東亮

現(xiàn)在養(yǎng)寵物鳥(niǎo)的都市白領(lǐng)越來(lái)越多，可鳥(niǎo)們總是亂拉屎，簡(jiǎn)直是天上的“定時(shí)炸彈”，在不經(jīng)意間就掉落到你頭上。對(duì)此，江蘇女孩鄭晗創(chuàng)造了手工制作的“鳥(niǎo)尿褲”，被養(yǎng)鳥(niǎo)人士稱為“神一樣的發(fā)明”，產(chǎn)品不僅熱銷國(guó)內(nèi)，還大量賣到阿聯(lián)酋的迪拜、加拿大溫哥華和美國(guó)紐約等地，2019年8月，僅迪拜一位代理商的訂單就高達(dá)十幾萬(wàn)美元！近日，她奇葩的“綠色掘金”經(jīng)歷，更是被連連刷屏……

鬼馬精靈小護(hù)士，辭職當(dāng)上“店小二”

今年24歲的鄭晗，出生在江蘇宿遷市一個(gè)普通工人家庭，因小時(shí)候爺爺給她買了兩只鸚鵡當(dāng)寵物養(yǎng)，漂亮的小鳥(niǎo)陪伴她度過(guò)了快樂(lè)的童年，因此，鄭晗對(duì)鳥(niǎo)類有著一種非常特殊的感情。

那時(shí)，每逢星期天或節(jié)假日，鄭晗尤其喜歡跟著爺爺或父親到鳥(niǎo)市場(chǎng)去逗弄鳥(niǎo)兒，女孩喜歡和所有的鳥(niǎo)親近。有趣的是，通過(guò)與鳥(niǎo)迷們交流，她發(fā)現(xiàn)這些人不僅具有豐富的養(yǎng)鳥(niǎo)、護(hù)鳥(niǎo)經(jīng)驗(yàn)，而且還熟悉博大精深的鳥(niǎo)文化。

最多的時(shí)候，她家中一共喂養(yǎng)了10余只百靈、畫眉、鸚鵡、繡眼，每天早晨聽(tīng)到悅耳動(dòng)聽(tīng)的鳥(niǎo)叫聲，鄭晗就感到很高興。爺爺說(shuō)，養(yǎng)鳥(niǎo)就要愛(ài)鳥(niǎo)，要多跟它們交流感情。夏天天氣熱，每天都要洗鳥(niǎo)籠、給鳥(niǎo)洗澡，病了還要喂藥。平時(shí)還要注意防范鳥(niǎo)的天敵，鳥(niǎo)籠子要掛得高，防貓和黃鼠狼?！傍B(niǎo)兒的壽命一般只有8到10年?！?/p>

讀初中時(shí)，鄭晗還從書(shū)店買回許多有關(guān)鳥(niǎo)類的專業(yè)書(shū)籍閱讀。一天下來(lái)，她滿腦子里都是漂亮的鳥(niǎo)，有時(shí)候連做夢(mèng)都和它們?cè)谝黄?。一次，同學(xué)告訴她，動(dòng)物園里來(lái)了一個(gè)鳥(niǎo)藝表演團(tuán)，正在演出呢，可好玩了！鄭晗聽(tīng)了覺(jué)得非常好奇：難道小鳥(niǎo)還能演節(jié)目？這可是一件新鮮事??！她拔腿就往動(dòng)物園跑。

到了那里，只見(jiàn)一美女正拿著一根金屬棒，指揮一只葵花鸚鵡推獨(dú)輪車呢，頓時(shí)，鄭晗的眼睛都看直了。接著，其他鳥(niǎo)兒又相繼表演了叼紙幣、蹦迪、高空騎車、打保齡球等節(jié)目。鄭晗印象最深的是，一只鸚鵡一邊推著三輪車，一邊把丟棄的易拉罐和果皮一一叼進(jìn)車斗，當(dāng)它撿完垃圾，便一搖一擺地豎起一塊宣傳牌——“請(qǐng)愛(ài)護(hù)環(huán)境”！這次真讓鄭晗眼界大開(kāi)，從此也更加熱愛(ài)鳥(niǎo)類。

大學(xué)畢業(yè)后，鄭晗成了一名護(hù)士。雖然做個(gè)“白衣天使”也很不錯(cuò)，但工作相對(duì)單調(diào)枯燥一些，而鄭晗又是個(gè)性格非?；顫婇_(kāi)朗的人，她覺(jué)得做護(hù)士缺乏挑戰(zhàn)性，自己并不太適合。從小鬼馬精靈的她，更喜歡有點(diǎn)冒險(xiǎn)和創(chuàng)意性的工作。

因平時(shí)和許多時(shí)尚女孩一樣，鄭晗也喜歡在網(wǎng)上買衣服、化妝品之類的東西，她覺(jué)得在馬云叔叔的淘寶上開(kāi)家小店挺不錯(cuò)。一是她的視野比較開(kāi)闊，思維天馬行空，能玩出一些新潮花樣來(lái)，再說(shuō)自己做老板也比較自由。

說(shuō)干就干，2014年冬天，鄭晗不顧家人反對(duì)辭職離開(kāi)醫(yī)院，索性自己租房子住，開(kāi)了一家淘寶店鋪?？墒蔷W(wǎng)上淘寶那么多，到底經(jīng)營(yíng)什么好呢？朋友說(shuō)最保險(xiǎn)的是賣衣服、鞋帽之類的東西，女性畢竟都要穿衣打扮嘛！鄭晗卻認(rèn)為賣那些“大路貨”沒(méi)什么意思，大家都往一條道上擠，競(jìng)爭(zhēng)激烈不說(shuō)也很難賺到錢。

盡管女孩絞盡腦汁琢磨了好幾晚，仍拿不準(zhǔn)到底賣什么好。正當(dāng)鄭晗一籌莫展時(shí)，那天晚上，她在一家社交平臺(tái)上，忽然看到一只鸚鵡被主人穿上迷你“靚衣”走秀，像個(gè)小美女似的，可愛(ài)極了，網(wǎng)友們?yōu)樵搫?chuàng)意所吸引，紛紛點(diǎn)贊。

鄭晗通過(guò)調(diào)查了解到，因?yàn)楣ぷ鲏毫Υ?，再加上生活枯燥，現(xiàn)在城市年輕人養(yǎng)寵物鳥(niǎo)的越來(lái)越多，他們通過(guò)與鳥(niǎo)兒溝通、嬉戲，從中得到不少樂(lè)趣。有的還想方設(shè)法把寵物打扮一下，讓它們“人模鳥(niǎo)樣”地在微博、微信上“秀”一把，不僅很有趣，還能增粉呢！于是，鄭晗馬上就有了好點(diǎn)子：做一些裝飾性的小鳥(niǎo)服裝，在淘寶上賣！

“神一樣的發(fā)明”，給小鳥(niǎo)穿“鳥(niǎo)尿褲”

2015年春，鄭晗小網(wǎng)店終于開(kāi)張了，雖然“讓小鳥(niǎo)穿花衣”這個(gè)創(chuàng)意不錯(cuò)，但起初生意并不好，一年多時(shí)間基本沒(méi)賺到什么錢。女孩發(fā)現(xiàn)，反倒是那些出售小狗、小貓衣服和飾品的網(wǎng)店，顯得紅紅火火。

她發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上經(jīng)常出現(xiàn)穿戴非常時(shí)髦的“貓小姐”，還有戴著一副墨鏡很酷的“狗小姐”，網(wǎng)友們不僅自己拍視頻上演“寵物秀”，甚至直接帶著它們走在大街上“招搖過(guò)市”，往往能引起不少路人的圍觀和拍照?？吹竭@些，鄭晗也試著出售一些很時(shí)尚的寵物服飾，半年后，經(jīng)營(yíng)狀況漸漸發(fā)生好轉(zhuǎn)，但網(wǎng)店整體上仍沒(méi)有達(dá)到鄭晗預(yù)期的效益。

怎樣才能突破“瓶頸”呢？鄭晗一直在苦思冥想。2017年春季的一天，一位比較熟悉的養(yǎng)鳥(niǎo)愛(ài)好者同鄭晗聊天時(shí)說(shuō)，她家里養(yǎng)的一只虎皮鸚鵡很漂亮，每次從鳥(niǎo)籠子里放出后，它總會(huì)先在屋里飛一陣撒撒歡，女主人伸出胳臂，鸚鵡就會(huì)落到她胳膊上，然后跳到女孩肩膀上甚至頭頂，朋友來(lái)家里做客時(shí)，看到這情景沒(méi)有不夸的，都覺(jué)得這只鳥(niǎo)非常有趣可愛(ài)?？闪钆擂蔚氖?，因?yàn)轼B(niǎo)兒總是亂拉便便，有時(shí)把它從籠子里放出來(lái)剛飛到半空中，它就開(kāi)始“扔炸彈”了，有一次鸚鵡甚至拉到了她頭上，美女非常生氣卻又無(wú)可奈何。

這位女白領(lǐng)問(wèn)鄭晗，既然狗狗可以用紙尿褲，那么，能不能想辦法做一些鳥(niǎo)用的“尿不濕”呢？這個(gè)想法盡管有點(diǎn)異想天開(kāi)，鄭晗聽(tīng)了反倒覺(jué)得很有趣。她想，這還真不是個(gè)笑話，因?yàn)橄駥櫸锕吠獬鰰r(shí)需要主人考慮鏟屎?jiǎn)栴}，而鳥(niǎo)類遠(yuǎn)沒(méi)有它們自覺(jué)，總是亂拉屎，簡(jiǎn)直是天上的“定時(shí)炸彈”，在不經(jīng)意間就掉落到人身上甚至頭上，臟兮兮的讓人覺(jué)得很倒霉。如果能想方法解決小鳥(niǎo)在出籠后的排便問(wèn)題，產(chǎn)品肯定會(huì)有市場(chǎng)。

此后，鄭晗又和幾個(gè)養(yǎng)鳥(niǎo)的年輕人聊起這件事，對(duì)方對(duì)之非常感興趣，大家都希望她設(shè)計(jì)一種鳥(niǎo)類專用的“尿不濕”，寵物鳥(niǎo)穿上它排便時(shí)不僅衛(wèi)生，還非常環(huán)保。

客戶的這一需求突然給鄭晗帶來(lái)了靈感，好玩的是，她在一家美國(guó)網(wǎng)站上驚奇地發(fā)現(xiàn)，國(guó)外還真的有賣“鳥(niǎo)尿褲”的，比如澳大利亞、西班牙和法國(guó)，因?yàn)轲B(yǎng)鳥(niǎo)的比較多，當(dāng)?shù)厝擞址浅Ｗ⒅丨h(huán)保，這種產(chǎn)品銷量還不錯(cuò)。不過(guò)，外國(guó)人大多數(shù)的設(shè)計(jì)都不太合理，而且價(jià)格也非常高，折合人民幣要200-400元一件呢！這種寵物“奢侈品”，也許富裕的西方家庭買起來(lái)不當(dāng)回事，但在國(guó)內(nèi)，普通人根本不會(huì)花費(fèi)這么多錢去買一個(gè)鳥(niǎo)尿褲。

于是，鄭晗開(kāi)始自己琢磨設(shè)計(jì)更方便實(shí)用的鳥(niǎo)用尿不濕。她做的鳥(niǎo)尿褲，外層是可愛(ài)的棉布，內(nèi)里是防水布，使用前放入小護(hù)墊或者化妝棉，還可以通過(guò)魔術(shù)貼調(diào)節(jié)尿褲大小。于是，一款新式的“鳥(niǎo)用尿不濕”在鄭晗自己的網(wǎng)店開(kāi)始銷售了。

對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，鳥(niǎo)用尿不濕算得上新鮮事物，就連同鄭晗關(guān)系比較要好的幾位鄰居大嫂，都感覺(jué)“有點(diǎn)搞笑”，她們嘰嘰喳喳地逗趣說(shuō)，早晨外出遛鳥(niǎo)的人往往拎著籠子，沒(méi)見(jiàn)過(guò)用牽引繩的方式遛鳥(niǎo)的，用尿不濕干什么，它們又不是嬰兒？還有人說(shuō)，給寵物狗和貓穿衣服可以理解，把它們當(dāng)孩子來(lái)裝扮，可愛(ài)、好玩唄，還從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)給小鳥(niǎo)穿衣服的?！澳氵@唱的是哪一出嘛？”工夫不大，鄭晗竟被一幫媳婦說(shuō)的有點(diǎn)不好意思了。

這時(shí)，多虧來(lái)了幾位熟悉的年輕顧客，才算幫鄭晗解了圍。因?yàn)橄惹熬褪撬齻兂鲋饕?，讓女孩做“鳥(niǎo)尿褲”的。見(jiàn)這種鳥(niǎo)用尿不濕確實(shí)有人買，大嫂們反倒后悔剛才給鄭晗潑冷水了，這時(shí)才明白，原來(lái)是自己少見(jiàn)多怪，不由感嘆現(xiàn)在養(yǎng)鳥(niǎo)的年輕人講究著呢，他們就是比老一輩有生活情調(diào)！

鄭晗對(duì)幾位大嫂解釋說(shuō)，即使是寵物鳥(niǎo)，也不能長(zhǎng)時(shí)間關(guān)在籠子里，不然它會(huì)抑郁。但若是把它們放出來(lái)，因?yàn)槭区B(niǎo)類直腸動(dòng)物，糞便會(huì)隨時(shí)排出，每20-30分鐘就拉一次的排泄頻率，會(huì)使主人的房子很快被鳥(niǎo)屎攻陷，人稱“空中炸彈”。給它們用上尿不濕，問(wèn)題就迎刃而解了。她們這才恍然大悟：原來(lái)養(yǎng)寵物鳥(niǎo)背后還有這么多學(xué)問(wèn)！

“鳥(niǎo)尿褲”熱銷國(guó)外，聰明小丫年入百萬(wàn)

鄭晗說(shuō)鳥(niǎo)尿褲剛開(kāi)始推出時(shí)，生意并不算好，除本地一些比較熟的老顧客外，有時(shí)三四天才會(huì)有一個(gè)新客戶。盡管如此，女孩還是很激動(dòng)，“就覺(jué)得媽呀，原來(lái)真的有人會(huì)需要這樣的東西?！倍切﹣?lái)鄭晗店里買鳥(niǎo)尿褲的，多是喜歡玩寵物的年輕白領(lǐng)，都只有一個(gè)目的：防止自己的鳥(niǎo)兒亂拉屎，保持良好的環(huán)境。

這種鳥(niǎo)用尿不濕從外形上看就像鳥(niǎo)穿的“迷你版”衣服，在“衣服”里面多了一層網(wǎng)兜。和小貓、小狗穿的衣服對(duì)比，鄭晗覺(jué)得鳥(niǎo)用尿不濕就像是人穿的連體褲，“鳥(niǎo)類的服裝一般只做上半身，為了美觀，像這種尿不濕其實(shí)就是上下半身連了起來(lái)，既做了鳥(niǎo)的上衣，又做了鳥(niǎo)的下裝，主要為了解決鳥(niǎo)類隨時(shí)排泄的問(wèn)題。”

后來(lái)，鄭晗又通過(guò)在快手、小火山、抖音等新媒體上發(fā)視頻作品等手段，讓鳥(niǎo)兒們穿著漂亮的“衣服”秀才藝，自己與鳥(niǎo)兒玩耍，然后介紹“鳥(niǎo)尿褲”，沒(méi)想到一下就引起很多人的關(guān)注，網(wǎng)友紛紛議論，從沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，原來(lái)鳥(niǎo)兒也可以用這么時(shí)髦的玩意兒！

效果立竿見(jiàn)影，到2018年初，網(wǎng)店的生意就漸漸紅火起來(lái)，每月銷量1000多件，進(jìn)賬超過(guò)3萬(wàn)元。

之后，鄭晗又陸陸續(xù)續(xù)接到一些來(lái)自新加坡和韓國(guó)等地的訂單，量雖然不大，女孩卻看到了國(guó)外市場(chǎng)的潛力。有日本客戶還提出了一些設(shè)計(jì)上的要求，身邊的朋友對(duì)之不屑一顧地說(shuō)，“接這種零星的小訂單還不夠麻煩的，直接拒絕就行了！”鄭晗卻沒(méi)有這么做，而且根據(jù)對(duì)方的要求馬上付諸行動(dòng)，精心修改設(shè)計(jì)，手工做出衣服后拍視頻發(fā)給客戶。就這樣前前后后又經(jīng)歷了八九次改版。

正如我們?cè)诰W(wǎng)購(gòu)選衣服時(shí)會(huì)勾選顏色、尺碼，對(duì)于鳥(niǎo)用尿不濕的選擇，也是大體相似。顏色外觀不用多說(shuō)，尺寸方面則是鄭晗最頭疼的一件事。在網(wǎng)店里，網(wǎng)友看到在尺碼分類上，鄭晗主要依照了寵物鳥(niǎo)的品種，如虎皮、玄鳳、八哥等等進(jìn)行劃分，大概有15種。買家根據(jù)鳥(niǎo)類品種選擇尺碼就可以了嗎？鄭晗說(shuō)幾乎很難，“同一品種的鳥(niǎo)的年齡、胖瘦不同，選擇衣服的尺碼也不統(tǒng)一”。

有一次，因?yàn)槌叽鐔?wèn)題，鄭晗曾連續(xù)返工4次。為一點(diǎn)小生意如此折騰，表面上看非常麻煩，劃不來(lái)，但令她驚喜的是，后來(lái)在海外的銷量卻是翻倍地增長(zhǎng)。

如今，鄭晗明顯熟練了很多。在她已經(jīng)接觸過(guò)的15種鳥(niǎo)類里面，基本上按照買家提供的年齡、照片，就可以選出相當(dāng)?shù)某叽a，“有些沒(méi)見(jiàn)過(guò)的品種，就會(huì)需要買家提供一張帶有參照物的照片，比如和礦泉水瓶放一起對(duì)照下?！?/p>

到了2019年，隨著國(guó)外客戶的口碑效應(yīng)，來(lái)自沙特、阿聯(lián)酋、加拿大、美國(guó)等地的訂單，也接踵而至。相對(duì)于歐美國(guó)家的同類產(chǎn)品，他們更愿意購(gòu)買鄭晗的鳥(niǎo)尿褲，因?yàn)楦憬萸覂r(jià)格更低。

一位在加拿大溫哥華工作的北京女孩告訴鄭晗，一次因開(kāi)展業(yè)務(wù)不夠順利，她受到老板的批評(píng)，回到住處不由傷心地哭了。那只寵物鸚鵡發(fā)現(xiàn)她正在流淚，便飛到她肩上，伸著頭把她臉上的淚水一點(diǎn)點(diǎn)舔干，最后，還輕輕整理她的睫毛和頭發(fā)。那一刻，看到它體貼的樣子，北京大妞心里所有的煩惱都煙消云散了……聽(tīng)了這個(gè)故事，鄭晗頗受感動(dòng)。

其實(shí)鄭晗自己也養(yǎng)鸚鵡。有3只玄鳳年齡小點(diǎn)，差不多兩歲，3只虎皮年齡稍大，快五歲了，一共6只。她說(shuō)，由于年輕人的職場(chǎng)壓力大，近年來(lái)養(yǎng)寵的白領(lǐng)群體日漸增大，其實(shí)人與動(dòng)物親密接觸，也是一種尋找快樂(lè)、慰藉心靈的方式。他們除了給貓狗買玩具、買零食、拍萌照等互動(dòng)之外，像用“鳥(niǎo)尿褲”這種科學(xué)、新鮮的玩意，也就成為了新潮流。

如今，依靠“鳥(niǎo)用尿不濕”這一神器，鄭晗網(wǎng)店的銷量越來(lái)越高。2019年8月，僅她接到迪拜一位代理商的訂單就高達(dá)十幾萬(wàn)美元呢！

最初爸媽也認(rèn)為鄭晗給鳥(niǎo)做尿褲有些不務(wù)正業(yè)，現(xiàn)在他們想通了，覺(jué)得年輕人有自己的想法，一些新的創(chuàng)意往往更容易被市場(chǎng)接受，社會(huì)變得太快，有的東西他們弄不明白，所以就鼓勵(lì)女兒好好做。

鄭晗覺(jué)得人年輕時(shí)都應(yīng)該有自己的夢(mèng)想，有夢(mèng)想才能干一番事業(yè)，不然和咸魚(yú)沒(méi)啥區(qū)別。

（未經(jīng)同意嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載及上網(wǎng)，違者必究。）

編輯楊曉琴