張瑞婭

（鄭州升達(dá)經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院會(huì)計(jì)學(xué)院，河南 鄭州 451191）

“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事須躬行”和“讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路，行萬(wàn)里路不如名師指路，名師指路不如自己悟?！边@兩句名言充分說(shuō)明了實(shí)踐的重要性，沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)是會(huì)計(jì)和經(jīng)管專(zhuān)業(yè)一種新型的教學(xué)模式，改變了傳統(tǒng)填鴨式教學(xué)模式的不足，采用小組模式分工教學(xué)，模擬企業(yè)實(shí)景。該教學(xué)模式，與混合式教學(xué)模式相結(jié)合，在課前將企業(yè)經(jīng)營(yíng)的理論在網(wǎng)上傳授給發(fā)送給學(xué)生，讓學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)，在課堂上用分組模式在沙盤(pán)中進(jìn)行模擬演練，讓學(xué)生在討論和實(shí)踐中掌握知識(shí)，讓枯燥乏味的理論轉(zhuǎn)變成可操控的流程，吸引學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。沙盤(pán)模擬指的是將每組的學(xué)生模擬成一個(gè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，包括企業(yè)CEO、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)和市場(chǎng)總監(jiān)等崗位，在市場(chǎng)環(huán)境中模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況。在該種模式下，學(xué)生不僅能夠?qū)⑺鶎W(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐中，還能增加其團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、創(chuàng)新能力和溝通能力，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理情況有更深的理解和應(yīng)用。

一、模擬沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)的意義

在模擬沙盤(pán)實(shí)踐課程上，讓學(xué)生自由結(jié)合組成小組，進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營(yíng)的對(duì)抗，在超仿真的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境中，大家可以分工合作，齊心協(xié)力每個(gè)人在扮演好自己角色的同時(shí)，還要考慮企業(yè)總體的經(jīng)營(yíng)情況，及時(shí)與團(tuán)隊(duì)其他人員進(jìn)行溝通和交流，在市場(chǎng)、客戶(hù)、投融資，和利潤(rùn)的產(chǎn)生等方面進(jìn)行真正的實(shí)訓(xùn)。這種模擬方式會(huì)減少其進(jìn)入社會(huì)之中后的不適應(yīng)性，是以類(lèi)似于走上社會(huì)真槍實(shí)戰(zhàn)的模式進(jìn)行的。在這種模擬實(shí)訓(xùn)模式下，每一個(gè)學(xué)生都可以體驗(yàn)戰(zhàn)略中的企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式與利潤(rùn)之間的關(guān)系，提高其管理意識(shí)，體會(huì)如何進(jìn)行客戶(hù)之間的競(jìng)爭(zhēng)，提高對(duì)市場(chǎng)的把控能力。其實(shí)模擬沙盤(pán)就是，讓學(xué)生在參與的過(guò)程中，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)和戰(zhàn)略分配情況進(jìn)行學(xué)習(xí)，通過(guò)對(duì)自己公司的模擬經(jīng)營(yíng)情況，對(duì)所學(xué)理論知識(shí)融會(huì)貫通，將理論與實(shí)踐一體化。這也是一種新的教學(xué)模式，可以提高學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)力，為社會(huì)輸送更多有效人才，打造學(xué)校，學(xué)生和企業(yè)的多方共贏局面。

二、組織企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬沙盤(pán)訓(xùn)練中存在的問(wèn)題

（一）不懂規(guī)則，盲目打沙盤(pán)。很多同學(xué)沒(méi)有弄清楚，市場(chǎng)的規(guī)則以為像打游戲一樣比較盲目，憑感覺(jué)進(jìn)行沙盤(pán)操作，不了解企業(yè)的運(yùn)營(yíng)流程。很多同學(xué)在第1年就盲目進(jìn)行貸款、建設(shè)生產(chǎn)線、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，導(dǎo)致企業(yè)第1年就破產(chǎn)，有些企業(yè)好不容易生存下來(lái)了，但是對(duì)訂單分析不好或者是，原材料購(gòu)置出現(xiàn)問(wèn)題，造成大量的人力物力財(cái)力損失。

（二）過(guò)度浪費(fèi)。很多同學(xué)認(rèn)為反正沙盤(pán)里面的錢(qián)也不是真的，錢(qián)就隨意花費(fèi)。有些同學(xué)第1年全部貸款，根本不考慮利息費(fèi)用，以為自己財(cái)大氣粗一次性購(gòu)買(mǎi)很多原材料，最后沒(méi)有訂單導(dǎo)致材料的浪費(fèi)，想買(mǎi)其他東西的時(shí)候卻沒(méi)有錢(qián)用了。

（三）各自為營(yíng)，不信他人。企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最重要的是團(tuán)隊(duì)合作，而很多同學(xué)因?yàn)樽约合胱瞿硞€(gè)職位，卻沒(méi)有做上，導(dǎo)致心生怨恨，在模擬的企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，單打獨(dú)斗不和其他同學(xué)進(jìn)行商量?；蛘呤怯行┤艘坏┨岢鲆庖?jiàn)其他人都在反對(duì)，但是又一直找不到合適統(tǒng)一的解決方式，使得企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)狀況混亂。

三、沙盤(pán)模擬視角下對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的思考

（一）選擇比努力重要

在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)遇到各種各樣的選擇，比如是否推出新產(chǎn)品，是否加大研發(fā)投入，是否進(jìn)行設(shè)備的更新?lián)Q代，是否開(kāi)拓市場(chǎng)和投融資等，作為企業(yè)的管理者要根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化和企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)情況來(lái)決定是否進(jìn)行改變，而且要為其所做出的決策負(fù)責(zé)。因此企業(yè)的管理者要高瞻遠(yuǎn)矚，不能只看眼前，要注重未來(lái)，制定長(zhǎng)期合理的規(guī)劃和戰(zhàn)略方案。如果企業(yè)沒(méi)有科學(xué)的戰(zhàn)略規(guī)劃，企業(yè)的發(fā)展道路會(huì)非常艱辛，甚至破產(chǎn)。科學(xué)有效的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃會(huì)引導(dǎo)企業(yè)抓住市場(chǎng)機(jī)遇，促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)更好更快的發(fā)展。

（二）注重過(guò)程管理

現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中要求全面管理，全員管理和全過(guò)程控制，以前在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，比較注重事后和事前的管理，不太注重事中的過(guò)程管理，一般在事前制定預(yù)防措施，在事后總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)，而不能采用PDCA循環(huán)，對(duì)企業(yè)進(jìn)行實(shí)時(shí)的動(dòng)態(tài)控制。企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中以結(jié)果為導(dǎo)向的控制存在很大的弊端，比如事情發(fā)生之后，你也不可能把前期的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃推倒重來(lái)，時(shí)光也不會(huì)倒流。如果能達(dá)到目標(biāo)是極好的，如果不能達(dá)到既定目標(biāo)，也只能亡羊補(bǔ)牢，現(xiàn)在很多單位在制定計(jì)劃的過(guò)程中，會(huì)制定一個(gè)KPI考核，針對(duì)計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)的控制和考核。沙盤(pán)模擬演練可以縮短時(shí)間使各項(xiàng)工作產(chǎn)生的結(jié)果得以及時(shí)顯現(xiàn)，讓各位沙盤(pán)模擬中的企業(yè)管理者及時(shí)地了解其制定政策的正確與否。

（三）融匯各科知識(shí)

企業(yè)經(jīng)營(yíng)需要經(jīng)濟(jì)、管理和會(huì)計(jì)等各方面的知識(shí)是一項(xiàng)綜合性的工作。用沙盤(pán)模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況，沙盤(pán)模擬的狀況接近真實(shí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況，要求模擬者要具有管理學(xué)，經(jīng)濟(jì)學(xué)，金融學(xué)等各學(xué)科的知識(shí)。因?yàn)槠髽I(yè)經(jīng)營(yíng)中市場(chǎng)總監(jiān)要對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)拓和產(chǎn)品的研發(fā)進(jìn)行全局把控，要有效地預(yù)測(cè)市場(chǎng)和分析市場(chǎng)。財(cái)務(wù)總監(jiān)可以根據(jù)所學(xué)的財(cái)務(wù)知識(shí)，編制財(cái)務(wù)報(bào)表并進(jìn)行分析，為下一步投融資情況做準(zhǔn)備。而總經(jīng)理要，利用所學(xué)管理，知識(shí)管理團(tuán)隊(duì)統(tǒng)籌，規(guī)劃制定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策方針。在制定企業(yè)計(jì)劃的時(shí)候要各抒己見(jiàn)，最后對(duì)意見(jiàn)達(dá)成統(tǒng)一，同時(shí)各個(gè)模擬者要充分意識(shí)到自己的不足，要能夠聽(tīng)取進(jìn)別人的意見(jiàn)，最后大家一起制定一個(gè)最優(yōu)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的決策。

（四）提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作

企業(yè)的經(jīng)營(yíng)需要多方進(jìn)行，分工合作，不是某一個(gè)人可以掌控得了一個(gè)公司的發(fā)展和執(zhí)行情況的。一個(gè)人再優(yōu)秀，他的時(shí)間和精力也是有限的，需要與團(tuán)隊(duì)中的其他人一起分工協(xié)作，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。每一個(gè)公司的發(fā)展都是需要財(cái)務(wù)部，人事部，市場(chǎng)部和投融資管理部等各個(gè)部門(mén)之間協(xié)調(diào)統(tǒng)一共同努力的結(jié)果。在沙盤(pán)模擬中，每一個(gè)人都有角色擔(dān)當(dāng)，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)執(zhí)行過(guò)程中要求大家各司其職，按照職制定的企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃，科學(xué)分工，嚴(yán)格執(zhí)行。在沙盤(pán)模擬中，每一個(gè)員工要認(rèn)清自己的職責(zé)，同時(shí)在完成自己分內(nèi)工作的同時(shí)考慮團(tuán)隊(duì)協(xié)作，要對(duì)自己團(tuán)隊(duì)中的成員給予充分的信任。

（五）廣泛收集市場(chǎng)信息

在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，市場(chǎng)需求信息是非常重要的，因此在沙盤(pán)模擬時(shí)，要廣泛收集市場(chǎng)信息，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的決策和經(jīng)營(yíng)狀況，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天市場(chǎng)情況是比較透明的，所以每一個(gè)因素都會(huì)影響到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和未來(lái)的發(fā)展?fàn)顩r，必須對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行收集整理來(lái)制定企業(yè)未來(lái)發(fā)展規(guī)劃。

（六）制定有效經(jīng)營(yíng)過(guò)程規(guī)劃

企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程一般分為固定資產(chǎn)購(gòu)置，廣告投放，選擇訂單，產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品銷(xiāo)售等階段，每個(gè)階段企業(yè)經(jīng)營(yíng)的側(cè)重點(diǎn)是不一樣的。在沙盤(pán)模擬過(guò)程中，固定資產(chǎn)租賃階段要以租賃優(yōu)先。在沙盤(pán)模擬中采用租賃的方式，可以有效地節(jié)約固定資產(chǎn)的投資費(fèi)用，尤其是在前期不能合理預(yù)測(cè)市場(chǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)前景的情況下，租賃設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn)可以規(guī)避固定資產(chǎn)的巨額購(gòu)置費(fèi)用。在廣告投放階段即不能一味盲目保守不舍得廣告費(fèi)也不能在前期斥巨資進(jìn)行廣告招商。廣告的投放是模擬中需要博弈的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，在沙盤(pán)貿(mào)易中，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者要結(jié)合企業(yè)自身的生產(chǎn)情況和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度，來(lái)制定合理有效的廣告投放原則。在選擇訂單的時(shí)候，盡量選擇對(duì)自己優(yōu)勢(shì)比較高的訂單，這樣可以加大訂單的成交率。在產(chǎn)品的研發(fā)過(guò)程中，要將產(chǎn)品和市場(chǎng)兩手抓，兩手都要硬，在研發(fā)的過(guò)程中，可以去其他的企業(yè)進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)，對(duì)于市場(chǎng)上供小于求的產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，增加企業(yè)的利潤(rùn)。

四、總結(jié)

沙盤(pán)模擬驚心動(dòng)魄，市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)情況更加撲朔迷離。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)所處的市場(chǎng)環(huán)境也更加的多變，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中面臨的選擇更加的艱難和迷茫。這就要求在市場(chǎng)相對(duì)成熟，的領(lǐng)域企業(yè)要進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，取長(zhǎng)補(bǔ)短，達(dá)到合作共贏的局面。通過(guò)沙盤(pán)模擬可知在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，要求企業(yè)管理者要制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的科學(xué)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要具備開(kāi)拓創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)意識(shí)，要擁有合理科學(xué)的管理方法，和行之有效的運(yùn)行體系，才能使企業(yè)經(jīng)營(yíng)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中游刃有余。