丁海驁

如果說市場對于傳統(tǒng)IT廠商存在低估的現(xiàn)象，那么Commvault很可能就是其中的一個。這是筆者參加年度Commvault GO 2019會議時最直觀的感受——這也許就是Sanjay Mirchandani在2019年2月?lián)蜟ommvault首席執(zhí)行官以來，最希望感受到的：Commvault正擺脫在IT領(lǐng)域當(dāng)中穩(wěn)重的專業(yè)形象，開始變得積極，而且對市場充滿了企圖心。

真正了解Commvault的人，一定是IT圈的人。作為一家成立了22年的公司，Commvault的關(guān)注重點始終是：數(shù)據(jù)管理。自2000年發(fā)布了用于備份和恢復(fù)的Commvault Galaxy產(chǎn)品，其解決方案通常都是圍繞數(shù)據(jù)備份和恢復(fù)領(lǐng)域展開，因此被業(yè)界公認(rèn)在該領(lǐng)域具有技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢。但是由于這是一個面向?qū)I(yè)用戶的企業(yè)級技術(shù)和產(chǎn)品，加之Commvault的產(chǎn)品往往都是通過其他軟硬件廠商合作，經(jīng)由經(jīng)銷商銷售，因此其產(chǎn)品往往都成為企業(yè)級數(shù)據(jù)整體解決方案背后的“隱形”參與者。

Sanjay Mirchandani的到來，實際上正在某種程度上改變這一現(xiàn)狀：Commvault開始不再甘心做數(shù)據(jù)備份和恢復(fù)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，其希望做得更多。

“當(dāng)前的企業(yè)級數(shù)據(jù)大量被存儲在公有云、私有云、混合云、數(shù)據(jù)中心以及各種應(yīng)用當(dāng)中，處在一種缺乏秩序的狀態(tài)，數(shù)據(jù)碎片化嚴(yán)重。而我們要做的，是通過實現(xiàn)統(tǒng)一的數(shù)據(jù)和存儲管理，為其建立一種新的數(shù)據(jù)秩序。我們認(rèn)為這是我們必須要做的事。”Sanjay Mirchandani在其主題演講當(dāng)中，用了大量的篇幅來強(qiáng)調(diào)“數(shù)據(jù)和存儲統(tǒng)一管理”的“數(shù)據(jù)大腦”概念：“對于應(yīng)用企業(yè)來講，如果說數(shù)據(jù)管理是右腦，主要用于解決數(shù)據(jù)索引、智能自動化、數(shù)據(jù)策略引擎、安全和自助服務(wù)，以及對數(shù)據(jù)無不不在的控制；那么實際存儲管理就是左腦，它需要解決對數(shù)據(jù)的自動配置、存儲API自動化、彈性標(biāo)度位置和透明度，只有將兩者進(jìn)行統(tǒng)一管理，才能真正實現(xiàn)企業(yè)級數(shù)據(jù)應(yīng)用的安全、合規(guī)、治理、簡化……各種發(fā)揮數(shù)據(jù)價值的必要條件?！?/p>

Sanjay Mirchandani的“數(shù)據(jù)大腦”理論，一半是基于Commvault在過去22年對數(shù)據(jù)管理領(lǐng)域的技術(shù)積累，另一半，則源自2019年9月初——其上任大約半年后的一次重要收購：交易總價值2.25億美元收購軟件定義存儲（SDS）初創(chuàng)公司Hedvig。“Hedvig 創(chuàng)新的軟件定義存儲能力與Commvault業(yè)界領(lǐng)先的數(shù)據(jù)保護(hù)能力的結(jié)合，將減少數(shù)據(jù)碎片化，而這一結(jié)合將超越市場上的其他解決方案?！盨anjay Mirchandani在收購時就曾這樣表達(dá)。

實際上，以往Commvault是通過在使用者和各種不同的云之間搭建一個虛擬化的數(shù)據(jù)管理層，幫助企業(yè)用戶實現(xiàn)對企業(yè)全部數(shù)據(jù)的備份和恢復(fù)——無論是異構(gòu)存儲環(huán)境中的數(shù)據(jù)，還是虛擬化環(huán)境中的數(shù)據(jù)，或者是存在云端、本地和移動平臺的數(shù)據(jù)，甚至是超融合基礎(chǔ)設(shè)施環(huán)境中的數(shù)據(jù)。很顯然，這樣以來，Commvault對數(shù)據(jù)的管理就相對被動，而且只能對數(shù)據(jù)的最終結(jié)果和狀態(tài)進(jìn)行管理和控制，缺乏足夠的主動性。而如果利用Hedvig軟件實現(xiàn)對跨越位于不同物理位置（包括不同的云環(huán)境）的多個數(shù)據(jù)中心和公有云進(jìn)行存儲管理，就意味著不僅能夠?qū)ζ髽I(yè)數(shù)據(jù)最終的結(jié)果和狀態(tài)進(jìn)行管理，而且對于數(shù)據(jù)從產(chǎn)生到利用的整個過程，也都有了相當(dāng)?shù)目刂颇芰?，這無論是對于企業(yè)用戶，還是對于Commvault，都將是一件更有效率的選擇。

Sanjay Mirchandani關(guān)于“存儲與數(shù)據(jù)統(tǒng)一管理”的說法，得到了用戶端高度認(rèn)可。北京寶利信通科技有限公司副總裁丁海作為Commvault在中國區(qū)的總代理，認(rèn)為實際上對于企業(yè)級用戶而言，存儲和數(shù)據(jù)原本就是統(tǒng)一的需求，而且兩者的結(jié)合本身就非常緊。因此將兩者進(jìn)行融合也是近期的一個趨勢：“從企業(yè)的數(shù)據(jù)應(yīng)用層面來看，將兩者進(jìn)行融合和統(tǒng)一的趨勢，很大程度上是因為技術(shù)發(fā)展到現(xiàn)階段，各個不同分支的界限開始有能力進(jìn)行模糊處理了。Commvault現(xiàn)在將兩者進(jìn)行統(tǒng)一，對于用戶來講，絕對是一件好事?！?/p>

就在本次會議上，Commvault發(fā)布了Hedvig全新功能：“此次發(fā)布的全新功能涵蓋了許多最新的存儲、容器和云技術(shù)，能夠幫助企業(yè)實現(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施人工管理流程的自動化并簡化其多云環(huán)境。這些功能增加了Commvault能為企業(yè)提供的價值，同時也展示了Commvault解決方案產(chǎn)品組合與各種技術(shù)的整合將如何在多云世界中為企業(yè)提供行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的解決方案?！盋ommvault首席存儲戰(zhàn)略官Avinash Lakshman強(qiáng)調(diào)，Commvault全新組建的Hedvig領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊正在將Hedvig技術(shù)整合到Commvault數(shù)據(jù)保護(hù)解決方案產(chǎn)品組合中：即通過統(tǒng)一的多云存儲與數(shù)據(jù)管理，減少多云環(huán)境中的數(shù)據(jù)碎片化與復(fù)雜性。

如果說收購Hedvig并提出“數(shù)據(jù)大腦”理論是Commvault在整個技術(shù)產(chǎn)品領(lǐng)域的改變，希望在多云環(huán)境當(dāng)中，以數(shù)據(jù)為核心做更多的事；那么推出Metallic，則是在給中小市場用戶提供另外一種“數(shù)據(jù)保護(hù)即服務(wù)”的選擇，以及將Commvault從幕后帶到臺前，更多機(jī)會直接面對終端用戶的機(jī)會。

由于Commvault產(chǎn)品的專業(yè)性和復(fù)雜性——雖然在2018年Commvault通過產(chǎn)品整合清晰了產(chǎn)品線，大大降低了其產(chǎn)品的復(fù)雜程度，但是對于缺乏專業(yè)人員和專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊的中小型企業(yè)用戶來講，應(yīng)用Commvault依然存在不可逾越的專業(yè)門檻。

Metallic，是一款部署在云端的SaaS云原生數(shù)據(jù)保護(hù)服務(wù)，整合了Commvault已有產(chǎn)品的邏輯和功能，目前提供包括Metallic核心備份和恢復(fù)、Metallic Office 365備份和恢復(fù)和Metallic終端備份和恢復(fù)三種服務(wù)模式，其中Metallic核心備份和恢復(fù)能夠備份云中和本地中的文件服務(wù)器、SQL Server和虛擬機(jī)，支持Linux和Windows文件服務(wù)器；Metallic Office 365備份和恢復(fù)支持備份Exchange，OneDrive和SharePoint；Metallic終端備份和恢復(fù)則支持運(yùn)行Linux、Windows和MacOS的筆記本電腦和PC。

根據(jù)Commvault的說法，現(xiàn)在已經(jīng)部署在AWS和Azure、并且在美國地區(qū)上市的Metallic，企業(yè)用戶只需要注冊Metallic，就可以在15分鐘內(nèi)開始第一次備份：將本地數(shù)據(jù)備份到自己的目標(biāo)系統(tǒng)、公共云、Metallic的公共云或混合云。當(dāng)數(shù)據(jù)面臨丟失時，Metallic能夠立即將其恢復(fù)。

“作為一個企業(yè)級產(chǎn)品，Metallic在幫助用戶擺脫對IT技術(shù)應(yīng)用的復(fù)雜性同時，還能夠提供給用戶可伸縮的彈性。我們的注意力集中在構(gòu)建最佳用戶體驗上，這才是IT技術(shù)能夠帶來的真正的使用樂趣?！盨anjay Mirchandani在接受采訪時如是說。

作為中國用戶，由于Hedvig是單獨團(tuán)隊單獨運(yùn)營，Metallic又涉及到需要符合各個不同市場區(qū)域當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)需求，因此何時落地中國，Commvault在此次會議當(dāng)中并沒有給出具體的日程表。因此對于Commvault傳統(tǒng)產(chǎn)品的升級就顯得關(guān)系更為重要。

在此次大會上，Commvault也針對現(xiàn)有的四個產(chǎn)品線——Commvault CompleteTM Backup& Recovery、 Commvault HyperScaleTM、Commvault OrchestrateTM和Commvault ActivateTM分別給出了新的產(chǎn)品功能。

其中比較重要的更新包括：在傳統(tǒng)核心的Commvault CompleteTM Backup & Recovery產(chǎn)品線中，提供了包括支持云到云的數(shù)據(jù)備份與遷移、自動化災(zāi)難恢復(fù)驗證、智能彈性存儲規(guī)劃以及強(qiáng)大的工作負(fù)載數(shù)據(jù)保護(hù)，這些全新功能將幫助用戶簡化恢復(fù)準(zhǔn)備。而在Commvault ActivateTM產(chǎn)品線中，F(xiàn)ile Storage Optimization新增文件訪問控制，支持用戶更好地控制其關(guān)鍵數(shù)據(jù)或敏感數(shù)據(jù)，并通過必要的變更來鎖定文件訪問；以及在Sensitive Data Governance新增編校功能，從而用戶可以對文件或電子郵件內(nèi)發(fā)現(xiàn)的敏感數(shù)據(jù)實體進(jìn)行選擇性編校。

寫在最后

從Hedvig到Metallic，再到傳統(tǒng)產(chǎn)品線的全新升級，事實上Commvault正在表現(xiàn)出對于產(chǎn)品能力和市場范圍越來越明確的企圖心：從產(chǎn)品上，實現(xiàn)對企業(yè)級數(shù)據(jù)應(yīng)用四個過程（保護(hù)、控制、管理和應(yīng)用）的更多覆蓋，同時，也能夠從用戶群體和市場表現(xiàn)上有更多自己的聲音——從一個傾向于技術(shù)型的IT公司逐漸向商業(yè)型IT公司靠攏。這其中，雖然一定蘊(yùn)藏著更多的機(jī)會，但是風(fēng)險也不容小覷。最主要的一點就是：如何在拓展自身產(chǎn)品、服務(wù)和能力的同時，與原有的合作伙伴（云服務(wù)商、軟硬件廠商，甚至是經(jīng)銷商）保持一如既往的雙贏。

就在今年7月，Commvault推出全新的全球合作伙伴計劃，全新的合作伙伴優(yōu)化計劃針對四種合作伙伴：分銷商、解決方案提供商、全球系統(tǒng)集成商和聯(lián)盟以及服務(wù)提供商，除了一系列新的經(jīng)濟(jì)激勵以外，新的計劃還承諾通過提供更便捷的培訓(xùn)、銷售支持、豐富的營銷內(nèi)容和實時支持，以提升合作伙伴體驗。就在本次大會上Commvault宣布任命一直在VMware和IBM等公司擔(dān)任渠道和聯(lián)盟合作伙伴領(lǐng)導(dǎo)職位的Mercer Rowe，擔(dān)任全球渠道與聯(lián)盟合作伙伴副總裁，同時任命為思科創(chuàng)立了渠道部門并擔(dān)任了14年領(lǐng)導(dǎo)職位的Edison Peres擔(dān)任戰(zhàn)略顧問。

“我們不斷通過行業(yè)專業(yè)知識和戰(zhàn)略性思維武裝我們的團(tuán)隊，以持續(xù)提高我們的運(yùn)營水平，不斷開辟新的市場并提升Commvault與新的和現(xiàn)有合作伙伴的關(guān)系。我們擁有能力卓越的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊，而Mercer和Edison的加入將成為我們實現(xiàn)下一階段增長的關(guān)鍵?！盋ommvault首席營收官Riccardo Di Blasio在新聞稿中如是說。而Mercer Rowe和Edison Peres在云相關(guān)市場以往的成功業(yè)績，為Commvault下一步的市場戰(zhàn)略，埋下了一個大大的伏筆。