鄭劼

從營(yíng)銷(xiāo)思路到產(chǎn)品序列，未滿兩歲的長(zhǎng)安歐尚已然“修煉成精”，創(chuàng)造出獨(dú)有的“歐尚速度”。

“戲精”一詞，最開(kāi)始多用于演藝界，形容某位演員專(zhuān)業(yè)功底深厚、善于表達(dá)情緒。近年來(lái)，反而逐漸發(fā)展為網(wǎng)絡(luò)熱詞，適用范圍也擴(kuò)展到了日常生活當(dāng)中，多用于形容某人善于給自己“加戲”，在言談舉止中充分表現(xiàn)自我。人類(lèi)“戲精”比比皆是，要說(shuō)到車(chē)界的“戲精”，那可就非長(zhǎng)安歐尚汽車(chē)莫屬了。

作為國(guó)內(nèi)第一個(gè)將“以用戶為主導(dǎo)”上升到核心發(fā)展理念的汽車(chē)品牌，在近一年時(shí)間內(nèi)，長(zhǎng)安歐尚汽車(chē)在營(yíng)銷(xiāo)上可謂是不斷刷新行業(yè)標(biāo)桿，比如歐尚科賽的朋友圈上市、歐尚科尚的開(kāi)在用戶家門(mén)口的發(fā)布會(huì)，更有甚者，還有帶領(lǐng)用戶觀看并親手發(fā)射的長(zhǎng)安歐尚號(hào)火箭，簡(jiǎn)直分分鐘就“上天了”。

近日，長(zhǎng)安歐尚汽車(chē)再次閃現(xiàn)成都國(guó)際車(chē)展，在重點(diǎn)展出2款主推車(chē)型的同時(shí)，也帶來(lái)了其一系列大開(kāi)腦洞的營(yíng)銷(xiāo)新創(chuàng)意，意圖再次突破傳播套路、加大品牌聲量。

腦洞大開(kāi)拒絕“套路”

此次車(chē)展，長(zhǎng)安歐尚汽車(chē)一口氣發(fā)起了兩項(xiàng)全民參與的推廣活動(dòng)，分別是尋找“當(dāng)紅民星代言人”和招募“超級(jí)測(cè)試員”。

什么是“民星”？據(jù)介紹，指的是社會(huì)各行各業(yè)中閃光的普通人，這類(lèi)人群即是實(shí)用主義者，也是嘗鮮一族，在平凡生活中散發(fā)人格力量。長(zhǎng)安歐尚汽車(chē)將從歐尚style APP中招募人氣最高的7位選手，為旗下最新車(chē)型長(zhǎng)安歐尚X7形象代言。

如果說(shuō)“民星代言人”是對(duì)長(zhǎng)安歐尚X7產(chǎn)品形象的鋪墊，那么“超級(jí)測(cè)試員”則是意在為其產(chǎn)品品質(zhì)證言。這已經(jīng)是“超級(jí)測(cè)試員”啟動(dòng)第二站了，用戶、媒體、粉絲都有機(jī)會(huì)參與其中，在吐魯番、珠峰等地親自參與關(guān)于長(zhǎng)安歐尚X7的一系列安全、智能測(cè)試活動(dòng)，驗(yàn)證長(zhǎng)安歐尚X7的性能和品質(zhì)。

據(jù)了解，在8月31日剛剛結(jié)束的首站“測(cè)試員”活動(dòng)中，共有40名少女成功進(jìn)入長(zhǎng)安歐尚X7，在數(shù)名“超級(jí)測(cè)試員”和全球直播面前，完成了一場(chǎng)極具視覺(jué)效果的車(chē)內(nèi)柔術(shù)show，令人瞠目結(jié)舌。作為全球首款成功完成此挑戰(zhàn)的SUV車(chē)型，長(zhǎng)安歐尚X7也因此成功博得了巨額點(diǎn)擊量和公眾關(guān)注。

通過(guò)接地氣的用戶代言方式，長(zhǎng)安歐尚汽車(chē)將新車(chē)推廣與圈層營(yíng)銷(xiāo)融為一體，不僅能夠加深用戶對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和了解，更能通過(guò)口碑效應(yīng)提高對(duì)新客的拉力。

而大范圍、長(zhǎng)周期的測(cè)試活動(dòng)不僅能夠讓更多用戶搶先體驗(yàn)長(zhǎng)安歐尚X7的獨(dú)特之處、體現(xiàn)出長(zhǎng)安歐尚汽車(chē)對(duì)自身產(chǎn)品的高度自信，也是其對(duì)“以用戶為中心”品牌理念的又一次踐行。

一年7款觸發(fā)“歐尚速度”

營(yíng)銷(xiāo)再博人眼球，產(chǎn)品力跟不上都是徒勞。為了力證自身產(chǎn)品實(shí)力，長(zhǎng)安歐尚此次攜旗下全系車(chē)型舉家參展，接受群眾的洗禮和考驗(yàn)。

眾車(chē)云集之中，站C位的還屬主打車(chē)型——長(zhǎng)安歐尚X7。

雖然定位緊湊級(jí)SUV，長(zhǎng)安歐尚X7的軸距卻達(dá)到2780mm，在同級(jí)別車(chē)型中優(yōu)勢(shì)十分明顯。在車(chē)內(nèi)空間優(yōu)化上，工程師利用CAE拓?fù)浞抡孢M(jìn)行MDO最優(yōu)匹配28個(gè)關(guān)鍵結(jié)構(gòu)，較傳統(tǒng)設(shè)計(jì)提升15%。

此外，長(zhǎng)安歐尚X7還搭載了長(zhǎng)安、騰訊共同研發(fā)的TINNOVE汽車(chē)智能系統(tǒng)，擁有60向AI語(yǔ)音車(chē)控、53向車(chē)載配置使用向?qū)А?0余款車(chē)載小程序。APA5.0全自動(dòng)泊車(chē)系統(tǒng)也有應(yīng)用，除了水平泊車(chē)、垂直泊車(chē)、斜列式泊車(chē)等基礎(chǔ)功能，還能通過(guò)識(shí)別車(chē)位線、不規(guī)則障礙物等物體擴(kuò)大泊車(chē)場(chǎng)景，識(shí)別精度可達(dá)95%以上。

“從2018年4月長(zhǎng)安汽車(chē)發(fā)布全新品牌架構(gòu)、長(zhǎng)安歐尚汽車(chē)作為長(zhǎng)安汽車(chē)旗下全新乘用車(chē)品牌正式面世到如今，短短一年半時(shí)間里，長(zhǎng)安歐尚汽車(chē)已經(jīng)陸續(xù)發(fā)布了包括科賽、科尚、科賽3、科賽5、2020款科賽、科賽GT和長(zhǎng)安歐尚X7在內(nèi)的7款全新車(chē)型，產(chǎn)品矩陣迅速填充?！遍L(zhǎng)安歐尚汽車(chē)副總經(jīng)理、銷(xiāo)售公司總經(jīng)理?xiàng)罟馊A有感而發(fā)。

根據(jù)規(guī)劃，到2021年，長(zhǎng)安歐尚汽車(chē)將擁有12款產(chǎn)品的強(qiáng)大陣容，實(shí)現(xiàn)轎車(chē)、SUV、MPV全品類(lèi)細(xì)分市場(chǎng)的全覆蓋，新能源車(chē)型占比也將達(dá)到1/3，以更加精品化和品質(zhì)感的產(chǎn)品刷新消費(fèi)者品牌認(rèn)知。

相較于同期發(fā)布的大量新造車(chē)勢(shì)力和新品牌，長(zhǎng)安歐尚汽車(chē)無(wú)疑贏在了起跑線上。這不僅得力于為其背書(shū)的長(zhǎng)安汽車(chē)集團(tuán)，以及隨著而來(lái)的全球化研發(fā)資源，更是多虧了其有條不紊、步步為營(yíng)的產(chǎn)品規(guī)劃布局和天馬行空般的品牌營(yíng)銷(xiāo)能力。

無(wú)論大環(huán)境如何變化，只要產(chǎn)品能夠快速革新、營(yíng)銷(xiāo)能夠迎合消費(fèi)者心理，就毋需擔(dān)心得不到市場(chǎng)的正面回應(yīng)。相信，即使整體車(chē)市正經(jīng)歷嚴(yán)峻考驗(yàn)，保持著這樣一股朝氣和執(zhí)念的長(zhǎng)安歐尚，也將憑借“歐尚速度”，在中國(guó)品牌向上發(fā)展的這條長(zhǎng)征路上走在前列。