王靜宜 黎景成 蘇蕊 霍佳

摘 要：定制服裝在如今開始受到越來越多的關注，但是在中國高校內的這塊市場，仍然處于萌芽階段，中國高校的定制服裝市場主要以自發(fā)、盲目和隨意這三種性質為特征。突顯校園文化的定制服裝目前在中國高校之間尚未被普遍重視，基于服裝定制與一般服裝設計的區(qū)別，以及服裝定制設計的一些理論依據，本文進行了調查與探索分析，參考現(xiàn)代營銷的戰(zhàn)略模式，架構了關于服裝定制的設計模式的初步框架。

關鍵詞：定制服裝;設計模式

一、定制服裝的設計理論

服裝設計，顧名思義是指服裝的合理規(guī)劃和周密的計劃，通過先規(guī)劃外部的輪廓造型，然后以內部的細節(jié)劃分組費者的需求為中心，以市場為導向，完善營銷渠道方式，從而逐漸形成完備的營銷渠道體系，以此來適應市場的發(fā)展。隨著社會的不斷發(fā)展，人們的生活水平越來越高，傳統(tǒng)的營銷體系已經無法滿足當前人們的需求，使得企業(yè)不僅要在產品質量上精益求精，在營銷上更是要“以人為本”，不僅要采用人性化的服務，尊重客戶的合理需求，還應保證營銷模式具有一定的吸引力，符合人們的審美理念，進而逐漸形成科學合理的營銷體系、規(guī)范的客戶服務流程，以此來更好的適應市場的發(fā)展。

二、定制服裝的設計思考

（1）整合設計。美國西北大學的唐·舒爾茨教授認為整合營銷傳播（integratedmarkingcommunications，IMC）不是一種活動、一個行業(yè)，而是一種協(xié)調的方式或是一種關于如何針對將來和現(xiàn)在規(guī)劃"發(fā)展和執(zhí)行傳播方案思維形成的方式。美國西北大學對于整合營銷的定義是指將各個品牌與眾企業(yè)之間的不同接觸點轉換為信息的傳播渠道，換而言之就是說為了協(xié)調不同的傳播活動，整合營銷的傳播需要起到很大的作用，并以此來為品牌在消費者面前爭取到良好的品牌形象，這是一個持久的過程。整合營銷需要同時將消費群體與公司考慮到所有的因素，整合營銷過程是更全面，更體現(xiàn)。然而整合設計的出發(fā)點則是源自于消費者的角度，保持持續(xù)關注消費群體的接觸節(jié)點，從而構架起溝通通道來與消費群體進行多層次交流，最終實現(xiàn)協(xié)同效應，達到效果倍增的目標。

（2）標準設計。參考美國管理學家彼得所提出的木桶原理（任何一個組織，可能面臨的一個共同問題，即構成組織的各個部分往往是優(yōu)劣不齊的，而劣勢部分往往決定整個組織的水平）。我們通過實踐發(fā)現(xiàn)在定制服裝的過程中同樣也存在著木桶原理，木桶的每一塊木板就好比定制過程中的不同設計的環(huán)節(jié)，每一個小的環(huán)節(jié)關系到整體設計是否成功。所以我們認為，統(tǒng)一的標準對于統(tǒng)籌規(guī)劃定制服裝是十分必要的，只有通過標準化才能使得消費群體所得的利益最大化。然后如何制定這個統(tǒng)一的標準，就需要通過實際的操作實踐來進行歸納總結，參考的標準可以是消費群體的需求類型，也可以是消費群體的消費動機等。

（3）系統(tǒng)設計。品牌價值鏈是指建立在品牌價值基礎上的每個品牌運作環(huán)節(jié)的集合體，品牌運作的本質是要求每個價值模塊發(fā)揮最大協(xié)同效應。參考這樣的理論標準，如何將定制服裝品牌發(fā)揮出最大的協(xié)同效應，這就需要考慮到如何將定制設計與消費群體的接觸點進行充分的整合，除此之外還有如何使得消費群體認可定制產品所包含的的設計價值。這些對應關系有利于我們進行合理的定位，以此來確保整個設計環(huán)節(jié)的流暢性與完整性

三、定制服裝的設計理念

服裝定制的整套設計流程，不僅需要嚴謹的核準工藝、結構、面料、尺寸、色彩諸多的設計內容，還需要著重考慮到將體驗價值、文化背景、個體尊重這些元素融入進設計過程中。除此之外，還需關注整套過程（設計、生產、銷售）的統(tǒng)籌規(guī)劃。服裝定制的特點在于：依據消費群體的需求來精細設計服裝定制的不同環(huán)節(jié);設計過程嚴格遵守統(tǒng)籌規(guī)劃，達成標準化的設計流程;需要貼合完整價值鏈的系統(tǒng)化設計。因此，我們可以說服裝定制不只是一件單一的產品，它還是一套全方位服務，融合了產銷統(tǒng)籌與協(xié)同管理。定制服裝的設計理念關注的不僅限于服裝產品的本身，更多是將側重點面向追求個性的生活方式。

四、建立有效的協(xié)同效應

協(xié)同效應的缺乏不利于市場營銷渠道發(fā)揮其作用，減弱了營銷渠道管理的科學性與有效性。因此，對于企業(yè)來說，應當加強協(xié)同效應，建立市場營銷渠道鏈。采用科學合理的管理方式，突出市場對于企業(yè)的重要性。在實際工作中，通常需要做到以下幾點：一是重視市場營銷的渠道管理，并建立相關部門，明確各部門的職責，協(xié)調不同部門間的工作，制定完善的規(guī)章制度;二是細化管理方式，提高管理水平，強化相關負責人員的責任意識;三是制定戰(zhàn)略性市場營銷的管理構思體系，設立不同階段的具體目標，提高管理工作的積極性，進而完善市場營銷建設。

五、結論

綜上所述，隨著社會的不斷發(fā)展與進步，市場營銷渠道管理工作對于企業(yè)來說愈發(fā)重要，不僅能為企業(yè)帶來更高的經濟效益，同時有助于企業(yè)樹立形象，提升品牌知名度，在激烈的市場競爭中占據一席之地。因此，就需要企業(yè)在工作中提高對于營銷渠道的重視，積極的更新營銷理念，掌握新型的營銷模式，建立健全相應管理制度，保證工作的有序性，同時協(xié)調好營銷渠道鏈中不同利益方的合作關系，確保營銷渠道的管理能夠順利進行，從而推動企業(yè)的發(fā)展，

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