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談判桌上不再被動

2019-11-26 23:19張笑箏
關(guān)鍵詞:磷肥大國高端

張笑箏/文

導讀

從蠻荒時代的生存需求,到戰(zhàn)爭年代的稱雄爭霸,再到和平時期的繁榮發(fā)展,工具制造對于人類生活的重要意義從未改變。當今大國之間的競爭,從來都是實體經(jīng)濟的競爭,強大的裝備制造業(yè)是實體經(jīng)濟的根基。在全球,裝備制造每天都在創(chuàng)造著奇跡,裝備制造的競爭每時每刻都在國家之間進行著。

裝備制造業(yè),尤其是高端裝備制造業(yè),就是大國的重器,中國要想強大,要實現(xiàn)中國夢,裝備制造業(yè)的壯大是不可或缺的??v觀全球,世界上最大的國際工程承包企業(yè)(美國柏克德集團和德國霍克蒂夫公司)之所以能夠在市場上保持霸主地位,它們身后的國家,無一不是裝備制造的強國,大企業(yè)間的競爭,其實已經(jīng)不僅僅是企業(yè)間的競爭,而是國家整體工業(yè)制造實力的比拼,目前的高端裝備制造業(yè)間的競爭,實際上就是大國博弈的核心。

沙特阿拉伯,一個“富得流石油”的國家,除了石油,這片土地還蘊含著豐富的鋁、磷酸鹽、金、銅和鈾資源。2007 年,為了擺脫對石油的過度依賴,實現(xiàn)經(jīng)濟多元化,沙特決定建設(shè)一個全球投資規(guī)模最大的磷肥選礦項目。來自中國的甕福集團與歐美、中東等17 家公司一起參與了這場激烈的角逐。起初,招標方對甕福并不是很信任,因為這是唯一一家來自發(fā)展中國家的投標方。然而,接下來的中國之行打消了考察團的疑慮,考察團從貴州中國最大的磷肥采礦區(qū)開始了他們的旅程:甕福集團每天生產(chǎn)8000 噸磷肥,每天消耗磷礦石超過10000噸,確保這些磷礦高效開采和利用的,都是來自中國裝備制造業(yè)的設(shè)備。其實,就在20 世紀90 年代,中國的磷化工裝置還全部依賴進口,短短十幾年,甕福集團的磷肥裝置核心設(shè)備已經(jīng)完全國產(chǎn)化,強大的裝備制造能力,讓中國從磷肥進口國成為磷肥生產(chǎn)世界第一大國,改變了整個國家磷化工工業(yè)的格局。從礦山開采到磷肥生產(chǎn),效率超過國際同行,這是讓國際專家信服中國制造能力的第一個砝碼。而一項中國獨有的核心技術(shù)裝置,最終讓中國人拿下了沙特項目,那就是甕福具有自主知識產(chǎn)權(quán)的“甕福一號”優(yōu)化選礦技術(shù),甕福的提取無水氟化氫的技術(shù)裝置可以給沙特每年多帶來2億美元的利潤。正是這一技術(shù)使得中國企業(yè)在談判桌上掌握了主動權(quán),讓他們自信地說出“我們賣的是技術(shù),不是產(chǎn)品”。作為項目總承包商,甕福集團拉動了大約100 億元人民幣的國內(nèi)GDP 增長,帶動了上百家中國裝備制造業(yè)走出國門,走向世界。事實上,如果沒有中國強大的裝備制造業(yè)的支撐,甕福集團是很難拿下這塊蛋糕的,因為整個項目需要上百家工廠生產(chǎn)的設(shè)備集合起來完成工程裝置。

全球經(jīng)濟低迷的2009 年,中國裝備制造總產(chǎn)值超過美國,成為全球第一的制造業(yè)大國。正是在這樣的新格局下,中國企業(yè)有了加入國際高端裝備制造競爭的底氣:當全世界的港口都在使用著中國的港機設(shè)備時,振華港機正在走向更高更遠的遠洋海工裝備,具有國際水準的深水鉆井平臺、海上石油鋪管船、大型海上浮吊無一不在彰顯國力;湘潭電機廠收購了“風車王國”荷蘭的風電制造企業(yè)達爾文公司,并承擔了太陽能和陸地、海上風電設(shè)備研發(fā)的國家重大項目……

從航空航天到深海探測,從高端制造到總包服務(wù),從學習制造到創(chuàng)新飛躍,中國制造的故事,正在不斷制造著傳奇。

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