馬俊　楊樹青

[提要] 閩南木偶戲歷史悠久，文化底蘊(yùn)深厚，不僅是當(dāng)?shù)厝擞靡约漓搿c祝的重要形式，而且是人們?nèi)粘Ｐ蓍e娛樂活動(dòng)的重要內(nèi)容。泉州是海上絲綢之路的重要起點(diǎn)城市，是對外經(jīng)濟(jì)文化交流的重要窗口，而泉州提線木偶戲是交流文化的良好手段。本文從新生代人群目標(biāo)受眾視角，結(jié)合4C營銷策略理論，分析泉州提線木偶戲營銷現(xiàn)狀，提出促進(jìn)新生代人群欣賞和消費(fèi)泉州提線木偶戲的營銷策略，以提振泉州提線木偶戲的對內(nèi)消費(fèi)、對外文化交流及可持續(xù)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：泉州;提線木偶戲;新生代人群;營銷策略

中圖分類號：J827 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

收錄日期：2019年9月2日

一、問題的提出

早在西漢時(shí)期，我國就出現(xiàn)可用來表演的木偶。唐宋時(shí)期，木偶戲得到快速發(fā)展。清代，福建已成為木偶戲大省，清末民初泉州提線木偶戲的繁盛時(shí)期。2006年，泉州提線木偶戲入選第一批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)項(xiàng)目。泉州木偶劇團(tuán)在木偶戲推廣、木偶戲創(chuàng)新等方面，進(jìn)行了諸多努力。但是，由于缺少對新生代人群（指年齡在14～29歲之間的人群）的營銷宣傳，泉州提線木偶戲?qū)Υ巳后w吸引力相對不足，導(dǎo)致木偶戲現(xiàn)有受眾群體存在較嚴(yán)重的年齡斷層，一定程度上制約了泉州提線木偶戲的傳承與發(fā)展。如何改善上述泉州提線木偶戲傳承發(fā)展窘境與營銷環(huán)境，使泉州提線木偶戲取得新生代人群的關(guān)注，發(fā)揮泉州提線木偶戲?qū)ν馕幕故九c交流作用，從而推動(dòng)21世紀(jì)海上絲綢之路的建設(shè)是亟待解決的問題。

木偶戲分布于我國多個(gè)省份地區(qū)，除了享有盛名的泉州提線木偶戲，廣東、四川、遼寧等地也存在融合當(dāng)?shù)匚幕厣哪九紤颉，F(xiàn)階段，學(xué)術(shù)界的研究，主要立足于木偶戲自身改革和創(chuàng)新發(fā)展。吳樹松認(rèn)為，在市場經(jīng)濟(jì)的條件下，應(yīng)從革新木偶角色、改變木偶形象、控制技藝推廣等角度入手，來擴(kuò)大木偶戲市場。高鳴鶴以遼西木偶戲?yàn)檠芯繉ο螅J(rèn)為需要通過不斷創(chuàng)新木偶劇、培養(yǎng)優(yōu)秀接班人、優(yōu)化操縱技術(shù)及結(jié)合時(shí)代元素四條途徑，傳承和發(fā)展木偶劇。陰璐從創(chuàng)新表現(xiàn)手法和舞臺(tái)形式、結(jié)合現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)、吸收其他劇種優(yōu)點(diǎn)三個(gè)方面，指出傳承發(fā)展陜西木偶戲應(yīng)充分利用現(xiàn)代聲光電等高科技，優(yōu)化觀眾體驗(yàn)，為木偶戲這一古老藝術(shù)形式注入新活力。石磊認(rèn)為，木偶戲的音樂改革與創(chuàng)新是其發(fā)揚(yáng)的重要手段。陶壽仁經(jīng)過研究，提出應(yīng)利用傳統(tǒng)手法、行政手段、創(chuàng)新保護(hù)、培養(yǎng)農(nóng)村藝人與旅游開發(fā)相結(jié)合五種方式，著重利用政府的力量，對武義縣木偶戲進(jìn)行保護(hù)和傳承。針對泉州提線木偶戲，王景賢在其文章中指出培養(yǎng)傳承人才、搶救傳統(tǒng)遺產(chǎn)、開展學(xué)術(shù)研究三個(gè)方面是泉州提線木偶戲得以傳承的第一步;提高國際影響力與傳播速度，從傳承單位、傳承人、被傳承人三個(gè)環(huán)節(jié)入手，抓好工作，則是泉州提線木偶戲傳承發(fā)展的關(guān)鍵;而各級政府，也在其中發(fā)揮著重要作用。

對于泉州提線木偶戲，除了上述木偶戲自身改革創(chuàng)新研究，部分學(xué)者還從傳播、品牌等營銷推廣角度進(jìn)行研究。鄒麗姣研究泉州提線木偶戲品牌打造與影響力，指出泉州木偶劇團(tuán)借助國外演出的方式提高國際影響力，保留大量傳統(tǒng)劇目為創(chuàng)新奠定了基礎(chǔ)，人才的培養(yǎng)為傳承發(fā)展提供保障，密集的演出提高操作水平并打響知名度。這幾點(diǎn)塑造了泉州提線木偶戲的文化品牌，借助品牌影響力發(fā)展了泉州提線木偶戲這種傳統(tǒng)文化形式，提升其國際地位。黃達(dá)生提出泉州提線木偶戲的發(fā)展需要結(jié)合傳統(tǒng)媒體和新媒體兩種渠道，通過網(wǎng)絡(luò)推廣，并利用公益活動(dòng)擴(kuò)大傳播面，來推動(dòng)泉州提線木偶戲的傳承延續(xù)。

針對新生代人群中的青少年群體，林堃、黃江毅提出隨著社會(huì)的發(fā)展此類群體缺少對木偶戲的認(rèn)知，而只有吸引此類群體的關(guān)注，木偶戲才能得到長遠(yuǎn)發(fā)展。曾麗環(huán)通過評估泉州提線木偶戲傳承價(jià)值、分析新型娛樂方式的沖擊，認(rèn)為要采取改變木偶劇文化消費(fèi)模式、利用可視化媒體、教育單位宣傳教育來促進(jìn)青少年接納提線木偶戲。

總的來看，國內(nèi)學(xué)術(shù)界對于各地木偶戲的研究大多以木偶戲自身的改革創(chuàng)新為重點(diǎn)，如形式、角色設(shè)置等，但缺少從營銷策略角度研究木偶戲的傳承發(fā)展。而對木偶戲的傳承與發(fā)展起到重要作用的新生代人群，研究也相對不足，這導(dǎo)致木偶戲長期受到新生代人群的冷落。加之營銷的力度不足，勢必影響泉州提線木偶戲的可持續(xù)發(fā)展。本文將運(yùn)用4C營銷策略理論，對現(xiàn)階段泉州提線木偶戲進(jìn)行分析，結(jié)合21世紀(jì)海上絲綢之路建設(shè)背景，提出針對新生代人群的營銷策略。

二、理論基礎(chǔ)

美國學(xué)者羅伯特·勞特朋于1990年提出4C營銷策略理論。4C（消費(fèi)者、成本、便利、溝通）理論與麥卡錫的4P（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷）理論相比，更加以消費(fèi)者為側(cè)重點(diǎn)。就是說，該理論重新設(shè)定了市場營銷組合的四個(gè)要素，更加關(guān)注消費(fèi)者的需求。4C理論是完全的以消費(fèi)者為中心的營銷觀念，它徹底完成了由生產(chǎn)領(lǐng)域到消費(fèi)領(lǐng)域的轉(zhuǎn)移，是一種主動(dòng)創(chuàng)新營銷模式。4C理論中的顧客、成本、便利、溝通分別與4P理論中的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷一一對應(yīng)。

4C理論基于消費(fèi)者角度，來思考企業(yè)經(jīng)營過程中各種戰(zhàn)略與策略的選擇，借此滿足消費(fèi)者多樣化、個(gè)性化的需求，提高消費(fèi)者的忠誠度，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目的。而且4C理論與4P理論相比，其在第三產(chǎn)業(yè)中發(fā)揮著更為重要的作用。因此，本文結(jié)合4C理論的特性與泉州提線木偶戲這一研究對象所在行業(yè)性質(zhì)，分析泉州提線木偶戲在顧客、成本、便利、溝通四方面針對新生代人群的營銷現(xiàn)狀，并以此為基礎(chǔ)提出營銷策略，發(fā)揮泉州提線木偶戲的對外展示交流作用，推動(dòng)21世紀(jì)海上絲綢之路的建設(shè)。

三、泉州提線木偶戲營銷現(xiàn)狀

（一）新生代消費(fèi)人群缺乏。截至2016年，泉州市常住人口數(shù)量達(dá)858萬人，其中新生代人群占比達(dá)20.5%。但步入泉州木偶劇院，很容易發(fā)現(xiàn)，觀眾席內(nèi)鮮有新生代人群的影子，觀眾絕大多數(shù)以有年幼子女的家庭為主。此類觀眾目的有三：一是娛樂目的，以家庭為單位進(jìn)行休閑娛樂活動(dòng);二是出于情感目的，以統(tǒng)一的家庭活動(dòng)，增進(jìn)家庭成員之間的感情交流;三是教育目的，年輕父母對其年幼子女進(jìn)行藝術(shù)情操上的培養(yǎng)。新生代人群的缺少，側(cè)面反映此人群對木偶戲的關(guān)注度較低，這影響了泉州提線木偶戲的傳承與發(fā)展的持續(xù)性，易使其在未來遭遇發(fā)展瓶頸。

造成這種現(xiàn)象的原因主要有以下兩點(diǎn)：其一，演出劇目題材大多較為傳統(tǒng)，脫離現(xiàn)代生活?！稓J差大臣》《命運(yùn)傀儡》是為數(shù)不多的新題材劇目。新生代人群多追求新鮮事物，且在較大的社會(huì)壓力下，對傳統(tǒng)劇目所蘊(yùn)含的意義，無法靜心欣賞、體會(huì)。因此，創(chuàng)新性與現(xiàn)代性劇目的缺少，無法滿足新生代人群的心理需求，自然產(chǎn)生對泉州提線木偶戲的冷落，關(guān)注度不足。其二，泉州提線木偶缺少衍生文創(chuàng)產(chǎn)品。文創(chuàng)產(chǎn)品的趣味性及其本身所蘊(yùn)含的文化意義對于新生代人群有著較強(qiáng)的吸引力。而提線木偶因其人偶形象的趣味性與藝術(shù)性，天然地具有文創(chuàng)產(chǎn)品的特點(diǎn)，但現(xiàn)如今并未得到有效的利用，以至于未吸引新生代人群的關(guān)注。

（二）時(shí)間成本高。泉州提線木偶戲演出形式均為線下，主要是泉州市木偶劇院和泉州嘉禮館，演出性質(zhì)以公益性為主。泉州木偶劇院內(nèi)上演的提線木偶戲公益性票價(jià)20元，泉州嘉禮館則完全免費(fèi)，消費(fèi)者觀賞提線木偶戲的經(jīng)濟(jì)成本較低。但是，泉州木偶劇院位置相對梨園劇院與泉州高甲劇院較為偏僻，周圍住戶密度低，消費(fèi)者若想觀看提線木偶戲往往需要花費(fèi)一定的時(shí)間成本，搭乘交通工具前往劇院。時(shí)間成本的花費(fèi)在一定程度上降低部分潛在觀眾觀看提線木偶戲的熱情，制約受眾人數(shù)增長。而新生代人群學(xué)習(xí)工作繁忙，生活節(jié)奏快，時(shí)間成本相對更高，因此此類人群接觸提線木偶戲的機(jī)會(huì)也更少。

（三）線上渠道建設(shè)不足。消費(fèi)者能否方便地欣賞木偶戲，將影響木偶戲受眾面能否擴(kuò)大，并間接作用于木偶戲未來的發(fā)展。通過觀察，渠道建設(shè)存在以下問題：一是提線木偶戲的購票渠道局限于線下的泉州木偶劇團(tuán)購票處。此種售票方式，提高了觀眾購票時(shí)間成本。如今新生代人群活躍于網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)購物成為主導(dǎo)。此種線下購票渠道，已經(jīng)不適應(yīng)其購物習(xí)慣，這直接降低了新生代人群對泉州提線木偶戲的觀賞熱情。二是提線木偶戲的觀賞地點(diǎn)局限于線下。消費(fèi)者想要觀賞木偶劇，只能親身前往現(xiàn)場。單一的線下觀看模式，將距離劇院遠(yuǎn)、時(shí)間忙的潛在受眾拒之門外，且不符合新生代人群網(wǎng)絡(luò)觀看視頻的習(xí)慣。

（四）單向溝通，缺乏互動(dòng)。泉州提線木偶戲以舞臺(tái)表演為主要形式，觀眾只能通過觀看演出接觸提線木偶戲。這種單向溝通，缺乏與受眾之間的互動(dòng)，無法了解受眾目前對提線木偶戲的要求。同時(shí)，受眾也無法進(jìn)一步了解提線木偶戲，對提線木偶戲的體驗(yàn)與了解較為淺顯。此外，溝通的單向性也使得部分潛在受眾如新生代人群無法將自己對于提線木偶戲的期望與要求反饋給提線木偶戲的表演者與傳承人，由此形成惡性循環(huán)。使得泉州提線木偶戲長期脫離目標(biāo)受眾群體，無法契合受眾需求，長此以往，易使受眾產(chǎn)生審美疲勞，甚至導(dǎo)致受眾數(shù)量下降的嚴(yán)重后果。

新生代人群作為發(fā)揚(yáng)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化與建設(shè)21世紀(jì)海上絲綢之路的活力主體，以上存在的種種營銷問題，使泉州提線木偶戲錯(cuò)失通過新生代人群擴(kuò)大國際影響力的機(jī)遇，割裂了泉州提線木偶戲與新生代人群的聯(lián)系，不利于其傳承與發(fā)展。

四、泉州提線木偶戲新生代人群營銷策略

（一）創(chuàng)新劇目，打造文創(chuàng)產(chǎn)品。4C理論要求企業(yè)以消費(fèi)者為中心，通過大量的市場調(diào)查，了解消費(fèi)者消費(fèi)觀念和消費(fèi)習(xí)慣，并挖掘消費(fèi)者的潛在需求，甚至為消費(fèi)者創(chuàng)造需求。針對泉州提線木偶戲傳承發(fā)展存在的問題，需要將滿足新生代人群的需求作為解決問題的出發(fā)點(diǎn)，主要有以下兩條策略路徑。

其一，內(nèi)容創(chuàng)新，融入時(shí)代元素，吸引新生代人群注意力，滿足其需求。泉州提線木偶偶形制作工藝復(fù)雜，具有極高的藝術(shù)審美價(jià)值;木偶戲劇本與唱詞有著鮮明的閩南特色，是對閩南文化的一種鮮活記錄，因此泉州提線木偶戲具有極高的審美實(shí)用性與深厚的文化內(nèi)涵。提線木偶戲的內(nèi)容創(chuàng)新應(yīng)牢牢地以其審美實(shí)用性與文化內(nèi)涵為基礎(chǔ)，在劇目內(nèi)容、人偶設(shè)計(jì)等方面，融合現(xiàn)代流行元素，滿足新生代人群的精神追求，使木偶戲在彰顯傳統(tǒng)文化魅力的同時(shí)，體現(xiàn)其時(shí)代特點(diǎn)與審美的哲學(xué)性。通過此種方式，以現(xiàn)代元素吸引新生代人群注意力，再使其在觀賞木偶戲的過程中，感受提線木偶戲中所蘊(yùn)含的文化內(nèi)涵，由此培養(yǎng)新生代人群對木偶戲的興趣。

其二，結(jié)合海絲元素，打造文創(chuàng)產(chǎn)品，滿足新生代人群消費(fèi)娛樂需求。泉州提線木偶具有較高的審美性與趣味性，具有良好的文創(chuàng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)。優(yōu)秀的文創(chuàng)產(chǎn)品對文化的傳播有著重要意義。首先，文創(chuàng)產(chǎn)品的打造可提煉當(dāng)?shù)匚幕c泉州提線木偶所蘊(yùn)含的文化內(nèi)涵，使之成為文化形象符號，突出地方特色;其次，有形的文創(chuàng)產(chǎn)品具有高度流通性，滿足了新生代人群的社會(huì)交際、娛樂的需要，擴(kuò)大了傳播面，促進(jìn)木偶戲的傳承發(fā)展;再次，文傳產(chǎn)品融合文化價(jià)值，突出美學(xué)價(jià)值，滿足特定人群的審美情趣;最后，文創(chuàng)產(chǎn)品的打造，有利于地域文化的推廣，知名度的提高，引發(fā)新生代人群旅游需求，并形成經(jīng)濟(jì)繁榮與提線木偶發(fā)展的良性循環(huán)。文創(chuàng)產(chǎn)品的打造需要以深厚的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化為基礎(chǔ)與內(nèi)核，挖掘傳統(tǒng)內(nèi)涵，與現(xiàn)代生活結(jié)合，融入一定的科技元素。注重文創(chuàng)產(chǎn)品的功能語義、情態(tài)語義、審美語義，在滿足新生代人群娛樂需要同時(shí)，注重其獵奇心理與個(gè)性化追求。在此基礎(chǔ)上，融入海絲元素，打造文化IP，推動(dòng)其向國際市場的推廣。

（二）建設(shè)網(wǎng)絡(luò)渠道，打破時(shí)空壁壘，降低時(shí)間成本。4C理論中關(guān)注的成本，不僅考慮企業(yè)的生產(chǎn)成本，而且考慮顧客的時(shí)間成本等其他非貨幣性成本。顧客總支出成本的降低將提高顧客對企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的購買欲望。對于生活壓力大、節(jié)奏快的新生代人群來說，時(shí)間成本的高低無疑是影響其選擇的一個(gè)重要因素。而解決這一問題，需要通過多渠道建設(shè)來為顧客提供信息與服務(wù)，減少顧客時(shí)間的耗費(fèi)。

首先，增加網(wǎng)絡(luò)售票渠道，提高觀戲便利性。如今，手機(jī)成為人們生活中必不可少的工具，人們可通過手機(jī)進(jìn)行各種信息的瀏覽與傳播活動(dòng)。新生代人群對手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)有較大依賴性，網(wǎng)絡(luò)購票已成為一種消費(fèi)習(xí)慣。開通網(wǎng)絡(luò)售票渠道，將很大程度上降低此群體的觀戲成本，節(jié)省線下購票所需的時(shí)間。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)售票渠道可間接對泉州提線木偶戲相關(guān)信息進(jìn)行傳播，利用新生代群體的好奇心理，引發(fā)其觀看欲望。網(wǎng)絡(luò)售票可以通過多種渠道進(jìn)行，比如依托現(xiàn)有的泉州木偶劇團(tuán)微信公眾號、泉州木偶劇團(tuán)網(wǎng)站或與票務(wù)代理公司合作，多渠道網(wǎng)絡(luò)售票打破了時(shí)間、空間因素對觀戲行為的阻礙。

其次，開通木偶戲網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)點(diǎn)播，隨時(shí)隨地欣賞。隨著互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)的發(fā)展，經(jīng)由網(wǎng)絡(luò)看視頻已成為新生代人群的重要娛樂方式。這種方式很好適應(yīng)了其工作學(xué)習(xí)繁忙、時(shí)間碎片化的特點(diǎn)。提線木偶戲可由泉州木偶劇團(tuán)進(jìn)行專門表演、拍攝，上傳網(wǎng)絡(luò)，采取付費(fèi)的形式點(diǎn)播觀看，使新生代人群更容易了解提線木偶戲的相關(guān)信息，達(dá)到宣傳、引發(fā)需求的目的。同時(shí)，向因特殊情況無法到現(xiàn)場觀看的潛在群體，提供一種成本低廉的觀戲方式。泉州木偶劇團(tuán)可利用自有網(wǎng)站或是與其他專業(yè)網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)合作，開通網(wǎng)絡(luò)視頻點(diǎn)播、回放服務(wù)，打破泉州提線木偶戲傳播上的時(shí)間、空間壁壘，降低消費(fèi)者成本。

（三）拓寬渠道，擴(kuò)大傳播面。如何使消費(fèi)者能夠方便地購買享受到企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，是4C理論所關(guān)注的問題。企業(yè)需通過多角度考量，設(shè)計(jì)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，使其更容易到達(dá)消費(fèi)者的手中，提高產(chǎn)品和服務(wù)的知名度，擴(kuò)大受眾面。新生代人群大多消費(fèi)觀念較先進(jìn)，注重時(shí)間的高效利用，因此對于此類人群，經(jīng)濟(jì)成本不再是消費(fèi)產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)唯一考慮的因素，時(shí)間成本越來越成為影響其消費(fèi)的重要甚至是決定性因素?；谶@種特點(diǎn)，如何拓寬產(chǎn)品或服務(wù)的分銷渠道，使其更容易接近目標(biāo)受眾，提高便利性，是企業(yè)應(yīng)考慮的問題。

解決此問題，應(yīng)注重對現(xiàn)代科技的融合，合理利用現(xiàn)代傳播媒介，擴(kuò)大線上傳播信息渠道。微信、微博等大眾媒體的出現(xiàn)，使得信息在網(wǎng)絡(luò)上迅速傳播，壓縮了時(shí)間空間的距離。截至2018年6月，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)8.02億，手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)7.88億;20～29歲年齡段的網(wǎng)民數(shù)量占比達(dá)27.9%;網(wǎng)絡(luò)娛樂快速發(fā)展。借助新生代人群對網(wǎng)絡(luò)的依賴性，拓展線上渠道可使信息更直接精準(zhǔn)傳播，提高新生代人群接觸木偶戲的便利程度。而文創(chuàng)產(chǎn)品分銷渠道的設(shè)計(jì)需綜合顧客特性、產(chǎn)品特性、中間商特性、競爭特性、企業(yè)特性以及環(huán)境特性，以確定達(dá)到目標(biāo)受眾的最佳途徑。比如，應(yīng)針對旅游者特點(diǎn)，線下銷售布局盡可能接近消費(fèi)者，有較大曝光度;線上要充分利用電商平臺(tái)，結(jié)合產(chǎn)品特性，通過各種營銷方式，向作為網(wǎng)絡(luò)活躍主體的新生代人群進(jìn)行推廣，通過有形產(chǎn)品傳遞泉州提線木偶文化內(nèi)涵。

與此同時(shí)，跨界營銷、多領(lǐng)域融合也是擴(kuò)大傳播面的有效方法。以旅游業(yè)為例，泉州作為閩南地區(qū)的重要城市，其多元旅游文化吸引著國內(nèi)外游客。泉州提線木偶與旅游業(yè)的結(jié)合可加速其傳播速度，對于泉州地區(qū)旅游業(yè)的發(fā)展也有著正面作用。

（四）布局校園，網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)。4C理論中的溝通更加注重企業(yè)與消費(fèi)者的雙向溝通，更加希望能在與消費(fèi)者的溝通中獲取有效信息，調(diào)整戰(zhàn)略策略，實(shí)現(xiàn)營銷的精準(zhǔn)化，提高顧客忠誠度。在UGC（用戶生產(chǎn)內(nèi)容）的時(shí)代，新生代人群更加喜歡對自己所看、所聽、所感與他人分享，因此，建立雙向的溝通渠道就顯得尤為重要。

首先，木偶文化校園化，直接接觸目標(biāo)受眾。本文所研究的新生代人群，相當(dāng)一部分處于學(xué)生時(shí)期。木偶文化的校園化，可有效了解新生代人群對木偶戲的訴求，通過對提線木偶戲的合理創(chuàng)新，并針對新生代人群實(shí)行精準(zhǔn)營銷，可擴(kuò)大木偶戲受眾面，彌補(bǔ)斷層。木偶文化進(jìn)入校園，在提高學(xué)校文化內(nèi)涵價(jià)值的同時(shí)，可以大大激發(fā)新生代學(xué)生保護(hù)傳統(tǒng)文化熱情、重拾文化信心。這對提線木偶戲的現(xiàn)代化、年輕化，以及未來的傳承與發(fā)展，起著重要作用。具體的方式，可通過與學(xué)校合作，定期開展校外選修課程或納入學(xué)校已有課程中，利用課堂這一有效教學(xué)形式，系統(tǒng)傳播教授木偶戲相關(guān)知識，以多種形式的互動(dòng)，獲得新生代人群的反饋信息。

其次，網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)，也是實(shí)現(xiàn)雙向溝通的重要形式。木偶文化的校園化，忽略了新生代人群中的非學(xué)生群體。而網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)，則可彌補(bǔ)這一缺點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)的普及性與低門檻，使其可以覆蓋到新生代人群中的絕大部分，因此經(jīng)由網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)所獲得的信息量將更為龐大。網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)的形式多種多樣，如視頻的評論區(qū)、官方微博的話題、微信公眾號留言等。增開各種網(wǎng)上互動(dòng)渠道，提高溝通頻率與深度，深入了解目標(biāo)受眾的需求，對解決木偶戲的斷層問題，有著深遠(yuǎn)意義。

需要注意的是，消費(fèi)者、成本、便利、溝通四個(gè)角度的營銷策略并非互相獨(dú)立，而是相輔相成的。消費(fèi)者成本的降低、便利性的提高有利于企業(yè)與消費(fèi)者更好地進(jìn)行溝通，而溝通渠道的拓展與溝通程度的深入可準(zhǔn)確了解消費(fèi)者的需求，對于企業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)起著指導(dǎo)作用。產(chǎn)品與服務(wù)的變革吸引目標(biāo)消費(fèi)者即新生代人群的注意力，從而進(jìn)行新一輪的溝通交流，形成良性循環(huán)。因此企業(yè)需考慮各方面之間的聯(lián)系和作用，以營銷“組合拳”，改善泉州提線木偶戲營銷現(xiàn)狀。再者，以上四個(gè)角度的營銷措施的實(shí)現(xiàn)，還需要政府以及有關(guān)部門的協(xié)助，通過法律法規(guī)、財(cái)稅政策支持等方式，共同推廣泉州提線木偶戲，提高其在新生代人群中的“人氣度”，使泉州提線木偶戲能夠受到各年齡段人群的喜愛，促進(jìn)泉州提線木偶戲這一寶貴傳統(tǒng)文化藝術(shù)更好地傳承與發(fā)展。將泉州提線木偶戲打造成為一種文化記號，成為閩南文化的一種代表，進(jìn)而在人們心中形成文化記憶，將閩南文化有形化、具象化，不斷提高地區(qū)知名度。同時(shí)經(jīng)由新生代人群擴(kuò)大影響力，對外展示中華文化的博大精深、與時(shí)俱進(jìn)，推動(dòng)21世紀(jì)海上絲綢之路的建設(shè)，發(fā)揮對外文化展示與交流的重要作用。

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