朱萌

山東魯抗舍里樂藥業(yè)有限公司（以下簡稱魯抗動保）始建于1989年，是國內(nèi)首家生產(chǎn)鹽霉素的企業(yè)，開創(chuàng)了國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)研發(fā)獸用原料藥的先河。2018年魯抗動保率先完成了化工生產(chǎn)企業(yè)“退城進(jìn)園”工作，進(jìn)入濟(jì)寧化工生產(chǎn)新區(qū)，是山東省第一批認(rèn)證的工業(yè)園區(qū)，新的廠房給這個(gè)老國企帶來了新的生機(jī)。2019年1月7日山東濟(jì)寧圣都國際會議中心，魯抗動保召開“新時(shí)代·新魯抗-新未來暨魯抗動保2019年核心經(jīng)銷商年會”，并舉辦魯抗動保制劑大樓啟動儀式。

2016-2018年魯抗動保年銷量增長率連續(xù)三年保持在40%以上，突破了原料藥生產(chǎn)企業(yè)的瓶頸。根據(jù)市場變化、行業(yè)趨勢變化，政策的變化，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，完成了銷售額的飛躍。朱元東總經(jīng)理介紹，魯抗動保作為首批試點(diǎn)獸藥質(zhì)量追溯系統(tǒng)企業(yè)，是當(dāng)中唯一一家化藥企業(yè)，試點(diǎn)工作開展過程中阻難重重，小到包材大到生產(chǎn)設(shè)備，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要反復(fù)溝通協(xié)調(diào)，最終成功的實(shí)現(xiàn)了二維碼追溯的可行性，完成了國家交予的任務(wù)，也使得魯抗動保產(chǎn)品市場口碑更上一步臺階，同時(shí)打擊了假冒偽劣產(chǎn)品。

為應(yīng)對市場形勢變化，營銷層面魯抗動保采取的是一單一議的政策。近年市場養(yǎng)殖形式發(fā)生變化，集中度越來越高，機(jī)械化越來越高，一單一議能夠使魯抗動保更好的與經(jīng)銷商配合與養(yǎng)殖企業(yè)配合，為養(yǎng)殖集團(tuán)提供相適應(yīng)的產(chǎn)品方案及解決辦法，目前全國養(yǎng)殖集團(tuán)和魯抗動保建立合作的達(dá)到25家。

產(chǎn)品方面，魯抗動保關(guān)注三大方面問題：①新產(chǎn)品開發(fā)與老產(chǎn)品改進(jìn);②產(chǎn)業(yè)化問題，產(chǎn)品需要形成產(chǎn)品鏈;③產(chǎn)品規(guī)劃，開發(fā)差異化產(chǎn)品，適應(yīng)市場需求。原料藥和制劑相配套，魯抗動保充分利用自我優(yōu)勢，推出符合市場需求的劑型。同時(shí)與優(yōu)秀原料藥的生產(chǎn)廠建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，進(jìn)一步保證產(chǎn)品的質(zhì)量與價(jià)格優(yōu)勢。

新落成的獸藥制劑大樓是魯抗動保的一個(gè)里程碑，標(biāo)志的魯抗動保在制劑研發(fā)方面將進(jìn)一步做精做細(xì)，增加粉針劑產(chǎn)品劑型，生產(chǎn)研發(fā)出更多獸藥制劑類型，補(bǔ)充國內(nèi)獸用制劑藥劑型種類，滿足市場需求。

三年時(shí)間，實(shí)現(xiàn)銷量質(zhì)的飛躍，與魯抗動保的營銷戰(zhàn)略是分不開的，魯抗動保的這三年，進(jìn)行營銷模式調(diào)整，營銷副總劉貴軍在會上用指出，養(yǎng)殖集團(tuán)與經(jīng)銷商渠道銷量占比實(shí)現(xiàn)反轉(zhuǎn)，銷售占比從35%：65%轉(zhuǎn)變?yōu)?5%：35%，也順應(yīng)了養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展趨勢。產(chǎn)品線方面擴(kuò)展了產(chǎn)品種類，開發(fā)多種動物用藥，在豬藥為強(qiáng)勢產(chǎn)品基礎(chǔ)上，更增加了禽藥，反芻藥，皮毛類動物藥等。銷售開發(fā)團(tuán)隊(duì)方面更為專業(yè)，研究生人數(shù)達(dá)到24人以上，專業(yè)人員比例達(dá)到80%以上。近幾年獸藥市場逐漸規(guī)范化，為企業(yè)提供了良好的發(fā)展空間。魯抗動保從領(lǐng)導(dǎo)層對產(chǎn)品研發(fā)大力支持，提前布局，制定發(fā)展規(guī)劃。再加上與經(jīng)銷商、養(yǎng)殖集團(tuán)客戶的緊密聯(lián)系，這都為魯抗動保發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。劉貴軍表示，2019年魯抗動保準(zhǔn)備培育10個(gè)千萬級中大型養(yǎng)殖公司配送服務(wù)平臺以及200家區(qū)域性中心核心經(jīng)銷商。堅(jiān)持“倡導(dǎo)科學(xué)用藥、保障養(yǎng)殖安全”發(fā)展理念，持續(xù)推進(jìn)營銷創(chuàng)新，不斷適應(yīng)并引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展趨勢和提高核心競爭力，為中國畜牧業(yè)提供優(yōu)秀動保產(chǎn)品和問題解決方案。

魯抗動保從2000年至今致力于研發(fā)和生產(chǎn)獸用抗菌藥，魯抗獸藥農(nóng)藥事業(yè)部研發(fā)總監(jiān)郭強(qiáng)坦言道國內(nèi)養(yǎng)殖現(xiàn)狀抗生素使用還是必不可少的，但是一定要合理應(yīng)用。80年代開始魯抗就進(jìn)行人用抗生素研發(fā)以及獸藥研發(fā)，積累了豐富經(jīng)驗(yàn)，不論人用藥開發(fā)還是獸用藥開發(fā)魯抗都堅(jiān)持技術(shù)引領(lǐng)，并將人用藥研發(fā)方面的技術(shù)逐步移植到獸藥研發(fā)當(dāng)中。

從用戶端出發(fā)研發(fā)獸用藥，例如適口性、溶解性等方面問題及時(shí)反饋到研發(fā)部門，將產(chǎn)品改進(jìn)。不斷開發(fā)研究新的抗生素產(chǎn)品，產(chǎn)品和制劑類的聯(lián)動開發(fā)也是企業(yè)未來2-3年在做的事情。應(yīng)對目前行業(yè)內(nèi)同質(zhì)化問題，魯抗動保將深挖老產(chǎn)品，改善劑型提高生物利用度

精準(zhǔn)用藥降低用藥成本，是響應(yīng)國家減抗的號召。產(chǎn)品應(yīng)用的靶動物范圍也在擴(kuò)大，從原來傳統(tǒng)的豬、禽、反芻類，現(xiàn)在擴(kuò)展到水產(chǎn)，特種動物等。并且研發(fā)免疫增強(qiáng)劑、中藥類制劑等，寵物藥方面也有涉及。未來將會有更加健全的產(chǎn)品體系推出，為市場帶來更好的產(chǎn)品。

科學(xué)合理使用獸用抗菌藥，守護(hù)人類健康及飲食安全。魯抗動保作為“科學(xué)使用獸用抗菌藥百千萬接力公益行動”優(yōu)秀參與企業(yè)之一，一直堅(jiān)持推廣科學(xué)合理使用獸用抗菌藥這一理念，積極開發(fā)符合市場需求、用戶使用習(xí)慣的產(chǎn)品。華中農(nóng)業(yè)大學(xué)的袁宗輝教授在會上特別提出，不要妖魔化抗生素，抗生素是人類抗擊疾病的有力武器，因?yàn)榭股氐陌l(fā)現(xiàn)，人類的壽命得到了延長。國內(nèi)外研究數(shù)據(jù)表明抗生素在動植物養(yǎng)種殖方面部起到必不可少的作用，如何合理應(yīng)用才是目前需要解決的問題。

久久聯(lián)合，上下游聯(lián)系緊密;倡導(dǎo)科學(xué)用藥，促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展。魯抗動保老國企，利用自身優(yōu)勢，厚積薄發(fā)，綻放生機(jī)，期待他們在未來創(chuàng)造新的輝煌成就。