李文山

遠(yuǎn)東銷售網(wǎng)得到一條消息：日本客商要在中國(guó)選購(gòu)三臺(tái)數(shù)控渦輪式水力發(fā)電機(jī)。經(jīng)過(guò)反復(fù)爭(zhēng)取，日方愿意來(lái)曹妃甸一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的小廠看貨。

其時(shí)，占地60平方公里的中日生態(tài)園在曹妃甸開(kāi)發(fā)得如火如荼。

近水樓臺(tái)先得月，日本客商要來(lái)曹妃甸看貨也在情理之中，但仿佛夢(mèng)中撿了狗頭金的廠長(zhǎng)還是有些興奮異常，三臺(tái)數(shù)控渦輪式水力發(fā)電機(jī)就是600億日元?。】伤P算片刻之后，那眉頭卻皺了起來(lái)，與外商打交道可不是一件容易的事，尤其是猴精似的“東洋鬼子”，談判桌上猶如兩國(guó)交兵，萬(wàn)萬(wàn)輕視不得。磋商了又磋商，研究了又研究，最后決定，由經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理東方曉鳳出任主談。

征詢意見(jiàn)時(shí)，曉鳳莞爾一笑：“我東方還沒(méi)輸過(guò)呢。東奔西走多年，可以說(shuō)還沒(méi)遇到過(guò)真正的對(duì)手！”

果然，日商來(lái)了，她如游魚(yú)忽前忽后，像織梭忽左忽右，眼觀六路，耳聽(tīng)八方，一言一行，滴水不漏。上午陪同察看各個(gè)車間，中午豐盛午宴接待，下午陪同游覽曹妃甸名勝古跡。次日按計(jì)劃該進(jìn)入正題了，可日方很沉得住氣，恍若做客一般，對(duì)訂貨之事只字不提。

時(shí)間過(guò)去了很久，考察的日商還在曹妃甸國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)流連忘返，沉浸在曹妃甸濕地、唐海濕地和珍貴鳥(niǎo)類自然保護(hù)區(qū)中難以自拔，稱贊說(shuō)難怪人人都說(shuō)濕地是大自然賦予人間的佳境，是鳥(niǎo)類繁衍生息的樂(lè)園。

東方曉鳳重任在肩，自然著急，然而“皇帝不急太監(jiān)急”，對(duì)方總以“重大貿(mào)易，不宜匆忙”為由一再推遲談判時(shí)間。除調(diào)看新產(chǎn)品技術(shù)資料外，他們還不時(shí)十分仔細(xì)地卡量部件，有時(shí)竟對(duì)某些材料的化驗(yàn)單表示懷疑，居然要求重做化驗(yàn)，氣得曉鳳那秀氣的嘴都歪了：“這幫該剁千刀的，狡猾狡猾的！”

終于坐下來(lái)了。東方坐在主談位置上，神情頗為莊重。日方發(fā)言，從為何到中國(guó)來(lái)選購(gòu)機(jī)床談到廠方的設(shè)備安裝、技術(shù)力量、產(chǎn)品質(zhì)量，全然一副世界頂級(jí)權(quán)威口氣，最后的結(jié)論是：因產(chǎn)品未能達(dá)到他們所要求的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，放棄在本廠選購(gòu)產(chǎn)品的計(jì)劃。

就這么突然，就這么果斷，中方都有一種被敲了一悶棍的感覺(jué)。不是此間有權(quán)威消息說(shuō)，我們這匹貿(mào)然殺向日本水電業(yè)的“黑馬”，今后將承擔(dān)國(guó)際電工委員會(huì)水輪機(jī)技術(shù)委員會(huì)的對(duì)口技術(shù)工作和旋轉(zhuǎn)電機(jī)技術(shù)委員會(huì)的部分對(duì)口技術(shù)工作，還要組織行業(yè)專家積極參與水輪機(jī)和發(fā)電機(jī)的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)制訂嗎？經(jīng)日本佬這么一忽悠，金鳳凰一下子就變成了老母雞。

日方話鋒一轉(zhuǎn)：“但是，如果有可能，我們?cè)敢獬?0億日元購(gòu)買一臺(tái)機(jī)床的散件……”

價(jià)值600億日元的發(fā)電機(jī)，日方只出90億買散件，這不等于白白地要走了水電發(fā)電設(shè)備的科研、設(shè)計(jì)與制造的數(shù)控要件嗎？這可是具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)呀！曉鳳險(xiǎn)些沒(méi)笑出聲來(lái)，因?yàn)樗裁炊济靼琢?，沖著廠長(zhǎng)莞爾一笑。日本人都是“忍者神龜”的后裔，在這群鬼子面前，我們更要遇事不驚，沉著冷靜，只有忍常人所不能忍，才能得常人所得不到。

廠長(zhǎng)卻不明就里，一臉冰霜拒人于千里之外，一張大嘴巴噘得老高，雖沒(méi)說(shuō)什么，但心里的沮喪是可想而知的了。

東方發(fā)言了：“我們只售整機(jī)，不賣散件。但為了中日友誼，為了以后再度與貴國(guó)客商合作，破例答應(yīng)你們的要求，可一套散件價(jià)格不能低于550億日元?！?/p>

提價(jià)、壓價(jià)、爭(zhēng)執(zhí)，唇槍舌劍。四個(gè)小時(shí)過(guò)去了，雙方尚未達(dá)成協(xié)議。東方打的是持久戰(zhàn)，不慌不忙。日方顯然不耐煩了，提出加價(jià)到400億，可她死活不點(diǎn)頭。

日方發(fā)出最后“通牒”：如果東方小姐不作讓步，他們就中止談判。

廠長(zhǎng)坐不穩(wěn)了，急忙懇求曉鳳：“我看就讓點(diǎn)步吧，雖然我們這次是少賺了點(diǎn)，可咱們的機(jī)床卻出口東瀛了。先不妨圖個(gè)名，咱們今后有得賺呀！”

“不行，我每次都要名利雙收！我們所在的裝備制造園區(qū)，依托深水大港和精品鋼基地，重點(diǎn)發(fā)展以船舶修造、港口機(jī)械、石油鉆采、冶金設(shè)備、工程機(jī)械、礦山機(jī)械、汽車、發(fā)電設(shè)備、重型鋼結(jié)構(gòu)等為主導(dǎo)的先進(jìn)裝備制造業(yè)，將逐步建成中國(guó)北方沿海地區(qū)大型臨港裝備制造基地，由我廠研發(fā)制造的數(shù)控渦輪式水力發(fā)電機(jī)，在生產(chǎn)實(shí)踐中不斷引入了新能源、新材料，以及先進(jìn)制造與智能化、循環(huán)經(jīng)濟(jì)與節(jié)能減排、生態(tài)城市與生態(tài)建筑、減災(zāi)防災(zāi)等多項(xiàng)新技術(shù)，即將成為環(huán)渤海對(duì)外經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)的新引擎，那種錯(cuò)把靈芝當(dāng)蒿草、違反經(jīng)濟(jì)規(guī)律的事情，我絕對(duì)不會(huì)干?！睍曾P執(zhí)拗地回道，“我是主談，一切應(yīng)該由我說(shuō)了算！”

戰(zhàn)火重開(kāi)。又是兩個(gè)小時(shí)過(guò)去了，日方的價(jià)錢已提到了500億，而東方硬是鋼嘴鐵牙，咬住老價(jià)不放。日方只得宣布“撤退”。

日本人走了，中國(guó)人便開(kāi)始了“內(nèi)戰(zhàn)”。曉鳳腹背受敵，成了眾矢之的。人們咬牙切齒地指責(zé)，尖刻酸薄地埋怨，說(shuō)什么的都有，就是沒(méi)有一句是稱贊她的。有人居然振振有詞地建議廠長(zhǎng)罷免她的“官職”，因?yàn)樗慌洚?dāng)經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理，而她聽(tīng)了卻置若罔聞，我行我素，在乍暖還寒的日子里白裙飄飄，風(fēng)采依舊，儼然臨危不亂立了什么大功的將軍。

廠長(zhǎng)忍無(wú)可忍了：“你知道有多少人要我追究你的責(zé)任嗎？你還這樣泰然處之，洋洋得意？你為誰(shuí)高興哪？”

“我知道你不會(huì)那么傻的。你處分了我，日本人回來(lái)了怎么辦？你靠誰(shuí)去完成這筆買賣呢？”

“你、你……說(shuō)什么？‘日本鬼子還會(huì)再殺回來(lái)？”廠長(zhǎng)一反常態(tài)，一臉帶笑湊過(guò)去：“請(qǐng)問(wèn)東方小姐，你說(shuō)這話有何根據(jù)？”

曉鳳只是神秘地聳聳肩。

“你別太天真了，恐怕現(xiàn)在‘倭寇們?cè)缭趧e處簽好了合同?！?/p>

“事實(shí)將證明我是正確的?！?/p>

“但愿如此！”

一個(gè)春風(fēng)蕩漾的日子，日商果然回到了曹妃甸。這“回馬槍”殺得廠里人都有些措手不及，可東方曉鳳只是淡淡一笑，就旁若無(wú)人地朝會(huì)客廳走去，端坐在主談位置上，神情頗為莊重。

人們驚訝地注意到，東方主談此次端坐的位置不是在自己名不見(jiàn)經(jīng)傳的小廠，而是選擇在渤海國(guó)際會(huì)議中心，那里可是被譽(yù)為“北方博鰲”。這里東鄰萬(wàn)畝曹妃湖，西與雙龍河及金熊國(guó)際高爾夫練習(xí)場(chǎng)相鄰，擁有現(xiàn)代化的燈光、音響、多媒體投影儀，還有“居高聲自遠(yuǎn)”的四聲道同聲傳譯哩。

恍惚間，有人想起曹妃甸本身就是因人而得名。相傳，本地漁家女曹嫻，貌美如花，文武雙全，大仁大愛(ài)，心系黎庶。貞觀年間，曹嫻巧遇李世民，三見(jiàn)三別，萌生愛(ài)意，遂被冊(cè)封為妃。后伴駕東征，省親故里。曹妃對(duì)故鄉(xiāng)深深眷戀，對(duì)這里的美景、美食和淳樸的鄉(xiāng)情魂?duì)繅?mèng)縈。曹妃仙逝后，唐太宗為紀(jì)念愛(ài)妃，降旨在沙島上建廟塑像，曹妃殿香火千年不絕，李世民和曹妃的愛(ài)情故事千古流傳，小島也由此得名曹妃甸。而今滄海桑田，曉鳳以賢淑、擔(dān)當(dāng)?shù)男蜗蟪鋈沃髡?，一言一行乃至一顰一笑無(wú)不彰顯出曹妃的大愛(ài)、護(hù)民精神，怎能不讓人眼前陡然一亮：莫非她就是在時(shí)空轉(zhuǎn)換中浴火重生的新曹妃？