文/汪錢敏

“企業(yè)對我們的幫助更多的還是理念的傳遞。授之以魚不如授之以漁，這個道理我從入學(xué)起就認為很重要。而且?guī)煾殿I(lǐng)進門，修行在個人。公司這個平臺對大家而言都是公平的，但一個好的平臺需要依靠掌門人所信奉和秉持的好的理念。”

——新悅德式定制陜西省寶雞市經(jīng)銷商 車超

4 大支撐，解決后顧之憂

《中國定制家居》：您在哪一年加入新悅德式定制？當(dāng)初是在什么情況下加入的？

車超：我們是2006 年加入新悅的，之前是加盟一家以客廳家居為主的企業(yè)，后來看到新悅產(chǎn)品包含套裝柜體、小件、沙發(fā)等全品類，就覺得這樣的定制肯定是未來趨勢，順理成章就加入了。

《中國定制家居》：選擇新悅的原因是什么？車超：主要的原因有幾點：1.公司理念；2.先進的生產(chǎn)技術(shù)；3.產(chǎn)品體系及做工；4.前期服務(wù)系統(tǒng)及全方位的售后服務(wù)。以上這些都讓我沒有了后顧之憂。

言傳身教，傳遞先進理念

《中國定制家居》：在您經(jīng)營過程中，新悅德式定制給予過哪些支持和幫助讓你印象深刻？

車超：要說幫助，我覺得更多的還是理念的傳遞。授之以魚不如授之以漁，這個道理我從入學(xué)起就認為很重要。而且?guī)煾殿I(lǐng)進門，修行在個人。公司這個平臺對大家而言都是公平的，但一個好的平臺需要依靠掌門人所信奉和秉持的好的理念。

前不久我從集團總部回寶雞，總部孫總陪同我一起回。他此行主要是到我們當(dāng)?shù)兀瑤е议_發(fā)小區(qū)，開發(fā)專做網(wǎng)絡(luò)營銷的裝修公司。正是這次陪同為我打開了全新的局面，使得我的思路有了質(zhì)的提升。如果沒有這次的陪同，可能我的銷售還是處于瓶頸期，還在原地踏步。陪同開發(fā)市場、傳遞先進理念，我覺得這是總部給予我們的最寶貴的禮物。

《中國定制家居》：經(jīng)過數(shù)年的經(jīng)營及市場觀察，您覺得消費者選擇新悅德式產(chǎn)品的原因是什么？

車超：我認為消費者選擇新悅德式主要是看中我們的品牌價值、產(chǎn)品顏值、品質(zhì)及性價比。

《中國定制家居》：未來，您希望新悅德式從哪些方面改進對經(jīng)銷商的扶持及引領(lǐng)？

車超：未來希望總部可以增強品牌效應(yīng)，增加品牌店面，提升品牌知名度，研發(fā)出更多好產(chǎn)品，以此更好地幫扶經(jīng)銷商。

開發(fā)合作資源，做強本地市場

《中國定制家居》：現(xiàn)在品牌升級，產(chǎn)品延伸至定制領(lǐng)域，您是否看好這一品牌升級？車超：我很看好品牌的提升，而且我認為這也是很有必要的。如果不擴大產(chǎn)品線，我們拿什么跟同行搶占市場。

《中國定制家居》：未來，您將從哪些方面提升自己的經(jīng)營能力？

車超：接下來我的寶雞店會著重兩點工作，第一，繼續(xù)開發(fā)相應(yīng)的裝修公司及小區(qū)房；第二，與樣板間高度合作,做強本地區(qū)，輻射周圍100 公里內(nèi)的其他城市，最終達到區(qū)域品牌化，區(qū)域營銷集中化，爭取做到本地區(qū)前三。

《中國定制家居》：加入那一年業(yè)績多少？去年業(yè)績多少？今年的目標(biāo)是多少？

車超：2006 年剛剛加入新悅德式定制時年銷售額大約240 多萬，去年業(yè)績達540 萬，今年目前已經(jīng)突破了860 萬。