韓璐

“累計3.5億用戶，全平臺日活用戶超過1000萬，單日用戶在線總時長達到9億分鐘，數(shù)字閱讀行業(yè)的第三名?！眲倓偒@得 21世紀中國最佳商業(yè)模式獎的連尚文學CEO王小書用4個數(shù)字，介紹了連尚文學取得的成績，完成這些數(shù)字的積累，連尚文學只用了兩年時間。

2017年7月，連尚文學成立，定位為集網(wǎng)絡原創(chuàng)、數(shù)字閱讀分發(fā)、移動閱讀分發(fā)、IP孵化培育于一體的綜合網(wǎng)絡文學集團。彼時，整個網(wǎng)絡文學行業(yè)正處于發(fā)展放緩階段。用戶量增長遭遇瓶頸，付費率長期低于10%，模式變革迫在眉睫。

面對行業(yè)痛點，王小書很有感觸：“與互聯(lián)網(wǎng)泛娛樂領(lǐng)域近幾年的高增長相比，網(wǎng)絡文學發(fā)展的速度慢了很多，數(shù)字閱讀行業(yè)形成了閱文、掌閱長期占據(jù)頭部地位、市場格局固化的僵局，缺乏創(chuàng)新模式對市場的革新突破。在內(nèi)容端，以修仙、玄幻等題材為主的類型和超長篇的體裁也相對單一。”他坦言，在行業(yè)缺乏增長動力的時間點，連尚文學希望通過探索創(chuàng)新模式、創(chuàng)造好的機會，為行業(yè)做出一些改變。

那么，這位新兵要如何闖進網(wǎng)絡文學的賽道中？

免費開局

連尚文學最引人注目的突破，在于首創(chuàng)了網(wǎng)絡文學的免費閱讀模式，形成了以免費為基礎(chǔ)，兼容付費閱讀等增值服務，免費與付費并存互補、更健康的商業(yè)模式。

在接受《21CBR》記者專訪時，王小書說曾經(jīng)親身經(jīng)歷過網(wǎng)絡游戲從付費到免費的發(fā)展以及WiFi萬能鑰匙免費上網(wǎng)產(chǎn)品的爆發(fā)式增長，讓他堅信互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品應該是以免費為主的商業(yè)模型，至少大部分為免費用戶，從中培養(yǎng)出部分付費用戶，同時配合廣告獲取收益。

“數(shù)字閱讀領(lǐng)域此前一直是單一的付費閱讀模式，但是這道付費門檻擋住了90%的用戶。”王小書認為，連尚文學的誕生，就是想要回歸互聯(lián)網(wǎng)本源，從內(nèi)容、讀者和連接方式上重塑網(wǎng)絡文學。

用免費的方式解決流量問題。為了獲取用戶，連尚文學除了早期借助WiFi萬能鑰匙引流外，還與手機廠商合作了預裝應用，在抖音等平臺進行廣告投放?！八槠瘯r代里，獲取用戶的關(guān)鍵是尋找到用戶，用戶在哪兒，我們就去哪兒?！蓖跣f，連尚文學自從推出了免費模式后，通過用戶調(diào)查顯示，60%的用戶在三四線及以下城市。毋庸置疑，免費閱讀模式打開了數(shù)字閱讀下沉的大門。

引來用戶后，要用內(nèi)容留住用戶。在內(nèi)容端，挖掘不同用戶真正喜歡的題材是連尚文學運營的核心。比如針對三四五線城市用戶，相比玄幻小說，都市、情感題材更受歡迎。一二線城市用戶更喜歡超越現(xiàn)實的題材，年齡略大的用戶則青睞現(xiàn)實題材。連尚文學根據(jù)用戶需求，引導生產(chǎn)不同的內(nèi)容，精細化捕捉用戶興趣，再個性化推送給不同用戶。王小書意識到：“存量市場的閱讀模式，是編輯導向，封面推送閱讀，但在新的分發(fā)模式下，想要撬動增量市場就要改變模式?！?/p>

連尚文學從成立之初就把內(nèi)容建設列為首要任務，內(nèi)容創(chuàng)作上的豐碩成果獲得了國家新聞出版署和中國作家協(xié)會等相關(guān)部門的認可?！拔磥?，我們將繼續(xù)提升旗下作家藝術(shù)修養(yǎng)，提升文化內(nèi)涵，引導他們打造有深度、有溫度、有活力的網(wǎng)絡文學精品佳作，擔負起網(wǎng)絡文學企業(yè)的責任和使命，創(chuàng)作好故事，打造好 IP?！蓖跣f。

拓展藍圖

連尚文學的免費模式打破了用戶的付費門檻，也打破了數(shù)字閱讀行業(yè)沉悶的市場格局，形成了新的投資風口。2018年，僅成立一年，連尚文學就獲厚樸基金領(lǐng)投的A輪投資，估值超10億美元。

對連尚文學來說，下一步是將讀者和作品的價值最大化。海量的讀者群，除了可以作為流量池產(chǎn)生出巨大的廣告價值，也是IP孵化器。2019年5月，連尚文學全資收購了原創(chuàng)漫畫平臺漫漫漫畫，發(fā)布了“星圖計劃”，將傾力打造100部網(wǎng)絡文學的漫畫改編作品，和400部原創(chuàng)漫畫作品，讓漫畫與文學雙輪驅(qū)動，為連尚文學IP戰(zhàn)略創(chuàng)造動力。

海外市場也是連尚文學業(yè)務版圖的重要部分。王小書介紹道：“連尚文學通過技術(shù)助力文化出海，希望可以輻射全球用戶，拓展全球市場，更重要的是要讓優(yōu)秀的中華文化具有海外影響力?！?/p>

基于出海業(yè)務需要突破語言和傳播兩大難題，連尚文學制定了技術(shù)、教育和視覺三個“先行”。今年6月，連尚文學投資了AI翻譯與網(wǎng)文出海內(nèi)容開放平臺推文科技，可以針對小說的行文習慣和語言特點，利用AI翻譯技術(shù)實現(xiàn)中英文的快速翻譯。目前推文科技在線同步更新小說超過2000部，是中國原創(chuàng)網(wǎng)絡文學日更內(nèi)容量最大的英文小說平臺。文化出海，語言為先，為加快漢語的海外普及速度，給其他文化產(chǎn)品的海外傳播奠定基礎(chǔ)，連尚文學投資了輻射全球200多個國家的對外漢語教育平臺：Super Chinese。

為了將中國漫畫獨特的東方美學和新穎故事情節(jié)推廣到海外，連尚文學選擇將漫畫作為內(nèi)容出海的重要布局。在2018年底，連尚文學對MangaToon進行了兩輪投資。MangaToon是現(xiàn)在國內(nèi)最大的國漫出海平臺，目前用5種語言發(fā)布了超過1000部漫畫作品，用戶超過2000萬，在美國、印度尼西亞、菲律賓、越南等數(shù)十個國家的動漫App中排名前三。通過與MangaToon的合作，連尚文學將不斷向海外用戶輸出中國漫畫作品，更好地詮釋東方文化的無窮魅力。