馬冬

一聲老鐵一聲情，無數(shù)個老鐵湊在一起就把義烏變成了另一個世界。小商品之外，義烏悄悄成了另一種模樣。

在江北下朱村逛一圈，可能會在某一家店鋪偶遇擁有數(shù)十萬、甚至數(shù)百萬粉絲的網(wǎng)紅主播。

距義烏國際商貿(mào)城2.2公里的江北下朱村，記者隨機走進一個商鋪，進門就看到一個俏女子面對手機挎著五個女式小包在直播，鏡頭感相當不錯。

在這個小村莊里，活躍著2000多名網(wǎng)紅，集聚視頻直播相關(guān)從業(yè)者5000余人。白天開三輪，晚上開豪車。已是江北下朱村“直播網(wǎng)紅”工作、生活的真實狀態(tài)。

隨即，靠小商品發(fā)家的義烏，有了新標簽：直播“祖籍”，微商圣地，爆款源頭……

雞毛飛上天，直播村崛起

義烏直播村的誕生得從紅糖和雞毛說起。

早年間義烏人窮，人多地少田又薄。不過，義烏有一種傳統(tǒng)特產(chǎn)：紅糖。那時候，為了提高糧食產(chǎn)量，農(nóng)村有用雞毛肥田的習慣。為了收集雞毛，義烏農(nóng)民常在冬春農(nóng)閑季節(jié)走村串巷，搖著撥浪鼓“敲糖換毛”;為了多點收益，糖擔里還添了些日用小商品。這就是義烏小商品交易的雛形。

工廠在與網(wǎng)紅主播的合作中，由于在平臺前端有了更多的主播流量支撐，可以根據(jù)平臺的反饋數(shù)據(jù)，來對商品進行實質(zhì)性的調(diào)整，降低商品價格，還提升了爆款打造速度與庫存周轉(zhuǎn)效率。

“雞毛換糖”也成為了義烏這座城市的一種文化。

改革開放的春風吹過來，有了百姓的民意、決策者的支持，義烏小商品市場終于登場了。超出所有人預料的是，這一亮相，就紅火了30多年。

電視劇《雞毛飛上天》有臺詞說：“雞毛最賤，但它養(yǎng)活了我們的祖祖輩輩;雞毛最輕，有點風它就能飛到天上去?！碑敾ヂ?lián)網(wǎng)和直播形式來到了義烏，就把這句話變成了現(xiàn)實，這塊本就享譽全球的小商品圣地，被推向了一個新高度。

義烏國際商貿(mào)城擁有營業(yè)面積550余萬平方米，商位7.5萬個，從業(yè)人員超過20萬人，日客流量達21萬余人次，商貿(mào)城里的店分類很細，包括毛絨玩具、電動玩具、頭飾、珠寶首飾、工藝品、箱包、五金配件等，單品有170萬余種之多。

但是時代在變，當全國各地的庫存都在義烏匯聚，再通過義烏平臺輻射到全世界。圍繞庫存市場的生意，有了新玩法。尤其在義烏商貿(mào)城旁邊不到兩公里的一個村子里—北下朱村。

庫存市場里的“老鐵經(jīng)濟”

直播村今日的崛起，絕不是什么窮山惡水的“逆襲”。

義烏江北下朱村與其他村子比起來，最大的差別是，村落里的宣傳語、商鋪招牌寫滿了直播、網(wǎng)紅之類的詞眼，比如：“‘全民直播時代，義烏江北下朱致力打造中國網(wǎng)紅直播第一村！”“直播產(chǎn)品供貨”“網(wǎng)紅直播拍攝基地”……

江北下朱村本身周邊商業(yè)氛圍濃厚，具有大型物流市場的地理優(yōu)勢。社交電商的出現(xiàn)，倒逼著許多傳統(tǒng)生意人轉(zhuǎn)型。在這之后，這個概念讓義烏網(wǎng)紅直播如星火般涌現(xiàn)。

江北下朱村從傳統(tǒng)微商村向“網(wǎng)紅直播村”轉(zhuǎn)變，村內(nèi)一大批從事傳統(tǒng)電商的企業(yè)主開始轉(zhuǎn)型升級。

郭小鳳是最早靠直播電商成長起來的一批人。盡管曾歷經(jīng)多次創(chuàng)業(yè)失敗，2014年來義烏創(chuàng)業(yè)之時，郭小鳳還是個身背債務(wù)的窮娃，通過一部手機創(chuàng)業(yè)，靠著“老鐵”捧場，他的命運也改變了。

郭小鳳來到義烏時，工作節(jié)奏很緊湊，既要去批發(fā)貨品，也要忙著擺地攤。當時壓力很大，平時喜歡刷短視頻打發(fā)時間，漸漸地他覺得自己也可以在平臺上記錄創(chuàng)業(yè)歷程。

“老鐵們，我去發(fā)貨了，今天又有一堆貨……”日常生活里，郭小鳳是“歡樂青年”，穿著大褲衩、大拖鞋去運貨、送貨;而在網(wǎng)絡(luò)世界，郭小鳳變成了小有名氣的網(wǎng)紅，在直播平臺上通過不俗的口才、才藝以及記錄創(chuàng)業(yè)歷程，他的快手賬號成功吸粉近數(shù)十萬。

誰能想到，玩著玩著就有了生意。每天發(fā)視頻，一場直播吸引數(shù)千人看，這期間會有粉絲問價購買。

一個月幾千件衣服的銷量，震動了村子，也震驚了自己，原來直播的力量這么生猛，一次低成本的逆襲就這么發(fā)生了。銷售方式再進化，老鐵變成了創(chuàng)業(yè)伙伴。

快手、抖音、淘寶……很快，郭小鳳同時在各種平臺開直播，隨之他也成為各地批發(fā)商的批發(fā)商，開店，做直播培訓，傳授經(jīng)驗……郭小鳳紅了。

在郭小鳳紅的同時，北下朱村連同商貿(mào)城的很多檔口老板也看到了金錢的方向，也紛紛效仿。

一夜間，小村子四處可見坐在鏡頭前直播的人。

村里的樓房是“四層半”的格局，直播間、倉庫和辦公區(qū)幾乎是每棟樓房的標配。背后有著完善的服務(wù)團隊、龐大的供貨體系、快捷的物流基礎(chǔ)，以及配套的倉儲、培訓等服務(wù)。

以往各地賣貨的人都到當?shù)貦n口進貨，現(xiàn)在有需求的人可以通過像郭小鳳這樣幫人賣貨的快手主播們拿貨，在直播上就可了解貨物各種情況，并且獲取低價，直接下單。

集體作戰(zhàn)，背靠工廠，直播平臺上爆款不斷，各種暴富神話流傳不息，“網(wǎng)紅直播第一村”，和全供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的共同助力分不開。瞬間，北下朱村靠著直播變成了義烏所有村里的“旗艦村”。

老市場里的新藍海

直播火了之后，需求量最大的品類多集中在美妝、服裝、母嬰用品等貨品上，女性主播占大多數(shù)。也有企業(yè)正在計劃打造義烏特色的主播，比如針對庫存市場進行直播營銷，助推企業(yè)消化庫存。

800萬-1000萬元

淘寶直播日活躍量約為800萬～1000萬，每天開播的主播有4萬左右，淘寶直播一年賣了1000億GMV。這些數(shù)據(jù)里頭有相當一部分是義烏主播們貢獻的。