李林敏 楊藹

又是一年紅9月，橙海波瀾燃情似火，汗水浸潤碩果芬芳，聯(lián)通5G創(chuàng)新引爆羊城校園！

2019年是廣州聯(lián)通校園市場積淀的第十年，一路走來，櫛風(fēng)沐雨，從弱勢地位崛起為強(qiáng)勢品牌，實(shí)現(xiàn)移動業(yè)務(wù)三分天下有其二，年?duì)I業(yè)收入超過4億元。

今年校園營銷服務(wù)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，一方面競爭加劇，提速降費(fèi)和攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)政策要求再提升。另一方面，5G正式商用，網(wǎng)絡(luò)條件具備，行業(yè)價值回升，帶來新空間。

廣州聯(lián)通以黨建為統(tǒng)領(lǐng)，黨委班子靠前指揮，以“懷初心使命 強(qiáng)堡壘旗幟 誓奪紅九新榮光”為主題，以5G為差異化引領(lǐng)，持續(xù)推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)“雙領(lǐng)先”，全國首家以5G引領(lǐng)進(jìn)入校園，開啟校園營銷2019新模式！

5G校園部署網(wǎng)絡(luò)先行

廣州作為中國聯(lián)通集團(tuán)公司發(fā)布的“7+33+n”5G部署中7個重點(diǎn)布局城市之一，在省公司網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)“雙領(lǐng)先”部署指引下，5G能力厚積薄發(fā)，早在2018年9月，率先成功承辦“5G·領(lǐng)跑產(chǎn)業(yè)未來”發(fā)布會，引發(fā)各界廣泛關(guān)注。

今年廣州聯(lián)通5G網(wǎng)絡(luò)加速規(guī)模部署，明確將建成開通5G基站超5000個，實(shí)現(xiàn)城市主要區(qū)域5G網(wǎng)絡(luò)的連續(xù)覆蓋，并率先在全國建成首個5G+創(chuàng)新中心并落地中國聯(lián)通首個5G+MEC運(yùn)營中心。廣州聯(lián)通在5G+智慧政務(wù)、5G+無人自動駕駛、5G+4K超高清視頻、5G+遠(yuǎn)程醫(yī)療、5G+智慧河涌、5G+智慧司法等眾多5G前沿領(lǐng)域開展應(yīng)用實(shí)踐、專利申報(bào)和戰(zhàn)略合作。6月初，工信部正式發(fā)放5G商用牌照，廣州聯(lián)通5G創(chuàng)新成果在一周內(nèi)四次被中央電視臺報(bào)道。

在校園市場，廣州聯(lián)通結(jié)合廣州市政府5G發(fā)展三年行動計(jì)劃和教育部教育信息化2.0建設(shè)綱要，堅(jiān)持網(wǎng)絡(luò)打前戰(zhàn)，今年6月即開始校園5G網(wǎng)絡(luò)專項(xiàng)攻堅(jiān)工作，網(wǎng)業(yè)聯(lián)動，對名單制院校逐一現(xiàn)場穿越，搭建起40個重點(diǎn)院校5G網(wǎng)絡(luò)覆蓋，并在集聚20萬學(xué)子的大學(xué)城實(shí)現(xiàn)5G網(wǎng)絡(luò)連片覆蓋，現(xiàn)場實(shí)測速率在800Mbps～1.5Gbps，切實(shí)實(shí)現(xiàn)大學(xué)城區(qū)域5G網(wǎng)絡(luò)精品覆蓋。

目前，廣州聯(lián)通已實(shí)現(xiàn)中山大學(xué)南方學(xué)院主要區(qū)域的5G覆蓋，在中山大學(xué)南方學(xué)院的部分教室、實(shí)驗(yàn)室和廣州聯(lián)通5G+創(chuàng)新中心展廳三地已分別部署了5G+4K超高清教學(xué)互動錄播系統(tǒng)。

在位于琶洲的廣州聯(lián)通5G創(chuàng)新應(yīng)用展示廳內(nèi)，聯(lián)通“專家老師”用本地的錄播系統(tǒng)、視頻會議系統(tǒng)以及手機(jī)、平板、筆記本電腦等終端設(shè)備，通過5G網(wǎng)絡(luò)與學(xué)校的直播教室展開遠(yuǎn)程連線，以場景嵌入式的演練為學(xué)生講解演示“5G+智慧農(nóng)業(yè)、5G+智慧家居、5G+智慧交通、5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、5G+智慧醫(yī)療”等實(shí)例要點(diǎn)并答疑指導(dǎo)。聯(lián)通為企業(yè)教學(xué)資源提供深度支持，不僅助力了高校的學(xué)研融合和人才培養(yǎng)工作，也為5G+智慧教育注入了全新的產(chǎn)業(yè)元素，是一次5G智慧校園應(yīng)用的鮮活落地。

探索創(chuàng)新5G營銷新模式

2019年，廣州聯(lián)通計(jì)劃在177所高校開展迎新服務(wù)營銷工作。廣州聯(lián)通以5G先發(fā)之勢，深入拓展校園2B、2C市場，極致極速行動，摸索出一條5G面向個人用戶體驗(yàn)營銷的探索之路。

面向院校主體，通過5G切入，推動行業(yè)應(yīng)用轉(zhuǎn)型升級及信息化業(yè)務(wù)合作，先后已與廣東實(shí)驗(yàn)中學(xué)、廣州中醫(yī)藥大學(xué)、中山大學(xué)南方學(xué)院成功簽訂5G戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方共同致力于發(fā)展“5G+教育”、“5G+科研”、“5G+應(yīng)用”，深化“教育信息化2.0”合作。

其中，重點(diǎn)圍繞構(gòu)建覆蓋全校、互聯(lián)互通、開放共享的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)能力，建成智能安全的信息化應(yīng)用支撐環(huán)境，推進(jìn)信息技術(shù)與教育教學(xué)等方面結(jié)合，共同開展新工科產(chǎn)業(yè)學(xué)院建設(shè)，從而推進(jìn)5G智慧校園的建設(shè)發(fā)展，目前中標(biāo)金額累計(jì)已超過6000萬元。

面向?qū)W生群體，設(shè)置5G體驗(yàn)專區(qū)，配合開學(xué)場景時時處處遍布的聯(lián)通5G宣傳，營造聯(lián)通5G口碑，掀起學(xué)生追捧和5G熱賣。

8月25日，廣州聯(lián)通線下5G校園體驗(yàn)活動首次亮相廣州大學(xué)城，現(xiàn)場人頭攢動。

現(xiàn)場主要設(shè)置了5G終端體驗(yàn)、5G+VR體驗(yàn)、5G+云游戲等實(shí)際場景體驗(yàn)區(qū)。其中5G手機(jī)、智能機(jī)器人、VR高清視頻等多種互動體驗(yàn)全面集齊，滿足了大學(xué)城師生對“5G時代”的體驗(yàn)快感。廣東電視臺、南方日報(bào)、廣州日報(bào)、大粵網(wǎng)、新浪廣東、網(wǎng)易、金羊網(wǎng)等百余家媒體對此次5G校園首發(fā)進(jìn)行報(bào)道。

基于5G人無我有的優(yōu)勢網(wǎng)絡(luò)5G校園一觸即發(fā)，5G體驗(yàn)活動陸續(xù)為廣州各大院校師生帶來驚喜。

公司領(lǐng)導(dǎo)深入實(shí)地，探索5G體驗(yàn)營銷服務(wù)路徑，討論營銷話術(shù)，親自指導(dǎo)一線員工引導(dǎo)學(xué)生體驗(yàn)聯(lián)通5G創(chuàng)新三大體驗(yàn)場景——“用5G搶紅包，快人一步，百發(fā)百中”、“用5G玩游戲，不買裝備，省錢能贏”、“用5G看視頻，高清畫質(zhì)，無需打圈”，分別在中山大學(xué)、華南師范大學(xué)、廣東工業(yè)大學(xué)、廣州中醫(yī)藥大學(xué)等迎新現(xiàn)場開展校園5G體驗(yàn)活動，讓學(xué)生切身體驗(yàn)聯(lián)通5G的“快！靚！正！”。

同時在活動現(xiàn)場開放預(yù)約購買5G手機(jī)，面向大學(xué)生群體用戶推廣聯(lián)通5G流量體驗(yàn)包。

紅9月激戰(zhàn)正酣，5G已然成為了校園市場開拓的重磅利器，截至目前，在開學(xué)季，聯(lián)通共計(jì)開展現(xiàn)場迎新服務(wù)300余場，開展5G體驗(yàn)服務(wù)超100場，讓百萬學(xué)子在校門口宿舍前體驗(yàn)到正牌聯(lián)通5G網(wǎng)絡(luò)，目前5G手機(jī)預(yù)訂超1000臺。

常治不可以待變化，一途不可以應(yīng)無方。廣州聯(lián)通開創(chuàng)5G引領(lǐng)進(jìn)校園模式，是在新時代求新求變的創(chuàng)舉，是面向未來的先行先試和極致加速，也是紅九精神在大變局下的生動演繹和傳承！5G時代，廣州聯(lián)通將持續(xù)發(fā)揚(yáng)排頭兵精神，勇立潮頭，大有作為！