米粒

各種關(guān)系找到雷軍。比如各種券商都愿意做小米的承銷商，一旦成交。這是券商多么一筆巨大的生意。穿梭其中的，還有各路投資機構(gòu)。

“我們覺得小米上市之后還有漲幅。你有關(guān)系找到小米嗎？”

各路投資人也在走動著。各種爭取小米上市前的最后一次機會。

想起剛創(chuàng)業(yè)時候的雷軍。某天使投資人曾告訴GPLP君表示?！爱?dāng)初投資雷軍也是捏了一把汗，不知道未來如何，就當(dāng)賭一把了。

從門可羅雀到門庭若市，八年，雷軍是如何翻盤的？

雷軍時刻

各種傳聞成為了現(xiàn)實。

2018年5月3日，小米正式在港交所遞交IPO招股說明書。

瞬間，這一天屬于雷軍。

雷軍的公開信被廣泛傳閱，雷軍創(chuàng)業(yè)各種故事也被媒體及各路人士品讀，一直，雷軍炙手可熱，是一個成功的代言人。然而，沒有人知道，他這八年經(jīng)歷了什么，對于人情冷暖，雷軍比誰都體會更加深刻。從高潮到低谷，雷軍不是沒有經(jīng)歷過。一切要回到十年前。

2007年10月，雷軍擔(dān)任公司總裁及CEO的金山軟件成功在港上市。

這是一個成功的時刻，然而，雷軍沒有多少喜悅。外部，此時的金山軟件面臨360的威脅，即便上市，然而，前景不明。內(nèi)部，山雨欲來風(fēng)滿樓。此時的雷軍選擇了出走。

2007年12月，剛剛上市兩個月的金山發(fā)布聲明，雷軍“因為健康原因”辭去公司總裁兼CEO。2007年12月，在那次的記者見面會上，雷軍用深深的一鞠躬紀(jì)念自己任職的最后一天。在中層溝通會上，他連續(xù)鞠躬三次。

雷軍說：“我終于把債還完?！?/p>

隨后，在2007年12月的一個深夜，北航北門的柏彥大廈，金山軟件的CEO雷軍做了最后的告別，這是他最后一次出現(xiàn)在金山的辦公室當(dāng)中，曾有人記錄了當(dāng)時情形，“掐滅手中的煙頭，雷軍從辦公室的沙發(fā)上站了起來，拎起雙肩背包搭向背上。包比平時沉，他的動作比平時有些遲緩。”

或許，雷軍有些不舍。

因此從1992年1月4號加入金山，然后在2007年12月24號辭職，雷軍在金山工作了整16年。而且，所有人都知道，那個時候，雷軍并沒有創(chuàng)立小米的想法，他經(jīng)歷了什么，或許只有自己清楚，依雷軍的性格，他寧愿一輩子爛在肚子里。

那個時候的雷軍，經(jīng)歷了人生的低估，也同樣經(jīng)歷了人生冷暖?！澳前肽辏瑳]有一家媒體想要采訪我;沒有一個行業(yè)會議邀請我參加。我有的是時間，沒人記得我。我似乎被整個世界遺忘了，冷酷而現(xiàn)實。人情冷暖忽然間也明澈如鏡。那個階段，我變得一無所有，除了錢?！崩总娫_回憶說。

直到2018年5月3日，雷軍重回巔峰，屬于雷軍的時刻又來了?；蛟S，人們更能夠尊重雷軍是因為他人當(dāng)中年，還能創(chuàng)造另一個奇跡，畢竟，不是每一個人都能夠東山再起，，中年創(chuàng)業(yè)如此輝煌。

四十而不惑”，雷軍成功演繹了中年人再次創(chuàng)業(yè)的成熟及淡定。這一次，所有人都知道，成就雷軍的是小米，而小米的主業(yè)是手機。

從2010年到2018年，這是小米的8年，也在這8年當(dāng)中，中國的手機市場翻云覆雨，一個時代過去了，諾基亞的光芒成為歷史，摩托羅拉也成為一代人的記憶，而與此同時，小米華為等國產(chǎn)品牌強勢崛起。

到底是什么造就了今天的小米？顯然，不是口號及熱情。小米的工資不高，但是工作強度很大，在這種環(huán)境下，小米團(tuán)隊很多人堅持了八年，大家都在期待上市?！标P(guān)于小米，周圍的朋友一致如此評價。而雷軍的工作時間更是如此——作為一個勞模，雷軍在小米依舊保持了金山軟件時的工作強度——每天平均工作超過16個小時。

如今，上市，給兄弟們一個交待，這恐怕是雷軍這個講義氣的大哥必須要做的事情，在這樣極好的時間點上市，雷軍拿捏的剛剛好。

屬于雷軍的時刻終于來了。

從零到千億：小米是如何走過來的

2011年8月16日，798藝術(shù)中心北京會所的舞臺中央，雷軍身著黑色T恤和深藍(lán)色牛仔褲，身份是小米科技CEO，他帶著“一款頂級智能手機”出現(xiàn)了，對臺下八百多名聽眾講述誕生歷史。場地并不大，更多的人席地而坐。

這是小米第一款手機的誕生。

一年前，雷軍開始籌劃小米——2010年4月6日，銀谷大廈807室，14個人一起喝了碗小米粥，小米就此踏上旅程。然而，一年多里，作為一個創(chuàng)業(yè)者，即便他的名字叫做雷軍，他依舊需要經(jīng)歷早期創(chuàng)業(yè)者需要經(jīng)歷的困難，沒有辦法跨越。比如，招聘及組團(tuán)隊。小米創(chuàng)立初期，規(guī)模小，甚至連產(chǎn)品都沒有，如何組建極強的團(tuán)隊，如何獲得對方的信任？所以在最開始的半年，我花的80%的時間都在找人上。我雖然是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，但沒有玩過硬件，最難搞定的，就是優(yōu)秀的硬件工程師。

我的做法其實挺“笨”的，就是用韌勁。我用excel表列了很長的名單，然后一個個去談。那個時候我每天見很多人，跟每個人介紹我是誰誰誰，我做了什么事，我想找什么人，能不能給我一個機會見面談?wù)劊Y(jié)果失敗的比例很高，我每天恨不得從早上談到晚上一兩點，仍遲遲找不到志同道合的人，巨大的煎熬，為了找到一個非常資深和出色的硬件工程師，我連續(xù)打了90多個電話。為了說服他加入小米，我們幾個合伙人輪流和他交流，整整12個小時。為了找硬件負(fù)責(zé)人，我們幾個合伙人和候選人談了有兩個月，進(jìn)展非常慢，有的人還找了‘經(jīng)紀(jì)人來和我們談條件，不僅要高期權(quán)而且還要比現(xiàn)在的大公司還好的福利待遇，有次談至凌晨，我們一度接近崩潰?！崩总姽_回憶說。

失敗與挫折，雷軍在小米的早期依舊經(jīng)歷過。關(guān)于融資，即便他說服了幾個投資人，然而，這些投資人也在觀察著，心里告訴自己，就當(dāng)是一個賭局。簡單而言，小米創(chuàng)業(yè)初期，沒有人相信他們能夠成功。因此，，回顧小米創(chuàng)業(yè)這8年來的歷程，雖然，用雷軍自己的話說：“我們很幸運地創(chuàng)下了一系列的奇跡，絕大部分是運氣，可能有20%是我們的努力?！比欢?，沒有人否認(rèn)雷軍自己及小米團(tuán)隊的努力。

雷軍是一個異常努力的人，以至于說他不成功都難。

1969年，雷軍出生在湖北仙桃一個教師家庭。中學(xué)時代，他一直處于前幾名的雷軍，拿著上清華北大的成績上了武漢大學(xué)計算機系。18歲的雷軍進(jìn)入武漢大學(xué)，然而與如今的大學(xué)生不同，大學(xué)時候的雷軍居然戒掉了午睡的習(xí)慣，把時間分割成以半小時為單位，為自己制定好每半小時的學(xué)習(xí)計劃，比高中時代還要拼。20歲的雷軍用兩年讀完別人4年才能讀完的課程，并包攬學(xué)校幾乎所有的獎學(xué)金。畢業(yè)的時候，大學(xué)班上百十來號人，他入學(xué)的成績是第24名，畢業(yè)的時候是第6名。

1992年，雷軍進(jìn)入金山公司，6年后出任首席執(zhí)行官依舊靠的是勤奮，在金山，他同樣延續(xù)了大學(xué)時的勤奮。原金山高級副總裁王峰曾經(jīng)回憶，當(dāng)年雷軍每每在下班之后約他在辦公室談工作，一談就到半夜。此后的人生當(dāng)中，包括創(chuàng)業(yè)小米的這八年來，對于雷軍來講，這種勞模式的生活實在是太正常不過，這就是雷軍的生活。因此，與其說是幸運，我們不妨說是努力成就了小米——小米的八年理，雖然也遭遇過不少的麻煩，但從沒遇到過到嚴(yán)重的生死危機。

剛開始小米是以第三方名義開發(fā)基于安卓的MIUI系統(tǒng)，早期黎萬強團(tuán)隊甚至通過灌水等方式挑選超級用戶，讓他們參與MIUI的設(shè)計、研發(fā)、反饋等，實際是和用戶一起創(chuàng)作產(chǎn)品。通過和用戶互動，為小米手機問世打下了良好的基礎(chǔ)。后來小米手機的成功，MIUI系統(tǒng)功不可沒。根據(jù)招股書顯示，目前MIUI月活躍用戶已達(dá)1.9億。除了本身的高性價比和口碑極好的MIUI系統(tǒng)外，小米的營銷策略也十分高明，采用類似直銷的方式，剔除中間渠道環(huán)節(jié)，可以說是零渠道成本，零廣告成本，加上采用搶購的模式，這樣的策略讓小米賺足了眼球。且不論是饑餓營銷還是真的產(chǎn)能不足，至少當(dāng)時給人造成一種奇貨可居的局面，很多人為了買到小米，不惜加價幾百元從黃牛那里拿貨。對于當(dāng)時的米粉來說，能搶到一部小米手機，絕對是幸運女神在眷顧。

不過，饑餓營銷的直接后果是直接將消費者推給競品手機，很多人一時購買不到小米手機，不得不選擇其他機型。然而，小米留給對手的時間有限，一旦小米不再受制于供應(yīng)鏈，供貨充足，小米將很快能夠占領(lǐng)市場。于是，2013年，小米開始布局自己的供應(yīng)鏈及生態(tài)鏈，活塞耳機、小米移動電源等先后問世，也是在這一年，小米正式揮師海外市場。據(jù)招股書顯示，截至3月31日，小米的產(chǎn)品銷往五大洲74個國家及地區(qū)。其在印度、緬甸、埃及、俄羅斯、以色列等數(shù)十個國家和地區(qū)的市場份額，進(jìn)入前五。2015年、2016年、2017年，小米的海外市場收入分別為40.5億元、91.5億元、320.8億元，尤其是2017年海外市場收入更是同比暴漲了250%，占總營收的28%。營業(yè)記錄期，2015年、2016年總收入中分別有6.1%、13.4%來自中國大陸之外的銷售?？梢钥闯?，海外營收在提升的同時，在總營收中的占比也在逐漸提高，于此同時，國內(nèi)營收在總收入的占比正逐漸下降，海外營收正成為小米集團(tuán)的重要收入來源地之一。

以印度市場為例，2017年底，小米打破三星六年來在印度市場所保持的統(tǒng)治地位，成為印度第一大手機品牌，印度市場已成為小米海外營收的最主要國家之一。

小米以一己之力徹底改變了智能手機市場格局。“中酷聯(lián)”這種配置低也沒有用戶粘性的定制機，被打的毫無還手之力。三星也被拉下神壇，如今在國內(nèi)幾乎消失殆盡。

小米跨過“死亡通道”

小米這八年也同樣經(jīng)歷過生死危機。

2015年小米發(fā)布Note及后續(xù)的頂配版發(fā)布，試圖沖擊高端市場，可惜用戶不買賬，這也成為小米最失敗的旗艦機型，不過這一年手機銷量仍舊達(dá)到6654萬臺。到了2016年小米MIX全面屏概念手機雖然引領(lǐng)了一波世界潮流，但小米手機全年銷量卻直線下降到5541萬，小米由此進(jìn)入低谷期。在手機行業(yè)，一旦銷量開始下滑，意味著進(jìn)入“死亡通道”一諾基亞、摩托摩拉、HTC等都曾經(jīng)歷。小米如何避免這個死亡魔咒？

雷軍將其總結(jié)為，本質(zhì)上是創(chuàng)新。2017年，小米放棄了KPI和銷量，全力夯實基礎(chǔ)，不斷學(xué)習(xí)，不斷超越，堅持做“感動人心、價格厚道”的好產(chǎn)品。2017年，通過補課，小米順利完成“創(chuàng)新+質(zhì)量+交付”的三大任務(wù)，2017年，小米2017年共銷售9141萬智能手機，成為唯一個能在銷量大幅下滑后成功逆轉(zhuǎn)的手機廠商。如今，擺在小米面前的問題盡管重重，比如營收好看，但虧損卻也是不爭的事實。

根據(jù)小米招股書顯示，小米2017年收入1146億元，同比增長67.5%，但虧損也高達(dá)439億元。對此，小米的解釋是，主要是由于就可轉(zhuǎn)換可贖回優(yōu)先股產(chǎn)生大額公允價值虧損，然而有趣的是，對處于2016低谷期的小米來說，凈利潤卻有4.9億元。從小米誕生第一天起，雷軍就一直在說，小米手機幾乎不賺錢。如今看來，這個“幾乎”確實可信度極高。根據(jù)招股書顯示，2016年小米總營收684.34億元，來自硬件的營收為618.94億，經(jīng)營利潤37.85億元，經(jīng)營利潤率為5.5%，小米2016年硬件營收為虧損4.25億元。

到了2017年，硬件營收依然不容樂觀。2017年小米經(jīng)營利潤為122.15億元，經(jīng)營利潤率為10%。其中有98.9億元的營收來自互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的毛利為59.6億元。小米凈利潤達(dá)到53.6億元，其中小米手機和IoT的最新毛利潤率分別是8.8%和8.3%，整體的綜合利潤率也僅為4.7%，雷軍的“不超過5%的凈利潤率”也并非信口開河。

表面看，小米的聲明將會限制其未來的盈利能力。實際上，是小米的硬件營收一直未能實現(xiàn)超過5%的凈利潤率。根據(jù)招股書顯示，小米的營收主要分為智能手機、IOT與生活消費產(chǎn)品、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)及其他。智能手機業(yè)務(wù)雖然還是大頭，但占比在下降，其他業(yè)務(wù)的營收也在保持高速增長。2015年、2016年及2017年，小米互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入分別為32.4億元、65.4億元、98.9億元，年復(fù)合增長率74.7%，小米互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)毛利分別為20.8億元、42.1億元、59.6億元，年復(fù)合增長率69.3%?；ヂ?lián)網(wǎng)服務(wù)分部分別貢獻(xiàn)小米總收入的4.9%、9.6%及8.6%，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入主要來源于廣告服務(wù)及互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)（主要包括游戲）互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)已成為小米盈利的重要來源。

如果說當(dāng)初小米的目標(biāo)是改變智能手機行業(yè)，做最適合中國人用的智能手機產(chǎn)品，那么，如今，對于雷軍及小米來說，美夢已經(jīng)成真。