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智慧商祖——白圭：“人棄我取，人取我與”

【人物簡介】

白圭（公元前370-300年），名丹，戰(zhàn)國時人，出生在東周的都城洛陽，梁（魏）惠王時在魏國為相，期間施展治水才能，解除了魏都城大梁的黃河水患，后因魏政治腐敗，游歷了中山國和齊國后，棄政從商。

《漢書》中說他是經(jīng)營貿(mào)易發(fā)展生產(chǎn)的理論鼻祖，先秦時商業(yè)經(jīng)營思想家，同時他也是一位著名的經(jīng)濟謀略家和理財家。其師傅為鬼谷子，相傳鬼谷子得一“金書”，鬼谷子將里面的致富之計（”將欲取之必先與之”，“世無可抵則深隱以待時”）傳于白圭。

商場如戰(zhàn)場，只有隨機應變，巧用計謀，方可立于不敗之地。在今天激烈的商戰(zhàn)中，商界仍以司馬遷的《史記貨殖列傳》為經(jīng)典，奉“治生之祖”白圭為高人。

【經(jīng)商經(jīng)歷及成就】

洛陽原是周朝建立的一個軍事和政治重鎮(zhèn)。周公征服殷人后，為防止亡殷貴族策動遺民重起反叛，便把他們以“頑民”稱號統(tǒng)一安置在洛陽，以便加強監(jiān)督管理。這些所謂的“頑民”不能參與政治活動，因而多數(shù)去經(jīng)商。到了戰(zhàn)國時期，經(jīng)商已經(jīng)成為洛陽人的重要職業(yè)。洛商層出不窮，隊伍非常龐大，他們扎堆的做珠寶生意-這是當時最賺錢的行當。白圭沒有跟風去做當時最能賺錢的珠寶生意，而是另辟蹊徑一從事農(nóng)副產(chǎn)品的大宗貿(mào)易，包括農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)村手工業(yè)原料和產(chǎn)品等。他的這個經(jīng)營策略，主要是從李悝的“變法改革”中得到啟示：農(nóng)業(yè)生產(chǎn)迅速發(fā)展，農(nóng)副產(chǎn)品的經(jīng)營將會成為利潤豐厚的行業(yè)。白圭認為，“欲長錢，取下谷”?！跋鹿取钡壬畋匦杵?，雖然利潤較低，但是消費彈性小，成交量大，以多取勝，一樣可以獲取大利。

白圭也曾苦心研究過陶朱公和計然之策，總結(jié)出一套適應時節(jié)變化的經(jīng)營辦法-人棄我取，人取我與。言外之意是，當別人不太需要某種貨物時，這種貨物的價格一定會十分低廉，這是買進的時機;當人們急需某種貨物時，其價格一定會上漲，這時就應該賣出。在收獲季節(jié)或遇到糧食豐收，農(nóng)民就會大量出售谷物，這時便可大量收購，然后將絲綢、漆器等生活必需品賣給這些比較寬裕的農(nóng)民;在年景不好或青黃不接時，可以適時出售糧食，同時購進滯銷的手工業(yè)原料和產(chǎn)品。為更準確地把握市場行情和變化規(guī)律，白圭經(jīng)常深入市場，了解具體情況，所以，他對城鄉(xiāng)谷價了如指掌。而實際上，他經(jīng)商總會從大處著眼，通觀全局，予人實惠。

白圭不同于那些囤積居奇、在荒年以儲存的糧食牟取暴利的商人。他反對在糧食緊缺時蓄意哄抬物價。他認為“薄利多銷，積累長遠”才是商人經(jīng)營的基本原則，那些只注重眼前利益的商人肯定賺不了大錢。比如說，當某些商品積壓滯銷時，一些奸商會坐待價格貶得更低時才大量購進，而白圭則用比別家高的價格來收購;等市場糧食匱乏時，奸商們又囤積居奇，白圭就以比別家低廉的價格及時銷售，以此來滿足百姓的需求。

白圭的這種經(jīng)營方法，既保證了自己百姓取得經(jīng)營的主動權(quán)，獲得豐厚的利潤，又在客觀上調(diào)節(jié)了商品的供求和價格，在一定程度上保護了農(nóng)民、個體手工業(yè)者以及一般消費者的利益。白圭為民著想，誠信經(jīng)營，很快就積累了大量財富，一舉成名。

白圭經(jīng)商不盲目跟風，不人云亦云，他對市場信息極為重視，反映也極快，一旦出現(xiàn)機遇，就像兇猛的鷹撲向獵物一般果斷，毫不猶豫地行動起來，絕不錯過任何一次良機。同時，他還能克勤克儉，身體力行，與他的雇工同甘共苦，精心創(chuàng)業(yè)，是一個自制力極強的人，他絕不會因為賺了錢就去揮霍浪費。白圭還強調(diào)商人要有豐富的知識，同時具備“智”、“勇”、"仁”、“強”等素質(zhì)，要求既要有姜子牙的謀略，又要有孫子用兵的韜略，更要有商鞅那一套嚴厲的團隊管理制度，否則，經(jīng)商很難有大成就。就是靠這些經(jīng)商理論，白圭成為后世商人效法和借鑒的榜樣。商人不僅把他奉為祖師爺，宋真宗還封了他“商圣”的稱號。

【經(jīng)商之道】

人棄我取，人取我與。夫歲熟取谷，予以絲漆;繭出取帛絮，予之食。樂觀時變，趨時若猛獸鷙鳥之發(fā)。欲長錢，取下谷，長石斗，取上種。治生產(chǎn)，猶伊尹、呂尚之謀，孫吳用兵，商鞅行法。能薄飲食，忍嗜欲，節(jié)衣服，與用事僮仆同苦樂?！敝恰薄ⅰ坝隆?、“仁”、“強”，誠信為本。

一、預測市場行情。白圭理財思想的中心內(nèi)容是“樂觀時變”，即預測市場行情變化并據(jù)以進行理財決策。他提出了“人棄我取，人取我予”的理財決策思想。這就是“貴上極則反賤”的道理。白圭說的“時變”也包括農(nóng)業(yè)豐歉對商品價格和供求的影響。他認為在兇災之年，糧食歉收，但其他農(nóng)副產(chǎn)品未必減產(chǎn)。因此，社會出現(xiàn)豐年糧價比其他農(nóng)副產(chǎn)品價格相對較低、災年相對較高的情況。于是，白圭就在豐年買進價格較低的糧食，賣出價格較高的農(nóng)副產(chǎn)品;在災年則賣出糧食，買進農(nóng)副產(chǎn)品。要想做到這一點，必須能預測農(nóng)業(yè)豐歉，而不能等到豐歉已表現(xiàn)出來之后。因此，白圭對預測農(nóng)業(yè)豐歉也提出了一套行之有效的理論。

二、決策必須加以貫徹。不可遲疑觀望，坐失良機?！妒酚涁浿沉袀鳌氛f白圭“趁時若猛獸鷙鳥之發(fā)”，極為生動地描述了他理財決策中雷厲風行的精神。

三、要善于用人。怎樣才能選好人？他提出了智、勇、仁、強四項要求。這是他的用人標準。他認為，一個好的管理者在與被管理者共事時要“能薄飲食，忍嗜欲，節(jié)衣服，與用事僮仆同苦樂”。他已經(jīng)認識到，管理者與被管理者的工作成果同他們的人品、情緒、心理有重大關(guān)系。因此，在用人時不主張靠強壓和利誘，而是用“同甘共苦”的共事方法在他們內(nèi)心引起一種“激發(fā)動機”。這一思想今天看來仍然非常先進。

四、處理好財務關(guān)系。白圭對"仁”的解釋是“能以取予”，作為大商人，白圭獲取利潤的胃口是很大的，而利潤是從交易對手和幫助自己經(jīng)商的人身上賺來的。這些都是“取”。但是，光“取”不“予”，就很快會無處可“取”了。他已經(jīng)認識到，要“予”交易對手一些利益，要“予”幫助自己干活的勞動者一些利益。財務關(guān)系改善了，自身的利益才更容易實現(xiàn)。

五、要薄利多銷。白圭追求大利，但他認為大利不一定要靠經(jīng)營昂貴商品或靠在交易中賣高價來實現(xiàn)。昂貴的商品非一般人購買力所能及，銷量有限;低廉的商品反而是大眾必需品，需求量大，照樣有利可圖。因此，白圭在理財實踐中提出“欲長錢，取下谷”的觀點?！跋鹿取笔侵笍V大民眾消費的谷物，價格低、利潤少，但銷量大，經(jīng)營“下谷”同樣可以實現(xiàn)比較大的利潤。

【后世評價】

白圭的自成體系的商業(yè)經(jīng)營思想，對后世產(chǎn)生了極大的影響。一直到明清，最大的商幫一徽商還保留了許多兩千年前白圭的遺風。司馬遷在《史記貨殖列傳》里就曾經(jīng)高度評價白圭，并說“天下言治生祖白圭”。而白圭又被后世的商人奉為自己行業(yè)的祖師爺，他的經(jīng)營思想，對今天的經(jīng)營者仍然具有重要的指導意義，值得經(jīng)營者用心地揣摩研究。白圭“人棄我取”和“知進知守”的理財思想對現(xiàn)代人理財也有指導意義。以至于在現(xiàn)代，“白圭”仍然是財富的代名詞。

Top5營國巨商——呂不韋：奇貨可居志在謀國的風險投資家

【人物簡介】

呂不韋（公元前292-235年），戰(zhàn)國末期衛(wèi)國著名商人，后為秦國丞相，政治家、思想家，衛(wèi)國濮陽（今河南滑縣）人。呂不韋是陽翟（今河南省禹州市）的大商人，故里在城南大呂街，他往來各地，以低價買進，高價賣出，所以積累起千金的家產(chǎn)?！妒酚洝分幸嘤忻鞔_記載："呂不韋者，陽翟大賈人也。往來販賤賣貴，家累千金?！彼浴捌尕浛删印劽谑溃o佐秦莊襄王登上王位，任秦國相邦十三年，其門客有三千人。

出身為商人的呂不韋，他開創(chuàng)了商人從政的歷史先河，甚至說他改變了中國歷史也不過分。一生最得意的一筆大生意就是：結(jié)識秦流亡公子贏異人并資助其回國即位，從而成功實現(xiàn)個人由商從政的歷史性轉(zhuǎn)變。作為有史以來的最大投機家，雖然幾千年過去了，但他的一生經(jīng)歷，對后人的影響很大;即使到了現(xiàn)代社會，他的權(quán)術(shù)、公關(guān)手段、自我炒作的廣告宣傳等做法，仍然是比較前衛(wèi)的，是夢想成功的人士學習的楷模。呂不韋絕對是一個干古奇人，古今中外第一的風險投資商。

【經(jīng)商經(jīng)歷及成就】

囤積居奇、販賤賣貴——趙國巨富

戰(zhàn)國時代隨著農(nóng)業(yè)、手工業(yè)的發(fā)展，私營商業(yè)日益興盛，商人十分活躍。此時的趙國，疆域在今山西大部、河北西南部以及陜西東北角一帶，是各諸侯國的交通要道，在地理上處于六國直接面對強秦的橋頭堡，戰(zhàn)國的政治風云變幻，使邯鄲發(fā)展成為各國進行情報活動和合縱連橫的重要基地。在這里，各國使節(jié)和商賈名人云集，經(jīng)濟比較發(fā)達。外交的繁榮和各國使節(jié)的聚集吸引了大批來此淘金的商人，于是呂不韋來到了趙國，打算在趙國經(jīng)商。

昌不韋是個精明的商人，他深知經(jīng)商之道，作為商人，僅僅囤積貨物是不行的，必須在適當?shù)臅r機賣出去，才能獲利。呂不韋善于賤進貴出，以低價買進，高價賣出，他為了自己經(jīng)商的需要，還與趙國的達官貴人來往密切，不但能抬高自己的身價，還能給自己帶來很多做生意的好機會。在邯鄲經(jīng)商不久，就積累起千金的家產(chǎn)。

呂不韋經(jīng)商時特別留心觀察商情，分析影響生意的各種因素，以便確保決策準確無誤。有一年，他從趙國到衛(wèi)國去販運一批木材，發(fā)現(xiàn)衛(wèi)國的高粱長得莖粗穗大，十分茂盛，認為必獲豐收。但隨手折斷幾根，發(fā)現(xiàn)莖內(nèi)都有害蟲，就立即打消了販賣木材的念頭，立刻在衛(wèi)國到處搶購高粱。當時衛(wèi)國人認為新糧豐收在望，遂大量低價出售。結(jié)果衛(wèi)國的高粱接近成熟之際，均被害蟲咬死，市場價格暴漲。呂不韋趁機把搶購的高粱高價拋售了，結(jié)果發(fā)了一大筆財。

呂不韋在后來組織其門客撰寫的《呂氏春秋》中有這樣一句話："民之情，貴所不足，賤所有余。這就是通常所說的“物以稀為貴就是說，某個物品供大于求，自然會貶值;而供不應求，則會升值。呂不韋深諳此理，所以他囤積居奇，販賤賣貴，最終成為趙國巨富。

奇貨可居——投資營造帝國

公元前265年，秦國的王孫贏異人正在趙國當人質(zhì)。呂不韋經(jīng)過多方探聽，把贏異人的身世、家庭關(guān)系、目前處境等了解得一清二楚。當他見到這位落魄的王孫時，憑他多年的經(jīng)商經(jīng)驗，一眼便看出：多方尋覓的寶貝就在這里！所以，他不由得脫口而出，留下了一句經(jīng)商名言：此奇貨可居。

為了這件事，呂不韋專程回到家中與父親商量。呂不韋問父親二“耕田能獲幾倍的利？”父親說：“十倍的利?！眳尾豁f又問：“經(jīng)營珠玉能贏幾倍的利？”父親說：“百倍的利?！眳尾豁f再問：”幫助立一國之主，能贏幾倍的利？”父親說：”無數(shù)的利?！?/p>

于是，呂不韋得出結(jié)論說：“現(xiàn)在努力耕田，只能保證吃飽穿暖而幫助立一國之君，得到的好處，可以傳之后世。這種有厚利可圖的事，何樂而不為呢！”他想到做到果真將贏異人當作了商品來投資，以期在幫助贏異人登上秦國王位后收獲“立主定國”所帶來的無數(shù)倍的高收益。但是，作為商人的呂不韋卻有所不知，搞政治絕非如同經(jīng)商做生意那般簡單。在那個專制時代，如果經(jīng)商失敗頂多是傾家蕩產(chǎn)，而搞政治失敗則會家破人亡，甚至株連九族。因此，雖然呂不韋掌控了一段時間的秦國事業(yè)，也撈到了不少財物，但最終還是賠了，而且賠得個干干凈凈，落了個飲鴆自殺的結(jié)局。

【經(jīng)商之道】

敢于冒險善于投機;機不可失，時不再來;風險投資帶來豐厚回報;助人成功，己也成功;助人貴在雪中送炭;不拘一格，選拔人才。

一、按照需求與供給的關(guān)系的來進行商業(yè)貿(mào)易。呂不韋具有金融貨幣資本，從事的是投資與貿(mào)易商業(yè)。用所具有的商業(yè)知識，在全國各地了解商品情況，主要是知道那里的產(chǎn)品的熱銷，那里的產(chǎn)品滯銷，產(chǎn)品的稱缺性，產(chǎn)品的價格與質(zhì)量、分銷渠道、促銷等。用貨幣資本購買A地價格低廉的產(chǎn)品，把貨物運到B地銷售出去，賺取差價利潤。實際上是按照需求與供給的關(guān)系的來進行商業(yè)貿(mào)易。這一來一往的商業(yè)貿(mào)易活動為呂不韋積累了大量財富與資本，可用富甲一方來形容。

二、促進產(chǎn)業(yè)分工。農(nóng)業(yè)經(jīng)濟是以家庭為生產(chǎn)單位的經(jīng)濟，家庭要種糧食，要織布，要蓋自己的房子，再加上各個地區(qū)生產(chǎn)的物品都不是相同，通過貿(mào)易可使每個家庭從事自己最擅長的活動。通過與其它人交易，或者通過貿(mào)易商人的中間連接作用，人們可以用較低的成本獲得多樣化的物品與勞務。商人在貿(mào)易中起著承接、中介、交易的作用，不但通過貿(mào)易使參與貿(mào)易的家庭狀況變好，也使商人階層通過擁有財富資本，從而獲得經(jīng)濟地位。

三、以商人階級的身份擠上了政治舞臺。丞相職權(quán)不小，典領百官，輔佐皇帝治理國政，無所不統(tǒng)。真正的一人之下，萬人之上。公元前247年五月，秦莊襄王駕崩。呂不韋的親生兒子贏政繼位，尊呂不韋為“仲父”。權(quán)力是一種個人影響他人的能力，由于贏政年幼，實際上秦國的政治權(quán)力與影響力都由相國把持。

四、采用聯(lián)盟、信息控制與印象管理來強化自己的政治權(quán)力。第一種策略是結(jié)盟，當人們在組織中難以單獨依靠權(quán)力來影響與左右其它人時，就會形成一個聯(lián)盟。呂不韋參照魏國信陵君、楚國春申君、趙國平原君、齊國孟嘗君的做法。養(yǎng)食客3000多人，形成一種勢力不小的聯(lián)盟。這個非正式的群體為他出謀劃策，鞍前馬后，立過不少功勞。還組織知識分子著作了《呂氏春秋》。這些行為，為他的政治影響力與地位的鞏固起著強化劑的作用。呂不韋在成功中不斷成長成熟，不愧為千古第一奇商。

【后世評價】

對于經(jīng)商來講，呂不韋善于賤進貴出，懂得奇貨可居，但是他經(jīng)商成功后的輝煌和從政失敗后的悲慘卻形成了一個鮮明的對照，這也是他給后人留下的最大遺憾。而他在進行風險投資時的言行，卻非常值得后人進行一番品味、思索、借鑒和揚棄。

時至今日，呂不韋所說的“奇貨可居”，已經(jīng)成為風險投資所必須遵循的基本原則。他的氣魄之大、信心之強、眼光之遠、心計之深、創(chuàng)意之妙、謀劃之秘、辦法之多、預見之準、收益之豐，都可謂前無古人，后無來者。說他是古今中外第一風險投資商，也一點不為過。他以商業(yè)手法投機政治的策劃行為也毫無疑問地成為后世風險投資業(yè)的鼻祖，是一次絕無僅有的千古嘗試，在中國歷史上寫下了濃重的一筆。

Top6

堪比財神——沈萬三：為朱元璋造了半個南京城

【人物簡介】

沈萬三（1330？～1394年），本名富，字仲榮，世稱萬三，出生于平江府（蘇州）長洲縣東蔡村，祖籍湖州路烏程縣南潯鎮(zhèn)（浙江湖州南潯）。萬三者，萬戶之中三秀，所以又稱三秀，作為巨富的別號。

元朝中葉，沈萬三的父親沈祐由湖州路烏程縣南潯鎮(zhèn)沈家漾遷徙至周莊東坨，后又遷至銀子浜。沈萬三在致富后把蘇州作為重要的經(jīng)商地，周莊就是因為有了沈萬三，才成為江南著名的古鎮(zhèn)的。他曾支持過平江（蘇州）張士誠的大周政權(quán)，張士誠也曾為沈萬三樹碑立傳。曾出資修拓觀前街。明初，朱元璋定都南京，不但是周莊受惠于他，南京城的建城，沈萬三還有一半的功勞，因為朱元璋的眼紅而被逼出資與明朝共同建成了南京城。沈萬三助筑都城三分之一，朱元璋封了他兩個兒子的官;在南京還建造了“廊廡一千六百五十四楹，酒樓四座……”，有了舒適的住宅;但不久，沈萬三被朱元璋發(fā)配充軍，在云南度過了他的余生。

【經(jīng)商經(jīng)歷及成就】

土地起家。元代至順年，沈萬三的父親沈佑舉家從湖州的南潯遷到了蘇州的東坨，即現(xiàn)在的江蘇省昆山市周莊鎮(zhèn)。在這里，全家人經(jīng)過十多年的辛勤墾殖，終于成為當?shù)匦∮忻麣獾牡刂?，莊田廣達一千三百多畝。沈佑去世后，兒子們分了家。兄弟遷居之后，排行老三的沈萬三留在了周莊的銀子浜，他一方面管理著東坨的莊田，另一方面則開始經(jīng)營鎮(zhèn)上的買賣。他通過買賣、盤剝方式，獲得了大量土地。這種土地占有方式以及墾土做法，也是當時元王朝所積極提倡并予以鼓勵的。沈萬三于是通過經(jīng)營土地的辦法，獲得“貲巨萬萬，田產(chǎn)遍天下”的高額回報。沈萬三靠土地起家，擁有了一定的經(jīng)濟基礎。

出海通番。元朝統(tǒng)治者鼓勵和發(fā)展商業(yè)，實行輕商稅的政策，經(jīng)商的人增多。至于海外貿(mào)易，元王朝實行比唐、宋兩朝更為寬松的政策，于是，沈萬三便將目光投到了做海內(nèi)外貿(mào)易上。孫邇在《云蕉館紀談》中說，沈萬三“嘗為海賈，奔走徽、池、寧、太、常、鎮(zhèn)富豪間，輾轉(zhuǎn)貿(mào)易，致金數(shù)百萬，因以顯富”。由此可見，靠土地發(fā)家的沈萬三，擁有田產(chǎn)數(shù)千頃，每年的糧食產(chǎn)量可想而知。沈萬三將剩余的糧食販賣到北方，還販賣到其他缺糧地區(qū)和海外獲取效益。同時，沈萬三還在寧、鎮(zhèn)、常、太、池、徽等地做生意，獲得豐厚的回報，家業(yè)更加富足。

沈萬三貿(mào)易對象是高麗、日本和南洋等地。沈萬三從周莊白蜆江經(jīng)大運河由劉家港出港是很方便的，加上江、浙絲綢、茶葉、陶器、工藝品等特產(chǎn)又深受海外歡迎，因而揚帆遠行，收獲頗豐。我國著名史學家吳晗曾說過，蘇州周莊沈萬三一家之所以發(fā)財，是由于做海外貿(mào)易。所以說，經(jīng)商致富是沈萬三“富甲天下”的主要原因。

觀前修街。沈萬三在海外賺夠了錢，一度居住在蘇州，發(fā)覺城中心的玄妙觀四周，每天香客和游客絡繹不絕，雜耍藝伶和小攤小販四處云集，但由于道路狹窄，行人車馬經(jīng)常阻塞。他想，如果在觀前營建街市，將道路拓寬，一定是一件好事，既能方便行人車馬，又能把建成的店鋪租賃給客商，招徠交易。廟宇旁的樂坊，還可以供四面八方的客人前來娛樂。于是他采用了茅山石鋪平觀前街，與古城小橋流水的風貌十分吻合，相得益彰。建成后，深得百姓們的贊譽。

資助起義，埋下禍根。發(fā)達了的沈萬三建立了豪宅，過著富裕安逸的生活。當時，張士誠舉兵起義，做上了大周國的皇帝。但是，張士誠成立的大周國實在是太小了，只有蘇州一帶的一些州縣。張士誠建立大周之后，也頒布了一系列的新政策，其中受益最大的就是像沈萬三這樣的富商大賈。因為張士誠心中明白，如果沒有這些江南富豪強紳的大力支持，他這個小小的大周王朝也是難以維持下去的。當時，張士誠領兵起義需要大量的財物，作為首富的沈萬三是出了不少力的，他帶領江南的富商大量地捐錢捐物，資助張士誠起義，從而使張士誠的軍隊越來越壯大，最終取得了豐碩的戰(zhàn)果。沈萬三做了三樁讓張士誠很是愜意的事情，第一樁，沈萬三率領銀子浜的船隊，多次為張士誠的官兵發(fā)放犒賞，從而解決了巨大的軍費開支。第二樁，沈萬三利用自己從事過海外貿(mào)易的航海經(jīng)驗，以實際行動支持張士誠暗中投靠元朝，每年都幫張士誠偷運十多萬石糧食到北方元朝的國都。第三樁，沈萬三為鞏固自己在張士誠眼中的地位，不惜把自己的女兒嫁給了張士誠做老婆，使張士誠徹底地和自己拴在了同一條船上，因此張士誠也給了老丈人沈萬三很多斂財?shù)奶貦?quán)。從此，沈萬三便一躍成為海外貿(mào)易、房地產(chǎn)、地租、高利貸、絲綢業(yè)等方面的大鱷，金銀更是多不勝收。此時擁有了巨額資財?shù)纳蛉f三，又開始做起了放貸收利這一資本經(jīng)營的新項目，使自己富上加富，迅速成為“資巨萬萬，田產(chǎn)遍于天下”的江南第一豪富，人稱“江南財神”。

但是，張士誠據(jù)城死守，朱元璋派兵屢攻不下，以致朱元璋對江南地方豪紳給張士誠的支持非常嫉恨。也正是因為如此，埋下了朱元璋對蘇州城和沈萬三秋后算賬的伏筆。

南京筑城。1368年，朱元璋的大軍終于滅掉了張士誠、陳友諒、方國珍等人的軍隊，開始登基稱帝，建立了大明王朝。朱元璋稱帝后，他極度憎恨這些為張士誠出力的江南富豪，于是便對江南一帶格外加重了稅賦，每畝稅糧定成了七斗五升。又命蘇州的一些富民徙居濠州，同時，還籍諸豪族及富民田為官田。朱元璋沒收了沈萬三的大批田地為官田。

但沈萬三是個精明的商人，便主動拍朱元璋的馬屁，想以此換得太平。不久，他又發(fā)現(xiàn)朱元璋建造城墻面臨著嚴重的資金不足。于是，沈萬三突然做出了一個驚人之舉，上書自請“助筑都城三之一”。為了讓朱元璋龍顏大悅，沈萬三自然是傾盡了全力。

云南充軍。朱元璋想：“當初如果不是你極力支持張士誠，我何苦用得了八個月才攻下蘇州城？"于是，朱元璋把沈萬三全家發(fā)配到了云南。從此，沈萬三名下20億貫家當也就都歸了皇帝。沈萬三被趕到云南時，他已經(jīng)是一個年過六旬的老人了。在這富與貧、榮與辱產(chǎn)生巨大反差的一瞬間，他從心理上和身體上都難以接受，江南與云南的生活習性、水土氣候的差異實在太大，簡直是從天堂跌到了地獄。沒過多久，沈萬三便支持不住，一命嗚呼了。據(jù)說，后來他的子孫曾將他的尸骨運回家鄉(xiāng)，葬于周莊的銀子浜下，總算沒有把尸骨落在異處他鄉(xiāng)。

【經(jīng)商之道】

勤勞：每件事都要親力親為，力不到不為財。誠信：做生意不是一次性的。智慧：大智大勇，獨具慧眼。機遇：運氣。

沈萬三依靠天時、地利、人和取得成功。

一、天時。沈萬三生活的年代是在元末明初時期，他經(jīng)商的黃金時代應該在元朝。元朝統(tǒng)治者，重征服，輕管理，實行“重農(nóng)商、輕賦稅”的政策。所以說，當時的政策是比較寬松的。至于海外貿(mào)易，元朝實行比唐宋兩朝更為寬松的政策。在這個特定的時期，沈萬三具有敏銳的目光，他慧眼獨具，從事起商貿(mào)活動來。他的經(jīng)商范圍是國內(nèi)國外雙管齊下，在京杭大運河沿岸開設了許多“沈萬三商號”，獲取巨額利潤。同時，他依靠寬松的海外貿(mào)易政策，帶領船隊往返于東南亞各地，把江南的陶器、江西的瓷器、浙江的茶葉、西北的藥材以及周莊的土特產(chǎn)咸菜莧運到海外，同時，買回了大量的珍珠、瑪瑙、象牙、紅木，賺取了巨額差價，迅速暴富起來。

二、地利。沈萬三的商貿(mào)成功與周莊具有很強的交通優(yōu)勢密不可分。唐宋以來，蘇州、松江、湖州、嘉興、杭州一帶，水上交通更加便利。位于婁江尾閭的劉家港是元、明兩代最大的漕糧運轉(zhuǎn)基地，海外諸國也把它作為很好的交易市場。周莊坐落在急水江畔，急水江西連白蜆江，可到蘇州，東通吳淞江，直達太倉，所以沈家船隊可以在周莊急水江浩浩蕩蕩直達太倉劉家港。有的沿京杭大運河北上經(jīng)商，有的向東南出海貿(mào)易。優(yōu)越的交通使得沈萬三奔行于內(nèi)地和國外各大商貿(mào)城市之間，于是，他的“聚寶盆”里盛滿了來自各地的金銀財寶。

三、人和。多年的創(chuàng)業(yè)使得沈萬三擁有了一定的資本，也擁有了一個"企業(yè)集團”。他是窮苦人出身，所以具有吃苦耐勞的良好品德，他深知創(chuàng)業(yè)難的道理，自然會將他的經(jīng)商理念傳授給手下人，于是就形成了一種良好的“企業(yè)”精神。加之，他借助于姑蘇王張士誠的權(quán)勢，使自己在國內(nèi)外的商戰(zhàn)之中，得心應手，游刃有余。

【后世評價】

沈萬三家族的崛起和衰落確實令人噓唏。沈萬三憑借經(jīng)營上的杰出才華，運用誠信的操守、敏銳的洞察力、機智過人的膽略和變化多端的經(jīng)營策略，白手起家，打造出了一個超一流的‘企業(yè)帝國。但是，正所謂“禍兮福之所倚，福兮禍之所伏”。最終財富給沈氏家族帶來了災難。沈萬三一生用錢開路，一擲千金，奢侈無度。從他自己的立場來講，也許是為了討好皇帝，好讓自己平安地掘取更大的財富。這在張士誠時代他是成功的，的確斂聚了更多的錢財，而在朱元璋時代卻失敗了，，敗得家破人亡。究其原因，還是由于沈萬三有了錢財就自認為可以藐視一切，錯誤地認為錢是萬能的。

但沈萬三作為一個成功的商人，他的勤勞、聰慧、勇抓機遇、敢于創(chuàng)新的品行卻是值得后人學習的。同時，沈萬三的創(chuàng)業(yè)精神也在影響著后人，催人奮進，創(chuàng)造佳績。