程書香 石依

在逆境中堅持

在順遂時守信

奮鬥不忘初心

功成不捨來路

從來都沒有隨隨便便的成功

每一個故事都有自己的堅守與付出

與木結(jié)緣 勤懇撐起一片天

1972年只有13歲的賴志輝先生踏入了社會，成為了一名木工學徒，跟著師傅學做家具。從那一刻起，他與木結(jié)緣，轉(zhuǎn)瞬幾十載。

二十世紀七八十年代，香港經(jīng)濟正值起飛階段，工商業(yè)發(fā)展蓬勃而迅速。家庭條件優(yōu)渥的孩子會選擇讀書深造，而家境貧困的就早早地踏入了社會，學藝傍身。也正是在這個時期，香港培養(yǎng)和誕生了一大批傳統(tǒng)手藝人，賴志輝先生就是其一。

眾所周知當學徒非常辛苦，然而生澀的學習、枯燥的練習均沒有磨滅賴志輝先生對傳統(tǒng)木製家具的熱情和對精湛手藝的追求。他孜孜不倦，持續(xù)精進，從零到有，終於從學徒做到師傅，並一直在這個行業(yè)中堅守著。

踏入這個行業(yè)，賴志輝先生才真正領(lǐng)略到傳統(tǒng)家具的魅力，它不僅僅是普通的家居用品，更蘊含著“以禮為先，以禮為尊”的豐富的中國文化。無論是商周時期用於祭祀的幾、酒器，還是後來的交椅、寶座等，都彰顯主人家的身份地位。同時，中國傳統(tǒng)家具全部以天然木材為基材，不使用現(xiàn)代工業(yè)板材，所有拼接、包覆工藝均遵照傳統(tǒng)技法製作，其精髓就是採用榫卯結(jié)構(gòu)，而不使用金屬連接件，所以在紅木家具里找不到一顆釘子，榫卯不僅嚴謹、牢固、耐用，還具有裝飾作用；更關(guān)鍵的是，它的製作考驗的是木匠師傅的技藝功底。釘釘子誰都會，但是要學會榫卯結(jié)構(gòu)，沒有數(shù)年的潛心鉆研是做不到的，而這正是賴志輝先生執(zhí)著追求的工匠精神。

時光不負有心人，星光不負趕路人。通過刻苦的練習與鉆研，賴志輝先生很快就從學徒做到了師傅。

上世紀八十年代，剛剛開始改革開放的內(nèi)地，與香港的經(jīng)濟發(fā)展相比較還有一段距離。而繼1984年《中英聯(lián)合聲明》後很多港人都選擇移民海外。賴志輝先生卻恰恰相反，他看準了商機，於1988年成為港商的先鋒，北上廣東，率先在廣東海豐開辦外資工廠，專門生產(chǎn)緬甸花木家具，全部由師傅純手工製作。由於產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，彼時正值“李小龍效應”“中國貨”在世界各地大受歡迎，特別是他經(jīng)營的這種有檔次有品味的貨品，銷售行情非?；鸨?。賴志輝先生穩(wěn)握商機，在香港開設工廠，產(chǎn)品出口到美國、加拿大、歐洲多國和臺灣等地區(qū)，生意蒸蒸日上。

然而，機遇與挑戰(zhàn)總是並存的，很快賴志輝先生就迎來了首次挑戰(zhàn)。

深耕細作 信譽闖出一條新路

1998年受金融風暴影響，全球經(jīng)濟下滑，出口生意越來越難做，特別是價格不菲的傳統(tǒng)木家具。對賴志輝先生而言，最艱難的卻不是訂單量下降，而是貨款難收，資金周轉(zhuǎn)困難，被動的行業(yè)地位迫使工廠必須先墊資出貨，再催收貨款，然而資金遲遲不到賬，導致資金流異常緊張，工廠幾乎面臨倒閉。值得慶幸的是，有一個人的出現(xiàn)幫助他扭轉(zhuǎn)了局勢，這個人就是賴志輝先生的太太陳水珠女士。

陳水珠女士出生在廣東海豐，是家中長女，從小就獨立能幹，開朗聰慧， 愛好運動， 是學校的跳高和跳遠代表。她父親是裁縫，陳水珠女士完成學業(yè)後在家附近的街市邊開了家小服裝店，閒暇時幫助父親打理生意，耳聞目染下，形成了一套自己的生意經(jīng)。

1987年陳水珠女士經(jīng)親友介紹認識了港商賴志輝先生，兩個年輕人初相識，就互生好感，當時賴志輝先生的工廠已經(jīng)開了一年多，為了節(jié)省成本，一直都沒有請財務和出納，陳水珠女士知道後，二話沒說，就去工廠幫忙，以前對會計一竅不通的她，硬是啃完了相關(guān)方面的專業(yè)書籍，還拿到了會計證書，工廠的會計出納更是一腳踢，凡事親力親為，不懂就學，吃住都在工廠，每晚都加班加點趕工。陳水珠女士很快就熟知了傳統(tǒng)家具行業(yè)，哪個地方的木匠師傅最厲害，哪個地方的油漆師傅手藝好，都被她摸得一清二楚，工廠人數(shù)最多時有80多人，逐漸發(fā)展成為當?shù)匦∮忻麣獾闹行⌒图揖邚S。

然而，工廠規(guī)模越大，墊付資金越多，資金周轉(zhuǎn)就變得越困難，為了不拖欠員工工資，夫妻倆只能到銀行貸款，但當時銀行最多只能批五萬元的貸款，這個數(shù)字遠遠不夠，無奈之下，陳水珠女士決定寧可多支付利息，也要籌到錢發(fā)工資。她向親戚朋友借錢，高峰時借款高達300多萬，十里八鄉(xiāng)的人都聽說陳水珠女士信譽好，有借有還，從不違約，紛紛把存在銀行里的錢取出來借給她，後來很多出借人還用賺的利息蓋起了小洋樓?；叵肫疬@些，陳水珠女士心里充滿感激，感恩有朋友的信賴和支持，助自己渡過難關(guān)。

漸漸地，1997年陳水珠女士意識到單做生產(chǎn)和批發(fā)不行，還需要有自己的銷售門店，審時度勢下，夫妻二人決定回香港開設門店。這一商業(yè)決定令他們的事業(yè)有了新的突破，以前1個月銷售額12萬左右，陳水珠女士接手後第一個月就做到了18萬，第二個月20多萬，第三個月30多萬，短短數(shù)月，陳水珠女士扭虧為盈，超額完成了銷售業(yè)績。

巧思多變 逐漸站穩(wěn)腳跟佔據(jù)市場

陳水珠女士有個特點，聰慧靈透，善於觀察。初到香港的她觀察到香港冷氣足，人們對圍巾的需求量很大，就利用自己經(jīng)營服裝的經(jīng)驗從內(nèi)地進貨，再運到香港來賣，將銷售圍巾等棉織品的錢用來補貼家具店；同時，她每天都去不同的街道蹲守，觀察每條街的地理位置、人流量、活躍程度，這為她後來開設6間店鋪的選址提供了精準的定位。事實證明，陳水珠女士頗有眼光，每家店面在不同的區(qū)域，用戶群體垂直，銷售業(yè)績?nèi)找嬖鲩L。

此外，他們生意的另一個爆發(fā)點來自一次偶然的機會，即她第一次接觸到“直銷”，自產(chǎn)自銷的經(jīng)營理念猶如一個燈泡，“嗖”的一下點亮了她的大腦，給了她全新的經(jīng)營思路與啟發(fā)。聰慧的她迅速調(diào)整經(jīng)營策略，用最快的速度、最低的價格賣最多的貨，賺最快的錢，並且開設多家分店來支持工廠，自產(chǎn)自銷的經(jīng)營模式令資金不外流；同時，她也豐富了貨品種類，在店內(nèi)增加了小家電、工藝品等，從內(nèi)地進貨，在香港銷售，這種模式在當時還是非常新穎的，也很受歡迎，這一轉(zhuǎn)變令她的生意在香港打開了嶄新的篇章。

珠聯(lián)璧合 未來可期

談及經(jīng)商之道，陳水珠女士坦言，沒有什么捷徑，要不斷地挑戰(zhàn)自己， 就像她愛好的運動一樣， 要跳得更高，跳得更遠。這不代表好高騖遠， 而是勇敢去思考未來的發(fā)展。公司的發(fā)展是一步步從小做到大，誠信經(jīng)營，做出自己的品牌，做最好的產(chǎn)品回饋社會，回饋客戶，哪怕是塊雜木，都花心思花精力去做最好的工藝。

現(xiàn)如今，賴志輝先生主管內(nèi)地工廠，負責供貨；陳水珠女士則負責香港門店的銷售，一個主內(nèi)，一個主外，配合默契，珠聯(lián)璧合。市場環(huán)境雖然不太樂觀，但夫妻倆對傳統(tǒng)家具文化的熱忱不變。近年來，新的社會環(huán)境帶來了新的競爭格局，香港土地昂貴，房屋面積狹小，一般家庭很難消費得起傳統(tǒng)紅木家具，市場空間不斷被擠壓，這就要求陳水珠女士改變經(jīng)營策略，轉(zhuǎn)型升級，增加家具定製服務，為更多的香港家庭提供品質(zhì)服務，而這也成為香港傳統(tǒng)家具行業(yè)的生存法則。而他們也將繼續(xù)夫妻攜手，同心協(xié)力，在這個行業(yè)繼續(xù)前行。

賴志輝先生和陳水珠女士育有兩兒一女，現(xiàn)如今，孩子們都已長大成人，各自踏上了工作崗位，他們都繼承了父輩堅韌刻苦的品性，有的學日文，有的學廣告，都在各自的領(lǐng)域發(fā)光發(fā)彩。

閒暇時間，兩夫妻很少出去旅遊，逢年過節(jié)，大多回家鄉(xiāng)陪伴父母，或是參加紅木工會等行業(yè)協(xié)會組織的活動，簡單的生活，卻也樂在其中。