黃 弘 吳晴雯 許建雄

(1 景德鎮(zhèn)陶瓷大學(xué) 江西 景德鎮(zhèn) 333403)(2 中國輕工業(yè)陶瓷研究所 江西 景德鎮(zhèn) 333403)

1 當(dāng)代藝術(shù)陶瓷價格的特征

當(dāng)代藝術(shù)陶瓷作為兼具藝術(shù)品和商品的雙重屬性，其價格與一般商品的價格相比，具有一定的特殊性。

1.1 價值構(gòu)成的特殊性

一般商品的價格是由生產(chǎn)該商品的生產(chǎn)成本構(gòu)成的，主要包括生產(chǎn)資料轉(zhuǎn)移的價值、必要勞動創(chuàng)造的價值和社會(行業(yè))平均利潤，其本質(zhì)構(gòu)成是價值，即在生產(chǎn)該商品時所投入的社會必要勞動時間。而當(dāng)代藝術(shù)陶瓷的價格不能簡單的以創(chuàng)作(生產(chǎn))該藝術(shù)陶瓷作(產(chǎn))品所消耗的人工、材料和時間等成本投入來衡量，其價值構(gòu)成包括物理價值、藝術(shù)價值、學(xué)術(shù)價值、文化價值、歷史價值和市場價值等。當(dāng)中僅有物理價值的貨幣表現(xiàn)，即價格構(gòu)成因素與一般商品的價格構(gòu)成因素相一致；且其在當(dāng)代藝術(shù)陶瓷價格構(gòu)成中所占比例小、影響小，對價格制定的影響幾乎可忽略不計；藝術(shù)價值等5種價值才是當(dāng)代藝術(shù)陶瓷價格的核心構(gòu)成要素。

1.2 生產(chǎn)工藝的特殊性

在歐洲掌握制瓷技術(shù)的一千多年前，中國便已能生產(chǎn)出十分精美的瓷器。陶瓷作為中國歷史上偉大的發(fā)明創(chuàng)造，兼具實用性和觀賞性，制瓷過程十分復(fù)雜，需熟練掌握制瓷原料、拉坯技巧、釉面、燒結(jié)溫度等細(xì)節(jié)才可制成，可謂之古代的“高科技”產(chǎn)品。陶瓷藝術(shù)品的制作有72道工序，從泥料的選擇、到制坯、釉料選擇、創(chuàng)作技法等，每一道工序的進(jìn)行都關(guān)系到最后制成的陶瓷藝術(shù)品的價值。我們都知道御窯廠的后山堆滿了瓷片，這正是對工藝的追求，雖然現(xiàn)代的制瓷技藝水平有所提高，但一窯出一件精品也是常有的事。正是由于陶瓷藝術(shù)品生產(chǎn)工藝的特殊性導(dǎo)致：一方面陶瓷藝術(shù)品的生產(chǎn)具有很大的不可重復(fù)性和不確定性，每一件藝術(shù)品也許是獨一無二的，無法批量生產(chǎn)，它身上的工藝價值和藝術(shù)價值造成價格的水漲船高；另一方面導(dǎo)致在市場上陶瓷藝術(shù)品的供應(yīng)是極其有限，無法像普通商品一樣完全做到需求量與供應(yīng)量成正比。也正是由于陶瓷藝術(shù)品的生產(chǎn)工藝的特殊性，其既可作為把玩欣賞的藝術(shù)作品、科學(xué)研究的對象，也可作為收藏投資的對象。

1.3 市場組成的特殊性

當(dāng)代藝術(shù)陶瓷市場和其他藝術(shù)品市場一樣，可細(xì)分為一級市場和二級市場。一級市場中的經(jīng)紀(jì)人、藝術(shù)陶瓷中介公司與藝術(shù)陶瓷博覽會等主體，通過代售、換購、買斷等方式從陶瓷藝術(shù)家手中直接獲得作品，再以展廳銷售、展會銷售等形式進(jìn)行銷售。買方從一級市場購得當(dāng)代藝術(shù)陶瓷作品后，如果想再出手，則需進(jìn)入二級市場，通過當(dāng)代藝術(shù)陶瓷經(jīng)紀(jì)人、中介公司轉(zhuǎn)售或通過拍賣公司進(jìn)行公開拍賣，將作品轉(zhuǎn)售給其他買家。

目前我國當(dāng)代藝術(shù)陶瓷市場機制不健全，原本應(yīng)由當(dāng)代陶瓷藝術(shù)家、經(jīng)紀(jì)人、評論家、策展人、藝術(shù)陶瓷媒體、博物館、私人藏家等多方主體，對當(dāng)代藝術(shù)陶瓷作品的藝術(shù)價值和市場價值等進(jìn)行綜合評估，從而制定出相應(yīng)價格，但實際市場行為卻是：專業(yè)技術(shù)職稱和各種大師榮譽稱號成為絕對的價格標(biāo)簽；甚至就是由陶瓷藝術(shù)家個人定價，其價格制定中的個人意愿占比較大，沒有一個嚴(yán)謹(jǐn)?shù)亩▋r體系。為此，買賣雙方也還存在著菜市場式的論斤論兩的討價還價行為。

1.4 市場環(huán)境的特殊性

當(dāng)代藝術(shù)陶瓷價格隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，也在不斷的變化和發(fā)展當(dāng)中。①在經(jīng)濟水平高穩(wěn)增長的情況下，當(dāng)代藝術(shù)陶瓷的價格會隨之水漲船高；而2010年國家打壓房地產(chǎn)市場之后，當(dāng)代藝術(shù)陶瓷作為重要的禮品和“雅賄”商品，其價格亦隨之下降，或有價無市；②由于當(dāng)代藝術(shù)陶瓷價格決定機制的特殊性，故針對不同的買方、不同的購買時間、不同的購買地點、不同的溝通氛圍及結(jié)果等，其價格水平相差可能是“天壤之別”；③陶瓷藝術(shù)家每年年終均會對其作品人為上調(diào)10%～20%，以維護(hù)已買者的既得利益和其個人的價位檔次。綜合分析，當(dāng)代藝術(shù)陶瓷價格目前還處于“低洼水平地帶”，當(dāng)代藝術(shù)陶瓷中的精品的長期價格走勢會呈現(xiàn)穩(wěn)中有升的態(tài)勢；而非精品的價格會有一個理性的回歸。

另一方面，藝術(shù)陶瓷的真假問題是限制消費者購買的一大因素，一些不法商家為了擴大利益，利用仿品、贗品投放市場圈錢，甚至有大師迫于利益集團(tuán)的壓力給予仿品做真品認(rèn)證的案例。黑暗的權(quán)錢交易最終帶來的除了短期的利益之外，更多的是信任危機，且使市場的混亂。很多消費者會因為作品的來源不明確而保持觀望態(tài)度，從而在一定程度上影響整個藝術(shù)陶瓷的價格走向。因此，定價評估體系建立的前提是確保作品為真品，假設(shè)作品的真?zhèn)未嬉?，那么后續(xù)的定價評估就沒有任何意義。筆者所說的定價體系亦是建立在作品為真品的基礎(chǔ)之上開展研究。

2 當(dāng)代藝術(shù)陶瓷市場定價體系的構(gòu)建——以LJ公司為例

2.1 (LJ公司)當(dāng)代藝術(shù)陶瓷定價的現(xiàn)狀及存在的問題

作為以媒體廣告版面置換當(dāng)代藝術(shù)陶瓷作品為主的當(dāng)代藝術(shù)陶瓷中介公司，LJ公司現(xiàn)有的當(dāng)代藝術(shù)陶瓷定價操作是：①廣告業(yè)務(wù)員將藝術(shù)家的作品填寫價格登記表之后上交給公司；②公司組織評估委員會對藝術(shù)陶瓷的價格進(jìn)行評估，并指定銷售價；③評估后的作品進(jìn)入公司展廳和銷售網(wǎng)絡(luò)開始銷售。

這種操作存在以下幾個方面的問題：

2.1.1 主體資格模糊

在LJ公司對當(dāng)代藝術(shù)陶瓷定價的過程中，至少有3個主體存在：①陶瓷藝術(shù)家本人；②廣告業(yè)務(wù)員；③藝術(shù)陶瓷價格評估委員會。陶瓷藝術(shù)家在定價過程中會考慮如何最大化自己的利益，從而可能高報價以獲得更多的廣告版面來宣傳自己；廣告業(yè)務(wù)員亦有可能為完成業(yè)績?nèi)蝿?wù)，多拿廣告提成，而默認(rèn)甚至誘導(dǎo)陶瓷藝術(shù)家虛高作品價格；評估委員會成員原則上會根據(jù)陶瓷藝術(shù)家的學(xué)歷、年齡、風(fēng)格、專業(yè)評論、展覽經(jīng)歷和歷次拍賣的價格、私下交易價格、潤筆價格等，來商定其市場價格到底是多少？但由于現(xiàn)行的藝術(shù)陶瓷品評估單內(nèi)的信息只有作品名稱、尺寸、報價和照片等，故評估委員會的定價也會由于信息不對稱而有所偏差。當(dāng)代藝術(shù)陶瓷的價格到底誰來確定？誰有資格對其價值進(jìn)行評估？LJ公司和當(dāng)代藝術(shù)陶瓷一級市場中的其他中介公司一樣不是十分明確。

2.1.2 定價指標(biāo)單一

為防止廣告業(yè)務(wù)員虛高置換廣告的藝術(shù)陶瓷價格，LJ公司當(dāng)代藝術(shù)陶瓷價格評估委員會會根據(jù)作品的品相對其價格進(jìn)行一定的下調(diào)。若陶瓷藝術(shù)家同意，則可刊登相應(yīng)的廣告；若不同意，則由廣告業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)退還或更換。但即便是如此，陶瓷藝術(shù)家或制作者的職稱和榮譽稱號幾乎是唯一的硬指標(biāo)。

2.1.3 定價辦法感性

按照嚴(yán)格的評估標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)對當(dāng)代藝術(shù)陶瓷的物理價值、藝術(shù)價值、文化價值、歷史價值和市場價值等進(jìn)行評估，再確定當(dāng)代藝術(shù)陶瓷作品的價格。但在實操作中，評估者怎樣在評估中不帶有個人感情因素？如何來界定這些價值？評估這些價值的尺度是什么？LJ公司至今沒有一個科學(xué)的評估辦法。

2.2 當(dāng)代藝術(shù)陶瓷市場定價體系的構(gòu)建

由于上述問題的存在，對LJ公司現(xiàn)行的評估體系進(jìn)行調(diào)整，將原來的定性工作定量化，至少量化工作流程，以保證所定價格的合理性和易轉(zhuǎn)銷性成為必要。當(dāng)代藝術(shù)陶瓷市場定價體系指標(biāo)的遴選原則如下所述。

2.2.1 重點和準(zhǔn)確原則

在制定當(dāng)代藝術(shù)陶瓷價格時，需要考慮陶瓷藝術(shù)家、藝術(shù)陶瓷作品、藝術(shù)陶瓷市場和其他等眾多因素。因此，在構(gòu)建當(dāng)代藝術(shù)陶瓷定價體系時，可選擇的指標(biāo)和因素也較多。在實際操作中，以能夠充分準(zhǔn)確評估當(dāng)代藝術(shù)陶瓷的主要因素作為重點指標(biāo)，在定價過程中首要的因素就是作品本身的好壞，藝術(shù)家的成就固然重要，但那些因素都是建立在作品本身之外的附加因素。因為即使是大師作品也分優(yōu)良中差等，而一些不知名的藝術(shù)家也可以創(chuàng)作出高水平的精品。不同的創(chuàng)作背景、不一樣的創(chuàng)作目的等都會導(dǎo)致同一人的不同作品之間的差距。藝術(shù)家采用的是否為擅長技法對藝術(shù)品的價格也有著很強的相關(guān)性。一位以畫鶴著名的大師，他的鶴作品可達(dá)到1 600元/件，而花鳥等作品價格只有800元/件，相差甚遠(yuǎn)。所以作品屬性在評估體系中作為重點因素應(yīng)給予較大的權(quán)重系數(shù)，以保證所確定的價格真實準(zhǔn)確。如筆者在設(shè)計《藝術(shù)陶瓷價格評估表》一級指標(biāo)“作品屬性”時，給予其65%的權(quán)重。

2.2.2 動態(tài)和靜態(tài)原則

由于當(dāng)代藝術(shù)陶瓷的價格處于一個不斷變化發(fā)展的過程當(dāng)中，需考慮藝術(shù)家的變化以及市場的變化等種種因素。比如2012年拍賣一件藝術(shù)陶瓷的落錘價為1萬元，2013年若再次上拍，可能由于作者晉升，價格至少翻一番；也可能只是正常的20%/年的遞增上漲；亦可能由于該藝術(shù)家創(chuàng)作同類作品數(shù)量過多，價格基本不變，甚至有所下降。所以，制定的價格既要反映當(dāng)前市場實際成交價格的水平，還要反映其市場價格的發(fā)展走勢。因此，要從動態(tài)和靜態(tài)兩個方面對納入評估體系的指標(biāo)綜合考慮。如筆者設(shè)計《藝術(shù)陶瓷價格評估登記表》中的“自身價格”、“對比價格”、“拍賣價格”、“潤格(筆會)價格”等，均考慮時間因素在內(nèi)。

2.2.3 絕對和相對原則

體現(xiàn)市場價格發(fā)展?jié)摿Φ南鄬χ笜?biāo)和反映當(dāng)前市場價格的絕對指標(biāo)，兩者結(jié)合起來才能較為科學(xué)地反映市場的實際發(fā)展情況和趨勢，從而避免單個類型指標(biāo)選取過多，造成價格制定缺乏合理性和科學(xué)性。如《藝術(shù)陶瓷價格評估表》一級指標(biāo)中“市場屬性”僅占10分，包含5個二級指標(biāo)，其中的“畫面”和“器型”均是對比同類其他藝術(shù)家的藝術(shù)陶瓷作品而進(jìn)行評估的。而一級指標(biāo)"作者屬性"中的二級指標(biāo)"職稱"是評定價格的絕對指標(biāo)，占10分。

2.2.4 定量和定性原則

當(dāng)代藝術(shù)陶瓷價格的確定最大問題之一就是定性評估多、定量評估少。一方面我們要盡量減少和避免一些人為因素：如當(dāng)代藝術(shù)陶瓷的成交價格就不是透明的，歷史參考數(shù)據(jù)多為拍賣所得的價格，然而在市場上有一群人為了各自利益而不惜制造假拍來人為的制造一些虛假的數(shù)據(jù)的現(xiàn)象。因此在對數(shù)據(jù)統(tǒng)計之時，應(yīng)盡可能地多收集一些歷史拍賣數(shù)據(jù)并進(jìn)行合理性分析；另一方面，由于陶瓷藝術(shù)品的特殊性又必須考慮一些定性的因素：比如傳統(tǒng)型藝術(shù)品的價值厘定比較容易，而創(chuàng)新型藝術(shù)品的價值厘定則要困難得多。因此，我們不能完全把人的因素剝離開來，更多的時候還是應(yīng)該以通過數(shù)據(jù)分析得出的估值結(jié)論作為參考，與此同時借助專家、藝術(shù)家等專業(yè)人士的知識和經(jīng)驗，對估價模型進(jìn)行微調(diào)，最后結(jié)合相關(guān)時間、空間、人為等因素，給出最終的估值價格或價格區(qū)間。本文中《藝術(shù)陶瓷價格評估定價表》就是在《藝術(shù)陶瓷價格評估表》既有定量指標(biāo)又有定性指標(biāo)評估的基礎(chǔ)上，采用專家均分法來確定最終藝術(shù)陶瓷作品的價格。

2.2.5 科學(xué)與可行原則

單獨的價格指標(biāo)體系設(shè)計是居于經(jīng)濟學(xué)和價格學(xué)的理論基礎(chǔ)，選取的指標(biāo)和占比要科學(xué)合理，也要結(jié)合實際考慮操作可行。有的指標(biāo)是脫離當(dāng)代藝術(shù)陶瓷市場實際情況，如大多數(shù)當(dāng)代藝術(shù)陶瓷作品是沒有拍賣價格的，即使有數(shù)據(jù)不多也會由于假拍等現(xiàn)象而失真。如果過分地考慮此因素，作為評估指標(biāo)，是無法確保所評估價格能科學(xué)地反映市場價格的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢。同時，在評估當(dāng)代藝術(shù)陶瓷作品的價格時，還必須提供該作品的基本背景信息，否則也還是就評估而評估。

2.3 藝術(shù)陶瓷價格評估委員會工作制度

2.3.1 評估委員會的構(gòu)成

主任1人；執(zhí)行副主任1人；藝術(shù)陶瓷鑒賞內(nèi)部專家委員1人、藝術(shù)陶瓷銷售內(nèi)部專家委員1人、藝術(shù)陶瓷采購內(nèi)部專家委員1人、公司其他部門內(nèi)部專家委員2人和記錄員(核算員)1人(無投票權(quán))。

2.3.2 其他

1)根據(jù)評估工作的需要可外聘專家若干人；

2)若評估委員涉及到與個人相關(guān)的藝術(shù)陶瓷作品，必須回避；

3)若評估過程中發(fā)現(xiàn)藝術(shù)陶瓷經(jīng)紀(jì)人所提交的價格遠(yuǎn)高于藝術(shù)家實際市場價格時：1次通報批評，2次扣發(fā)當(dāng)月業(yè)績提成，3次以上(含3次)可予以辭退；

4)藝術(shù)陶瓷作品、證書、包裝盒不齊全的作品不予評估，相應(yīng)業(yè)績提成按照公司現(xiàn)有規(guī)定執(zhí)行；

5)評估中發(fā)現(xiàn)作品自身存在重大瑕疵者，由相應(yīng)的藝術(shù)陶瓷經(jīng)紀(jì)人與藝術(shù)家進(jìn)行更換，相應(yīng)業(yè)績提成按照公司現(xiàn)有規(guī)定執(zhí)行；

6)評估會議中就估價出現(xiàn)重大差異時，最終投票人數(shù)必須保證為奇數(shù)；

7)記錄員(核算員)要記錄完整的討論內(nèi)容和保管好所有原始表格。評估工作流程見圖1。

藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人收到藝術(shù)陶瓷后，填寫《藝術(shù)陶瓷價格評估登記表》，提交電子版給評估委員會記錄員，并根據(jù)公司規(guī)定將作品入倉(要求作品、證書、包裝盒齊全)→記錄員協(xié)調(diào)好各委員時間后，與副主任確認(rèn)評估時間后，通知各委員評估會時間；并提前和藝術(shù)陶瓷倉管員將作品擺放好→各評估委員針對每件藝術(shù)陶瓷作品發(fā)表意見，各自進(jìn)行打分，填寫《藝術(shù)陶瓷價格評估表》提交給核算員→核算員進(jìn)行統(tǒng)計，填寫《藝術(shù)陶瓷價格評估定價表》，提交給評估委員會主任和公司總經(jīng)理簽批；簽批后的《藝術(shù)陶瓷價格評估定價表》轉(zhuǎn)發(fā)至財務(wù)部、藝術(shù)陶瓷銷售部門各一份，作為對外銷售的價格依據(jù)→評估委員會會議紀(jì)要和其他原始表格由記錄員統(tǒng)一存檔和保管

圖1評估工作流程

2.4 藝術(shù)陶瓷價格評估登記表

作為對當(dāng)代藝術(shù)陶瓷的價格進(jìn)行評估，首先要對其基本信息進(jìn)行全面的掌握，故藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人或藝術(shù)家在向公司提供作品時，必須填寫《藝術(shù)陶瓷價格評估登記表》，為評估者提供充分的作品背景信息，提高評估的準(zhǔn)確性和科學(xué)性。價格評估登記表如表1所示。

表1 藝術(shù)陶瓷價格評估登記表

擅長技法□工筆 □寫意 □兼工帶寫 □粉彩□顏色釉 □青花 □綜合裝飾 □其他含畫法、花面、器型等師承注明老師的職稱和榮譽稱號等信息隸屬單位及職務(wù)國家行政事業(yè)單位或國企個人獲獎情況個人參展/聯(lián)展情況作品被收藏情況市價標(biāo)準(zhǔn)元/件尺寸大小(mm)瓷瓶:高,口徑,肚徑,底徑瓷板:長,寬瓷盤:直徑其他: 件 尺 尺畫面名稱: 落款:□手繪 □貼花 □影印畫面的寓意、歷史典故等:附照片器型□常規(guī) □非常規(guī) □易成形 □不易成形2作品信息瓷胎瓷質(zhì)類別:□白瓷 □骨瓷 □其他泥料級別:□高白泥高白釉 □其他制作方式:□手工胎 □非手工胎工藝和技法□工筆 □寫意 □兼工帶寫 □粉彩 □顏色釉 □青花 □綜合裝飾 □其他創(chuàng)作時間 年 月創(chuàng)作性□100%～80% □80%～70% □70%～50% □50%～30% □30%～10% □10%以內(nèi)藝術(shù)家親自創(chuàng)作/制作的程度參展/獲獎/館藏相似/相同作品參展/獲獎/館藏情況實用性□僅具藝術(shù)性 □兼具實用性和藝術(shù)性 □其他作品創(chuàng)作周期 天一般情況自身價格藝術(shù)家報價: 元近一年,相同/相似作品最高價: 元最低價: 元對比價格近一年,相同職稱/榮譽稱號藝術(shù)家同類作品最高價: 元最低價: 元

3市場信息拍賣價格作品名稱: 作品尺寸:拍賣時間:拍賣公司:拍賣價格: 元潤格(筆會)價格藝術(shù)家報價: 元近一年,相同/相似情況最高價: 元最低價: 元藝術(shù)家銷售方式□自有展廳(專賣店) □網(wǎng)上銷售 □工作室(家)銷售□中間商(人)代售 □其他近2年相同或相似作品總量填寫人:所在部門:填寫時間:

2.5 藝術(shù)陶瓷價格評估表

在藝術(shù)陶瓷評估會議上，各評估人員按照《藝術(shù)陶瓷價格評估登記表》所提供的信息并對比實物，在經(jīng)過討論會議之后，填寫《藝術(shù)陶瓷價格評估表》，見表2。

表2 藝術(shù)陶瓷價格評估表

8職稱10省高13-15分 省中/市高11-13分其他11分109榮譽稱號10國大師13-15分 省大師11-13分市大師10分102作者屬性3510師承3以師傅的職稱和榮譽稱號為標(biāo)準(zhǔn),由高到低給分,具體參照二級指標(biāo)8和911隸屬單位及職務(wù)2根據(jù)是否有正規(guī)單位和是否擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)評定2、1、0分12畫面3同類畫面非常見性和不易創(chuàng)作性313器型2同類尺寸和器型非常見性和不易創(chuàng)作性23市場屬性1014銷售2易轉(zhuǎn)手銷售程度215存量3市場上該藝術(shù)家相同/相似作品數(shù)量稀缺程度3100100總分:估價: 元評估人: 填寫時間:

2.6 藝術(shù)陶瓷價格評估定價表

在藝術(shù)陶瓷評估會議結(jié)束后，由核算員對各評估人員的評估價格進(jìn)行匯總計算，得出最終成本價和銷售價，以及能打折的幅度如表3所示。

表3 藝術(shù)陶瓷價格評估定價表

3 結(jié)論

綜上所述，當(dāng)代藝術(shù)陶瓷定價體系不僅是定價指標(biāo)的設(shè)定，還需要考慮整個工作流程，以便于實際運用。筆者結(jié)合理論和實踐兩個方面的因素，界定整個定價體系應(yīng)包括定價工作委員會(小組)、定價指標(biāo)、定價流程3個主要方面；其中定價指標(biāo)又包含了作品、作者和市場3個要素。當(dāng)然，這種設(shè)計還存在一定的不足，需要通過長期的實踐再予以改進(jìn)。

總之，當(dāng)代藝術(shù)陶瓷市場定價還處于起步階段，所要歸納的數(shù)據(jù)還需要長時間的積累，所需要的藝術(shù)和市場綜合人才還需要長時間的培養(yǎng)，所要運用的方式方法還需要長時間的探索。