陶禹朝

【摘要】在新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)也越來(lái)越多，對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中的重要環(huán)節(jié)，市場(chǎng)營(yíng)銷如果能成功運(yùn)作，既可以使企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)得到顯著提升，有效提高資金回流使用率，這需要將企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略模式進(jìn)行及時(shí)的改變，建立市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略思維，本文對(duì)新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略思維進(jìn)行探索于分析。

【關(guān)鍵詞】新經(jīng)濟(jì)背景? 企業(yè)? 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

一、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

（一）信息化為企業(yè)拓寬市場(chǎng)

信息化時(shí)代下，電子商務(wù)興起，這種近代新型的消費(fèi)和銷售方式給企業(yè)拓寬了銷售渠道。電子商務(wù)不受地域等客觀條件限制，通過(guò)信息化傳播，使大眾可以清晰看到產(chǎn)品的全面信息，為大眾在選擇上提供了依據(jù)。在銷售方式上，零售與批發(fā)都可，滿足了所有人群的需求，大眾也對(duì)電子商務(wù)更加依賴，這樣，企業(yè)的銷售渠道中電子商務(wù)所占比重越來(lái)越大。電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)還體現(xiàn)在，企業(yè)可以根據(jù)電子銷售量制定新的銷售計(jì)劃，可以提高企業(yè)的效益，這樣的銷售識(shí)別工作，根據(jù)企業(yè)財(cái)務(wù)收支審計(jì)工作的內(nèi)容，識(shí)別出可能會(huì)存在的風(fēng)險(xiǎn)因素。

（二）改進(jìn)財(cái)務(wù)收支審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別的方法

隨著信息時(shí)代的到來(lái)，對(duì)財(cái)務(wù)收支審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別進(jìn)行調(diào)查分析，建議其要改變傳統(tǒng)的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別方法，充分利用信息技術(shù)，改進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別的方法。公司可以根據(jù)審計(jì)工作人員的專業(yè)水平以及硬件設(shè)施、軟件設(shè)施，借鑒風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別水平比較高的企業(yè)識(shí)別模式，創(chuàng)新企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別方法，以此保證風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別的準(zhǔn)確性。

（三）加強(qiáng)財(cái)務(wù)收支審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別隊(duì)伍建設(shè)

企業(yè)在財(cái)務(wù)收支審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別工作開展過(guò)程中，要組建專門的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別人員，聘用專業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別隊(duì)伍，加強(qiáng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別人員的培訓(xùn)，以此更好地完成審計(jì)中風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別的工作內(nèi)容。由專業(yè)人員負(fù)責(zé)對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)收支審計(jì)工作中存在的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識(shí)別，并且科學(xué)制定風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防方案。同時(shí)，專業(yè)隊(duì)伍建設(shè)過(guò)程中要注重人才的引進(jìn)和保留，高技能人才是風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別工作開展的關(guān)鍵所在。健全完善的人才管理方案，完善績(jī)效考核方案以及薪酬管理方案，做好職業(yè)規(guī)劃，幫助企業(yè)保留專業(yè)水平比較強(qiáng)的人才。

二、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略存在的問題

（一）市場(chǎng)調(diào)研力度不足

不論在什么樣的市場(chǎng)背景下，都要進(jìn)行科學(xué)合理的市場(chǎng)調(diào)研。因?yàn)橹挥型ㄟ^(guò)市場(chǎng)調(diào)研，將消費(fèi)者的需求和市場(chǎng)需求認(rèn)真細(xì)致的分析，才可以使得制定的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略真正的發(fā)揮作用。但是在現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，一些企業(yè)不是非常重視市場(chǎng)調(diào)研工作，往往是根據(jù)市場(chǎng)的走向和潮流進(jìn)行跟風(fēng)。這些企業(yè)在內(nèi)部沒有建立相關(guān)的調(diào)研部門，也沒有專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研工作人員，自然使得市場(chǎng)調(diào)研工作不能很好的完成、并且一些企業(yè)雖然進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，但是相關(guān)的工作人員僅僅是浮于表面，沒有深入的了解分析，自然不能將市場(chǎng)調(diào)研真正的落實(shí)好，這些行為都使得市場(chǎng)調(diào)研的質(zhì)量和水平不能有很好的保障。

（二）創(chuàng)新不足

目前的時(shí)代信息技術(shù)發(fā)展非常迅猛，但是大多數(shù)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員在創(chuàng)意方面意識(shí)不足，并且在市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)方面也是不能擺脫傳統(tǒng)觀念的束縛。國(guó)內(nèi)，一般在市場(chǎng)營(yíng)銷理念非常的落后，所以在工作指導(dǎo)方面就不能進(jìn)行科學(xué)合理的指導(dǎo)。很多市場(chǎng)營(yíng)銷人員所采用營(yíng)銷方向和營(yíng)銷渠道時(shí)并沒有進(jìn)行實(shí)地的考察和研究，而是直接引用別人的營(yíng)銷模式和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，在沒有充分結(jié)合市場(chǎng)需求的情況下，會(huì)使得市場(chǎng)營(yíng)銷策略不能發(fā)揮很好的作用、這也使得我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員同國(guó)際先進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷理念和方法差距越來(lái)越大，不利于市場(chǎng)朝著國(guó)際化的方向拓展。

（三）市場(chǎng)營(yíng)銷理念沿用傳統(tǒng)

在改革開放之前，我國(guó)采用計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制，所以很多企業(yè)都會(huì)采用傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)管理模式，使得生產(chǎn)理念以及銷售理念比較落后。現(xiàn)在的市場(chǎng)更多的是賣方市場(chǎng)，一般產(chǎn)品在市場(chǎng)上是供給量大于需求量，并且很多企業(yè)一般都是一味地跟隨流行趨勢(shì)進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，這種沒有進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研就進(jìn)行盲目的生產(chǎn)和銷售，很有可能造成產(chǎn)品的積壓，進(jìn)而導(dǎo)致企業(yè)資金運(yùn)轉(zhuǎn)出現(xiàn)問題，不利于企業(yè)的發(fā)展運(yùn)營(yíng)。

三、新經(jīng)濟(jì)下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略思維的對(duì)策

（一）注重技術(shù)創(chuàng)新，挖掘產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力度

從目前的市場(chǎng)來(lái)看，宣傳的手段越來(lái)越多樣化，需要人們更加注重對(duì)時(shí)間的分配，來(lái)進(jìn)行商品的選擇。在這一環(huán)境下，需要突出產(chǎn)品自身的特色。那么就需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行仔細(xì)分析，并進(jìn)行包裝，結(jié)合線下和線上這兩種不同的模式來(lái)進(jìn)行分析，并制定專門的營(yíng)銷方案和營(yíng)銷計(jì)劃，從而滿足消費(fèi)者的基本需求。

（二）明確目標(biāo)定位

從目前來(lái)看，需要目標(biāo)客戶群體進(jìn)行更加精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，這在營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行中，是非常關(guān)鍵的一個(gè)部分。企業(yè)需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)分析，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，那么相應(yīng)的營(yíng)銷策劃人員就需要結(jié)合各種方法，獲得對(duì)應(yīng)的客戶信息，并對(duì)信息進(jìn)行整合，從而制定出相應(yīng)的營(yíng)銷策略。

（三）注重品牌文化傳播，強(qiáng)化綠色營(yíng)銷理念

從目前來(lái)看，樹立正確的品牌文化十分重要。在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)的過(guò)程中，需要結(jié)合客戶的建議，來(lái)進(jìn)行相應(yīng)的改善，樹立自身獨(dú)特的品牌文化，有利于為企業(yè)爭(zhēng)取更多優(yōu)質(zhì)、忠實(shí)的客戶。與此同時(shí)，還需要注重綠色理念的應(yīng)用，目前人們更加注重低碳、環(huán)保，這也是當(dāng)前消費(fèi)者比較關(guān)注的部分，對(duì)其需要更加強(qiáng)化綠色環(huán)保的營(yíng)銷思維，從而通過(guò)個(gè)性化營(yíng)銷的制定，來(lái)滿足消費(fèi)者的基本需求，并為企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)良好的品牌形象。

四、結(jié)語(yǔ)

在新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)要制定符合新時(shí)代要求的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，并從根本上區(qū)別以往傳統(tǒng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，站在消費(fèi)者的角度思考問題，努力為企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的環(huán)境，從而為企業(yè)帶來(lái)更多的經(jīng)濟(jì)效益，確保企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)背景下實(shí)現(xiàn)健康可持續(xù)發(fā)展。

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