中外玩具全媒體中心主任、《中外玩具制造》執(zhí)行主編 林楓

今年4月，中外玩具全媒體中心聯(lián)合今日頭條，通過對(duì)2018年今日頭條用戶的頭條指數(shù)大數(shù)據(jù)提取和分析，結(jié)合全球重要玩具展的潮流分析，商場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)、電商平臺(tái)等各大渠道的一手?jǐn)?shù)據(jù)，以及企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營狀況等，圍繞消費(fèi)需求、產(chǎn)品潮流和營銷風(fēng)向這三大板塊，回答行業(yè)都關(guān)心的3個(gè)問題：

問題一 買玩具的，是哪些人？

頭條指數(shù)顯示，關(guān)注玩具行業(yè)資訊的核心人群是育齡女性，處于24歲～40歲的階段。

從區(qū)域分布來看，排名前三的是北京、汕尾、亳州。其中，亳州位于經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后的內(nèi)陸省份，留守兒童多。但對(duì)玩具相關(guān)資訊的關(guān)注度也相當(dāng)高，有著不錯(cuò)的玩具銷售潛力。

建議：玩企要多關(guān)注三四線城市，甚至一些小城鎮(zhèn)，做好玩具銷售渠道下沉。

問題二 受歡迎的，都是什么貨？

從頭條指數(shù)中瀏覽量排前十位的玩具相關(guān)資訊熱詞，結(jié)合全球重要玩具展的潮流分析，商場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)、電商平臺(tái)等各大渠道的第一手?jǐn)?shù)據(jù)，可以分析出以下幾大主要玩具潮流：

潮流1：娛樂授權(quán)玩具。今年是電影大片年，《玩具總動(dòng)員4》《憤怒的小鳥2》《冰雪奇緣2》等受玩具商偏愛的電影續(xù)集將陸續(xù)上映。此外，電子游戲類IP也值得關(guān)注，比如《堡壘之夜》。游戲里的寶藏羊駝已經(jīng)引發(fā)了一波熱潮。

潮流2：手工藝術(shù)DIY?，F(xiàn)在不少男孩的注意力轉(zhuǎn)向了電子游戲，而女孩玩具潛力凸顯，DIY類脫穎而出。同時(shí)因?yàn)閯?chuàng)意發(fā)揮空間大、親子互動(dòng)性強(qiáng)而受到海內(nèi)外家長和孩子的歡迎。

潮流3：開箱驚喜玩具。可以說，這類產(chǎn)品抓住了人類共通的情感需求。在開箱過程中，加點(diǎn)創(chuàng)意，讓玩法更有趣味，是今年這類產(chǎn)品的新亮點(diǎn)。

潮流4：幼兒編程玩具。編程玩具這一兩年在國內(nèi)外都很火，今年將向低齡化發(fā)展。為了解除家長對(duì)電子設(shè)備傷眼的擔(dān)憂，幼兒編程玩具都放棄使用屏幕，而是運(yùn)用光電感應(yīng)技術(shù)，通過實(shí)體裝置來進(jìn)行編程操作。

潮流5：教育玩具。近年STEM教育熱潮興起，讓玩具與教育找到了很好的結(jié)合點(diǎn)，具備教育學(xué)習(xí)功能的玩具市場(chǎng)增長很快。這類玩具最大的特點(diǎn)就是通過寓教于玩全面提升孩子的學(xué)習(xí)興趣、動(dòng)手能力和綜合素質(zhì)。

潮流6：大童潮玩類。由玩具、動(dòng)漫、游戲等伴隨著長大、玩心末泯的“大童”是潮玩類的主要消費(fèi)人群。這個(gè)人群日漸龐大，消費(fèi)力強(qiáng)勁。越來越多企業(yè)聚焦潮玩，比如泡泡瑪特、52TOYS等，還有騰訊視頻、愛奇藝、艾漫動(dòng)漫、B站等IP持有方也自主開發(fā)、銷售潮玩類產(chǎn)品。

問題三 消費(fèi)者怎么買？商家怎么賣？

關(guān)鍵詞1：暑假，營銷最佳時(shí)間點(diǎn)。頭條指數(shù)顯示，玩具相關(guān)資訊關(guān)注度在8月達(dá)到高峰，玩具傳統(tǒng)銷售檔期春節(jié)、“六一”，玩具資訊瀏覽量反而沒有明顯增多，玩企需要注意這個(gè)新情況，相應(yīng)調(diào)整宣傳時(shí)機(jī)。

關(guān)鍵詞2：碎片化，資訊瀏覽習(xí)慣。頭條指數(shù)顯示，視頻類玩具資訊關(guān)注度最高，2018年的瀏覽量達(dá)到80.53億次。1分鐘～3分鐘的短視頻占了絕對(duì)大頭，達(dá)到88%，有效瀏覽時(shí)長，差不多一半的用戶不足5秒鐘，反映了用戶瀏覽習(xí)慣碎片化。因此，通過短視頻做好企業(yè)和產(chǎn)品的宣傳推廣，值得下功夫研究。

關(guān)鍵詞3：便利化，隨時(shí)隨地、方便快捷，滿足消費(fèi)體驗(yàn)。當(dāng)今生活節(jié)奏快，消費(fèi)體驗(yàn)越便利，就越能抓住消費(fèi)者。小視頻已開放了購物車鏈接，一鍵就可以跳轉(zhuǎn)購買頁面。在微信平臺(tái)上開設(shè)小程序，將平臺(tái)流量轉(zhuǎn)化為銷量。這些都是時(shí)興的便利化購物方式。

關(guān)鍵詞4：個(gè)性化，為自己代言。新生代消費(fèi)主力群體“90后”買東西其實(shí)是為了標(biāo)榜自己的個(gè)性。時(shí)尚潮流店、文創(chuàng)空間、連鎖餐廳等，都是這些新生代消費(fèi)主力群體出沒的地方，也是潮玩類、IP衍生類、奇趣玩具銷售的有效渠道。

關(guān)鍵詞5：社交化，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、興趣組群中的KOL（意見領(lǐng)袖）擁有重要影響力。離不開網(wǎng)絡(luò)，是“90后”“00后”年輕人突出的特點(diǎn)。他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上，形成一個(gè)個(gè)不同的興趣群組和社區(qū)。有調(diào)查顯示，在網(wǎng)上做消費(fèi)決策時(shí)，超過60%的人會(huì)受到群組中的“專家”或“有經(jīng)驗(yàn)”人士影響，他們也就是傳播學(xué)概念中的KOL（意見領(lǐng)袖）。頭條指數(shù)顯示，2018年玩具資訊瀏覽量排名前20的頭條號(hào)中，17個(gè)都是個(gè)人KOL號(hào)。