■ 文 / 本刊特約評(píng)論員 徐旭初

浙江大學(xué)中國(guó)農(nóng)村發(fā)展研究院教授

今天，我們從一件看似和合作社無(wú)關(guān)的事情說(shuō)起。近日，作為我國(guó)最大的數(shù)字經(jīng)濟(jì)體，阿里巴巴集團(tuán)專門成立數(shù)字農(nóng)業(yè)事業(yè)部，這件事耐人尋味，也應(yīng)引起我們農(nóng)民合作社朋友們的充分重視。

新世紀(jì)以來(lái)，我國(guó)農(nóng)村電商發(fā)展迅猛，日新月異，已進(jìn)入一個(gè)全面的引爆期。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年全國(guó)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)1.37萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)30.4%；全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)2305億元，同比增長(zhǎng)33.8%。近年來(lái)，阿里、京東、拼多多等電商平臺(tái)集中發(fā)力農(nóng)村市場(chǎng)，極大地帶動(dòng)了農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展。電商銷售產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)類型從以耐儲(chǔ)存產(chǎn)品為主導(dǎo)，向冷凍鏈逐步完善下的生鮮產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。其實(shí)，以電子商務(wù)為標(biāo)志的數(shù)字經(jīng)濟(jì)帶給涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)的更大影響，則體現(xiàn)在重組產(chǎn)業(yè)組織體系，升級(jí)產(chǎn)業(yè)鏈條，提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的能級(jí)和效率。如今，不論是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)追溯系統(tǒng)建設(shè)，還是利用大數(shù)據(jù)的生產(chǎn)過(guò)程監(jiān)管，“互聯(lián)網(wǎng)+ ”為代表的數(shù)字技術(shù)使用創(chuàng)造了新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)形態(tài)，特別是新的訂單農(nóng)業(yè)（電商基地直采），給高品質(zhì)生態(tài)和有機(jī)農(nóng)業(yè)增添了“數(shù)據(jù)”生產(chǎn)力，提升了產(chǎn)品的附加值，也滿足了消費(fèi)升級(jí)需要。

不難發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村電商的發(fā)展正在從農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售走向電商的基地直采。過(guò)去，農(nóng)產(chǎn)品（或更廣義地稱為“農(nóng)貨”）電商，主要是一些生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者（主要是規(guī)模較大的家庭農(nóng)場(chǎng)、合作社，還有龍頭企業(yè)、新農(nóng)人）自己在淘寶、天貓、京東等電商平臺(tái)上開(kāi)店零售；近年來(lái)，不僅阿里、京東、拼多多等電商平臺(tái)集中發(fā)力農(nóng)村市場(chǎng)，更涌現(xiàn)出許多社交電商（譬如現(xiàn)在我們常見(jiàn)的“微商”）來(lái)經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品，這就進(jìn)入了農(nóng)產(chǎn)品“電商基地直采”的新階段。所謂“電商基地直采”，就是電商企業(yè)不再滿足于做交易平臺(tái)，而開(kāi)始自營(yíng)業(yè)務(wù)，自己主動(dòng)地到農(nóng)業(yè)源頭端建基地、定合約，與農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者建立直接的產(chǎn)銷聯(lián)系。所以說(shuō)，電商基地直采是農(nóng)產(chǎn)品電商的現(xiàn)實(shí)趨勢(shì)，也標(biāo)志著進(jìn)入電商企業(yè)對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行全鏈路數(shù)字化賦能的新階段。

再深入觀照，阿里數(shù)字農(nóng)業(yè)事業(yè)部是阿里經(jīng)濟(jì)體助農(nóng)的組織升級(jí)，其業(yè)務(wù)核心（或曰支撐點(diǎn)）一是基地模式，二是“產(chǎn)—供—銷”結(jié)合的中臺(tái)體系。

阿里提出要打造全新的“基地模式”，在全國(guó)落地1000個(gè)數(shù)字農(nóng)業(yè)基地。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)長(zhǎng)期存在著環(huán)境不確定性、小農(nóng)生產(chǎn)分散性、品控非標(biāo)準(zhǔn)性，以及農(nóng)產(chǎn)品流通長(zhǎng)鏈路、利潤(rùn)薄等結(jié)構(gòu)化問(wèn)題。而阿里的“基地模式”，就是在農(nóng)業(yè)源頭端建立數(shù)字化基地，打造數(shù)字農(nóng)場(chǎng)，通過(guò)科技升級(jí)基地，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化管理。

實(shí)際上，阿里數(shù)字農(nóng)業(yè)事業(yè)部最重要的也是最創(chuàng)新的則在于，統(tǒng)籌集中阿里經(jīng)濟(jì)體強(qiáng)大的中臺(tái)資源，建立產(chǎn)、供、銷三大中臺(tái)，全方位賦能農(nóng)業(yè)，全鏈路升級(jí)農(nóng)業(yè)。具體地說(shuō)，在“產(chǎn)”上，深耕農(nóng)業(yè)源頭，建立數(shù)字化基地，打造數(shù)字農(nóng)場(chǎng)；在“供”上，打造農(nóng)業(yè)供應(yīng)基礎(chǔ)設(shè)施中臺(tái)，與菜鳥(niǎo)合作，通過(guò)大數(shù)據(jù)建立農(nóng)產(chǎn)品流通新型供應(yīng)鏈中臺(tái)；在“銷”上，建立全新的農(nóng)業(yè)數(shù)字分銷平臺(tái)，組織線上線下銷售端以訂單模式反饋供應(yīng)鏈中臺(tái)。這就意味著阿里將進(jìn)一步聚合阿里經(jīng)濟(jì)體中13個(gè)涉農(nóng)業(yè)務(wù)生態(tài)（如村淘、淘寶、天貓、螞蟻、菜鳥(niǎo)、釘釘?shù)龋┑牧α浚瑢Ｗ⒂谕七M(jìn)中國(guó)農(nóng)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。眾所周知，阿里作為我國(guó)最大的數(shù)字經(jīng)濟(jì)體，擁有強(qiáng)大的中臺(tái)體系和資源。如果說(shuō)以往阿里所謂的“中臺(tái)體系”只是在自己內(nèi)部用，那么現(xiàn)在它已將這個(gè)體系拓展到更廣大的農(nóng)村。

那么，這件事以及其中反映出的涵義對(duì)于我們農(nóng)民合作社事業(yè)的實(shí)踐者們又有什么啟示呢？

第一，既然農(nóng)產(chǎn)品電商開(kāi)始進(jìn)入電商基地直采的新階段，這就意味著未來(lái)幾年內(nèi)，農(nóng)業(yè)源頭端的“頭部”主體（也就是一些有規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)化、高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體）將會(huì)迅速地與各種各樣的電商企業(yè)（特別是一些“頭部”電商企業(yè)）對(duì)接起來(lái)，不僅獲得銷路，還會(huì)獲得這些電商企業(yè)帶來(lái)的各類助農(nóng)資源，從而獲得更大更快的發(fā)展。換言之，農(nóng)業(yè)源頭端的“頭部”主體的好機(jī)會(huì)來(lái)了。

第二，既然電商基地直采主要針對(duì)農(nóng)業(yè)源頭端的“頭部”主體，那么就必然對(duì)小農(nóng)戶產(chǎn)生一定的排斥。相對(duì)而言，小農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品不僅規(guī)模小，而且品質(zhì)不穩(wěn)定，標(biāo)準(zhǔn)化程度較差，這就不太符合電商企業(yè)的基地直采要求。電商企業(yè)除非出于社會(huì)責(zé)任感，否則不太會(huì)主動(dòng)青睞小農(nóng)戶的。

第三，這就給農(nóng)民合作社發(fā)展帶來(lái)新的機(jī)遇和命題。所謂機(jī)遇，就是小農(nóng)戶完全可以在合作社和聯(lián)合社的框架下組織起來(lái)，通過(guò)產(chǎn)能集聚來(lái)擴(kuò)大規(guī)模，通過(guò)“幾統(tǒng)一”來(lái)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，通過(guò)加強(qiáng)品控來(lái)追求高品質(zhì)，這樣，照樣可以獲得電商企業(yè)的關(guān)注，照樣會(huì)迎來(lái)電商基地直采的機(jī)會(huì)。所謂命題，則是電商基地直采往往意味著來(lái)自市場(chǎng)端（而且是強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)力量）的高標(biāo)準(zhǔn)、高要求，這就要求合作社及其成員們必須轉(zhuǎn)變思想，開(kāi)闊視野，轉(zhuǎn)換生產(chǎn)機(jī)制、經(jīng)營(yíng)機(jī)制、管理機(jī)制和利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，以適應(yīng)市場(chǎng)的要求和變化，這也就意味著合作社及其成員們今后生產(chǎn)要更認(rèn)真，經(jīng)營(yíng)要更合規(guī)，管理要更嚴(yán)格，利益聯(lián)結(jié)要更市場(chǎng)化。

合作社的朋友們，準(zhǔn)備好了嗎？