摘要：國際水電市場作為能源領域的重要市場，一直以來都有著較高的利潤和較為廣闊的市場空間，而我國在國際市場的開拓上則較為滯后。隨著我國國內市場的日益飽和，國際水電市場的開拓已經成為一種必然。文章分析了開拓國際水電市場的必要性以及我國開拓國際水電市場過程中的現(xiàn)實問題，進而對其國際市場開拓提出了一些建議性策略。

關鍵詞：國際水場;水電設計;市場營銷;水電資源

一、開拓國際水電市場的必要性

近年來，我國水電領域的戰(zhàn)略性項目逐步完成，國內水電開發(fā)已經達到了一定高度，其發(fā)展勢頭開始趨緩。同時，國內水電資源開發(fā)的市場發(fā)展日漸強大，出現(xiàn)了眾多具有豐富經驗的設計院，并且積累了大量的人力資源，在水電開發(fā)與設計產能方面開始出現(xiàn)溢出狀態(tài)。在此情況下，國內日漸萎縮的水電市場明顯無法消化當前過剩的產能，亟待通過國際水電市場的開拓來消化這些過剩的產能。此外，我國國際水電市場的開拓還體現(xiàn)在以下幾個方面：

首先，有助于我國水電設計與國際的接軌。目前，國際水電市場中的設計咨詢主要采用的是歐美標準體系，因此開拓國際市場的前提就是要能夠在歐美設計標準體系下完成水電設計工作。因此，通過國際水電市場的開拓，有助于我國水電設計標準和設計能力逐步與國際接軌，進一步提升我國水電設計的水平。

其次，有助于我國逐步樹立國際水電設計品牌。一直以來，國際水電市場中的項目都是被歐美企業(yè)所壟斷，這不利于水電市場健康發(fā)展。而我國雖然在長期發(fā)展中具備了一定設計經驗，但在國際上的知名度并不高。雖然當前開拓國際市場能夠面向的地區(qū)都是一些自然條件較差、經濟發(fā)展較落后的地區(qū)，但同樣有助于我國在國際上樹立起自己的品牌，進而打破歐美企業(yè)的壟斷。

最后，有助于我國逐漸轉變參與國際水電分工的方式。開拓國際水電市場也是改變我國參與國際水電分工的必經之路。一直以來，我國在國際水電市場中所承接的項目都是一些基礎性工作，而國際水電設計咨詢產業(yè)鏈的上游則被歐美企業(yè)所掌握。但通過國際市場的逐步開拓，我國在產業(yè)鏈中的分工也必將逐步提升。雖然這一過程較為曲折，但只要立足國際市場進行發(fā)力，就必將有目標達成的一天。

二、我國開拓國際水電市場過程中的現(xiàn)實問題

（一）市場營銷能力欠缺

雖然我國一些水電設計院已經成立了專門的國際業(yè)務部門，但與歐美企業(yè)相比，在營銷網(wǎng)絡、信息渠道和國際項目市場開拓等方面都存在明顯的經驗不足。此外，在海外市場整體規(guī)劃方面，受制于集團分配與平臺公司，許多成立出來的海外機構都尚未實現(xiàn)常態(tài)化運營，難以支撐國際區(qū)域市場精細化開拓。因此，國內水電設計企業(yè)在市場營銷能力方面仍有待進一步提升。

（二）設計理念缺少創(chuàng)新

我國開拓國際市場的步伐較為遲緩，在長期國內市場競爭中所形成的設計管理流程、設計觀念已經相對固化，在進入國際市場后難以短時間完成轉換，導致其設計理念存在明顯的創(chuàng)新不足。與國際市場中的水電設計相比，我國水電設計院在設計理念上還未能形成兼顧技術、合同執(zhí)行、項目管理等諸多內容的思路方法，且其他相關工作的思路也與國際水電設計工作存在較大差異，這都需要我國水電設計在開拓國際市場的過程中進行逐步創(chuàng)新。

（三）基礎工作準備不足

國際水電項目明顯缺少足夠的國際市場設計經驗，在國際水電工程設計規(guī)程、規(guī)范等方面不具備扎實的積累，相關培訓工作也存在明顯的不到位問題，這都影響到我國在國際水電市場中的開拓。

（四）綜合性人才匱乏

國際水電市場對設計人員的綜合素質要求更高，尤其在經濟、商務、管理、法律等方面都需要人才具備良好的理論功底。但當前我國的綜合性人才則較為匱乏，工作人員無法有效適應國際市場開拓中的工作特點和要求。

三、開拓國際水電市場的建議性策略

（一）加快完善國際營銷網(wǎng)絡

首先，要對國際業(yè)務市場進行科學分區(qū)，然后集中主要力量進行逐個突破。其次，應發(fā)揮我國設計龍頭在開拓國際市場中的領頭羊作用，立足“一帶一路”倡議，加強與沿線國家的合作。再次，應進一步推動與有海外機構的平臺公司間的聯(lián)手協(xié)作，從而增加獲取國際業(yè)務的機會。最后，應加大國際合作伙伴與代理伙伴的開發(fā)力度，從而借助合作伙伴在當?shù)氐挠绊懥硗貙挔I銷渠道。

（二）結合國際市場慣例創(chuàng)新工作理念

根據(jù)國際水電市場中客戶的需求，我國設計院必須立足國際進行理念上的創(chuàng)新。例如，將國際市場中“價值服務、精細設計”的理念作為我國設計院的核心理念，轉變傳統(tǒng)觀念，一切從國際客戶角度出發(fā)去思考解決問題的方案，從而為國際市場中的客戶提供更好的設計服務。

（三）強化基礎建設

在基礎建設過程中，國際水電市場相關資料庫的建設是十分關鍵的。對此，國內水電設計行業(yè)應積極對標國際，吸收和學習國際市場中的相關經驗做法，梳理國際水電市場資料，構建出一套完善的資料庫，進而為國內企業(yè)更好地應對國際工作要求提供有力參考。

（四）加強綜合性人才的培養(yǎng)

在人才建設方面，國內設計企業(yè)應立足自身國際市場開拓的戰(zhàn)略目標制訂出科學的人才發(fā)展規(guī)劃。對人才結構、素質、能力等要求進行優(yōu)化，使人才的培養(yǎng)也可以與國際接軌，從而為國際市場開拓提供更強有力的人力資源支撐。

參考文獻：

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作者簡介： 楊靜，貴州博傲建設工程有限公司。