徐燕

她叫劉詩琴，一次偶然的旅游，她在日本街頭看到一個女孩子背著一個包，包上的透明層里裝了很多可愛的動漫玩偶，一下子就被吸引住了，對方饒有興趣地介紹，這個叫“痛包”，“痛”在日語里有夸張的意思，與普通包包的最大區(qū)別是可以在包包的透明層里放滿自己心愛的動漫周邊，是一種個性的展示，算是“二次元”文化的衍生品……發(fā)自內心的喜愛，加上發(fā)現(xiàn)了痛包在國內市場的空缺，劉詩琴決定開展痛包業(yè)務，成為國內開網(wǎng)店賣痛包的第一人，從自創(chuàng)公司到年營業(yè)額上百萬，她把愛好“玩”成了事業(yè)。

一次旅行，抓住商機

劉詩琴，1998年出生在湖南。從高中起，她就對“二次元”文化很癡迷，每當看到一些甜膩的少女漫畫，就會去網(wǎng)上買同款衣服穿。有一次課間，她在一個橡皮章上刻了少女漫畫人物，印在課本上。沒想到同學們都很喜歡，爭先恐后讓劉詩琴幫忙制作，這讓她看到了商機，憑著向每人收取10元手工費，她獲得了人生第一桶金，雖然金額只有1萬元，劉詩琴卻充分體會到了賺錢的快樂，她的好手藝也得到更多人的肯定。

作為一個手工達人，劉詩琴開始DIY手鏈、項鏈、戒指等手工制品制作，做完后去漫展攤上出售。就這樣，她的學費生活費都自己解決了。上大學后，劉詩琴更加堅定了要用“二次元”概念創(chuàng)業(yè)的信心。她的漫展攤也從長沙的小漫展一直擺到了武漢、廣州等地的全國性漫展，每次去漫展，她都會帶上自己的“同人作品”（與“二次元”動漫人物相關，但又加入自己的想象進行了二次創(chuàng)作），銷售異常火爆。幾百場動漫展下來，劉詩琴深受“二次元”文化和商業(yè)化的長期浸淫，練就了對“二次元”商機的敏銳直覺。

2016年國慶假期，就讀于浙江師范大學的劉詩琴去動漫之國日本旅游。走在大街上，她發(fā)現(xiàn)很多女孩身背各具特色的痛包，回國后，劉詩琴始終對痛包念念不忘，她通過一個海淘網(wǎng)入手了一個痛包。足足等了三個月，痛包才到手上，質量卻令她大失所望，沒用上幾天就壞了。心痛之余，手巧的劉詩琴就想自己動手做一個，她參照網(wǎng)上的教程買了材料，結果出乎意料的好：背著痛包走在校園里，很多女生來問價，拍照發(fā)在微博上，也有不少人表示想要。于是，劉詩琴在微博上以眾籌的形式開了一個團進行預售，第一天下單人數(shù)就破百，劉詩琴看到了痛包在國內市場的空缺，嗅到商機的她打算在淘寶上開一家店鋪，專賣痛包。

供不應求，累并快樂

經(jīng)過了充分的前期準備，2017年初，劉詩琴把自己用縫紉機做的幾十只痛包上架銷售。幸運的是，開業(yè)第一天就收到了訂單。那天，為慶祝店鋪開張，劉詩琴請了幾個朋友在一起吃火鍋。突然，手機上“叮咚”一聲響起，她打開一看是有人來詢價，在熱情解答下，顧客爽快下單付款，劉詩琴高興得手舞足蹈。開店初期，劉詩琴每天都會收到一兩個訂單，每一個訂單都足夠讓她樂上一整天。

2018年春節(jié)，《戀與制作人》開始流行，作為這款游戲的重度用戶，她聯(lián)系了圈內有名的同人作者開發(fā)周邊產品。令劉詩琴沒有想到的是，這款游戲火爆了，她店鋪的訂單一下子暴漲到7000多個，每天催單的人無數(shù)，劉詩琴簡直要被逼瘋了。為了滿足客戶的需求，劉詩琴聯(lián)系了一家企業(yè)量化生產，好不容易出貨了，產品卻出了質量問題。有一款亞克力產品上有輕微的水印，盡管每天收到的奪命催單無數(shù)，但劉詩琴考慮到二次元人群是個特殊的消費群體，執(zhí)著于自己的愛好，絕不允許有半點瑕疵，為此，她頂著上千訂單的發(fā)貨壓力，把這批貨退還廠家讓重新生產。當時的劉詩琴活像一塊夾心餅干，一邊被買家質問怎么遲遲不發(fā)貨，一邊被廠家埋怨太過挑剔，好幾次她都哭成了淚人。耗時10天，貨趕出來了，劉詩琴招了一批臨時工，開始沒日沒夜地發(fā)貨。直到一個月后，所有積壓的訂單才都處理好。那一晚，劉詩琴終于睡了一個8小時的覺，這艱難的一仗，她總算堅持下來了。

步入正軌后，劉詩琴的店鋪每天都能收到幾百個訂單。她注冊了一家名叫“無冬無夏”的公司，專注于痛包，痛包輔品，周邊收納冊和部分衍生品周邊的設計研發(fā)和銷售業(yè)務。劉詩琴還組建了自己的團隊，她負責提供創(chuàng)意，聯(lián)系設計師出設計圖，對接廠家定制產品，她的團隊主要做客服和銷售工作。因為每一個痛包都是個性的載體，顧客在購買后紛紛曬圖，為劉詩琴帶來了不少流量。

為了不被淘汰，只要一有時間，劉詩琴就會往漫展現(xiàn)場跑，她會和圈內人分享交流，認真思考如何打造爆款產品，會把自己打扮成動漫人物與路人合影。天道酬勤，2018年，店鋪的銷售額達到了300萬元，痛包開始遠銷新加坡、馬來西亞等國家。

帶友創(chuàng)業(yè)，共同成長

創(chuàng)業(yè)給劉詩琴帶來的不僅僅是收益，還有友誼，她的1500個微信好友中就有三分之二是她的買家。其中她最好的朋友也是因創(chuàng)業(yè)而收獲的。

劉詩琴的一個室友長相甜美，特別喜歡化妝，常常關注知乎上的一些美妝問答。有一次，室友因為回答了一個“女孩子是怎樣由丑變美”的問題，收獲了不少粉絲。劉詩琴看到她既了解化妝產品，又有粉絲的支持，就建議她做代購。室友在劉詩琴的“慫恿”下，代購了日韓化妝品，很快實現(xiàn)了經(jīng)濟獨立。隨著在創(chuàng)業(yè)過程中彼此交流增加，兩人慢慢由普通的室友發(fā)展成無話不談的閨蜜，相互鼓勵，一起成長。

2019年1月2日，劉詩琴所在的文化創(chuàng)意與傳播學院特別為她和室友籌劃了一個畢業(yè)設計展。劉詩琴邀請自己的忠實顧客根據(jù)各自的喜好裝飾痛包，并寄回展覽。在展會上，五花八門的痛包令人目不暇接，原本一周的展期應同學要求延至兩周，很多學弟學妹都紛紛向劉詩琴取經(jīng)。

歷經(jīng)兩年，劉詩琴的淘寶店鋪信譽已升至三個皇冠。隨著痛包大賣，同類產品也層出不窮，競爭愈發(fā)激烈。劉詩琴表示，雖然每一個創(chuàng)意的產生很艱難，但她還是會不定期推出原創(chuàng)設計的痛包以回饋一直信賴支持她的忠實粉絲。在不知不覺中，痛包也成了她表達感情的一種“表情包”。

2019年6月，21歲的劉詩琴從浙江師范大學畢業(yè)。9月，她去日本留學，對于店鋪的未來，這個“二次元”女生瀟灑地說：“我是一個順其自然的人，想創(chuàng)業(yè)的時候就創(chuàng)業(yè)，想讀書的時候就讀書。繪畫、動漫都是我喜歡的，我覺得人生有無限可能，不想太早給自己設限，但一定會做自己喜歡的事，畢竟將愛好發(fā)展成事業(yè)是一件很幸福的事。”

編輯/劉洋