封培麗

【摘要】傳統(tǒng)商業(yè)市場營銷模式的營銷活動不是用作營銷策略，而是作為一種銷售方式。國家的快速發(fā)展為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了新的要求，但從某種意義上說，在新經(jīng)濟發(fā)展的背景下，企業(yè)自身需要進(jìn)行全方位的審視。

【關(guān)鍵詞】新經(jīng)濟? 企業(yè)? 市場營銷戰(zhàn)略? 新思路

適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展的營銷計劃被稱為市場營銷戰(zhàn)略。這表明企業(yè)的發(fā)展需要最合適的營銷策略。尋求新的有效營銷策略可以對提高企業(yè)經(jīng)營質(zhì)量、提高競爭力和投資回報產(chǎn)生積極影響。

一、新經(jīng)濟背景下對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略構(gòu)建的影響分析

新經(jīng)濟背景下的發(fā)展，在創(chuàng)新生產(chǎn)技術(shù)革命，提高產(chǎn)品生產(chǎn)效率和縮短產(chǎn)品的生命周期。體現(xiàn)出了公司產(chǎn)品的更新?lián)Q代。公司營銷流程的每個階段都使用產(chǎn)品，產(chǎn)品生命周期作為營銷計劃和組織運營的每個階段的基礎(chǔ)。同時，生產(chǎn)產(chǎn)品是在控制營銷預(yù)算和投入基金的基礎(chǔ)上創(chuàng)建的。在完整的審核周期中，產(chǎn)品的周期不能全部收回的現(xiàn)象需要全方位考慮，信息技術(shù)發(fā)展的時代方向是企業(yè)的營銷。電子商務(wù)是一種強大的營銷工具。公司可以提供可以帶來有利可圖的新營銷平臺。詳細(xì)分析消費者的消費模型和行為最后，新經(jīng)濟環(huán)境中市場競爭的加劇使得了消費的多樣化和需求的個性化的需求不斷被滿足。市場競爭越來越激烈，越來越多的高質(zhì)量替代品爭先恐后的出現(xiàn)。朝著個性化和多樣化的方向發(fā)展消費者的需求。消費者需求正在增加，特別是消費水平的提高。消費者的需求充分的被滿足。除了需要大規(guī)模營銷模式外，我們還在開發(fā)新的營銷模式。

二、新經(jīng)濟形勢下企業(yè)市場營銷策略的發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問題

面對激烈的競爭，許多公司都沒有正確的競爭性的營銷策略，并面臨破產(chǎn)的危機。很明顯，正確的營銷策略才是化解危機的關(guān)鍵所在。調(diào)查后存在的兩個關(guān)鍵問題以及新經(jīng)濟形勢下企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定：

（1）企業(yè)的經(jīng)濟效益受到影響，是因為公司的營銷成本過高。隨著市場的不斷營造，渠道層次的數(shù)量逐漸增加，并且渠道網(wǎng)絡(luò)缺乏相應(yīng)的管理。公司開拓市場并增加銷售渠道的成本，這影響了公司的經(jīng)濟效益。導(dǎo)致公司的市場控制不足，也會影響社會的可持續(xù)發(fā)展。也就是說，今天，許多中國企業(yè)面臨著巨大的市場壓力和營銷問題。最近，中國企業(yè)的生產(chǎn)速度和更新率相對較高;有些公司不斷更新自己的產(chǎn)品，會導(dǎo)致公司的庫存運轉(zhuǎn)要困難得多，這將影響公司未來的發(fā)展。

（2）公司的營銷方式落后，與市場的發(fā)展不相容。由于經(jīng)濟的快速發(fā)展，產(chǎn)品更新速度相對較快，企業(yè)必須選擇適應(yīng)當(dāng)前中國經(jīng)濟發(fā)展趨勢的營銷策略。如果支持和保存?zhèn)鹘y(tǒng)形式的營銷概念，導(dǎo)致企業(yè)利潤無法得到保障經(jīng)濟效益也得不到保障。

（3）公司市場的營銷和分銷售管理沒有做到位，營銷分銷的效果尚不清楚。雖然產(chǎn)品市場的流動性相對較高，但生命周期較短，其他地區(qū)的零售連鎖店的銷售管理并不均衡，難以分銷管理。

三、新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思路戰(zhàn)略新思路

（一）做好市場調(diào)研是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略基礎(chǔ)思路

“市場總是在變化是市場永遠(yuǎn)不變的原則?！笔呛柤瘓F(tuán)的至理名言，換句話說，它只要存在于市場上，并且在研究活動中盡職盡責(zé)，無論其研究活動如何。企業(yè)試圖創(chuàng)建科學(xué)有效的營銷戰(zhàn)略體系。首先，有必要在公司內(nèi)部建立專門的研究機構(gòu)。與此同時，市場研究成本包括公司的預(yù)算，研究人員可以使用該預(yù)算來確保市場研究運營的制度化。其次，您必須對產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查在進(jìn)行市場研究時，同時進(jìn)行與公司產(chǎn)品相關(guān)的所有環(huán)境調(diào)查。此外，市場上的語言必須探索并考慮各種文化因素，如文字和價值觀。還需要對經(jīng)濟因素進(jìn)行研究。最后，多渠道調(diào)研是很必要的，可以在公司內(nèi)部單獨進(jìn)行，如果研究任務(wù)委托給第三方機構(gòu)，或者有必要結(jié)合兩種研究方法。這也是最有效的方法對于調(diào)研來說。

（二）更新營銷戰(zhàn)略手段

首先，具體開展?fàn)I銷活動，公司根據(jù)當(dāng)前的市場變化進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)查，滿足消費者的實際需求需要運用各種有效的營銷策略來實現(xiàn)。其次，在消費者心目中創(chuàng)造良好的企業(yè)形象可以運用多媒體技術(shù)，并增強他對公司品牌和公司產(chǎn)品的記憶。具有積極意義對于促進(jìn)消費者的購買欲望。第三，消費者的需求我們可以使用各種營銷策略得以滿足，并為企業(yè)增加顯著的經(jīng)濟效益。如：免費試用等，第四，如果客戶數(shù)量相對固定，您可以使用優(yōu)惠券和廣告促銷活動來增加產(chǎn)品銷量。

（三）實行多元化的營銷策略是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的發(fā)展思路

公司使用市場研究是實行各種營銷策略的基礎(chǔ)。構(gòu)建商業(yè)營銷戰(zhàn)略體系的必然步驟在新的商業(yè)環(huán)境中。保證了公司的市場份額，使不斷變化的市場需求能夠輕松應(yīng)對。同時，企業(yè)可以通過廣告實現(xiàn)這一目標(biāo)，創(chuàng)造一個好的品牌形象，并可以利用媒體和互聯(lián)網(wǎng)來打造其產(chǎn)品的形象和提高宣傳力度。我們保證公司的產(chǎn)品并在消費者心中取得信任并逐漸進(jìn)入消費者的生活。為了增加公司產(chǎn)品的銷量，公司必須應(yīng)用多樣化營銷策略。對于新的消費群體，刺激消費者的需求可以通過免費試用的方式。對于相對強大的消費者群體，可以選擇所需的營銷方法，以使產(chǎn)品銷量保持在相對穩(wěn)定的范圍內(nèi)。營銷人員對于合同到期的老客戶應(yīng)該優(yōu)先進(jìn)行處理。零距離銷售模型，例如零距離銷售模式是通過實物銷售或者樣品銷售，達(dá)到建立相互信任的關(guān)系與消費者之間。

（四）提升環(huán)保意識

關(guān)于中國市場的現(xiàn)狀，環(huán)保概念正在逐步影響消費者的消費觀。與此同時，企業(yè)需要注重環(huán)境保護(hù)，提高環(huán)境保護(hù)的意識，以滿足實際需求。因此，整合環(huán)保概念在制定新的營銷策略時，運用環(huán)保營銷模式，迅速降低了企業(yè)的經(jīng)濟效益。有助于提高環(huán)保意識。

（五）創(chuàng)新產(chǎn)品營銷理念

如果企業(yè)希望進(jìn)行高效發(fā)展，需要制定可靠的營銷和發(fā)展計劃并適時的更新自己的營銷策略。也就是說，他們希望社會發(fā)展變化建立在實際的發(fā)展過程之上。市場變化否則很難實現(xiàn)，它改變了商業(yè)模式和實時發(fā)展戰(zhàn)略。首先，公司必須提出一些具有實際營銷規(guī)則的科學(xué)研究計劃。其次，對于營銷策略和知識營銷人員應(yīng)該基本掌握和了解。它們必須基于公司的實際發(fā)展為基礎(chǔ)，并且必須與更具主導(dǎo)性的營銷策略相結(jié)合，以制定最佳營銷戰(zhàn)略計劃。最后，該公司要有全局觀念，即尋找新的有效的產(chǎn)品營銷策略，這將有助于推動整個企業(yè)營銷質(zhì)量的提升。

（六）探尋新型的營銷戰(zhàn)略手段

公司研究新營銷策略的主要目標(biāo)是滿足消費者的基本需求。但會不會完全考慮消費者本身的戰(zhàn)略資源對提高企業(yè)效益至關(guān)重要?，F(xiàn)代企業(yè)競爭優(yōu)勢的標(biāo)準(zhǔn)可以從品牌形象，營銷策略等進(jìn)行評估。具有積極的影響對維持市場穩(wěn)定。市場經(jīng)濟的快速變化，他們無法準(zhǔn)確認(rèn)識到不斷變化的市場規(guī)律，這些規(guī)律對自己的財務(wù)資源、人力資源進(jìn)行合理整合和發(fā)展具有企業(yè)自身優(yōu)勢的營銷模式，突出其獨特的特點，對提高公司核心競爭力產(chǎn)生積極影響。

（七）樹立新型的服務(wù)意識

以消費者理念為中心的企業(yè)，需要不斷更新其營銷策略的概念，公司的整體服務(wù)質(zhì)量得到有效的提升。隨著計算機技術(shù)的快速發(fā)展，多樣化的生產(chǎn)技術(shù)和企業(yè)管理被廣泛應(yīng)用，使公司之間的商品差距也大大縮小。公司無法生產(chǎn)出更加創(chuàng)新產(chǎn)品，且產(chǎn)品的包裝和營銷在競爭上差別不大，從而服務(wù)質(zhì)量的競爭變得激烈。企業(yè)需要提高服務(wù)質(zhì)量并明確消費者的消費需求。造成營銷策略的改變主要取決于消費者的消費方式，以此推動了公司的發(fā)展。

四、結(jié)語

企業(yè)有頂級營銷團(tuán)隊、公平的市場競爭、各種營銷策略和服務(wù)，以開展網(wǎng)絡(luò)化，品牌化和創(chuàng)新發(fā)展的研究活動。在努力增強產(chǎn)品的影響力，應(yīng)該在新經(jīng)濟背景下，使企業(yè)走上穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展的道路。

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