此外自己的思維、視野也在不斷開拓。他和很多創(chuàng)業(yè)者一樣，開始都是抱著“活下來”的心態(tài)堅持著。

記得有一次回收設(shè)備的場景，當(dāng)胡祚雄看到堆積了滿滿一間辦公室的IT設(shè)備，很多都還沒有開封的電腦等物件凌亂地堆放著。胡祚雄用“觸目驚心”來形容當(dāng)時的場景，也就是那時，他找到了租賃存在的價值和意義。他希望自己所做的事情能更快速地被大家接受，切切實實地幫助到客戶、企業(yè)，這就是作為一家企業(yè)的“使命感”吧。胡祚雄堅信，不久的未來，人們對IT設(shè)備的選擇方式除了“買”一定還會想到“租”。

“創(chuàng)業(yè)，有成功就會有失敗，很多企業(yè)出現(xiàn)裁員、倒閉等問題。數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)初創(chuàng)型企業(yè)的平均存活率不到三年，選用共享辦公可以實現(xiàn)企業(yè)輕資產(chǎn)運(yùn)營，減少一次性資金投入，節(jié)約企業(yè)現(xiàn)金流，并降低固定資產(chǎn)投入風(fēng)險。”基于這樣的認(rèn)知，凌雄租賃推出“小熊U租”這樣一個品牌，可以切實幫助企業(yè)減少一次性資金投入，提高資金使用效率，實現(xiàn)輕資產(chǎn)運(yùn)營。

租賃共享前景可期

小熊U租是一個IT辦公設(shè)備租賃平臺，主營業(yè)務(wù)包括長期辦公租賃、短期租賃、回收處置、技術(shù)服務(wù)、資產(chǎn)管理SaaS（軟件即服務(wù)）軟件等內(nèi)容。最新這一輪融資將主要用于建設(shè)智慧辦公開放平臺和線下服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)。

事實上，IT租賃市場具備很大發(fā)展?jié)摿?。胡祚雄分析說，過去十余年IT設(shè)備租賃的市場滲透率一直低于5%，如今即將迎來爆發(fā)拐點(diǎn)，中國市場滲透率到2020年將可能突破10%。租賃市場的爆發(fā)和經(jīng)濟(jì)下行的大環(huán)境相關(guān)聯(lián)。在經(jīng)濟(jì)步入新常態(tài)之后，企業(yè)開始追求輕資產(chǎn)，更愿意接受“以租代買”這種新模式，以減輕運(yùn)營中的現(xiàn)金流壓力。小熊U租當(dāng)前服務(wù)的客戶超過3萬家，萬科、恒大、小米、58、瓜子二手車等都是其合作客戶。

據(jù)胡祚雄介紹，除了區(qū)域性的傳統(tǒng)服務(wù)商，所有做到全國布局、全國覆蓋、全國開展業(yè)務(wù)的企業(yè)，都對資源有極大的需求，這些資源包括資金、供應(yīng)鏈、服務(wù)等，在每一個連接點(diǎn)上都需要具備足夠強(qiáng)的實力。目前來看，能夠做到這些的只有兩種企業(yè)，一種是有很長時間行業(yè)積累的服務(wù)商，另一種是依靠大量持續(xù)股權(quán)和債券融資支撐的新入局者。

“對于像BATJ（百度、阿里、騰訊和京東的合稱）來說，最不缺的就是資源，他們可以給賽道選手帶來大量資源；而這個行業(yè)產(chǎn)生的生態(tài)圈對互聯(lián)網(wǎng)巨頭也有很強(qiáng)的誘惑。比如，作為ToB的企業(yè)服務(wù)商，積累了大量的企業(yè)流量入口和企業(yè)級數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)對于面向未來發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)巨頭來說非常重要，因為未來的競爭就是技術(shù)革新下的數(shù)據(jù)競爭。這些經(jīng)過激烈拼殺和市場淘汰而突圍的佼佼者，將持續(xù)對巨頭形成更強(qiáng)大的吸引力?！焙裥鄯Q。

事實上，不只是京東，螞蟻金服、唯品會都開始在IT租賃市場施展拳腳。唯品會創(chuàng)始股東吳彬投資了免押金電腦租賃企業(yè)小租；螞蟻金服則成為設(shè)備租賃平臺人人租機(jī)的唯一投資方，并接連投資探物、內(nèi)啥、海鳥窩等數(shù)碼租賃初創(chuàng)企業(yè)。

可以預(yù)見的是，未來整個IT租賃行業(yè)，將呈現(xiàn)出向BATJ等互聯(lián)網(wǎng)巨頭靠攏的趨勢，完成新一輪站隊——行業(yè)的屬性決定了賽道選手都是資源集聚型。

目前的現(xiàn)狀是，人們“辦公租賃”這樣的意識還很淡薄，但隨著互聯(lián)網(wǎng)時代節(jié)奏加快，新市場新環(huán)境帶來的壓力日益增大，傳統(tǒng)采購行為所帶來的重資產(chǎn)運(yùn)營模式往往會掣肘企業(yè)的快速發(fā)展，這也將促進(jìn)越來越多的企業(yè)選擇電腦以租代購，這是一種大勢所趨。

因此，每當(dāng)胡祚雄被人問及“未來人們在IT設(shè)備使用上‘租的方式會不會取代‘買的方式”這一問題時，他的回答總是很果斷：“一定會?！彼忉屨f：“按照摩爾定律，每過大概18個月到24個月，同樣的錢能買到的電腦的性能會翻一番。一個IT設(shè)備在一個企業(yè)內(nèi)部大致可以循環(huán)使用3～5年，但是通過租賃公司拿來分享給不同的企業(yè)，可極大地提高IT設(shè)備的周轉(zhuǎn)率。從設(shè)備配置到回收處理都由小熊U租承擔(dān)，能讓企業(yè)節(jié)省精力、專注核心業(yè)務(wù)，何樂而不為？”

京東為其助力

如今，小熊U租與京東之間有了更多新的合作落地：成立小熊U租&京東聯(lián)合項目部。與京東拍拍二手事業(yè)部對接，共同推動IT辦公設(shè)備租賃、回收、技術(shù)服務(wù)、資產(chǎn)管理SaaS軟件等業(yè)務(wù)進(jìn)展，拍拍二手負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)京東集團(tuán)資源，互訂KPI考核目標(biāo)，復(fù)制拍拍與愛回收合作的案例。

2019年1月，上線小熊U租&京東集團(tuán)線上企業(yè)端回收平臺；3月，上線小熊U租&京東集團(tuán)的線上租賃平臺。兩個平臺接入京東企業(yè)購商城，京東為平臺導(dǎo)流。與京東網(wǎng)吧、京東大客戶部等部門合作。京東在面向企業(yè)客戶銷售產(chǎn)品時，同時將按照客戶需求推薦租賃、回收、技術(shù)服務(wù)等業(yè)務(wù)。

在胡祚雄看來，京東將大量資源傾斜給小熊U租的原因在于其看準(zhǔn)了B端租賃和回收這片市場，并打算長期發(fā)力于此。當(dāng)前市場環(huán)境趨冷、經(jīng)濟(jì)下行壓力大，京東站在投資方的角度，試錯的機(jī)會不多，必須注重長期投資價值。

小熊U租某種程度上與京東很相似，都依靠重資產(chǎn)+重運(yùn)營的商業(yè)模式：不斷地購買和回收IT設(shè)備，以保證可供租賃的設(shè)備數(shù)量，同時自建服務(wù)團(tuán)隊以保證售后服務(wù)。這意味著，小熊U租必須長期做大量資本投入，且在很長一段時間內(nèi)面臨提高盈利的難題。

但京東可以提供的解決方案是，為小熊U租提供倉儲管理、物流和配送服務(wù)，降低運(yùn)營成本；同時利用自己在3C方面的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，幫助小熊U租降低設(shè)備采購成本，還能協(xié)助其洽談IT設(shè)備品牌廠商的翻新服務(wù)、翻新授權(quán)及原廠售后服務(wù)資源。

這樣一來，無論是重資產(chǎn)還是重運(yùn)營，都能得到有效緩解，小熊U租便有了更多空間去探索盈利模式。這或許是京東更看重小熊U租長期價值的原因之一。

胡祚雄坦言，小熊U租本質(zhì)是為企業(yè)賦能的，通過共享模式降低企業(yè)運(yùn)營成本，雖然人們對于“租”這種概念眼下還沒有完全接受，但他相信，隨著共享經(jīng)濟(jì)慢慢深入人心，租賃的模式也會獲得越來越多企業(yè)的肯定。

（編輯 周靜 charm1121@sina.com）